1月7日，江浙滬迎來了又一輪寒潮，卻沒有影響前來參加“艾利特2020年度經銷商大會”來賓們的熱情。小巧精致的蘇式園林一隅暖意融融，賓客齊聚一堂回顧過去一年的得失，共話2021年發展目標。

“感謝大家遠道而來
，2020是shi特te殊shu而er難nan忘wang的de一yi年nian。我wo們men克ke服fu了le許xu多duo困kun難nan取qu得de了le引yin以yi為wei傲ao的de成cheng績ji。在zai這zhe裏li我wo代dai表biao艾ai利li特te全quan體ti員yuan工gong感gan謝xie一yi直zhi以yi來lai支zhi持chi我wo們men的de新xin老lao合he作zuo夥huo伴ban。”會議伊始
，艾利特機器人董事長及CEO曹宇男博士向大家問候，“2021年大至世界小至市場有很多不確定性
，在不確定中獲得成功不能靠單兵作戰。為公司起名時我們選了ELITEzhegeyingyudanci，yiweijingying。yaochengshishouxianyaozhaoduiren，zaizuodegeweiheailiteshixianghurentongdehuoban。woxiwangxindeyinianwomenzhijiandehezuojiuxiangzhechanghuiyidemingziyiyang——精英聚首，耀見未來。”

艾利特機器人董事長及CEO曹宇男博士

1、年度銷售

會議的第一部分，艾利特副總裁吳非迅速切入主題，一下子將話題帶入了大家最感興趣的5個方麵。2020年艾利特年銷售額數量同比增長609%，公司營收金額增長813%。其一是由於19年快速收斂產品線至專注協作機器人賽道
，其二是經過快速迭代和產品升級

，既有的EC係列進一步擴展了功能和增強了穩定性，經過營銷團隊和渠道夥伴的努力，拿下了包括汽車、3C電子
、新零售、日化包裝等在內的頭部客戶標杆項目，提振了市場信心。

談到大家最為關注的話題
，“如何尋找協作機器人需要”，吳非結合他多年經驗與大家分享：“我wo算suan是shi國guo內nei最zui早zao一yi批pi接jie觸chu和he推tui廣guang協xie作zuo機ji器qi人ren的de銷xiao售shou。為wei什shen麼me許xu多duo有you自zi動dong化hua背bei景jing和he外wai企qi成cheng功gong銷xiao售shou經jing驗yan的de業ye務wu人ren員yuan在zai協xie作zuo機ji器qi人ren行xing業ye铩sha羽yu而er歸gui？一yi些xie頭tou部bu品pin牌pai的de經jing銷xiao商shang網wang絡luo也ye大da浪lang淘tao沙sha頻pin繁fan洗xi牌pai
？歸gui根gen到dao底di
，大da家jia還hai是shi用yong傳chuan統tong工gong業ye機ji器qi人ren的de思si路lu在zai賣mai協xie作zuo機ji器qi人ren。”在場聽眾緊隨著吳非的邏輯，“銷售之道的玄學在於道理大家都懂

，賣的產品大同小異，但在不同人手裏差異很大。

艾利特副總裁吳非

項目能被拿下在於把握關鍵的時間節點，充分理解用戶對於協作機器人的需求——效率？ROI？示範性？形象工程？還是其他？在合適的時機提供客戶難以拒絕的理由。“在價值為王的時代

，用戶最終願意買單的原因隻有一個，就是雙方對於價值交換達成了一致。協作機器人作為工業品中的“縫隙市場產物”
，它的價值還處在被定義的階段
，因此有人並不看好，而有人卻願意投資

，沒有絕對的答案。

2、產品線和市場戰略

艾利特正在做的就是提高勝算——形成廠商、經銷商/集(ji)成(cheng)商(shang)和(he)用(yong)戶(hu)多(duo)贏(ying)的(de)局(ju)麵(mian)。為(wei)此(ci)
，無(wu)論(lun)是(shi)在(zai)產(chan)品(pin)線(xian)還(hai)是(shi)渠(qu)道(dao)支(zhi)持(chi)
，艾(ai)利(li)特(te)都(dou)做(zuo)了(le)充(chong)足(zu)的(de)準(zhun)備(bei)。在(zai)第(di)二(er)部(bu)分(fen)，艾(ai)利(li)特(te)應(ying)用(yong)及(ji)技(ji)術(shu)副(fu)總(zong)蔡(cai)嵩(song)林(lin)重(zhong)點(dian)分(fen)享(xiang)了(le)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)項(xiang)目(mu)勝(sheng)負(fu)手(shou)的(de)關(guan)鍵(jian)環(huan)節(jie)——技術支持和應用適配。並從“協作機器人產品特點”出發，就大家感興趣的艾利特的產品線和市場戰略進行了詳細介紹。

艾利特應用及技術副總蔡嵩林

蔡嵩林在2020年率先在協作機器人行業提出了“漸次自動化”、“平台化”、“長尾”等協作機器人標簽
，作為有著8年協作機器人研發經驗的技術人員
，長期與客戶端打交道的過程中經常需要麵對一些有共性的問題。“協作機器人目前的精度普遍可達±0.03mm，能neng滿man足zu大da部bu分fen工gong業ye場chang景jing需xu求qiu。對dui於yu被bei設she計ji成cheng替ti代dai人ren手shou的de工gong具ju而er言yan也ye已yi經jing能neng勝sheng任ren所suo有you人ren手shou可ke執zhi行xing工gong作zuo的de精jing度du要yao求qiu。當dang我wo們men還hai在zai詬gou病bing協xie作zuo機ji器qi人ren精jing度du時shi，也ye許xu換huan個ge角jiao度du思si考kao這zhe個ge任ren務wu是shi否fou適shi合he協xie作zuo機ji器qi人ren發fa揮hui優you勢shi，更geng加jia合he理li。”

在談到艾利特新品布局時，蔡嵩林說：“CS係列協作機器人平台化的特征尤其適合對於複雜多樣的應用有需求以及希望布局未來的用戶。因為隨著他們的需求不斷變化
，艾利特CS係列機器人能夠與他們一同成長。CS係xi列lie的de諸zhu多duo性xing能neng指zhi標biao幫bang助zhu我wo們men與yu行xing業ye同tong類lei產chan品pin來lai開kai差cha距ju，讓rang國guo產chan協xie作zuo機ji器qi人ren有you能neng力li與yu國guo際ji標biao準zhun看kan齊qi，從cong而er使shi得de產chan品pin更geng具ju競jing爭zheng力li，並bing很hen有you可ke能neng在zai未wei來lai占zhan據ju行xing業ye領ling導dao地di位wei。”

3
、營銷和品牌建設

會議的最後部分
，艾利特營銷副總任怡與來賓們一起回顧了2020年艾利特品牌走過的那些路
，並探討了2021年品牌如何在激烈的競爭中脫穎而出。“艾(ai)利(li)特(te)在(zai)營(ying)銷(xiao)和(he)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)上(shang)是(shi)重(zhong)投(tou)入(ru)的(de)，投(tou)入(ru)不(bu)僅(jin)限(xian)於(yu)經(jing)費(fei)還(hai)包(bao)含(han)了(le)人(ren)力(li)和(he)智(zhi)慧(hui)。要(yao)做(zuo)好(hao)國(guo)產(chan)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)，品(pin)牌(pai)的(de)認(ren)知(zhi)度(du)和(he)美(mei)譽(yu)度(du)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)
，而(er)我(wo)們(men)第(di)一(yi)個(ge)要(yao)公(gong)關(guan)的(de)不(bu)是(shi)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)，而(er)是(shi)我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，這(zhe)就(jiu)好(hao)比(bi)打(da)仗(zhang)前(qian)要(yao)先(xian)組(zu)隊(dui)。艾(ai)利(li)特(te)的(de)營(ying)銷(xiao)端(duan)花(hua)費(fei)了(le)大(da)量(liang)的(de)時(shi)間(jian)去(qu)獲(huo)取(qu)商(shang)業(ye)線(xian)索(suo)，經(jing)過(guo)反(fan)複(fu)篩(shai)選(xuan)和(he)辨(bian)別(bie)提(ti)供(gong)給(gei)銷(xiao)售(shou)應(ying)用(yong)端(duan)，並(bing)在(zai)此(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)挖(wa)掘(jue)更(geng)多(duo)適(shi)配(pei)場(chang)景(jing)，並(bing)將(jiang)成(cheng)功(gong)概(gai)率(lv)較(jiao)高(gao)的(de)方(fang)案(an)和(he)機(ji)會(hui)提(ti)供(gong)給(gei)渠(qu)道(dao)夥(huo)伴(ban)
，就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)幫(bang)助(zhu)大(da)家(jia)更(geng)有(you)效(xiao)率(lv)地(di)拿(na)下(xia)市(shi)場(chang)，增(zeng)強(qiang)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)信(xin)心(xin)。”

在談到未來品牌調性的時候
，任怡說：“我(wo)們(men)堅(jian)持(chi)具(ju)有(you)一(yi)貫(guan)性(xing)的(de)全(quan)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)，品(pin)牌(pai)並(bing)非(fei)朝(chao)夕(xi)間(jian)可(ke)建(jian)立(li)
，工(gong)業(ye)品(pin)品(pin)牌(pai)也(ye)無(wu)法(fa)靠(kao)重(zhong)金(jin)砸(za)出(chu)來(lai)。持(chi)之(zhi)以(yi)恒(heng)保(bao)持(chi)統(tong)一(yi)而(er)鮮(xian)明(ming)的(de)形(xing)象(xiang)
，堅(jian)定(ding)選(xuan)擇(ze)符(fu)合(he)團(tuan)隊(dui)和(he)產(chan)品(pin)氣(qi)質(zhi)的(de)品(pin)牌(pai)路(lu)線(xian)，戒(jie)浮(fu)躁(zao)戒(jie)搖(yao)擺(bai)，才(cai)能(neng)打(da)造(zao)經(jing)得(de)起(qi)時(shi)間(jian)考(kao)驗(yan)的(de)品(pin)牌(pai)力(li)。品(pin)牌(pai)背(bei)後(hou)是(shi)我(wo)們(men)對(dui)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)理(li)解(jie)和(he)尊(zun)重(zhong)，體(ti)現(xian)的(de)是(shi)我(wo)們(men)希(xi)望(wang)持(chi)續(xu)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)的(de)決(jue)心(xin)。艾(ai)利(li)特(te)在(zai)2019年前可能是nobody，但現在當說起協作機器人，這個名字值得被提起，這就是品牌的魅力。”

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