今年1-5月

，受國際金融危機影響，樂清市傳統三大產業低壓電器
、電子產品、鑽頭和工具類出口呈下降態勢，特別是低壓電器

、鑽頭和工具類產品出口形勢仍然比較嚴峻。但重壓之下
，仍有部分企業成功突圍。本文所介紹的浙江加西亞電子公司是我市一家創辦僅7年、主營斷路器製造

、電線電纜製造、低壓電器進出口三塊業務的外向型企業，今年1-5月，該企業外貿出口同比增長26%。數字的背後
，更值得當下我市企業參考的是加西亞的突圍之策。近日，特約市質監局局長王守根對該企業進行了剖析。

　　在金融海嘯繼續蔓延
、深入影響世界經濟的背景下，樂清市出口龍頭企業——加西亞電子有限公司逆勢增長，1－5月出口同比增長26%，率先突圍，令人眼前一亮！

　　樂清市出口製造業普遍存在著四大問題：

　　一是出口產業

、出口產品結構雷同
，引發過度競爭，價格戰打得十分慘烈；

　　二是出口企業市場營銷薄弱
，過度依賴中間商，在市場和價格上失去了話語權
；

　　三是出口生產企業缺乏核心技術和自主品牌，做“國際雷鋒”，當的是“無名英雄”（委托加工
、貼牌生產）
；

　　四是在國際分工中處於生產鏈和價值鏈的低端
，被動不利。

　　業內專家把這種現象稱之為“房東經濟”，即消耗了大量的資源和能源，僅收點房租（加工費）。

　　為突破這種被動不利的局麵，加西亞公司積極探索，努力開拓。

　　一是創新先行。在產品開發上尋求突破，就是加強技術研發力量
，結合市場需求，實施“老產品新開發”
、“新產品新開發”
，規避“知識產權”的摩擦
，提供客戶多種選擇的產品
，拓展市場。其次與跨國公司合作。加西亞與美國GE公司、韓國現代公司建立了長期的合作關係
，由對方提供技術，在合作生產中使自己的技術能力得到提升
，完成產品創新。

　　二(er)是(shi)品(pin)牌(pai)開(kai)路(lu)。給(gei)國(guo)外(wai)經(jing)銷(xiao)商(shang)較(jiao)大(da)的(de)利(li)益(yi)誘(you)惑(huo)，來(lai)推(tui)銷(xiao)自(zi)主(zhu)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)。主(zhu)要(yao)是(shi)按(an)銷(xiao)售(shou)總(zong)額(e)獎(jiang)勵(li)和(he)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)上(shang)的(de)優(you)惠(hui)
，即(ji)以(yi)加(jia)西(xi)亞(ya)品(pin)牌(pai)銷(xiao)出(chu)的(de)產(chan)品(pin)，按(an)實(shi)際(ji)銷(xiao)售(shou)總(zong)額(e)給(gei)予(yu)1個點的獎勵，產品價格優惠2美分；方法上先易後難，先在非洲、中東、南美洲

、東歐進行。數年的努力已得到了回報，目前加西亞自主品牌出口量占到總量的35%。

　　三是管理突破。出口產品價格透明度很高，經銷商、客戶對國內出口企業的心理和政策了如指掌，製造企業的利潤本身是“幹毛中擠水分”，出(chu)口(kou)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)存(cun)發(fa)展(zhan)必(bi)須(xu)向(xiang)管(guan)理(li)求(qiu)效(xiao)益(yi)。加(jia)西(xi)亞(ya)公(gong)司(si)在(zai)管(guan)理(li)上(shang)下(xia)真(zhen)功(gong)夫(fu)
，管(guan)理(li)體(ti)係(xi)認(ren)證(zheng)真(zhen)認(ren)真(zhen)做(zuo)

，而(er)不(bu)是(shi)為(wei)了(le)獲(huo)得(de)幾(ji)張(zhang)體(ti)係(xi)證(zheng)書(shu)。他(ta)們(men)聘(pin)請(qing)了(le)一(yi)家(jia)專(zhuan)業(ye)管(guan)理(li)谘(zi)詢(xun)公(gong)司(si)長(chang)年(nian)培(pei)訓(xun)，從(cong)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)上(shang)抓(zhua)管(guan)理(li)，提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)的(de)贏(ying)利(li)能(neng)力(li)。

　　四是拓展多元化的市場和客戶群，不在一棵樹上“吊死”。

　　目前加西亞在非洲、中東
、南美洲
、東(dong)歐(ou)有(you)了(le)自(zi)己(ji)相(xiang)對(dui)固(gu)定(ding)的(de)市(shi)場(chang)，建(jian)立(li)了(le)牢(lao)固(gu)持(chi)久(jiu)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)，選(xuan)擇(ze)餘(yu)地(di)大(da)
，有(you)了(le)自(zi)己(ji)的(de)話(hua)語(yu)權(quan)。對(dui)一(yi)些(xie)信(xin)用(yong)欠(qian)佳(jia)或(huo)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)能(neng)力(li)弱(ruo)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)不(bu)予(yu)供(gong)貨(huo)，今(jin)年(nian)就(jiu)停(ting)了(le)兩(liang)家(jia)
，實(shi)現(xian)了(le)“東方不亮西方亮”，規避風險能力加強，受金融危機影響小。