萬控集團在電氣機櫃領域飛速崛起，被業界視為“超級黑馬”。產值從8000萬飆升到17億的秘密
，據說就來自一個“殘酷”的決定，這個決定讓萬控成功“化敵為友”，一家名不見傳的小企業，就此成為龍頭並領航一個行業。6月19日，記者走進萬控揭開這個“殘酷”決定的真相。

   萬控創辦於1991年，發展十多年後
，主要生產成套電氣和電氣機櫃兩大產品
，2003年時綜合產值達1.34yiyuan。wankongjituandongshichangmuxiaodongshuo，gongsidexiaoshouguimoyijingpaihuailehaochangshijian
，tazaifansishichangtuozhandepingjingshixiangmingbaiyijianshiwankongdianqijiguidekehu，shiquanguogedidechengtaodianqichangjia
，erwankongzijiyouzaishengchanchengtaodianqi

，dengyubabenlaishizijikehudechengtaodianqichangjia
，youlieweizijidejingzhengduishou。

   “你怎麼可以一邊和客戶做競爭對手，一邊又想和客戶交朋友呢？”木(mu)曉(xiao)東(dong)說(shuo)，客(ke)戶(hu)是(shi)購(gou)買(mai)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)再(zai)去(qu)加(jia)工(gong)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)的(de)，如(ru)果(guo)萬(wan)控(kong)繼(ji)續(xu)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)產(chan)品(pin)和(he)電(dian)氣(qi)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)並(bing)行(xing)生(sheng)產(chan)，就(jiu)會(hui)對(dui)購(gou)買(mai)機(ji)櫃(gui)的(de)客(ke)戶(hu)造(zao)成(cheng)競(jing)爭(zheng)與(yu)傷(shang)害(hai)

，而(er)且(qie)對(dui)公(gong)司(si)的(de)專(zhuan)業(ye)化(hua)生(sheng)產(chan)帶(dai)來(lai)非(fei)常(chang)不(bu)利(li)的(de)影(ying)響(xiang)。

   在當時很多電氣企業選擇多元化的時候
，萬控卻明確了自己的專業化方向。當時公司的成套電氣產品產值約5000萬元，電氣機櫃8000萬元，無論舍棄哪一部分
，勢必都會對公司的短期效益造成嚴重影響；但如果不改變現有的產業現狀
，那麼公司未來的路肯定會越走越窄，大部分電氣成套客戶會離他們而去。

   muxiaodongrenwei，dianqichengtaochanpinsuiranlirunkeguan，danshixingyeneideyixiedajituanqibuzao
，zhanyoulehendadeshichangfene
，erdianqijiguitongxingdouzaiqibujieduan。yushigenjugongsifazhandeyoushi，muxiaodongmingqueleshichangdingwei，guoduantingzhishengchandianqichengtaochanpin，yixieangguidejianceshebeibeidangzuofeitiemaidiao，zhuanzhudianqijiguichanpinkaifahezhizao，bingbayuanlaishijingzhengduishoudechengtaoshengchanchangjiadoubianchenglezijidekehu，chenggonghuadiweiyou。

   “做企業應該要有所為，亦有所不為。”回顧萬控當年的抉擇，木曉東認為並無多少糾結。事實上，自2003年起，萬控電氣機櫃產量連續多年居同行業第一

，也逐漸成長為行業的龍頭企業
，產值增加了20倍
，目前已是國內高低壓開關機櫃行業最大的製造商，主導起草多項國家標準。

   >>>記者手記

   如果沒有今天的成功，當年的“斷臂”之舉再殘酷，也不會跟勇猛、果敢和魄力掛鉤。當然
，成功並非偶然，“斷臂”也並非喪失理性。在木曉東看來
，“斷臂”實為巧妙“化敵為友”之舉。

   實(shi)際(ji)上(shang)，無(wu)論(lun)是(shi)砍(kan)掉(diao)成(cheng)套(tao)電(dian)氣(qi)還(hai)是(shi)砍(kan)掉(diao)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)，都(dou)是(shi)一(yi)種(zhong)選(xuan)擇(ze)。對(dui)木(mu)曉(xiao)東(dong)來(lai)說(shuo)，任(ren)何(he)一(yi)種(zhong)選(xuan)擇(ze)，最(zui)終(zhong)都(dou)要(yao)走(zou)上(shang)專(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)道(dao)路(lu)。但(dan)選(xuan)擇(ze)不(bu)同(tong)
，結(jie)果(guo)肯(ken)定(ding)大(da)相(xiang)徑(jing)庭(ting)。萬(wan)控(kong)舍(she)棄(qi)了(le)當(dang)時(shi)雖(sui)然(ran)利(li)潤(run)可(ke)觀(guan)但(dan)同(tong)行(xing)已(yi)搶(qiang)得(de)先(xian)機(ji)的(de)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)
，而(er)選(xuan)擇(ze)了(le)同(tong)行(xing)都(dou)在(zai)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)的(de)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)。這(zhe)種(zhong)選(xuan)擇(ze)是(shi)明(ming)智(zhi)而(er)有(you)遠(yuan)見(jian)的(de)。

   萬控今天領航行業，輸出標準
，也就順理成章。“斷臂”本(ben)身(shen)是(shi)殘(can)酷(ku)的(de)行(xing)為(wei)
，但(dan)無(wu)需(xu)糾(jiu)結(jie)於(yu)斷(duan)哪(na)條(tiao)臂(bi)，其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)一(yi)件(jian)愉(yu)快(kuai)的(de)事(shi)情(qing)。這(zhe)給(gei)不(bu)少(shao)正(zheng)在(zai)貪(tan)多(duo)求(qiu)大(da)的(de)企(qi)業(ye)
，提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)化(hua)做(zuo)強(qiang)的(de)樣(yang)本(ben)。

   >>>企業家心聲

   萬控集團董事長木曉東認為：做企業與做項目不同，做企業一定要有方向
、目標、願景和使命
，要時刻想到“從哪裏來，在做什麼，要去哪裏”；做項目
，則是哪個賺錢做哪個。金融危機中敗退的企業
，就是因為迷失了方向，不知道自己在做企業還是做項目。

   製造企業，一定要站在全行業的角度審視自身的核心競爭力，明確自己的定位，產業鏈有分工，企業應該“有所為，有所不為”，加法做大，減法做強

，就是這個道理。