無論公司陷入如何的困境，史玉柱

、馬雲的核心成員都隻會選擇追隨。

　　史玉柱二次創業初期
，很長一段時間，身邊的人連工資都沒的領。但是有4個人始終不離不棄，他們後來被稱為4個火槍手：史玉柱大學時期的“兄弟”陳國、費擁軍、劉偉和程晨。

　　馬雲創業的時候，初期的50萬元是18名員工一起湊出來的
，9年過去後
，這18個人中有做到總裁級的孫彤宇，也有還是經理的麻長煒，但沒有任何一個人從阿裏巴巴流失。

　　孔雀型的領導風格

　　這種非常的凝聚力正是史玉柱與馬雲共有的特征之一。有時使用著極端的管理方式。腦白金戰役時，員工們瘋狂地工作、瘋狂加班，史玉柱經常會在員工加班的時候動不動就發上幾千元的獎金。

　　在聯想的柳傳誌看來，領導人大而化之有兩種類型，一種是孔雀型的，以個人魅力取勝；一種是老虎型的
，以發號施令樹威。從這種分類來看，史玉柱與馬雲均屬孔雀型。無論在外界如何被誤解、無論公司陷入如何的困境，追隨的人始終沒有放棄掉對他們的信心。

　　在一些人眼中，史玉柱帶著邪氣，在劉偉等內部人看來，史玉柱是個重情重義的人。5年(nian)前(qian)
，陳(chen)國(guo)車(che)禍(huo)，史(shi)玉(yu)柱(zhu)連(lian)夜(ye)從(cong)蘭(lan)州(zhou)飛(fei)回(hui)上(shang)海(hai)
，全(quan)公(gong)司(si)停(ting)掉(diao)業(ye)務(wu)給(gei)陳(chen)國(guo)辦(ban)後(hou)事(shi)。此(ci)後(hou)每(mei)年(nian)清(qing)明(ming)
，史(shi)玉(yu)柱(zhu)都(dou)會(hui)帶(dai)著(zhe)公(gong)司(si)高(gao)層(ceng)去(qu)祭(ji)奠(dian)。對(dui)高(gao)層(ceng)用(yong)車(che)，也(ye)隻(zhi)用(yong)SUV
，並禁止在上海之外自駕車。與史玉柱一起爬過珠峰的費擁軍，說起追隨多年的理由，用的是“親情”一詞。他們相信這一點，在公司財務困難的時候
，程晨甚至會從家裏借來錢援助史玉柱。

　　外人看來忽悠的馬雲，對阿裏巴巴的18羅漢卻是有著不尋常的煽動性。

　　“無論什麼時候看到他
，你在他眼中看到的都是自信，我一定能贏的信心。你跟他在一起就充滿了活力。”阿裏巴巴副總裁戴珊為18羅漢之一。“在你絕望的時候能讓你看到希望，能跟著走”，劉偉也如此評價史玉柱。

　　馬雲與史玉柱都具備領導力的核心特征：提ti出chu大da家jia都dou認ren同tong的de願yuan景jing，並bing使shi用yong有you效xiao的de激ji勵li手shou段duan。從cong創chuang業ye的de第di一yi天tian起qi
，馬ma雲yun就jiu宣xuan稱cheng
，阿e裏li巴ba巴ba會hui成cheng為wei最zui偉wei大da的de電dian子zi商shang務wu公gong司si，他ta也ye讓rang部bu將jiang們men相xiang信xin
，公gong司si上shang市shi時shi

，會hui得de到dao更geng多duo。2
、3年nian前qian，阿e裏li巴ba巴ba的de員yuan工gong特te別bie辛xin苦ku，待dai遇yu也ye不bu好hao。也ye有you人ren抱bao怨yuan，寧ning願yuan不bu要yao期qi權quan

，多duo發fa點dian工gong資zi。馬ma雲yun的de解jie決jue方fang案an是shi
，要yao有you信xin心xin，我wo把ba我wo的de股gu份fen稀xi釋shi點dian給gei你ni們men。1998年，從珠海去無錫的麵包車中，史玉柱對那些20個(ge)月(yue)沒(mei)領(ling)工(gong)資(zi)的(de)追(zhui)隨(sui)者(zhe)承(cheng)諾(nuo)
，將(jiang)來(lai)有(you)了(le)錢(qian)，一(yi)定(ding)會(hui)補(bu)償(chang)。在(zai)他(ta)做(zuo)征(zheng)途(tu)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)會(hui)告(gao)訴(su)員(yuan)工(gong)們(men)一(yi)個(ge)夢(meng)，說(shuo)巨(ju)人(ren)網(wang)絡(luo)將(jiang)來(lai)會(hui)上(shang)市(shi)。盡(jin)管(guan)那(na)時(shi)候(hou)，外(wai)人(ren)幾(ji)乎(hu)不(bu)相(xiang)信(xin)。

　　盡管同為孔雀型
，在關係處理上
，史玉柱與馬雲還是有所不同。馬雲與18羅漢更多的是師生、朋友
、夥伴關係。“不懂”網(wang)絡(luo)技(ji)術(shu)的(de)他(ta)提(ti)出(chu)願(yuan)景(jing)，業(ye)務(wu)與(yu)管(guan)理(li)放(fang)手(shou)讓(rang)部(bu)將(jiang)去(qu)做(zuo)。而(er)對(dui)實(shi)操(cao)擅(shan)長(chang)的(de)史(shi)玉(yu)柱(zhu)，與(yu)部(bu)將(jiang)則(ze)是(shi)一(yi)種(zhong)追(zhui)隨(sui)者(zhe)關(guan)係(xi)，他(ta)也(ye)充(chong)分(fen)放(fang)權(quan)，無(wu)論(lun)是(shi)人(ren)權(quan)還(hai)是(shi)財(cai)權(quan)。但(dan)也(ye)會(hui)在(zai)每(mei)次(ci)商(shang)業(ye)的(de)成(cheng)敗(bai)關(guan)鍵(jian)環(huan)節(jie)親(qin)曆(li)而(er)為(wei)，做(zuo)腦(nao)白(bai)金(jin)時(shi)，他(ta)親(qin)自(zi)調(tiao)研(yan)了(le)300名顧客，公司將要發的軟文，他與大家一起，按10大標準篇篇審核。追隨而非夥伴關係，與史玉柱經曆有關，1989年第一次創業時，2名員工與史玉柱在利潤分配和股份多寡上發生爭執。史玉柱一怒之下摔了2台IBM286，nashiqi，tajiujueding
，jinhoushenbianderenjiangzhishizhuisuizheerfeihezuozhe。taconglaiyezhikaolvzigongsiyurengonggu
，mugongsiyidingzijikongzhi。duishouxia
，tagengxihuandeshizhanshurencai，erfeizhanlverencai。[page_break]

　　空降兵與內部人

　　在人才的使用上，馬雲看重職業經理人和空降兵。創業的那一天
，他就和18羅漢說
，你們隻能做排長、連長，軍長我另請高人。阿裏巴巴IPO後，除他本人外
，獲得股份最多的不是跟隨他8年的18羅漢

，而是11個月前才從百安居空降過來的CEO衛哲。

　　shiyuzhuzeburuci，guanjiangangweishangyongdedoushigentadapinguolai，jingliguoshengsideren
，zaitakanlai，neibudeyuangongjiuxiangshididichangchudeshugen。taganjikunnanshiqijinianmeinagongzidechenguoyufeiyongjun。jurenjituanshiqi，tayezengweiqianghuaneibuguanli，kongjiangledangshifangzhengdeyiweigaoguan，jieguochuleluanzi。jinglileercijiannanchuangye，naxieneiburen，shiyuzhuzuikanzhongdehaishide，tazixin5 年時間能看出一個人的德性。當然也包括已經熟悉多年的人。征途的一名副董事長
，是史玉柱18年前，賒賬買電腦的那家小公司當時的副總經理。四個火槍手中的劉偉與程晨兩位女性位居高位，在史玉柱看來，“女性從忠心角度來說可能會好點”。當年身為文秘的劉偉如今成為了副總裁級別。

　　上市後

，史玉柱對人才是否會流失的看法關鍵有兩點，一是待遇
，二是員工的自我價值實現。史玉柱給員工的是5年期權。

　　史shi玉yu柱zhu與yu馬ma雲yun的de另ling一yi個ge不bu同tong是shi，如ru果guo拿na一yi個ge怎zen麼me讓rang貓mao吃chi辣la椒jiao做zuo比bi喻yu。馬ma雲yun的de方fang法fa是shi，將jiang辣la椒jiao夾jia在zai魚yu裏li，史shi玉yu柱zhu的de方fang法fa是shi
，將jiang辣la椒jiao抹mo在zai貓mao屁pi股gu上shang，不bu過guo，也ye絕jue不bu吝lin嗇se拿na魚yu去qu獎jiang勵li。在zai一yi次ci接jie受shou本ben報bao記ji者zhe的de專zhuan訪fang時shi，他ta思si考kao的de問wen題ti是shi
，如ru何he使shi企qi業ye成cheng為wei百bai年nian老lao店dian及ji如ru何he最zui大da限xian度du地di發fa揮hui人ren的de主zhu觀guan能neng動dong性xing。數shu月yue前qian，他ta甚shen至zhi為wei招zhao聘pin研yan發fa策ce劃hua總zong監jian一yi職zhi開kai出chu了le1000萬元年薪的高價。

　　馬雲家的保姆，杭州行情是月工資800元時
，他給出了1200元，保姆做的很開心。跟隨史玉柱多年的劉偉
，最初工資隻有450元(yuan)，拚(pin)命(ming)加(jia)班(ban)，拚(pin)命(ming)工(gong)作(zuo)。巨(ju)人(ren)集(ji)團(tuan)倒(dao)閉(bi)時(shi)，她(ta)不(bu)甘(gan)心(xin)付(fu)出(chu)的(de)結(jie)果(guo)會(hui)是(shi)一(yi)無(wu)所(suo)有(you)的(de)回(hui)報(bao)，她(ta)相(xiang)信(xin)，終(zhong)有(you)一(yi)天(tian)
，公(gong)司(si)會(hui)給(gei)自(zi)己(ji)帶(dai)來(lai)大(da)房(fang)子(zi)。做(zuo)腦(nao)白(bai)金(jin)時(shi)
，史(shi)玉(yu)柱(zhu)隻(zhi)給(gei)派(pai)出(chu)去(qu)的(de)省(sheng)級(ji)辦(ban)事(shi)處(chu)管(guan)理(li)者(zhe)發(fa)工(gong)資(zi)，區(qu)域(yu)營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍(wu)其(qi)他(ta)人(ren)的(de)收(shou)入(ru)
，就(jiu)從(cong)每(mei)箱(xiang)產(chan)品(pin)的(de)4個百分點中出。而區域管理者的營銷費用
，也來自產品銷售的提成。

　　員工管理上，史玉柱隻關注骨幹層，如今
，這群人的數量大約在二三十人，這一點是他認為一直做得不錯的，二次創業以來，“我的骨幹一個都沒有走。再底層我也管不著

，骨幹沒管好，下麵的人有可能會走。”對馬雲來說，他喜歡的是唐僧的團隊組合

，而不是劉備團隊的完美。在《贏在中國》中，他說：“今jin天tian的de阿e裏li巴ba巴ba，我wo們men不bu希xi望wang用yong精jing英ying團tuan隊dui。如ru果guo隻zhi是shi精jing英ying們men在zai一yi起qi肯ken定ding做zuo不bu好hao事shi情qing。我wo們men都dou是shi平ping凡fan的de人ren。平ping凡fan的de人ren在zai一yi起qi做zuo一yi些xie不bu平ping凡fan的de事shi，這zhe就jiu是shi團tuan隊dui精jing神shen。”

　　◆特立獨行與堅持己見

　　史玉柱自己認為，自己大約是第一位不著西裝，穿著運動服在紐交所IPO敲鍾的人了
，對方因此專門為其辦了特批。從路演開始，這位特立獨行者就一直穿著一貫的白色運動服。而在2006年前的很長一段時間，他還會戴著墨鏡，哪怕是在論壇上演講。

　　馬雲在1995年想下海做網站時，向24個朋友谘詢，23個反對，隻有1個說可以試試
，結果馬雲還是堅持了自己的看法，後來他說，即使24個人都反對，我還是會做下去。馬雲要做淘寶對抗eBay時
，公司幾乎所有的人都反對，結果馬雲還是堅持了自己的決策。

　　史玉柱原來也會

，巨人集團失敗後就再不會了
，成立了7人投資委員會，任何項目，讚成票不過半數一定放棄。否決率達2/3。

　　◆大手筆與小手筆

　　阿裏巴巴有許多趣味的小手筆
，那個後來用1億元打造的淘寶網，最初是讓孫彤宇等人花200美元建起的小網站，與eBay易趣對抗的2005年(nian)
，對(dui)手(shou)在(zai)淘(tao)寶(bao)網(wang)所(suo)在(zai)的(de)文(wen)三(san)路(lu)布(bu)滿(man)了(le)易(yi)趣(qu)的(de)路(lu)牌(pai)廣(guang)告(gao)，淘(tao)寶(bao)沒(mei)有(you)錢(qian)，就(jiu)在(zai)對(dui)手(shou)公(gong)司(si)大(da)廈(sha)對(dui)著(zhe)的(de)地(di)鐵(tie)口(kou)弄(nong)一(yi)個(ge)淘(tao)寶(bao)的(de)廣(guang)告(gao)小(xiao)牌(pai)，讓(rang)對(dui)方(fang)員(yuan)工(gong)每(mei)天(tian)上(shang)下(xia)班(ban)做(zuo)地(di)鐵(tie)一(yi)抬(tai)頭(tou)就(jiu)能(neng)看(kan)到(dao)。

　　1989年，史玉柱身無分文，就敢透支2000元刊登廣告。馬雲有了錢，2005年做雅虎宣傳，揚言1億元的廣告轟炸
，最後不了了之。

　　史玉柱的腦白金

、黃金搭檔與征途就是廣告轟炸
，不過
，據一位叫何學林的人透露
，其實並非財大氣粗，“在廣告價格上是錙銖必較，腦白金在全國各地報紙上做廣告的價格最高也不超過正常報價的45%，電視專題片的價格則更是不到10%，電視廣告的價格一般在40%以內。譬如上海東方台給其他廠商是正常報價的 80%，調查後發現最低價是68%
，經過一個半月的談判，最後是33%成交。”

　　◆ 50萬閑錢與50萬勞務費

　　1999年，杭州湖畔花園馬雲的家裏，18個人聚在馬雲身邊，馬雲將自己的錢掏出來，說
，“啟動資金必須Pocketmoney(閑錢)，不許向家人朋友借，因為失敗的可能性極大。”然後又說，“現在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。”這筆拚湊的閑錢，就是馬雲創辦阿裏巴巴的本金。

　　1998年
，身上沒有幾個錢的史玉柱隻好“依靠朋友賺點錢
，給以前在上海的合作夥伴做市場策劃，對方付了幾筆錢，總共50萬元”，這50萬元，就是史玉柱東山再起的啟動資金。

　　來源：互聯網