編者語：麵對經濟危機以及企業品牌推廣的趨勢
，展會業如何創新“突圍”、如何挺過“嚴冬”，未來又該何去何從？本文通過CHIFA、FA/PA、IAC等自動化展會分析自動化企業品牌推廣模式及參展策略，期望能引起業內人士的思考。

　　●5月13－16日,由中國機電一體化技術應用協會主辦的第13屆國際現代工廠/過程自動化技術與裝備展覽會(2009FA/PA)在北京國際展覽中心舉行。在這屆國內頗具影響力的展會上
，西門子、施耐德、羅克韋爾、三菱電機、oumulongdengdengzhuyaozidonghuaqiyeshaoyoudequexile，meitihezuoqudekongzhizhanweiyejinbanshu，canzhanxingyemeitijiqiyedezongshuweijibaijia。xiangbiqianjijiezhanhui，zhecizhanhuibuguanshizaicanzhanqiyeguimo
、參展企業數量，還是在參觀觀眾人數上麵
，都明顯冷清得多。

　　●6月2—4日
，由中國自動化學會主辦的年度盛會第十三屆國際工業自動化與控製技術展覽會暨第十三屆中國國際傳感器
、測試測量展覽會（IAC, TME＋SENSOR 2009） 在上海光大展覽中心舉行。同樣由於受到全球經濟危機的影響，作為亞洲地區自動化控製
、測量和傳感技術行業一個重要展會，卻缺少了ABB、羅克韋爾
、施耐德等自動化巨頭企業，另一巨頭西門子也僅僅幾十平米的展位。

　　●6月24—26日，在深圳會展中心舉辦的第十三屆華南地區工業自動化國際展覽會上，同樣不見ABB、羅克韋爾、施耐德等自動化巨頭企業的身影。就是其他自動化品牌也大大縮小了規模或者依托其產品代理商參展。

　　從今年上半年舉辦的幾大自動化展會上看，參展企業數量、參can展zhan觀guan眾zhong的de人ren數shu遠yuan沒mei有you達da到dao主zhu辦ban方fang的de預yu期qi目mu標biao。各ge大da展zhan會hui縮suo水shui已yi是shi不bu爭zheng的de事shi實shi。來lai自zi大da洋yang彼bi岸an的de金jin融rong危wei機ji的de影ying響xiang日ri益yi凸tu顯xian，未wei來lai一yi段duan時shi間jian國guo內nei的de經jing濟ji走zou勢shi撲pu朔shuo迷mi離li，導dao致zhi人ren們men的de信xin心xin至zhi今jin仍reng然ran不bu足zu。對dui一yi個ge展zhan會hui來lai說shuo，企qi業ye是shi參can展zhan參can會hui的de主zhu體ti，但dan就jiu目mu前qian經jing濟ji形xing勢shi而er言yan，某mou些xie企qi業ye效xiao益yi下xia滑hua已yi成cheng共gong識shi。在zai危wei機ji的de影ying響xiang下xia，大da部bu份fen自zi動dong化hua企qi業ye壓ya縮suo了le市shi場chang投tou放fang。參can展zhan
，對dui於yu這zhe一yi種zhong傳chuan統tong的de行xing銷xiao方fang式shi

，在zai衡heng量liang“成本投入”和“參展效果”之間的天平上

，自動化企業慎之又慎。許多企業取消了參加各種展會的機會，轉為更經濟、務實的產品推廣方式。

　　一般來說
，企業參加某個展會是希望發掘潛在客戶
，擴大、維持品牌知名度，會針對目標市場參加相應區域的自動化展，如廣州的CHIFA
、北京的FA/PA、上海的IAC、西(xi)南(nan)自(zi)動(dong)化(hua)展(zhan)等(deng)。而(er)當(dang)其(qi)拓(tuo)展(zhan)業(ye)務(wu)渠(qu)道(dao)
，希(xi)望(wang)直(zhi)接(jie)與(yu)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)建(jian)立(li)溝(gou)通(tong)

，專(zhuan)攻(gong)某(mou)一(yi)行(xing)業(ye)時(shi)，各(ge)種(zhong)行(xing)業(ye)展(zhan)會(hui)就(jiu)成(cheng)為(wei)其(qi)最(zui)佳(jia)的(de)選(xuan)擇(ze)，如(ru)機(ji)床(chuang)展(zhan)、水展、包裝展、節能環保展

、電力設備等。ABB公司儀器儀表部參加了第十屆西南自動化儀器儀表展。

　　ABB集團首席執行官昊坤先生說：“今年我們將在華投資1.5億美元，用於擴大和發展ABB在中國現有企業的規模，以鞏固ABB在電力與自動化市場上的領先地位，這也有助於ABB為迎接下一輪經濟發展做好準備。”ABB並首次在華舉行了“ABB自動化世界”大型活動。而且在適逢2009年全國節能周係列活動之際，ABB分別亮相“2009中國北京國際節能環保展覽會”和“第四屆廣州節電暨新能源技術與設備展覽會”。

　　通過參加展會效果的評估，ABB、羅克韋爾、MOXA

、研祥等自動化巨頭企業則更希望貼近客戶、拓tuo展zhan行xing業ye應ying用yong，希xi望wang與yu合he作zuo夥huo伴ban與yu客ke戶hu麵mian對dui麵mian進jin行xing深shen入ru交jiao流liu。企qi業ye在zai產chan品pin生sheng產chan和he銷xiao售shou的de過guo程cheng中zhong
，除chu了le走zou精jing細xi化hua的de管guan理li之zhi路lu

，更geng願yuan意yi發fa揮hui自zi己ji的de主zhu觀guan能neng動dong性xing
，製zhi定ding個ge性xing化hua的de品pin牌pai發fa展zhan策ce略lve和he推tui廣guang模mo式shi——行業技術論壇、全國路演、客戶培訓等。 如，ABB自動化世界、機器人合作夥伴日，羅克韋爾自動化的全國路演，汽車行業MES技術論壇，MOXA的“論最佳化”， 研祥全國巡回新品發布會等。

　　yeneizhuanjiarenwei，pinpaijianshebushiyicuerjiude，ershiyigecongliangbiandaozhibiandeguocheng。yinci，xianzaiyeneihenduodeqiyeguimokuodadaoyidingjieduanshi，wangwangbuzaimangmuditoufangguanggao、參(can)加(jia)各(ge)種(zhong)展(zhan)會(hui)，更(geng)願(yuan)意(yi)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)的(de)需(xu)要(yao)，召(zhao)開(kai)針(zhen)對(dui)本(ben)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)的(de)技(ji)術(shu)研(yan)討(tao)會(hui)或(huo)者(zhe)舉(ju)辦(ban)經(jing)銷(xiao)商(shang)沙(sha)龍(long)。他(ta)們(men)在(zai)這(zhe)些(xie)活(huo)動(dong)中(zhong)形(xing)成(cheng)個(ge)性(xing)化(hua)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)模(mo)式(shi)，將(jiang)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)、企業形象以另外的一種方式詮釋出來。

　　一位企業人士說：“展會是企業宣傳、擴大影響力的一種方式。企業到行業展會中
，推廣自己的新產品、挖掘潛在客戶，哪個企業不想利用好這個平台
？但是，現在像建築、工業方麵的展會數量不計其數，這些綜合性行業展會對於我們來說意義不大。我們更願意通過全國製冷展
、專業製冷論壇等方式，向業內人士推銷自己的產品
，擴大企業的影響力。”

　　企業的品牌推廣策略發生了變化，不再盲目地參加各種“大而全”的行業推廣活動
，而是將精力投入專業性強
、個性化的產品推廣
、品牌建設之中

，這是企業提升自己的軟實力、實現產業升級的一種策略。麵對經濟危機以及這種新的品牌推廣趨勢，自動化展業如何創新“突圍”、如何挺過“嚴冬”

？

　　筆者認為，就目前形勢下，展會業也可“抱團”過冬，整合自身優勢，多展互動，形成轟動效應。同時大膽創新理念和招展機製，舉辦具有特色的展會活動
、為即將來臨的洗牌風暴增加“籌碼”。