樂(le)清(qing)似(si)乎(hu)到(dao)處(chu)都(dou)有(you)華(hua)通(tong)機(ji)電(dian)集(ji)團(tuan)的(de)身(shen)影(ying)。樂(le)清(qing)經(jing)濟(ji)開(kai)發(fa)區(qu)有(you)一(yi)個(ge)華(hua)通(tong)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)
，柳(liu)市(shi)柳(liu)青(qing)路(lu)旁(pang)有(you)華(hua)通(tong)總(zong)部(bu)，柳(liu)市(shi)新(xin)光(guang)工(gong)業(ye)園(yuan)有(you)一(yi)個(ge)華(hua)通(tong)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)，七(qi)裏(li)港(gang)也(ye)有(you)個(ge)華(hua)通(tong)分(fen)部(bu)。華(hua)通(tong)機(ji)電(dian)集(ji)團(tuan)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)，可謂是樂清民企的一個縮影——雖麵臨激烈的市場競爭，但總能積極尋求向上生長的空間。華通，在從有限市場到無限發展的路上
，實現了它的戰略轉型“三重奏”。

　　“轉型
，是一項需要全麵推進的工程。華通的轉型，不僅僅是技術轉型，還包括管理轉型與營銷轉型。”7月1日
，當我們來到華通集團采訪時，該集團執行總裁郭忠源這樣說。

　　技術轉型：從傳統低壓電器到智能化工業電氣

　　“這是樂清經濟開發區最大的單體車間。你看，房頂上這些高低錯落、分布有序的行車，就是為以後智能輸變電產品出廠運輸做準備的！”順著華通集團辦公室副主任張國棟的指引
，我們的視線聚集到了這個大車間的房頂上，我們看到了一個個標有10噸、20噸，直到50噸位的運輸裝置。

　　這個大門口寫有“FATO”字樣的鋼結構單體車間
，234米長，60米寬
，建築麵積15000多平方米。它是省技改重點項目——年產3萬台（套）智能化配電終端係列產品生產線技術改造項目新廠房的第一期工程，5月中旬通過驗收。7月1日，這裏正在進行設備安裝和技術調試（下圖）。

　　華通人說，這是華通技術轉型升級的大本營。今年底
，一期工程正式投產。

　　華通是從低壓電器起步的，傳統的C45等斷路器曾經是華通的主打產品。但低壓電器業的競爭很多時候走進了壓價競爭的怪圈，這就迫使華通要走“別人沒有我有”之路，實現質的飛躍。

　　從2003年起
，華通圍繞轉型升級這一目標，投入開發了配電終端智能化配電自動化係統產品。這種產品涵蓋了智能配電終端、新型變壓器、變電站綜合自動化係統及智能型高中壓開關係列產品。

　　由於有助於推動我國高低壓配電網建成“安全、高效、可靠、開放”的數字化電網這一目標的實現，這個項目獲得了6300萬元的貼息貸款，獲得政府貼息316萬元。

　　7月1日，正在負責安裝和調試設備的華通的一位中層管理人員說，年底3萬台（套）智能配電終端係列產品生產線技術改造項目的全麵投產，意味著華通為實現電器開關類產品智能化的戰略發展方向打下了堅實基礎。

　　當然
，從傳統的低壓電器產品到智能化的中高壓輸配電產品，“轉身”是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)漫(man)長(chang)的(de)過(guo)程(cheng)。一(yi)方(fang)麵(mian)加(jia)快(kuai)轉(zhuan)型(xing)步(bu)伐(fa)，盡(jin)快(kuai)投(tou)入(ru)智(zhi)能(neng)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，也(ye)要(yao)對(dui)傳(chuan)統(tong)優(you)勢(shi)產(chan)品(pin)做(zuo)精(jing)做(zuo)強(qiang)，畢(bi)竟(jing)

，它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)很(hen)大(da)的(de)產(chan)業(ye)。華(hua)通(tong)就(jiu)在(zai)傳(chuan)統(tong)產(chan)品(pin)與(yu)智(zhi)能(neng)化(hua)產(chan)品(pin)之(zhi)間(jian)尋(xun)求(qiu)到(dao)了(le)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)平(ping)衡(heng)點(dian)，積(ji)極(ji)穩(wen)健(jian)地(di)夯(hang)實(shi)了(le)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)未(wei)來(lai)之(zhi)路(lu)。

　　管理轉型： 從認識缺陷到彌補缺陷

　　“管理總是有缺陷的。有些是管理水平的問題，有些是管理理念的問題。理念不突破是不行的。”執行總裁郭忠源說，也正是基於這樣的認識
，今年
，華通與台灣健峰企管集團合作，計劃投入200～300萬元
，用4年時間，對企業管理進行轉型升級，使華通的管理從優秀走向卓越。

　　yutaiwanjianfengqiguanjituandehezuoshouxiancongpeixunkaishi，daomuqian
，huatongyiyousanweifuzongjinglicanjiapeixun。duimuqiangongsicunzaidewentihenandian
，tamenzhudongdiyupeixunshitantao、商議。培訓結束後
，他們又將學到的知識對企業員工進行“二傳手”式的培訓

，員工不折不扣地去履行

、完善和驗證這些管理方法，使內部管理製度、工作流程走向規範化。這種“以培訓始，以培訓終”的學習方式，讓華通人受益匪淺。去年，公司還製訂了《生產管理規範》，它的推行，使華通的生產管理更加科學與合理。

　　要獲得管理轉型的成功，很重要的因素是對管理人才的引進和培養。近5年來，華通先後舉辦各類人員的培訓班210多期

，培訓近萬人次。多次邀請了清華大學、浙zhe江jiang大da學xue和he上shang海hai電dian科ke研yan等deng科ke研yan院yuan所suo的de教jiao授shou和he專zhuan家jia來lai公gong司si授shou課ke，講jiang授shou企qi業ye管guan理li和he營ying銷xiao管guan理li知zhi識shi，公gong司si還hai經jing常chang派pai員yuan參can加jia業ye務wu學xue習xi培pei訓xun
，通tong過guo一yi係xi列lie措cuo施shi，極ji大da提ti升sheng了le企qi業ye整zheng體ti行xing為wei的de現xian代dai素su養yang，建jian立li了le全quan體ti員yuan工gong的de現xian代dai職zhi業ye理li念nian。

　　營銷轉型：完善銷售網絡與主動出擊新市場並重

　　迪di拜bai是shi中zhong東dong地di區qu最zui大da的de商shang品pin集ji散san地di，吸xi引yin了le成cheng千qian上shang萬wan的de商shang人ren蜂feng擁yong而er至zhi尋xun求qiu商shang機ji。在zai迪di拜bai的de超chao市shi裏li
，就jiu有you華hua通tong的de產chan品pin銷xiao售shou。華hua通tong在zai迪di拜bai設she置zhi了le十shi多duo個ge辦ban事shi處chu。通tong過guo這zhe些xie窗chuang口kou，華hua通tong產chan品pin走zou向xiang了le50多個國家和地區。

　　營銷網絡不僅僅要拓展傳統意義上經銷商的網絡，更要把營銷的目光投向當下很為企業所重視的新市場——招投標市場和各種展會

，“大客戶”往往就在招投標中產生。從2003年至今，華通的成套設備先後中標勝利油田、大慶油田、兗礦集團、武鋼集團、越南最大水電站以及國家城網、農網改造工程。這些大客戶的產生
，為華通的營銷開辟了一條新的通道。中標之後，銷量不隻是單純的業務額統計，還必須計算進這些“大客戶”的知名度。中標的效應帶給華通更多的是無形財富。

　　低調，這是華通員工對集團負責人的基本評價。但與之形成鮮明對比的是華通也有“高調”的時候，那就是組團參加廣交會及上海輕工博覽會。從上世紀90年代中期開始，華通參加了每一屆廣交會
，在去年的103屆廣交會上

，華通組建一個陣營龐大的團隊，展出了500多個產品
，簽訂了1000多萬美元的供貨合同，成為該屆廣交會上電器行業最大的贏家之一。104屆廣交會，正是金融風暴向全球蔓延之時

，華通還是組建了團隊參展
，贏得了潛在的客戶。

　　2008年，華通新開發銷售網點87個，銷售網點增加到800多個。傳統的營銷模式與主動出擊招投標市場、參加展會這“三駕馬車”齊驅，華通去年共實現銷售收入38.5億元
，比上年增長10.6%；今年上半年，在全球金融危機的衝擊下
，華通的銷售同比仍增長了2.8%。