在人機界麵（HMI）市場

，相對歐美和日係品牌來說
，台達進入市場的時間相對較晚。可就是這一2004年才將HMI產品引入中國大陸市場的品牌，卻連連創下銷售奇跡：2008年，B07S200型HMI憑借其獨特的外觀、質感的材質、優質的顯示效果、人性化的軟件以及品牌的價值競爭力受到了市場熱捧；2009年
，尺寸小巧卻功能強大的B05S100型HMI，一經推出便被用戶搶購一空……2008年及2009年一二季度，在受到金融危機衝擊，市場狀況整體不佳的情況下
，台達HMI在中國大陸市場的銷售額仍取得了兩位數的增長，真正迸發出了“後來者居上”的實力。

   台達HMI緣何能有如此上佳的市場表現？近日
，台達品牌在中國大陸的子公司——中達電通股份有限公司人機界麵產品處經理王乃全接受了采訪，帶我們領略了台達HMI的“精彩視界”。
 

   設計理念：融合精華“平近”至上

   “雖然我們進入中國大陸市場較晚，但產品性能汲眾家所長
，很快得到了用戶的認可。”王乃全經理表示
，目前在中國HMI的市場上，主要有兩種技術流派，即歐美和日係。歐美品牌的產品以功能強、品質高受到用戶青睞
，而日係的產品則以設計人性化及使用的便利性見長。台達HMI則充分吸收了兩種技術流派的精華，在設計初期就不但注重品質和功能
，還在“平易近人”上進行了充分的探索。

   王經理介紹說，在軟件方麵，台達HMI充分考慮到了國人的使用習慣，以方便
、實用為設計理念，盡量將複雜的功能簡化；而在硬件方麵，我們也充分考慮到了國內的現場環境及操作人員的操作方式，在觸控麵板的選擇、通訊口的布局以及整體的抗電磁幹擾方麵力求做到精益求精。先進的技術、設計理念，並充分考慮國內用戶的實際需求，這些都為台達HMI搶占市場有利位置奠定了基礎。

　　產品策略：完善產品線=豐富的選擇

   完美的機身集成接口、完善的機身擴展能力、靈活的網絡控製功能
、強大的模擬功能、宏指令的通信功能、畫麵的自動縮放功能……台達的人機界麵已在業內享有盛名。目前，台達的AE、AS
、A、B等多個係列的、完善的產品線可以滿足用戶的不同需求。

   B係列是台達HMI最新的代表性產品。2008年
，台達推出的B係列一款7寸65536色的寬屏幕產品，憑借獨特的外觀、質感的材質、人性化的軟件
，受到了市場的熱捧。2009年，台達又推出了兩款B係列新品。

   “B05S100型產品為5.6寸的小尺寸產品，但卻擁有很強大的性能——硬件方麵，擁有64k色TFT、三個獨立的通訊口及兩個USB接口，可以連接鼠標、鍵盤、U盤
、打印機及掃碼機等設備；軟件方麵，可提供強大的宏指令編程及報表存儲等功能。由於其極高的性價比，第一批到貨後即被搶購一空。另外一款B07S211型HMI則是B07S200的另外一個版本，不同之處在於新款產品的外觀是平板型的，而背光更是采用先進的LED顯示，功耗更低，更加環保。”王經理向記者介紹說。此外
，王經理還透露，在不久的將來台達還將推出B係列的10寸新品。“這款產品的功能會更加強大
，價格也會更具競爭力。”

　　此外
，台達還為用戶提供專為實用目的而設計的A係列HMI，可以滿足一般需求的使用者；優異的擴展設計的進階擴展型AE係列，能滿足多功能需求的使用者；簡易輕巧的AS係列為3.5寸標準型的簡易版，適合配盤空間比較小的場合。

　　從一般應用場合到高端領域，台達HMI為用戶提供了多種選擇，使得用戶的各層次需求都能有最適合的產品來滿足。“以市場
、用戶的需求為出發點，站在用戶的角度考慮問題，才可能真正開發出受市場認可的產品。而台達HMI一直是遵循這一理念而設計的。”王乃全說。

   競爭優勢：發揮品牌整合效應

   談到如今中國的HMI市場
，王乃全經理認為，這是一個充分競爭的市場
，如何在100多個HMI品牌中脫穎而出，是每一個HMI品牌供應商都麵臨的問題。“品質

、品牌
、服務，都成為贏得市場的決定性因素，而最重要的還是提供解決方案的能力。”

   王wang乃nai全quan經jing理li認ren為wei，如ru今jin用yong戶hu需xu要yao的de已yi經jing不bu僅jin僅jin是shi單dan一yi的de產chan品pin
，而er是shi整zheng體ti的de解jie決jue方fang案an，這zhe恰qia恰qia是shi台tai達da電dian子zi集ji團tuan子zi公gong司si中zhong達da電dian通tong的de優you勢shi所suo在zai。中zhong達da電dian通tong能neng夠gou提ti供gong從cong控kong製zhi(PLC、HMI
、儀器儀表、工業電源) 、運動（伺服
、編碼器
、數控）

、驅動（變頻器、電主軸）到傳動（滾珠螺杆、直線導軌、減速機）的工業自動化完整產品線，也擁有為多個行業用戶提供解決方案的經驗，這些都將帶動台達HMI產品獲得更多的市場機會。

   近年來
，中達以“深耕行業、深入工藝”為wei市shi場chang開kai拓tuo理li念nian，利li用yong自zi身shen全quan係xi列lie產chan品pin線xian的de優you勢shi
，針zhen對dui行xing業ye不bu同tong的de自zi動dong化hua需xu求qiu，為wei用yong戶hu量liang身shen定ding製zhi解jie決jue方fang案an。並bing成cheng立li了le紡fang織zhi行xing業ye應ying用yong處chu和he機ji床chuang行xing業ye應ying用yong處chu，集ji合he優you勢shi技ji術shu力li量liang，與yu紡fang織zhi
、機床行業的用戶一道參與產品設計
，力求讓用戶最大化的節省成本，並實現生產效率最大化。而這一係列的解決方案之中，HMI作為人與機器交流的接口也是不容忽視的一環。王經理介紹說，目前，台達已經增強了HMI產品的通訊功能。“台達HMI不僅支持Modbus
、TCP/IP
，還可與非標設備自由通訊，並寫入主流PLC廠商新品的驅動程序
，這些都使得台達HMI擁有了更強大的係統集成能力。”這也意味著台達HMI將在中達為用戶提供的自動化整體解決方案之中，將發揮出更重要的作用。

   “在未來
，單一的HMI產品供應商將麵臨更大挑戰，而那些擁有更多產品及解決方案的廠商將更具競爭力。”王乃全經理肯定地說。而我們也相信，在中達強大的係統整合能力的推動下，台達HMI產品將取得更佳的市場業績。

　　關於台達電子集團

　　台達電子創立於1971年，發展至今已成為全球第一大ODM電源供貨商及直流風扇、消費性電子零組件、視訊、通訊網絡與工業自動化等領域的主要供貨商。2008年，集團營收突破五十三億美元。

　　台達以“環保

、節能、愛地球”為經營使命，致力於提升產品效率及開發替代能源產品，並落實產品綠色設計、生產的理念。自2006年起新建的全球廠辦均采用綠建築理念，台達台南廠
，是台灣第一座獲得“黃金級”綠建築標章認證的廠辦建築，比普通建築節省30%的能源與40%的水資源。

　　在工業自動化領域
，台達憑借在電力電子及控製技術方麵累積的專業經驗，自1995年開始生產變頻器以來
，產品線不斷擴張，至今已擁有驅動、控製、運動三大類係列齊全、先進可靠的自動化產品，並在以無窮的創新力
，促使世界自動化科技不斷進步。 　

　　關於中達電通

　　中達電通股份有限公司1992年成立於上海，肩負環保
、節能
、愛地球的使命，致力於將高效節能科技與應用工程的完美結合，為工業級用戶提供優質、環保的動力能源、視訊顯示、工業自動化集成方案及服務。

　　 中達電通已通過ISO9001
、ISO14001等國際認證，更率先執行歐盟RoHS指令，建立供貨商評估體係
，確保生產原物料都符合相關環保規範

，為工業級用戶提供優質、環保的科技產品。遍及全國的35個分支機構和服務網點，能及時響應客戶需求，共創競爭優勢。

　　zaigongyezidonghualingyu，zhongdadiantongyiyouzhidechanpin
，shenrulejiexingyegongyitigongliangshendingzhidezhenghefanganjiquanqiulianbaodefuwu
，weiguangdaxingyekehujiaokouchengyu，kehulingyubianjifangzhi
、機床、印刷
、包裝、樓宇
、機械等眾多行業。

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