盡管認為中國將成為丹佛斯的“第二家鄉市場”，雍根-柯勞森對中國市場的並購卻抱著謹慎的態度。過去10年中
，這位福布斯富豪在世界範圍內發起了30多起並購
，以至有人稱之為席卷全球工業界的“丹麥式征服”。但在中國，雍根似乎並不青睞這種方式，而更傾向於靠自己的努力實現擴張。 

　　可是在幾度擴建位於天津武清的工廠之後，丹佛斯終於還是出手了。11月3日，這家丹麥最大的工業公司宣布並購浙江海利電子科技有限公司——一家成立於2001年的變頻器行業新貴。這也是丹佛斯在中國的第一起收購。 

　　丹佛斯中國區總裁卡斯騰-蘇南山稱：“通過並購當地有競爭力的企業實現迅速擴張是我們全球戰略的一部分。”顯然
，中國也不例外。 

　　丹佛斯的並購觀 

　　在丹麥乃至歐洲，柯勞森家族創辦、經營丹佛斯的曆史已是廣為人知的傳奇。這個起步於丹麥偏遠鄉鎮一個農莊的家族企業在漫長的70多年中，經曆了戰亂
、經濟危機、無數次競爭威脅以及新技術革命的衝擊，最終成長為一家年銷售額20多億歐元的跨國公司。她的創始人梅茲·柯勞森由此成為丹麥從傳統農業向現代工業轉型時代的英雄。1996年，47歲的雍根·柯勞森從母親手裏接過權杖，他是柯勞森家族的長子。這位受過長期美式教育的新任CEO顯然與父輩們的保守態度截然不同，接下來的10年，丹佛斯在全球擴張步伐高企，雍根甚至在2004年成為美國上市公司索爾·丹佛斯的董事會主席。 

　　“要麼成為行業中的老大、老二，要麼在無足輕重中式微。”以傑克·韋爾奇為偶像的雍根抱著這樣的信條開始自己的變革。他指出，企業做大有兩條路徑：一是通過自身的有機成長
，一是通過並購同類型的企業。而前一種路徑需要較長的過程，雍根顯然沒有這樣的耐心。他說：“丹佛斯已經到了成長的關鍵時刻。我們必須把公司做大，而且是現在，這就意味著要進行收購。” 

　　從1994年開始，丹佛斯在“藍”、“紅”
、“綠”三條戰線上展開全球擴張（丹佛斯將她的三大部類產品形象地稱為“藍色家族”——製冷與空調

、“紅色家族”——供暖與舒適控製
、“綠色家族”——傳動與變頻裝置）。有意思的是
，盡管雍根一直強調中國市場的重要性
，並早在1996nianjiuzaitianjinshelileshengchanjidi，erqiexianhouliangcidaguimozengzikuojian，dandanfosisihuyizhimeiyouzaizhongguojinxingbinggoudedasuan。jujiejinyonggenderenshitoulu，zheyifangmianshiyinweimeiyouheshideduixiang
，lingyifangmianzeshichuyuduizhongguowenhuayuouzhouwenhuajudachayidedanyou。 

　　然而，“演出”畢竟開始了。對雍根而言，在中國這個以高達80%的(de)速(su)度(du)增(zeng)長(chang)的(de)市(shi)場(chang)上(shang)
，也(ye)許(xu)缺(que)少(shao)的(de)隻(zhi)是(shi)機(ji)會(hui)。這(zhe)位(wei)熱(re)衷(zhong)狩(shou)獵(lie)的(de)福(fu)布(bu)斯(si)封(feng)麵(mian)人(ren)物(wu)被(bei)媒(mei)體(ti)描(miao)述(shu)為(wei)雄(xiong)心(xin)勃(bo)勃(bo)而(er)精(jing)力(li)旺(wang)盛(sheng)，年(nian)近(jin)六(liu)旬(xun)的(de)他(ta)常(chang)常(chang)駕(jia)駛(shi)著(zhe)自(zi)己(ji)的(de)塞(sai)斯(si)納(na)5型噴氣式飛機，一飛衝天。 

　　綠色家族大顯身手 

　　在能源緊缺的形勢下，中國的變頻器市場目前正處於一個高速增長的時期。 

　　據ju介jie紹shao
，變bian頻pin器qi這zhe種zhong產chan品pin主zhu要yao用yong於yu交jiao流liu電dian動dong機ji轉zhuan速su的de調tiao節jie，同tong時shi還hai有you顯xian著zhu的de節jie能neng作zuo用yong。其qi產chan生sheng的de最zui初chu目mu的de是shi速su度du控kong製zhi，而er目mu前qian在zai國guo內nei更geng多duo的de應ying用yong則ze是shi以yi節jie能neng為wei中zhong心xin。從cong石shi油you、天然氣
、煤炭的開采

，到能源輸送和發電

，再到石化、鋼鐵、紡織、冶金、機械等製造業，乃至水處理、環保等領域，都是變頻器大顯身手之處。來自權威機構的報告顯示
，過去幾年中，中國的變頻器市場保持著12％～15％的增長率，預計至少在未來5年內還將保持10%以上的增速。 

　　丹佛斯變頻器自上個世紀90年nian代dai中zhong期qi開kai始shi進jin入ru中zhong國guo，目mu前qian已yi成cheng為wei國guo內nei變bian頻pin器qi市shi場chang的de主zhu流liu品pin牌pai之zhi一yi。據ju丹dan佛fo斯si傳chuan動dong部bu中zhong國guo業ye務wu發fa展zhan副fu總zong裁cai葉ye艾ai和he介jie紹shao，近jin年nian來lai

，丹dan佛fo斯si變bian頻pin器qi在zai中zhong國guo市shi場chang保bao持chi著zhe高gao速su增zeng長chang的de勢shi頭tou，目mu前qian業ye務wu量liang已yi占zhan丹dan佛fo斯si在zai華hua業ye務wu總zong量liang的de20%以上。“但這與我們‘在重要的市場內擁有本地研發和生產服務於本地客戶’的目標還有差距。”葉艾和告訴《中國機電工業》
，“我們的目標是把中國傳動部發展成為同美國和歐洲一樣重要的市場單元。” 

　　從近期丹佛斯傳動部在中國市場的一係列動作，似乎不難看出其急於提速的迫切心情。2005年7月
，丹佛斯北京傳動控製研發中心正式運營，這是丹佛斯繼歐洲和北美之後建立的全球第三大研發中心；9月
，以“丹佛斯傳動創新無限”為主題的變頻器新品巡展先後在上海、沈陽

、廣州、杭州等地舉行
；11月，丹佛斯全資入主中國變頻器最大的生產廠商之一——浙江海利電子科技有限公司。葉艾和稱：“此次並購將進一步加速丹佛斯變頻器業務在中國市場的發展。” 

　　海利普 

　　——丹佛斯家族新成員 

　　對於成為擁有70多年曆史的世界知名企業丹佛斯的一員，原浙江海利電子科技有限公司總經理盧中平頗感興奮
，在他看來
，“這將有利於海利電子的長遠發展。”新(xin)公(gong)司(si)成(cheng)立(li)後(hou)，他(ta)仍(reng)繼(ji)續(xu)出(chu)任(ren)浙(zhe)江(jiang)海(hai)利(li)普(pu)電(dian)子(zi)科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)。惟(wei)一(yi)的(de)變(bian)化(hua)是(shi)董(dong)事(shi)長(chang)由(you)丹(dan)佛(fo)斯(si)傳(chuan)動(dong)部(bu)的(de)葉(ye)艾(ai)和(he)出(chu)任(ren)，原(yuan)董(dong)事(shi)長(chang)方(fang)光(guang)明(ming)則(ze)任(ren)副(fu)董(dong)事(shi)長(chang)。葉(ye)艾(ai)和(he)是(shi)丹(dan)佛(fo)斯(si)內(nei)部(bu)擁(yong)有(you)33年工作經驗的資深高層，曾出任美國丹佛斯電子傳動部總裁
、丹佛斯傳動部全球副總裁，在2004年調任中國之前
，他的最後一個任命是丹佛斯流體儀表部總裁。 

　　2001年
，浙江海利電子在海鹽經濟技術開發區成立。不到4nianshijian，zhejiaqiyeyikuayueshidesudufazhanchengweiguochanbianpinqizuidadezhizaoshangzhiyi。tadechuangyeyufazhanmeiyoutebiezhichu，yiranshiguoneibianpinqiqiyechangjiande“技術+資金”模式。1998年nian
，從cong浙zhe江jiang大da學xue畢bi業ye不bu久jiu的de盧lu中zhong平ping創chuang辦ban了le小xiao規gui模mo變bian頻pin器qi生sheng產chan企qi業ye，開kai始shi從cong事shi變bian頻pin器qi的de生sheng產chan和he銷xiao售shou。在zai公gong司si發fa展zhan一yi段duan時shi間jian之zhi後hou
，他ta發fa現xian要yao想xiang再zai上shang一yi個ge台tai階jie非fei常chang艱jian難nan，公gong司si遇yu到dao了le資zi金jin瓶ping頸jing。2000年，盧中平與方光明相識，兩人一拍即合，方光明決定支持盧中平將變頻器這種綠色產品搞下去。2001nian
，zhejianghailidianzichengli

，fangguangmingrendongshichang
，luzhongpingzeyijishuruguxingshichengweigongsidedierdagudong。zaicizhiqian
，fangguangmingzengxianhouchuangbanlejiaxinghailiwanjuyouxiangongsi

、浙江精誠化纖有限公司兩家所涉領域不同的企業。 

　　浙江海利電子成立的第一年，銷售收入僅為932萬元，但到2003年，公司實現銷售收入7136萬元
，2004年更突破億元，發展速度令人驚歎。而這也正是丹佛斯看中海利電子的原因之一。葉艾和稱：“hailidianzishiyijianianqingdegongsi，zheshitagengrongyirongrudanfosidewenhuazhizhong。ciwai，zitachuangjianyilai，yizhibaochizhewangshengdezengchangshitou，womenfeichangkanhaotadefazhanqianjing。”據知情人士透露，截止目前，丹佛斯現有產品

、資源

、zuzhihechengbenjiegouyijingbunengmanzuzhongguoshichangdexuqiu，duihailidianzidebinggoujiangquebaoqizaizheyizhongyaoshichangshangzhuyaojingzhengzhedediwei。lingwai，hailidianzizhuyaoshengchandichengbenbingjuyoujibenxingnengdebianpinqichanpin，zheyudanfosidechanpinhekehubingbuchongtu，xingongsidechanpinjiangjixuyi“海利普”品牌在國內銷售。 

　　“接下來幾個月，我們將考慮兩家公司如何在文化上溝通，以及海利電子如何受益於丹佛斯全球化經驗的問題。”葉艾和說
，“我們將選派員工到歐洲公司去接受長時間的培訓

，使他們了解我們的文化和商業模式。畢竟，文化上的溝通是跨國公司成功的基礎。”