定製與細分才能贏得市場 

　　視頻監視，門禁控製，侵入偵測和智能管理係統——這些過去隻能在電影上看到的場景

，如今已成為中國經濟發展的“保護神”。 

　　“作為新興的朝陽產業，安防產業已成為中國經濟新的增長點和經濟建設領域裏一支重要的生力軍”。深圳中興力維技術有限公司中興通訊監控產品線總經理助理馬金忠在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示。 

　　安全防範產品行業（簡稱安防業）已連續多年保持20%以上增長速度
，整個安防行業呈現出強勁發展勢頭。中國安全防範產品行業協會秘書長助理李進平預計，2009年，中國安防產業仍能保持15%～20%的增長速度。 

　　而據iSuppli公司研究，2012年中國安防產業的營業收入預計將從2007年的151億美元增長到247億美元，複合年增長率為10.3%。 

　　一份安防行業的調查報告顯示，在平安城市
、城市報警與監控係統(“3111”工程)
、奧會運、世博會等大型項目的推動下
，2008年中國進入了安防設施建設的高峰期，行業整體發展勢頭良好

，市場總規模達到1500億元。 

　　由you於yu我wo國guo安an防fang行xing業ye的de發fa展zhan較jiao快kuai

，大da型xing跨kua國guo安an防fang企qi業ye看kan好hao中zhong國guo市shi場chang，開kai始shi憑ping借jie其qi資zi本ben優you勢shi在zai國guo內nei大da舉ju收shou購gou現xian有you安an防fang企qi業ye，搶qiang占zhan國guo內nei安an防fang市shi場chang。索suo尼ni正zheng將jiang網wang絡luo攝she像xiang機ji的de生sheng產chan中zhong心xin移yi至zhi中zhong國guo；三星把視頻監控業務的重心放在了中國市場；包括GE在內的眾多國際企業紛紛加大對中國市場的關注。
 
　　馬金忠表示，行業發展趨勢是從大規模生產向大規摸定製轉移，所以在細分市場上做得好、做得專就是出路，這也正是中興力維的戰略布局。“安防產品同樣需要定製化、細分化。由於不同行業的環境、場景、用戶購買實力不一樣，中國安防業在應用市場方麵，已經進入行業應用市場細分的時代”。 

　　“中興力維的銷售規模已經進入全國前十位，專注於監控領域已達10餘年
，並逐步成長為全球監控行業中的領導者”，馬金忠表示
，中興力維的快速成長源於對用戶的“量體裁衣”。他認為
，安防行業強手如雲
，隻有了解客戶的需求
，站在高端，充分考慮客戶的業務需求，並進行個性化定製才能最後勝出。 

　　而當前，“統一監控”理念應用到動力環境集中監控係統及多媒體集中監控係統正成為新趨勢。“無論是早先的模擬監控，還是後來居上的數字監控，在真正應用的時候，用戶都會遇到一個難以解決的問題：資源無法共享。”馬金忠說。“統一監控”廣泛服務於各行各業
，並在不同行業演繹著“統一監控”的獨特內涵。 

　　在2008年金融危機肆虐全球的大環境下，5家安防行業上市公司銷售收入同比均實現了正增長，平均增幅達27.7%。從利潤率上看
，5家公司的平均利潤率為20.5%，由此可以看出

，2008年安防行業不僅實現了“逆勢”飛揚，而且還很賺錢。而3G牌照的發放及應用，將進一步刺激新市場需求的產生
，安防行業或將麵臨“井噴”式發展高潮。