當你專注於2008年奧運會的精彩比賽與F1賽場上驚險刺激的飆車表演時
，你可能並不知道這些我們耳熟能詳的重大體育賽事會與同一家公司有所關聯——威琅。從新加坡的樟宜機場
、雷根斯堡的BMW（寶馬）汽車生產線，再到我們身邊的辦公室與超市中的照明設備
，我們都會找到威琅產品的身影。

　　那麼威琅的產品為何在國內外諸多大型工程項目中會有如此廣泛的應用？你可能會列舉出國際知名品牌的影響力
、產品優良的品質、完善的售後服務等原因。在2009年FA/PA展會上
，記者有幸采訪到了威琅電氣（中國）zongjingliliuweixiansheng
，yutayifanjiaotanguohou，womenbuzhishenrudilejielezhejiayouzhebainianlishidedeguoqiyeshiruhechengchangweishijiedianqijiechajianjishulingyudelingjunqiye

，haikandaolezhejiapinpinshoudaodaxiangmuqinglaideqiyexianweirenzhidelingyimian。

　　百年積澱深化品牌影響力

　　從2004年成立中國代表處到2005年成立威琅電氣（上海）有限公司和威琅電氣貿易（上海）有限公司（以下簡稱“威琅電氣”）
，威wei琅lang的de產chan品pin進jin入ru中zhong國guo的de時shi間jian相xiang對dui於yu行xing業ye內nei其qi他ta企qi業ye來lai說shuo並bing不bu占zhan優you勢shi。但dan在zai進jin入ru中zhong國guo市shi場chang的de五wu年nian間jian
，威wei琅lang電dian氣qi卻que成cheng就jiu了le不bu俗su的de市shi場chang業ye績ji。劉liu總zong向xiang記ji者zhe介jie紹shao：“威琅公司1910年在德國成立
，是最早從事電氣聯接件產品生產的公司之一。威琅的分支機構遍布全世界，包括英國、法國、意大利、美國、加拿大、中國等國家都建立了分公司。”

　　盡管在國外的業務很成功，但是由於進入中國市場時間不長，劉總坦承在中國初期的市場推廣是一場“硬仗”。“麵對來自國內市場應用多年的產品的競爭，我們必須要做的工作是在產品質量上嚴格把關
，因為這是市場推廣重要的基礎；另外在產品線上要做到最全，目前威琅的產品大概有1萬多種，範圍涵蓋建築電氣聯接到工業自動化以及電子產品，主要包括建築電氣聯接器、工業重載聯接器
、接線端子模塊、安全繼電器、信號轉換器等
，可以有多元化的行業應用。”劉liu總zong介jie紹shao說shuo。威wei琅lang產chan品pin的de核he心xin價jia值zhi源yuan於yu悠you久jiu的de曆li史shi
，而er百bai年nian的de曆li史shi積ji澱dian確que保bao了le產chan品pin的de高gao可ke靠kao性xing和he產chan品pin線xian的de完wan整zheng性xing。同tong時shi
，劉liu總zong指zhi出chu服fu務wu理li念nian的de完wan善shan以yi及ji針zhen對dui於yu中zhong國guo的de市shi場chang特te點dian製zhi定ding相xiang應ying規gui劃hua也ye十shi分fen重zhong要yao，因yin為wei這zhe是shi實shi現xian“本土化”重要戰略的核心內容，這也是承襲了百年威琅的優良傳統。

　　weilangchanpindekehudingweizaizhonggaoduanyonghu，jieshengyonghurenlichengbenfangmiandeyoushishifenmingxian。liuzongbiaoshi，suizheguominjingjijigongyedefazhanyurenmenshenghuoshuizhundetigao，yonghudeyaoqiuyehuiyuelaiyuekeke。dajiadouxiwangtigaozijidechanpinzhiliang，laodongchengbendekongzhiyulianjiedekekaoxingdengyinsujiangchengweizhongdiankaolvdewenti
，zheyecujinleguoneizhonggaoduanchanpinshichangdefazhan
，suoyijianghuiyougengduodexingyeyingyongdaoweilangdechanpin。liuzongduiyuguoneideshichangchongmanleqiwang


，tongshitahaitouluweilangzongbuyeshifenkanhaozhongguojijuqianliyuhuolideshichangqianjing，bingyouyizaiweilaijinianneijiangzhongguodazaochengweilangyataiqudeyewuzhongxin。

　　威wei琅lang在zai中zhong國guo的de發fa展zhan過guo程cheng可ke以yi說shuo是shi其qi整zheng個ge發fa展zhan曆li程cheng的de縮suo影ying，從cong中zhong我wo們men也ye不bu難nan領ling悟wu出chu有you著zhe百bai年nian曆li史shi的de威wei琅lang是shi如ru何he將jiang品pin牌pai的de影ying響xiang力li逐zhu漸jian滲shen透tou到dao世shi界jie的de各ge大da工gong程cheng項xiang目mu中zhong。

　　用“第三隻眼”看金融危機

　　“2008年，威琅電氣的業務量較2007年增長了100%。”當被問及金融危機對威琅電氣的影響後，劉總這樣簡短地回答。其實，100%的增長就已經說明在這場席卷全球的“金融海嘯”中

，威琅電氣仍舊屹立於不敗之地。

　　“2008年(nian)的(de)北(bei)京(jing)奧(ao)運(yun)項(xiang)目(mu)中(zhong)，景(jing)觀(guan)照(zhao)明(ming)和(he)室(shi)外(wai)照(zhao)明(ming)方(fang)麵(mian)都(dou)應(ying)用(yong)到(dao)了(le)威(wei)琅(lang)的(de)聯(lian)接(jie)產(chan)品(pin)。依(yi)靠(kao)威(wei)琅(lang)在(zai)全(quan)球(qiu)領(ling)先(xian)的(de)技(ji)術(shu)，大(da)大(da)節(jie)省(sheng)了(le)電(dian)氣(qi)接(jie)線(xian)的(de)人(ren)力(li)工(gong)作(zuo)，保(bao)障(zhang)了(le)係(xi)統(tong)運(yun)行(xing)的(de)安(an)全(quan)；還有之前上海F1方程式環形跑道項目中一些危險區域所用的安全設備，都由威琅電氣的安全模塊係統samos進(jin)行(xing)監(jian)控(kong)，確(que)保(bao)了(le)比(bi)賽(sai)安(an)全(quan)順(shun)利(li)的(de)進(jin)行(xing)。威(wei)琅(lang)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)在(zai)這(zhe)些(xie)大(da)型(xing)項(xiang)目(mu)上(shang)得(de)到(dao)應(ying)用(yong)不(bu)隻(zhi)說(shuo)明(ming)了(le)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)可(ke)靠(kao)
，同(tong)時(shi)這(zhe)也(ye)說(shuo)明(ming)了(le)我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)經(jing)得(de)起(qi)考(kao)驗(yan)。所(suo)以(yi)，在(zai)全(quan)球(qiu)金(jin)融(rong)動(dong)蕩(dang)的(de)環(huan)境(jing)下(xia)精(jing)準(zhun)的(de)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)決(jue)定(ding)了(le)整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)經(jing)營(ying)的(de)成(cheng)敗(bai)。”劉總的話也道出了威琅電氣成功的秘訣。

　　金融危機雖然使得一些行業收到衝擊
，但是國家也會對一些行業加大投資力度。針對於政府4萬億的投資，威琅電氣也在相應發掘一些新的利潤增長點，比如新能源
、軌道交通以及機場等基礎設施建設。劉總介紹，在新能源方麵，風能設備的生產在中國處於起步階段
，市場前景廣闊
；在基礎設施建設工作中，會用到大量的電氣設備，威琅的電氣聯接等產品在這些方麵都可以得到廣泛地應用。“隨著威琅的產品在這些行業應用的逐漸普及
，我認為今年威琅電氣的業績仍然能夠取得高速的增長。”劉總堅定地說。

　　換位思考獲得雙贏

　　威琅電氣的雇員已經實現百分之百的本地化
，國外的先進理念與管理方法如何在國內的團隊順利實施成為公司管理層討論的重要議題。“中(zhong)國(guo)本(ben)土(tu)已(yi)經(jing)具(ju)備(bei)培(pei)養(yang)優(you)秀(xiu)工(gong)程(cheng)師(shi)的(de)條(tiao)件(jian)

，我(wo)認(ren)為(wei)威(wei)琅(lang)電(dian)氣(qi)的(de)每(mei)一(yi)位(wei)工(gong)程(cheng)師(shi)在(zai)能(neng)力(li)上(shang)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)勝(sheng)任(ren)本(ben)職(zhi)工(gong)作(zuo)。但(dan)我(wo)所(suo)要(yao)強(qiang)調(tiao)的(de)是(shi)以(yi)人(ren)為(wei)本(ben)、換位思考
，因為我始終認為人的因素是產品在市場上取得成功的關鍵。”劉總向記者說。

　　對於目前行業內一些公司跳槽率一直居高不下的現象，劉總直言：“我wo覺jiao得de公gong司si的de管guan理li層ceng要yao清qing楚chu地di認ren識shi到dao員yuan工gong其qi實shi也ye是shi公gong司si的de資zi產chan
，公gong司si要yao在zai他ta們men身shen上shang投tou資zi
，如ru果guo員yuan工gong的de追zhui求qiu方fang向xiang與yu管guan理li層ceng的de期qi望wang不bu一yi致zhi，實shi際ji上shang就jiu是shi公gong司si資zi產chan的de浪lang費fei。在zai威wei琅lang電dian氣qi
，員yuan工gong的de跳tiao槽cao率lv非fei常chang低di，因yin為wei我wo們men會hui站zhan在zai員yuan工gong的de角jiao度du看kan問wen題ti，為wei他ta們men提ti供gong廣guang闊kuo的de發fa展zhan空kong間jian。”在威琅
，員工的培訓內容不僅僅是產品或者應用的培訓
，還包括銷售技能、管(guan)理(li)技(ji)能(neng)的(de)培(pei)訓(xun)，包(bao)括(kuo)員(yuan)工(gong)職(zhi)業(ye)生(sheng)涯(ya)的(de)發(fa)展(zhan)都(dou)有(you)很(hen)完(wan)整(zheng)的(de)規(gui)劃(hua)。找(zhao)到(dao)了(le)員(yuan)工(gong)的(de)興(xing)趣(qu)點(dian)，就(jiu)可(ke)以(yi)更(geng)大(da)限(xian)度(du)地(di)激(ji)發(fa)他(ta)們(men)的(de)成(cheng)就(jiu)感(gan)
，這(zhe)樣(yang)他(ta)們(men)就(jiu)有(you)了(le)長(chang)期(qi)工(gong)作(zuo)下(xia)去(qu)的(de)動(dong)力(li)。

　　“事(shi)實(shi)上(shang)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)取(qu)得(de)了(le)很(hen)好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)增(zeng)長(chang)率(lv)也(ye)證(zheng)實(shi)了(le)我(wo)們(men)在(zai)員(yuan)工(gong)的(de)篩(shai)選(xuan)和(he)培(pei)訓(xun)上(shang)付(fu)出(chu)的(de)努(nu)力(li)並(bing)不(bu)是(shi)徒(tu)勞(lao)的(de)。因(yin)為(wei)產(chan)品(pin)做(zuo)得(de)再(zai)好(hao)，最(zui)終(zhong)還(hai)是(shi)要(yao)靠(kao)人(ren)來(lai)推(tui)廣(guang)。”劉總很積極地評價了員工培訓工作的成果。

　　眾所周知
，威琅作為世界電氣聯接產品的先驅，憑借在行業中的領先技術、全方位的產品係列
、成熟的解決方案，在國內外的市場上贏得了良好的口碑。而與劉總的交談之後，我們更被百年威琅的企業文化深深觸動。“威琅進入中國市場的時間非常短
，相對於其他公司在中國十幾年的發展，我們的目標是用很短的時間，超越他們的發展水平。”從劉總堅定而自信的語氣中，我們解讀出了威琅電氣發展的精髓所在，也看到了威琅電氣的無限未來。