運籌帷幄的並購戰
，煞費苦心的的攻堅戰。PLMfenlijichudeshuzihuagongchang，danhezheximenzizhanlingweilaizhizaoyedezhanlve
，danqichanpinchuyiliangxiang，bingmeiyouyingdeyejiedeyipianhecai。xiangfan，henduorenzhiyi，zheshishuzihuama？jiujingshenmeshishuzihua，tajiangruhegaibianxiandaigongye
，ximenziPLM Software公司的副總裁，Stefan Linner博士接受本報記者專訪，解釋了他眼中的數字化世界。

　　記者：西門子為了數字化工廠戰略的順利實現，先後進行了哪些重要收購？耗資多少
？下一步的收購方向是什麼？

　　Stefan Linner博士：2005年4月1日，在西門子並購之前，UGS公司以約2.28億美元（扣除了所有適用的稅金）的現金，收購了Tecnomatix技術有限公司（之前在納斯達克以TCNO交易），該公司是汽車
、電子、航空航天和其他製造加工行業中製造過程管理(MPM)軟件解決方案的領導者。

　　這一收購使UGS成為PLM行業中數字化製造解決方案的領軍企業。UGS現已更名為Siemens PLM Software，並且在市場上把Tecnomatix（包括TecnomatixTM 以及以前的E-factoryTM 軟件）作為數字化製造品牌來推廣。

　　記者：2009年，西門子PLM軟件公司將全麵推動“數字化工廠”——產品和生產生命周期的無縫融合。而且

，在未來的5到10年內，PLM將把大中華區的業務重點放在製造企業上。在西門子看來，這些製造企業麵臨的哪些問題使你們為其提供服務創造了可能？

　　Stefan Linner博士：毋庸置疑
，在過去20nian，zhongguoshixianlekuaisuchengchang，fazhanxunmeng
，yijingchengweishijiezuizhongyaodezhizaodaguozhiyi。womenkandao，zhongguodehenduozhizaoyeqiyefeichangnuli
，tamenyouhenqinfendeyuangonghecongmingdelingdaozhe，danshi
，tamentongyangxuyaozhihuideliucheng。duiyuPLM和數字化製造而言，新產品的不斷開發和新工廠不斷建立是一個重要機會。

　　數shu字zi化hua製zhi造zao能neng夠gou幫bang助zhu製zhi造zao商shang在zai更geng短duan的de時shi間jian內nei完wan成cheng工gong廠chang計ji劃hua，優you化hua生sheng產chan線xian的de生sheng產chan力li。在zai中zhong國guo快kuai速su發fa展zhan的de背bei景jing下xia，數shu字zi化hua製zhi造zao可ke以yi在zai提ti高gao計ji劃hua和he製zhi造zao生sheng產chan力li方fang麵mian起qi到dao關guan鍵jian作zuo用yong。我wo們men非fei常chang希xi望wang能neng跟gen中zhong國guo企qi業ye一yi起qi成cheng長chang。

　　記者：ximenziyetongshitichulejianggengduozhuzhongzhongxiaoxingqiyedeyewu。duiyunimeneryan
，zheyiweizhejiaoduodetouruhejiaoshaodechanchu，weishenmehuizaijingjibujingqideshihoumaozheyangdefengxian？

　　Stefan Linner博士：xinjishutongchangshouxianyoudaxingqiyecaiyong。danggaijishuchengshushi
，bushujiubiandegengrongyi
，erqiechengbenyegengdi
，yinciyuelaiyueduodezhongxiaoqiyeyehuishishigaijishu。womencongsanweiCAD等其他技術上發現，這是一個自然的輪次。

　　在中國，中小企業市場很大並且還在快速成長，這是中國市場的獨特魅力，也讓我們對其充滿信心。Siemens PLM Software的de中zhong小xiao企qi業ye解jie決jue方fang案an組zu合he是shi專zhuan門men為wei這zhe個ge市shi場chang量liang身shen定ding製zhi的de，旨zhi在zai提ti供gong預yu配pei置zhi的de解jie決jue方fang案an，這zhe些xie解jie決jue方fang案an易yi於yu部bu署shu
，並bing且qie總zong體ti擁yong有you成cheng本ben低di
，對dui中zhong小xiao企qi業ye很hen有you吸xi引yin力li，能neng夠gou滿man足zu較jiao小xiao企qi業ye的de特te定ding需xu要yao。這zhe些xie企qi業ye充chong滿man活huo力li，跟gen他ta們men的de接jie觸chu也ye讓rang我wo們men有you很hen多duo收shou獲huo。

　　記者：西門子提出的“數字化工廠”戰略，實際上是一項谘詢與技術並重的整合型業務
，西門子是一家技術見長的企業，怎麼說服客戶你們同樣有提供谘詢服務的能力

？

　　Stefan Linner博士：長期以來，Tecnomatix不bu僅jin成cheng功gong地di為wei客ke戶hu提ti供gong了le技ji術shu
，而er且qie還hai能neng為wei客ke戶hu提ti供gong解jie決jue其qi業ye務wu問wen題ti的de方fang案an。對dui於yu我wo們men的de解jie決jue方fang案an而er言yan
，在zai部bu署shu我wo們men的de技ji術shu時shi為wei客ke戶hu提ti供gong服fu務wu，以yi最zui好hao的de方fang式shi支zhi持chi客ke戶hu的de業ye務wu過guo程cheng，一yi直zhi是shi一yi個ge關guan鍵jian組zu成cheng部bu分fen。盡jin管guan我wo們men確que實shi擁yong有you領ling先xian的de尖jian端duan技ji術shu，但dan是shi在zai很hen多duo情qing況kuang下xia客ke戶hu認ren為wei，我wo們men服fu務wu團tuan隊dui的de專zhuan業ye知zhi識shi和he專zhuan業ye技ji能neng是shi他ta們men決jue定ding選xuan擇zeSiemens PLMSoftware作為其PLM供應商和業務夥伴的一個關鍵因素。

　　實際上，Siemens PLM Software的產品進入中國已經20多年了，在自身發展過程中
，對如何“將軟件解決方案如何應用到中國企業業務實踐”有切身的體會。從2008年起
，我們在大中華地區成立了“能力中心”，總結和開發適合中國企業應用實踐的行業解決方案，並確定了包括航空航天和國防、汽車和交通運輸、高科技和電子以及專門應用等在內的4大行業和領域，首批定義了23個研討專題。

　　這些專題的著力點在於：如何從行業特定的需求和業務流程出發
，應用PLM解決方案幫助產品創新和企業轉型。我們並將完成的部分專題編寫成文、彙集成冊，供廣大行業用戶參考
，期望能為提升中國企業的競爭力貢獻力量
，這也是我們公司發展的理想境界。

　　這些經驗的取得，來源於西門子多年來的積累，相信可以幫助我們的客戶對我們更加了解。

　　記者：我們理解，“數字化工廠”顯然不是自動化工廠，而是更好地整合生產資源，提高單位的產出。你們在為一個用戶進行數字化工廠的布局時，通常會做哪些調研？

　　有沒有數據來證明“數字化工廠”戰略的實施對於你們的客戶而言是物有所值甚至物超所值？

　　Stefan Linner博士：是的，數字化製造涵蓋的技術和應用軟件範圍很廣。從單一的工程工具應用軟件，到作為客戶PLM戰略一部分的高度集成解決方案，都可以部署。

　　為了更好地整合企業的資源，在過程早期，我們的技術團隊與客戶密切合作，識別客戶希望解決的業務問題，客戶的“現有”過程

，以及客戶可能會用我們的技術實施的“未來”過(guo)程(cheng)。然(ran)後(hou)，我(wo)們(men)與(yu)客(ke)戶(hu)共(gong)同(tong)分(fen)析(xi)可(ke)以(yi)預(yu)期(qi)的(de)收(shou)益(yi)，以(yi)便(bian)客(ke)戶(hu)在(zai)全(quan)麵(mian)了(le)解(jie)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)決(jue)定(ding)部(bu)署(shu)數(shu)字(zi)化(hua)製(zhi)造(zao)。這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)

，當(dang)然(ran)

，也(ye)充(chong)滿(man)樂(le)趣(qu)。

　　我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)報(bao)告(gao)，部(bu)署(shu)數(shu)字(zi)化(hua)製(zhi)造(zao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)之(zhi)後(hou)，他(ta)們(men)能(neng)夠(gou)實(shi)現(xian)很(hen)多(duo)收(shou)益(yi)，這(zhe)種(zhong)例(li)子(zi)舉(ju)不(bu)勝(sheng)舉(ju)。比(bi)如(ru)我(wo)們(men)對(dui)英(ying)格(ge)蘭(lan)一(yi)家(jia)聯(lian)合(he)循(xun)環(huan)電(dian)廠(chang)的(de)改(gai)造(zao)
，專(zhuan)家(jia)們(men)先(xian)是(shi)認(ren)真(zhen)研(yan)究(jiu)了(le)該(gai)電(dian)廠(chang)400兆(zhao)瓦(wa)發(fa)電(dian)機(ji)組(zu)的(de)所(suo)有(you)參(can)數(shu)
，包(bao)括(kuo)泵(beng)流(liu)速(su)

，進(jin)水(shui)溫(wen)度(du)，蒸(zheng)汽(qi)陽(yang)離(li)子(zi)電(dian)導(dao)率(lv)和(he)鍋(guo)爐(lu)溫(wen)度(du)。通(tong)過(guo)重(zhong)新(xin)調(tiao)節(jie)操(cao)控(kong)係(xi)統(tong)的(de)參(can)數(shu)，他(ta)們(men)縮(suo)短(duan)了(le)達(da)到(dao)峰(feng)值(zhi)負(fu)載(zai)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)時(shi)間(jian)，整(zheng)個(ge)過(guo)程(cheng)沒(mei)有(you)更(geng)換(huan)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)零(ling)件(jian)。假(jia)設(she)這(zhe)些(xie)電(dian)廠(chang)每(mei)年(nian)啟(qi)動(dong)50次，一年以後就可以收回成本。值得我們驕傲的是，西門子每年為20到25家電廠安裝優化輪機，在提高了發電機組效率的同時
，也極大地降低了二氧化碳的排放量。數字化業務與相關環保業務組合在一起，在2008財年實現了190億歐元的銷售額。

　　記者：“數字化工廠”zhenggejishudeyingyongduiyukehueryanyaofuchubufeideshijianhexianjinchengben，namezaijingjiweijizhizhong，laizishichangdefankuijijima？shuzihuagongchangdexiaoshoushifouyeyouyukehuchuyushousuochengbendekaolvshoudaolemingxiandeyingxiang。

　　Stefan Linner博士：危wei機ji總zong是shi把ba企qi業ye分fen成cheng兩liang部bu分fen
，樂le觀guan的de或huo者zhe是shi悲bei觀guan的de。如ru果guo企qi業ye希xi望wang在zai任ren何he經jing濟ji形xing勢shi下xia都dou要yao獲huo得de明ming顯xian超chao過guo成cheng本ben的de收shou益yi，投tou資zi數shu字zi化hua製zhi造zao是shi個ge明ming智zhi選xuan擇ze。由you於yu目mu前qian大da家jia對dui成cheng本ben很hen敏min感gan
，因yin此ci客ke戶hu尋xun求qiu進jin行xing能neng夠gou快kuai速su帶dai來lai回hui報bao的de投tou資zi，並bing且qie這zhe種zhong回hui報bao必bi須xu已yi經jing得de到dao驗yan證zheng。數shu字zi化hua製zhi造zao對dui生sheng產chan力li和he製zhi造zao成cheng本ben的de影ying響xiang已yi經jing很hen明ming顯xian並bing且qie已yi經jing得de到dao驗yan證zheng，因yin此ci成cheng為wei了le一yi項xiang關guan鍵jian技ji術shu

，在zai目mu前qian經jing濟ji環huan境jing不bu好hao的de情qing況kuang下xia，企qi業ye必bi須xu降jiang低di成cheng本ben，因yin此ci數shu字zi化hua製zhi造zao更geng是shi企qi業ye夢meng寐mei以yi求qiu的de關guan鍵jian技ji術shu。至zhi少shao在zai目mu前qian看kan來lai
，我wo們men的de業ye務wu還hai是shi在zai穩wen步bu增zeng長chang。我wo們men願yuan意yi選xuan擇ze積ji極ji的de企qi業ye成cheng為wei合he作zuo夥huo伴ban
，也ye願yuan意yi幫bang助zhu消xiao極ji的de企qi業ye轉zhuan變bian態tai度du。實shi際ji上shang，當dang危wei機ji來lai臨lin
，聰cong明ming的de企qi業ye家jia更geng應ying該gai思si考kao如ru何he在zai未wei來lai提ti升sheng自zi己ji的de競jing爭zheng力li。目mu前qian我wo們men正zheng在zai全quan球qiu40個國家的300gegongchangzhongjinxingliuchenggaizao，dadaoshengchanxiandezhongxinzuzhuang，xiaodaogongrengongzuolujingdejisuan，zhexiedoushuoming，renheshihoudouyouyuanyiweizijiweilaitouzideqiyejia。

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　　數論

　　“轉變的創新流程”

　　——我們為什麼要PLM

　　全球各種規模的企業客戶都在問的一個問題是：“如何才能將更多的創意轉化為成功的產品？”

　　最近30年nian來lai
，中zhong國guo從cong一yi個ge封feng閉bi的de農nong業ye國guo家jia，逐zhu漸jian轉zhuan變bian為wei一yi個ge重zhong要yao的de世shi界jie經jing濟ji實shi體ti，引yin起qi了le全quan世shi界jie的de矚zhu目mu。但dan同tong時shi
，中zhong國guo也ye遭zao遇yu了le前qian所suo未wei有you的de挑tiao戰zhan
，麵mian臨lin著zhe一yi個ge新xin的de轉zhuan型xing期qi。這zhe就jiu要yao求qiu企qi業ye也ye麵mian臨lin著zhe轉zhuan型xing中zhong的de一yi些xie關guan鍵jian問wen題ti：如何看待市場
？如何對客戶需求的變化高度敏感？如何提升自身的產業價值地位？如何改變競爭理念和手段？等等。

　　雖然全球企業所麵臨的經濟形勢和經濟發展的周期具有差異性
，但能夠確定的是：企業不能停止創新。但是如何能夠找到方法，能夠將創新有效地轉化為成功的產品和不斷優化創新的流程呢？ 在當前不斷削減成本以保持競爭力的大環境下
，這個問題就會變得比以往更為關鍵。同時

，這又需要在一個更複雜的環境中管理產品、過程
、生產與合作夥伴等等

，這些因素使得這一挑戰也變得比以往更加嚴峻。

　　在過去的160多年中，西門子經受了各種經濟形勢的考驗，並一直以創新技術來解答世上最具挑戰性的問題。針對產品生命周期管理（PLM）領域，西門子之道提供了答案。

　　這(zhe)就(jiu)是(shi)說(shuo)當(dang)您(nin)建(jian)立(li)起(qi)一(yi)個(ge)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)環(huan)境(jing)
，並(bing)以(yi)正(zheng)確(que)的(de)流(liu)程(cheng)和(he)方(fang)法(fa)來(lai)執(zhi)行(xing)和(he)管(guan)理(li)產(chan)品(pin)，改(gai)善(shan)從(cong)設(she)計(ji)到(dao)製(zhi)造(zao)的(de)整(zheng)個(ge)過(guo)程(cheng)以(yi)及(ji)其(qi)他(ta)更(geng)多(duo)方(fang)麵(mian)的(de)時(shi)候(hou)，即(ji)便(bian)麵(mian)臨(lin)困(kun)難(nan)的(de)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)，您(nin)也(ye)能(neng)實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)的(de)最(zui)大(da)化(hua)。

　　而這對於中國企業來講，真正的轉型包括了業務的全過程：品牌、知識

、組織、流程。是內在的

、整體實力的提升，是企業“軟”實力的增強

，那麼因為產品是這個軟實力最核心的問題，產品全生命周期管理（PLM）的de整zheng體ti解jie決jue方fang案an也ye越yue來lai越yue被bei提ti到dao戰zhan略lve的de高gao度du
，已yi經jing被bei認ren可ke為wei從cong捕bu捉zhuo產chan品pin創chuang意yi到dao使shi之zhi變bian為wei市shi場chang上shang受shou歡huan迎ying的de產chan品pin的de有you效xiao方fang法fa
，成cheng為wei了le一yi個ge重zhong要yao的de軟ruan實shi力li的de基ji礎chu。

　　案例

　　自2003年以來，奇瑞汽車有限公司就從西門子PLM Software引進PLM技術來應對挑戰。據奇瑞信息技術公司的PLM項目經理介紹。奇瑞汽車有限公司生產車型達十多種，涵蓋乘用車，SUV和公共巴士，正處於高速發展階段，而此時，奇瑞公司也麵臨著如下幾大關鍵業務挑戰：加快產品開發和製造進程，盡快推出新車型；從以“以產定銷”轉向“按訂單生產”
，加快汽車定製化。另外還需要開發新的平台以滿足日益增長的市場需求。PLM解決方案最終幫助奇瑞解決了這些問題。