對(dui)於(yu)某(mou)種(zhong)日(ri)用(yong)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)商(shang)而(er)言(yan)

，隻(zhi)要(yao)它(ta)們(men)能(neng)夠(gou)支(zhi)配(pei)的(de)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)超(chao)過(guo)其(qi)單(dan)件(jian)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)，它(ta)們(men)通(tong)常(chang)就(jiu)願(yuan)意(yi)向(xiang)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)這(zhe)種(zhong)產(chan)品(pin)。但(dan)是(shi)，它(ta)們(men)如(ru)何(he)才(cai)能(neng)確(que)定(ding)，哪(na)些(xie)業(ye)務(wu)單(dan)元(yuan)的(de)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)在(zai)哪(na)些(xie)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)上(shang)進(jin)行(xing)競(jing)爭(zheng)性(xing)定(ding)價(jia)呢(ne)？行(xing)業(ye)成(cheng)本(ben)曲(qu)線(xian)是(shi)一(yi)種(zhong)標(biao)準(zhun)的(de)微(wei)觀(guan)經(jing)濟(ji)圖(tu)表(biao)
，它能按照成本遞增的順序
，繪製出一種產品的可用產能，因此，它已成為分析定價動態的基本工具。

　　經典創意：行業成本曲線

　　對一種用於了解定價原理的商學院經典的互動式介紹。

　　互動圖表：

　　在zai許xu多duo情qing況kuang下xia
，一yi種zhong產chan品pin的de市shi場chang價jia格ge取qu決jue於yu對dui它ta的de需xu求qiu水shui平ping以yi及ji任ren何he別bie的de可ke利li用yong的de供gong應ying商shang產chan能neng。理li論lun上shang
，行xing業ye成cheng本ben曲qu線xian使shi企qi業ye能neng夠gou預yu測ce產chan能neng、xuqiubianhuahetouruchengbenduishichangjiagedeyingxiang。danzaishijiyingyongzhong，kenenghuichuxianhenduohunxiaobuqingdewenti。jingzhengduishouyijingjinruxuduoshichanglema？yizhongchanpindezaitouzilirunjianghuigaibianshichangdejingjigejuma？zaixifenyonghuzhong，zhezhongchanpindezhenshijiazhihuoganshoujiazhiyouhebutongma
？mianduizhexiefuzaxing
，zai20世紀80年代以前，許多企業是依賴一種直覺層麵的方法對產品進行定價。

　　20世紀80niandaichuqi
，maikenxidezixunguwenmenjiukaishitanxunnengjieshizhezhongfuzaxingdetujing。tamendingyileyuxingyechengbenquxianxiangguandeyixiebianliang，quedinglejianggaiquxianyingyongyuzhenshishijiedejingzhengxingshichangdeyixiefangfa。xianxingguihuayouzhuyuliqingguanyuchanpin、用yong戶hu和he定ding位wei的de許xu多duo選xuan項xiang，產chan生sheng一yi係xi列lie比bi較jiao簡jian明ming的de市shi場chang情qing形xing
，可ke以yi針zhen對dui這zhe些xie市shi場chang情qing形xing繪hui製zhi出chu行xing業ye成cheng本ben曲qu線xian。通tong過guo對dui折zhe衷zhong方fang案an進jin行xing加jia權quan處chu理li
，一yi家jia企qi業ye可ke以yi根gen據ju預yu測ce的de市shi場chang價jia格ge和he利li潤run敏min感gan性xing，以yi及ji其qi競jing爭zheng對dui手shou的de行xing動dong

，建jian立li其qi企qi業ye戰zhan略lve。

　　行(xing)業(ye)成(cheng)本(ben)曲(qu)線(xian)將(jiang)微(wei)觀(guan)經(jing)濟(ji)的(de)嚴(yan)密(mi)性(xing)引(yin)入(ru)了(le)定(ding)價(jia)分(fen)析(xi)之(zhi)中(zhong)，但(dan)它(ta)在(zai)梳(shu)理(li)最(zui)有(you)影(ying)響(xiang)的(de)洞(dong)見(jian)時(shi)

，仍(reng)然(ran)需(xu)要(yao)某(mou)些(xie)策(ce)略(lve)和(he)技(ji)巧(qiao)。該(gai)曲(qu)線(xian)非(fei)常(chang)適(shi)合(he)日(ri)用(yong)品(pin)類(lei)產(chan)品(pin)，還(hai)可(ke)以(yi)應(ying)用(yong)於(yu)存(cun)在(zai)價(jia)值(zhi)真(zhen)正(zheng)可(ke)量(liang)化(hua)的(de)差(cha)異(yi)（如海運的時間長度）的de領ling域yu。行xing業ye成cheng本ben曲qu線xian經jing久jiu不bu衰shuai的de優you勢shi在zai應ying用yong於yu解jie決jue氣qi候hou變bian化hua問wen題ti時shi表biao現xian得de尤you為wei明ming顯xian。通tong過guo繪hui製zhi各ge種zhong減jian少shao碳tan排pai放fang水shui平ping的de成cheng本ben曲qu線xian，組zu織zhi就jiu可ke以yi確que定ding在zai經jing濟ji上shang最zui可ke行xing的de可ke選xuan方fang案an。

　　來源：《麥肯錫季刊》