怎麼又是馬雲
？

　　在互聯網這個充滿變數的江湖中，在眾生都嗷嗷待哺用所謂商業模式“套錢”江湖中
，在無數逐利資本“瘋投”的江湖中，怎麼總是一個“土鱉”能夠玩得如魚得水
，像大哥一般想指點江山便指點，“怎一個狂字了得”。當馬雲坐穩香港H股後，圈內人又在用嫉妒來打諒他。

　　怎麼又是阿裏巴巴
？

　　一個麵向中小企業服務的“破交易平台”，居然能夠在香港股票市場市值高達200多億美元；一個在專業人士看來“一點創意都沒有”的B2B網站，也居然能讓股民從發行價13.5元“燒包”到32塊多錢；一個在競爭對手看來土得掉渣且有些雜亂的網頁

，居然一夜之間能夠製造上千個百萬富翁……

　　馬雲和阿裏巴巴做到了！因為阿裏巴巴就是一個神秘而充滿財富之地。

　　馬雲和阿裏巴巴
，一段獨特的商業運營故事，也許會被寫入MBA的教材中，但是從他創業、生存、發展、上shang市shi的de曆li程cheng中zhong
，讓rang人ren們men看kan到dao了le在zai商shang業ye的de江jiang湖hu中zhong，無wu處chu不bu顯xian露lu著zhe馬ma雲yun陽yang謀mou與yu陰yin謀mou，而er在zai他ta的de旗qi下xia眾zhong多duo網wang站zhan的de運yun營ying中zhong，透tou著zhe一yi股gu馬ma雲yun式shi的de機ji謀mou。

　　陽謀

　　“阿裏巴巴上市融資是為了過冬作準備。”馬雲坦言。

　　有記者笑言：阿裏巴巴是在為過冬尋找棉被。現在這床棉被馬雲得到了

，而且很厚實。

　　“IPO是我的一個夢想。”馬雲的這個夢想定格在了2007年11月6日的香港聯交所。

　　在那天阿裏巴巴上市的新聞發布會上

，CEO衛哲興奮過度的說：“今天大家看到了，發行價最高是32塊。我們中國的互聯網剛才誕生了一家市值超過200億美元的公司
，就是阿裏巴巴。在開盤一開始市值就超過200億
，在中國有史以來的互聯網公司是第一次。”“打了雞血”般的聲調，給了業界一個明明白白的說法。

　　阿裏巴巴高開30港元約，比其首次公開招募股價13.5港元高出一倍多。因為股價飛升，仿佛給市場大了強心劑，在投資者們近乎瘋狂的進一步推動下

，該股在午盤收報每股35.75港元。281.5倍的市盈率，使阿裏巴巴變得甚至比Google及中國最大的搜索引擎百度更昂貴，這也創造了自2004年Google上市以來最大的上市神話。

　　那些一向看不慣口無遮攔“大嘴”馬雲的人
，如今集體熄火開始失語

，再沒有理由懷疑他的那些“囂張”。阿裏巴巴的B2B模式
，已成了除了以google為代表的搜索
、雅虎為代表的門戶、eBay為代表的C2C和亞馬遜為代表的B2C四大互聯網模式之外的第五種模式，成為全球第六大互聯網公司。

　　馬雲曾經說：“阿裏巴巴5年內成為全球5大互聯網公司、10年成為3大互聯網公司
、做世界500強、做一個102歲的公司。”馬雲口出狂言時
，業內都說他在癡人說夢，要不就是被二鍋頭整高了
，但是此刻人們卻是冷靜地思考與回味。

　　就在商務網站還找不到北的2002年


，阿裏巴巴做秀般地“高調”宣布盈利1塊錢，令業界大跌眼鏡。之後，馬雲有如神助般像一個潑墨大寫意高手
，恣意在宣紙上賣弄揮毫的本事，編織著一串數字童話：2003年日收入100萬元、2004年日盈利100萬元
、2005年日上稅100萬元。這些華麗的數字惹來了一片噓聲和媒體的集體質疑，阿裏巴巴的對手、慧聰國際的老總郭凡生，著了魔般天天從他的專業角度質疑阿裏巴巴：肯定沒有賺到這麼多錢。

　　2006年1月18日某報發表文章《阿裏巴巴稱去年納稅2.548億元》後，郭凡生更是暴跳起來
，如果按照文章所稱阿裏巴巴納稅2.548億元計算，阿裏巴巴2005年的淨利潤約為17億元左右，銷售收入可能達到40億元人民幣以上。“直到6月7日杭州《今日早報》發布的《我省納稅新百強排定座次》中看到，2005年浙江省納稅前100名企業中並沒有阿裏巴巴
，而第100名企業剛剛1億多一點
，我才公開質疑阿裏巴巴原來所說的納稅金額
，出現這種現象，隻有兩種情況，要麼媒體報道有錯


，要麼阿裏巴巴說謊。”郭凡生的較真是有道理的，如果阿裏巴巴實現了那麼多銷售額

，它就幾乎一統中國B2B市場的江湖了。

　　而阿裏巴巴的回應卻從來都是大而化之
，除了一口咬定自己公布的納稅數字是真實的之外
，根本不理會郭凡生所要求的公布財務數字——我們不是上市公司


，我們不需要對公眾公布自己的財務，馬雲這樣回答。

　　阿裏巴巴上市成功後，馬雲用“陽謀”，讓郭凡生們徹底閉嘴了。

　　陰謀

　　在互聯網的江湖中，馬運這個土生土長的“門外漢”給人們的印象總是那麼另類：同張朝陽、李彥宏這些台才少年、身上充滿異域風情的“海龜”來講
，這個考了三年大學都沒有成功，最終隻讀完專科的“土鱉”來講
，他的成功無處不留露出一種“商業陰謀”。

　　如果沒有互聯網，馬雲可能現在還在杭州滿嘴“ABC”的當老師
；

　　如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)互(hu)聯(lian)網(wang)，馬(ma)雲(yun)或(huo)者(zhe)繼(ji)續(xu)他(ta)的(de)翻(fan)譯(yi)社(she)生(sheng)意(yi)。這(zhe)個(ge)翻(fan)譯(yi)社(she)至(zhi)今(jin)仍(reng)然(ran)在(zai)運(yun)營(ying)，並(bing)且(qie)按(an)照(zhao)馬(ma)雲(yun)的(de)說(shuo)法(fa)，已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)杭(hang)州(zhou)最(zui)大(da)的(de)翻(fan)譯(yi)社(she)之(zhi)一(yi)。

　　如果沒有互聯網，馬雲可能仍然會很有錢。1999年(nian)在(zai)北(bei)京(jing)創(chuang)業(ye)失(shi)敗(bai)之(zhi)後(hou)回(hui)到(dao)杭(hang)州(zhou)
，他(ta)已(yi)經(jing)能(neng)夠(gou)買(mai)下(xia)杭(hang)州(zhou)一(yi)個(ge)高(gao)檔(dang)的(de)住(zhu)宅(zhai)小(xiao)區(qu)湖(hu)畔(pan)花(hua)園(yuan)裏(li)的(de)一(yi)套(tao)麵(mian)積(ji)不(bu)小(xiao)的(de)公(gong)寓(yu)。他(ta)不(bu)怕(pa)失(shi)敗(bai)，他(ta)渴(ke)望(wang)成(cheng)功(gong)，他(ta)肯(ken)鑽(zuan)營(ying)而(er)且(qie)有(you)頭(tou)腦(nao)，有(you)了(le)這(zhe)幾(ji)種(zhong)性(xing)格(ge)
，即(ji)便(bian)沒(mei)有(you)互(hu)聯(lian)網(wang)
，在(zai)遍(bian)地(di)都(dou)是(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)浙(zhe)江(jiang)，馬(ma)雲(yun)也(ye)能(neng)做(zuo)一(yi)個(ge)成(cheng)功(gong)的(de)商(shang)人(ren)。

　　如果沒有互聯網，馬雲……

　　有許多的猜測，也有不同的結局，但是就是互聯網成就了他。

　　馬雲第一次到美國，第一次接觸了互聯網，第一次在電腦上敲入“beer”而搜出了一大堆信息，但他遊戲般的敲入“china”卻que發fa現xian互hu聯lian網wang上shang關guan於yu的de信xin息xi為wei零ling。於yu是shi他ta回hui國guo創chuang立li了le中zhong國guo黃huang頁ye
，把ba杭hang州zhou一yi家jia酒jiu店dian的de信xin息xi做zuo成cheng網wang頁ye發fa給gei美mei國guo的de合he作zuo夥huo伴ban並bing且qie上shang傳chuan到dao了le互hu聯lian網wang。馬ma雲yun說shuo，這zhe給gei這zhe家jia酒jiu店dian招zhao徠lai了le一yi些xie來lai自zi美mei國guo的de生sheng意yi
，因yin為wei這zhe是shi當dang時shi美mei國guo人ren在zai網wang上shang能neng夠gou看kan到dao的de惟wei一yi關guan於yu中zhong國guo的de信xin息xi。

　　在馬雲的骨頭裏
，一直對美國的經曆耿耿於懷，這也成就了他一個“門外漢”在互聯網中的輝煌。

　　在商業成功的背後，許多人認為它存在無數陰謀——商業戰術的實施在商海中有時沒有到的刻言
，抑或就根本沒有什麼標準，隻有相互的利益。收購雅虎、成就淘寶、布局阿裏媽媽等等
，商業的味道很濃很濃……

　　現在業內人士常說：除了阿裏巴巴
，馬雲旗下的公司沒有一個在賺錢。但是
，互聯網有時很奇怪：不以賺錢為榮。

　　阿裏巴巴收購雅虎時，雅虎還倒貼了10yiyuan，dangranqizhongdehuangudengdengshouduanbuyierzu。danshijiupingzheyishougou，elibabahuruyiyejiumaochuwushubaiwanfuweng。elibabapingjieyahuzaishousuoyinqingshangdejishuyoushi
，shiqielishousuobiandeshifenbianjie。jinguanmenhuwangzhanyahuhaishigehexuedejiqi。

　　淘寶的一位管理者是這樣形容它的生存之道：狗逼急了必定會咬人。

　　淘寶成立之初，C2C市場已經是易趣的天下
，過著被邊緣化的日子
，“沒有明天
，沒有未來”。但是，迫於市場生計的淘寶突然醍醐灌頂般的徹悟——bupobuli，zhiyoudaposuoweideshangyeguize，caikenengyoushichang。mayunzuolehuaihaizi，kejiushizhegeqingqimianfeidaqidehuaihaizi，cuikulaxiubanjiangshichangchedidianfu。taobaochengleshichanglaoda，yiquzeshijubuweijian。mayuncijuchuyoudianshengmengxiayideweidaowai，duoshaoyoudiansun。

　　阿裏媽媽來了。從剛開始的瘋狂病毒式站長推廣，到後來與貓撲和bokee兩(liang)大(da)博(bo)客(ke)平(ping)台(tai)的(de)合(he)作(zuo)，阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)的(de)觸(chu)角(jiao)已(yi)經(jing)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)的(de)個(ge)人(ren)網(wang)站(zhan)，延(yan)伸(shen)到(dao)了(le)個(ge)人(ren)博(bo)客(ke)空(kong)間(jian)，而(er)新(xin)浪(lang)博(bo)客(ke)對(dui)於(yu)阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)廣(guang)告(gao)的(de)打(da)壓(ya)也(ye)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)反(fan)應(ying)了(le)現(xian)今(jin)的(de)博(bo)客(ke)平(ping)台(tai)對(dui)於(yu)阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)模(mo)式(shi)的(de)敬(jing)畏(wei)和(he)不(bu)安(an)。

　　如果把新生兒阿裏媽媽排除在外，阿裏巴巴集團架構非常清楚。這一布局被阿裏巴巴人稱為“達摩五指”，囊括中國最大的B2B網站、中國最大的C2C網站、門戶
、第三方支付和軟件的公司布局，至少在模式上，已經足夠清晰，雖然到目前為止，隻有阿裏巴巴一家公司在賺錢。

　　但是，賠錢歸賠錢

，誰也不會因為馬雲再搞出個怪東西而感到驚奇：搞不出來就不是一個“陰謀”的馬雲。

　　機謀

　　像是故意和互聯網——仿佛是一個用一群高智商的“貴族”才能玩的行業——開玩笑
，在上市之前，馬雲又以“無厘頭”的姿態出場，對外宣布“阿裏媽媽”網站成立。這個被業界人士稱為“惡搞”行為的網站，據說是高舉起“整合互聯網廣告的大旗”

，給人一種看不懂的感覺。惡搞也好
，還是為了吸引媒體做免費的“秀”也罷，馬雲每每出手時都有其“險惡用心”——機謀，一個商人成功的必然。

　　就是阿裏巴巴究竟有沒有錢？即便馬雲所說的阿裏巴巴的盈利數字是真的
，但是阿裏巴巴旗下的子公司無一盈利
，甚至還有像做C2Cyewudetaobaowangzheyangchixutourujufuzijindegongsi
，haiyouzuomenhuwangzhandeyahuzhongguozheyangdelianyangzhiyuandoumeifagaodiandejilei，zhipingzheelibabayitounainiu，nengchengduojiu？jiusuanmayunnengchengzhu，tongguohuanguhezhuzichengweielibabagudongdeyangzhiyuan，tazuoweishangshigongsizhuxi
，tashenshangchengdandecaibaoyali，huibuhuizhuanjiayibufendaomayunshenshang？ruguomayunzhenderutazijisuoshuodenayangdiqishizu
，name2005年淘寶企圖嚐試收費的“招財進寶”事件，又作何解釋呢？

　　但是
，就在阿裏巴巴成功上市之後，人們都在發問：馬雲下一招會把誰鼓搗上市
？

　　一位業內人士說：將來可能更具爆發力的兩家公司——淘寶和阿裏媽媽。當年馬雲用表麵上看有點“破壞遊戲規則”的方式進入了C2Czhegexingye
，weideshihuodeweilaizhidingzhegexingyeyouxiguizedequanli。suoweibupobuli
，xianyuhouqu。jintiantafangshuiyangyubushoufei，yidanyuchidadaoyiniansiwuqianyijiaoyiedeshihou，tabudongshengsedishouge2~3%、。這個百分比意味著什麼？

　　馬雲說，他要用十年的時間讓淘寶上的交易額超過沃爾瑪2007年全球的銷售額，大概是3萬多億人民幣。要想實現這個目標，他肯定不會止步於C2C。

　　據華誼兄弟的王中軍介紹，《集結號》音像產品的銷售權已經獨家授予了淘寶。淘寶高舉高打地進入當當、PPG們的B2C市場應該隻是一個時間早晚的問題。

　　10年前，互聯網給了平凡的年輕人馬雲一個機會，2007年初
，馬雲慷慨陳辭說：“我們進行了有史以來最大規模的一次調整。2007年將是阿裏巴巴改變世界的一年。”

　　改變世界的“牛”阿裏巴巴的確吹得有點大，但是，馬雲在用自己的謀略改變著互聯網，改變著人們的生活，甚至在改變著人們的思想——局限舊有的規則將一事無成。（楊樸宇）