導語：就算強大的羅克韋爾自動化公司，也感受到了經濟危機帶來的影響。但在羅克韋爾自動化亞太區總裁Keiran Coulton（顧凱宏）xianshengkanlai
，jingjiweijijiyouyingxiangluokeweierzidonghuayewudeyimian
，danyouweiluokeweierzidonghuakuodashichangfenetigongleyigeliangji
，xiangduieryan
，jihuiyuandayuweiji。zaijieshouzhonghuagongkongwangdengzhuanyemeiticaifangdeshihou

，gukaihongxianshengbiaodaleshangshuguandian。

羅克韋爾自動化亞太區總裁Keiran Coulton先生

　　2009年6月18日至19日，“自動化信息化之道—羅克韋爾自動化全國路演”東莞站在東莞會展國際大酒店舉辦。開幕式之後
，羅克韋爾自動化亞太區總裁顧凱宏先生率領一眾高層接受了我們的采訪。

　　信心十足 看好中國

　　作為一家擁有百年曆史的工業自動化跨國公司，羅克韋爾自動化在殘酷競爭中取得如此大的發展，證明了公司強大的實力、活力，及其對市場的敏銳觀察能力、適應能力以及深厚的企業文化。

　　“眾所周知，廣州
、深圳
、東dong莞guan是shi中zhong國guo的de製zhi造zao業ye中zhong心xin。在zai當dang前qian的de經jing濟ji環huan境jing之zhi下xia，這zhe些xie製zhi造zao商shang麵mian臨lin著zhe空kong前qian的de挑tiao戰zhan。羅luo克ke韋wei爾er自zi動dong化hua一yi如ru既ji往wang地di關guan注zhu著zhe我wo們men的de客ke戶hu和he合he作zuo夥huo伴ban，本ben次ci‘Rockwell Automation On the Move’活動就是實現我們的承諾
，貼近行業用戶

，為客戶帶來最先進的產品和解決方案。”顧凱宏先生在一開始就表示。

　　“首先，我想說的是
，危機對我們的業務
，無論中國區還是亞太區都是有一定的影響的。我們的一些重點行業，比如汽車、冶金、輪lun胎tai等deng受shou到dao的de衝chong擊ji都dou是shi很hen大da的de
，由you此ci也ye波bo及ji到dao我wo們men的de業ye務wu。但dan是shi
，市shi場chang是shi公gong平ping的de，危wei機ji對dui每mei一yi家jia企qi業ye都dou造zao成cheng影ying響xiang，我wo相xiang信xin，這zhe也ye是shi羅luo克ke韋wei爾er自zi動dong化hua擴kuo大da市shi場chang份fen額e的de一yi個ge良liang機ji。尤you其qi是shi在zaiOEM領域，我們做了大量的工作。在這個時刻，對一些機器製造商來說
，是一個大好時機，是他們進行技術改造、升級換代的好時機，而羅克韋爾自動化恰恰能幫助他們實現這一點。”

　　“中國政府的一攬子振興計劃也使我們受益，羅克韋爾自動化將一如既往地加大投資中國，幫助OEM以(yi)及(ji)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)商(shang)製(zhi)造(zao)出(chu)更(geng)好(hao)的(de)機(ji)器(qi)，提(ti)升(sheng)競(jing)爭(zheng)力(li)。作(zuo)為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)的(de)領(ling)導(dao)廠(chang)商(shang)，羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)是(shi)多(duo)樣(yang)化(hua)的(de)，比(bi)如(ru)我(wo)們(men)的(de)動(dong)力(li)控(kong)製(zhi)產(chan)品(pin)及(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，在(zai)電(dian)力(li)
、能源、原yuan材cai料liao等deng領ling域yu都dou具ju有you很hen大da的de優you勢shi。對dui可ke持chi續xu發fa展zhan，我wo們men的de產chan品pin能neng為wei客ke戶hu實shi現xian節jie能neng降jiang耗hao的de目mu標biao，同tong樣yang地di，我wo們men對dui流liu程cheng工gong業ye的de投tou資zi也ye使shi我wo們men受shou益yi匪fei淺qian。領ling先xian的de技ji術shu
、豐富的產品和解決方案組合以及強大的服務支持，將使我們在中國取得領先的競爭優勢。”

　　在經濟危機麵前

，中國反應迅速、積極應對。擴大內需、調整工業內部結構、促進“兩化融合”、大力發展節能環保產業，努力把中國從“世界製造中心”轉變成“世界創造中心”。 顧凱宏先生對此表示讚賞，並盛讚了中國加大力量在新能源和節能方麵著手普及和開發所做出的決心和努力。“我(wo)從(cong)來(lai)不(bu)相(xiang)信(xin)中(zhong)國(guo)隻(zhi)認(ren)為(wei)自(zi)己(ji)是(shi)一(yi)個(ge)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)國(guo)家(jia)，現(xian)在(zai)中(zhong)國(guo)能(neng)夠(gou)向(xiang)全(quan)世(shi)界(jie)證(zheng)明(ming)
，中(zhong)國(guo)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)高(gao)價(jia)值(zhi)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)產(chan)品(pin)
，為(wei)提(ti)供(gong)世(shi)界(jie)領(ling)先(xian)的(de)科(ke)技(ji)能(neng)力(li)。”

　　“隨著製造業的發展，越來越多的廠商麵對著降低成本的問題，通過我們的產品和解決方案，可以減少產品上市時間、降低客戶成本、提升整體運營效率。我們在過去一百年來一直幫助高成本企業降低成本，中國的企業需要這些經驗去提高產能
、降低成本。”

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羅克韋爾亞太區高層合影

　　集中精力 拓展OEM市場

　　“Listen Think Solve” （傾聽、傾心
、傾力）是(shi)羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)理(li)念(nian)
，旨(zhi)在(zai)更(geng)好(hao)地(di)表(biao)明(ming)羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)致(zhi)力(li)於(yu)傾(qing)聽(ting)客(ke)戶(hu)所(suo)需(xu)
，以(yi)最(zui)好(hao)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)經(jing)驗(yan)，工(gong)業(ye)控(kong)製(zhi)與(yu)信(xin)息(xi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)全(quan)力(li)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)的(de)問(wen)題(ti)
，為(wei)客(ke)戶(hu)成(cheng)功(gong)和(he)增(zeng)長(chang)提(ti)供(gong)幫(bang)助(zhu)。“我們公司最大的優勢就是快速地為客戶節省成本
，我們有一係列節能降低成本的方法。”顧凱宏先生說道。

　　“現在我們可以為風能、太陽能、生物能這三個領域提供完整的自動化解決方案。我們第二個主要關注的業務增長點是OEM行(xing)業(ye)，我(wo)們(men)不(bu)是(shi)想(xiang)替(ti)代(dai)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)的(de)目(mu)的(de)是(shi)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)先(xian)進(jin)的(de)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)讓(rang)現(xian)在(zai)應(ying)用(yong)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)製(zhi)造(zao)出(chu)來(lai)的(de)機(ji)器(qi)表(biao)現(xian)更(geng)好(hao)。”

　　“我們專門成立了一個業務團隊，這個團隊專門負責中國OEM市場的開發
，幫助中國OEM市場
，提升他們在OEM的市場表現。自從進軍OEM市場以來，這一塊業務增長很快。目前我們在中國有三個OEM應用開發中心中心，有一個專門的技術團隊，覆蓋整個高
、中、低市場。在全球我們有200多人的技術團隊，在OEM領域有超過10niandejishujingyan。bijingzhengduishouzuidadebutongshi，womenkeyiliyongquanqiujishutuanduijianlidezhishikukuaisufenxiangwomenzaimouxietedinglingyuneidejiejuefanganhezhishi，tongshiwomenyouyitaobiaozhundechengxumoban，henjiandandebazhexiezhishizhongfushiyong，bangzhuwomendekehuqukaifaxingnenggenghaodejiqi。”

　　當然，在麵對巨大的市場空間和美好前景時，顧凱宏先生也清醒地認識到
，目前與競爭對手相比，羅克韋爾在OEM行業的知名度還有待提升。他指出，這是因為中國的OEM廠商一直在學習歐洲、日本廠商的設備，所以西門子

、三菱的影響比較大。但是隨著後來的發展，歐洲、日本的OEM紛紛來到中國設廠生產
，麵對全球競爭，未來中國OEM生產商就必須要超過他們才能成功
，而羅克韋爾自動化恰恰可以幫助中國OEM設計新一代的設備、用新一代的自動化技術來達到這一目標。

　　發揮優勢 樂觀應對

　　與其他自動化企業一樣
，羅克韋爾自動化在充分估計形勢的情況下
，采取措施、積極應對。顧凱宏先生說：“第(di)一(yi)步(bu)
，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)。另(ling)外(wai)，集(ji)中(zhong)我(wo)們(men)的(de)資(zi)源(yuan)，調(tiao)整(zheng)商(shang)業(ye)目(mu)標(biao)。今(jin)年(nian)我(wo)們(men)還(hai)要(yao)增(zeng)加(jia)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)人(ren)才(cai)，集(ji)中(zhong)精(jing)力(li)在(zai)執(zhi)行(xing)層(ceng)麵(mian)比(bi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)，未(wei)來(lai)我(wo)們(men)還(hai)將(jiang)在(zai)重(zhong)點(dian)行(xing)業(ye)大(da)力(li)挖(wa)掘(jue)。”

　　知己知彼，百戰不勝。顧凱宏先生對羅克韋爾自動化的自身優勢有著非常深刻而又全麵的認識。“在(zai)一(yi)些(xie)基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)方(fang)麵(mian)享(xiang)有(you)比(bi)較(jiao)好(hao)知(zhi)名(ming)度(du)，如(ru)地(di)鐵(tie)，我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)有(you)許(xu)多(duo)對(dui)手(shou)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)同(tong)我(wo)們(men)競(jing)爭(zheng)
，但(dan)我(wo)們(men)比(bi)對(dui)手(shou)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)。我(wo)們(men)同(tong)一(yi)些(xie)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)是(shi)非(fei)常(chang)緊(jin)密(mi)的(de)夥(huo)伴(ban)，在(zai)許(xu)多(duo)大(da)型(xing)基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)項(xiang)目(mu)上(shang)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)唯(wei)一(yi)一(yi)家(jia)專(zhuan)注(zhu)於(yu)自(zi)動(dong)化(hua)控(kong)製(zhi)行(xing)業(ye)的(de)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)。我(wo)們(men)選(xuan)用(yong)在(zai)某(mou)些(xie)行(xing)業(ye)中(zhong)世(shi)界(jie)上(shang)最(zui)領(ling)先(xian)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)最(zui)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。”

　　顧凱宏先生認為，從自動化廠商來看，那些在危機中轉危為安、繼續發展的公司往往都會大力投入製造更高性價比的機器。這意味著需要更好地使用技術、利li用yong合he適shi的de控kong製zhi係xi統tong來lai生sheng產chan出chu更geng好hao的de機ji器qi
，幫bang助zhu客ke戶hu實shi現xian更geng好hao的de產chan能neng。從cong機ji器qi購gou買mai成cheng本ben和he產chan能neng市shi場chang來lai看kan，這zhe樣yang的de機ji器qi更geng具ju有you優you勢shi。他ta說shuo，“今天前來參加我們路演的客戶當中有超過30％的OEM客戶，我們整個產品組合，從高端到低端都有很多成功的案例

，得到了客戶的高度認可。相信在未來，我們的OEM市場將會繼續增長。”（文/陽權）