編者語：受shou到dao壘lei球qiu金jin融rong危wei機ji的de影ying響xiang
，在zai歐ou洲zhou市shi場chang上shang
，光guang伏fu發fa電dian市shi場chang的de發fa展zhan正zheng在zai逐zhu步bu減jian速su。這zhe一yi影ying響xiang也ye波bo及ji到dao了le向xiang該gai市shi場chang供gong應ying太tai陽yang能neng電dian池chi的de中zhong國guo太tai陽yang能neng電dian池chi產chan業ye。歐ou姆mu龍long於yu2009年成立了專門麵向太陽能行業的營業部隊，相關成員都具備對太陽能、半導體及FPD等業界的客戶營業經驗，熟知客戶現場的具體應用。

   2008年nian底di開kai始shi，持chi續xu快kuai速su發fa展zhan的de中zhong國guo太tai陽yang能neng電dian池chi行xing業ye步bu人ren了le寒han冬dong。受shou到dao壘lei球qiu金jin融rong危wei機ji的de影ying響xiang，在zai歐ou洲zhou市shi場chang上shang
，光guang伏fu發fa電dian市shi場chang的de發fa展zhan正zheng在zai逐zhu步bu減jian速su。這zhe一yi影ying響xiang也ye波bo及ji到dao了le向xiang該gai市shi場chang供gong應ying太tai陽yang能neng電dian池chi的de中zhong國guo太tai陽yang能neng電dian池chi產chan業ye。中zhong國guo國guo家jia發fa展zhan和he改gai革ge委wei員yuan會hui能neng源yuan研yan究jiu所suo副fu所suo長chang李li俊jun峰feng在zai“第三屆中國新能源國際高峰論壇”中表示：“中國擁有風力
、水(shui)力(li)及(ji)生(sheng)物(wu)質(zhi)發(fa)電(dian)的(de)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)。因(yin)此(ci)，在(zai)此(ci)次(ci)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)中(zhong)，這(zhe)些(xie)可(ke)再(zai)生(sheng)能(neng)源(yuan)產(chan)業(ye)不(bu)會(hui)受(shou)到(dao)太(tai)大(da)影(ying)響(xiang)。但(dan)太(tai)陽(yang)能(neng)電(dian)池(chi)行(xing)業(ye)的(de)情(qing)況(kuang)則(ze)不(bu)同(tong)。目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)尚(shang)未(wei)形(xing)成(cheng)
，會(hui)最(zui)先(xian)受(shou)到(dao)危(wei)害(hai)”，為中國可再生能源產業中的特殊存在——太陽能電池產業敲響了警鍾。

　　另一方麵，對於今後的發展


，這次危機也可以視為一個好機會。國務院參事、中國可再生能源學會理事長石定寰先生認為：“可再生能源對於解決中國的能源問題、溫室氣體減排、huanjingwentijuyouzhongdajiazhi。weilekefuzhecijinrongweiji
，jianliguoneishichangdeshijiyijingchengshu。woyijingxiangzhengfutichulechongfenkaolvkezaishengnengyuanxingyedexuqiuhenenglidejianyi。”

　　歐姆龍對太陽能業界現狀認知

　　歐(ou)姆(mu)龍(long)早(zao)在(zai)兩(liang)三(san)年(nian)前(qian)
，其(qi)產(chan)品(pin)及(ji)方(fang)案(an)就(jiu)開(kai)始(shi)成(cheng)功(gong)應(ying)用(yong)於(yu)太(tai)陽(yang)能(neng)業(ye)界(jie)相(xiang)關(guan)設(she)備(bei)中(zhong)，雖(sui)然(ran)那(na)時(shi)的(de)國(guo)內(nei)太(tai)陽(yang)能(neng)業(ye)界(jie)尚(shang)未(wei)形(xing)成(cheng)當(dang)前(qian)這(zhe)樣(yang)的(de)規(gui)模(mo)。隨(sui)著(zhe)先(xian)前(qian)所(suo)提(ti)到(dao)的(de)

，整(zheng)個(ge)業(ye)界(jie)經(jing)曆(li)了(le)2008年初的高速發展及2009年底的金融危機，直到目前的休眠狀態。

　　“危機”一yi詞ci當dang前qian更geng多duo地di被bei解jie讀du為wei危wei險xian中zhong伴ban隨sui著zhe機ji遇yu
，整zheng個ge行xing業ye對dui未wei來lai預yu期qi所suo持chi的de樂le觀guan態tai度du，包bao括kuo中zhong國guo政zheng府fu將jiang對dui新xin能neng源yuan行xing業ye加jia大da投tou入ru，從cong而er啟qi動dong國guo內nei現xian地di的de內nei需xu市shi場chang，無wu不bu為wei歐ou姆mu龍long決jue心xin持chi續xu在zai太tai陽yang能neng行xing業ye耕geng耘yun提ti供gong了le外wai部bu環huan境jing基ji礎chu。

　　ciwai，duiyuoumulongjingzhengduishoueryan
，xiangxinyetongyangmianlinzheshichanghuanjingbujingqi
，xuqiuruijiandezhuangkuang。congershidebenshenchengchangfanghuandeshichang，mianlinzhelaiziyugefangdegengjiliedejingzheng，duicishiwanquankeyiyujiande。

　　歐姆龍對太陽能業界持續性政策的執行

　　直麵新的市場及競爭環境
，新的FY09財政年度裏，歐姆龍公司首先是從“選擇和集中”的策略中

，對事業結構做了徹底的調整。而作為麵向太陽能業界的營業力的強化，則是這一全公司政策實施的其中關鍵一項。

　　首先是營業力的集中。結合歐姆龍自身的人力及業界客戶的分布情況，分別在華北、華東及華南建立了麵向Solar的專門營業部隊——solar營業，希望以更全麵，更高效，更專業化地向太陽能業界客戶提供歐姆龍的成功業界解決方案及服務。

　　其qi次ci是shi產chan品pin力li的de集ji中zhong。通tong過guo前qian幾ji年nian對dui行xing業ye客ke戶hu的de接jie觸chu和he深shen耕geng
，歐ou姆mu龍long已yi經jing較jiao為wei全quan麵mian地di把ba握wo了le行xing業ye客ke戶hu的de需xu求qiu，並bing通tong過guo公gong司si內nei部bu可ke視shi化hua數shu據ju的de管guan理li

，將jiang這zhe種zhong需xu求qiu以yi具ju體ti的de數shu據ju形xing式shi表biao現xian出chu來lai，從cong而er為wei更geng好hao地di分fen析xi和he應ying對dui客ke戶hu需xu求qiu提ti供gong了le可ke靠kao的de材cai料liao。而er作zuo為wei一yi家jia自zi動dong化hua控kong製zhi鄰lin域yu領ling軍jun企qi業ye來lai說shuo，歐ou姆mu龍long種zhong類lei齊qi全quan的de優you質zhi產chan品pin

，又you為wei其qi能neng更geng好hao地di對dui應ying太tai陽yang能neng行xing業ye客ke戶hu需xu求qiu提ti供gong了le堅jian實shi的de保bao障zhang。諸zhu如ruPLC、變頻伺服、溫wen度du控kong製zhi模mo塊kuai及ji視shi覺jiao等deng產chan品pin，將jiang作zuo為wei麵mian向xiang太tai陽yang能neng業ye界jie的de集ji中zhong攻gong略lve產chan品pin，並bing在zai此ci些xie產chan品pin的de基ji礎chu上shang，向xiang客ke戶hu提ti供gong整zheng體ti解jie決jue方fang案an的de能neng力li，也ye正zheng是shi業ye界jie客ke戶hu的de主zhu要yao需xu求qiu。

　　zaiyoushikehuduiyingjifuwulidejizhong。bansuixingyekehuyouyusuomianlindeshichangjingzhenghuanjingjiaju，congerduiqibenshenjizhengtijingzhenglideyaoqiuyaliyesuizhitisheng。zaiciweijishike，oumulongtichuyizishensuojubeidegezhongyoushi，zhuruqiangdadexiandiyanfajizhizaonenglicongershidetigonggengtiejinkehuxuqiudekezhihuachanpinchengweikeneng；及時高效的現地維修能力從而能更全麵的對應故障品維修的需求；持chi續xu優you質zhi的de培pei訓xun課ke程cheng的de提ti供gong從cong而er能neng使shi客ke戶hu能neng在zai最zui快kuai時shi間jian內nei掌zhang握wo太tai陽yang能neng行xing業ye控kong製zhi產chan品pin的de應ying用yong等deng，以yi此ci來lai和he客ke戶hu共gong度du難nan關guan。相xiang信xin以yi歐ou姆mu龍long所suo能neng提ti供gong的de全quan麵mian服fu務wu內nei容rong，及ji時shi應ying對dui客ke戶hu需xu求qiu
，為wei客ke戶hu降jiang低di成cheng本ben競jing爭zheng壓ya力li。

　　Solar營業的方針及Mission

　　歐姆龍於2009年成立了專門麵向太陽能行業的營業部隊
，相關成員都具備對太陽能、半導體及FPD等業界的客戶營業經驗，熟知客戶現場的具體應用。Solar營業將以“客戶深耕”為主要行動方針。以了解行業客戶需求為出發點
，降低客戶產品及提升客戶產品性能為目標，通過更為緊密、更專業的客戶商談，向客戶提供具有高附加價值的產品和應用係統。簡而言之就是“使用客戶的語言、把握客戶需求
、促進客戶成長、實現客戶共贏。”

　　同時對於Solaryingyelaishuo，zhuanzhuyuyejiexiangguanshebeichangshangdeyingyong，congerwanchengoumulongzaixiangguanlingyuxiaoshouyejidekuoda。yucitongshi
，buduanjianliqioumulongzaitaiyangnengxingyecunzaidebiyaoxingjizishenduixingyexuqiubawodezuidahua。zuoweioumulongjituanneibuzhuanyetuandui
，qiketongguoheriben

、歐ou洲zhou及ji美mei國guo等deng地di區qu歐ou姆mu龍long的de國guo際ji連lian攜xie
，將jiang海hai外wai領ling先xian及ji成cheng熟shu的de太tai陽yang能neng業ye界jie應ying用yong控kong製zhi技ji術shu引yin進jin到dao國guo內nei，從cong而er為wei了le整zheng個ge中zhong國guo大da陸lu太tai陽yang能neng業ye界jie的de不bu斷duan發fa展zhan和he強qiang大da，做zuo出chu貢gong獻xian。

　　xiangxinzaizheyangyigebainianbuyudejinrongweijishike

，oumulonggengnengtixianqiyiyujingzhengduishoudeqiangdashili。yezhiyouzaizheyangyigexuyaoyukehugongtongmianduiweijihetiaozhandeshike，oumulonghuigengjinmiyukehuzhanzaiyiqi，gongdunanguan。

　　通過歐姆龍公司整體市場策略的實施，加上Solar營業的強化活動，一定能使得歐姆龍在太陽能業界中成為一名“勝利者”，也同樣為中國的太陽能業界創造出更燦爛的明天。