六月驕陽的照耀下，弧形的玻璃幕牆映襯著北京的藍天、白雲、高樓、人群、汽車

、malu
，haiyouyigeqingxideni，jingxiangweiweizhuangguan。zaimuqiangyoumeidehuxianzhixia，yinzangzheyigegewaibuguangyuanganyingqi，tamennengtongguoloudingdeqihouzhongxinganzhitaiyangfusheqiangdu，suishikongzhizheyangchuangliandeshengjiang。在這座大樓裏是找不到電源開關的。燈光照明是通過人體散發的熱度遙控紅外傳感自動開啟的。

　　西(xi)門(men)子(zi)大(da)廈(sha)是(shi)節(jie)能(neng)環(huan)保(bao)和(he)資(zi)源(yuan)節(jie)約(yue)型(xing)的(de)現(xian)代(dai)建(jian)築(zhu)之(zhi)典(dian)範(fan)，在(zai)全(quan)球(qiu)的(de)房(fang)地(di)資(zi)產(chan)項(xiang)目(mu)中(zhong)
，西(xi)門(men)子(zi)大(da)廈(sha)已(yi)成(cheng)為(wei)西(xi)門(men)子(zi)減(jian)少(shao)能(neng)耗(hao)和(he)水(shui)耗(hao)這(zhe)一(yi)宏(hong)偉(wei)目(mu)標(biao)的(de)示(shi)範(fan)工(gong)程(cheng)。據(ju)稱(cheng)

，它(ta)的(de)全(quan)套(tao)節(jie)能(neng)措(cuo)施(shi)實(shi)現(xian)了(le)二(er)氧(yang)化(hua)碳(tan)年(nian)排(pai)放(fang)量(liang)減(jian)少(shao)1200到1600噸的目標。

　　環保的追求
，不僅西門子自身在恪守
，其當前的環保業務更是覆蓋了廣泛的領域，如在可再生能源領域，西門子正在研發的風能產品、風電接入電網和太陽能用蒸汽輪機；在環保技術領域，西門子擁有的水處理技術和大氣汙染控製等技術；在提高能效方麵，西門子在聯合循環電廠、高壓直流輸電和高效照明等領域也具有突出的優勢。

　　這個六月
，就在這座北京地標性大廈裏
，西門子(中國)有限公司節能中心總監戰京濤接受了本刊記者的專訪。

　　據摩根士丹利預測

，中國潛在的節能市場規模達8000億元。然而10多年來，各地如雨後春筍般冒出的節能公司並沒有獲得預期的高速成長，反而大多步履蹣跚


，處境被動。

　　近日，西門子(中國)有限公司、浙江省寧波市北侖區人民政府和中控科技(寧波)研究院共同簽署節能減排戰略合作備忘錄。三方將建立廣泛的合作夥伴關係，加快節能、環(huan)保(bao)城(cheng)市(shi)的(de)建(jian)設(she)。根(gen)據(ju)合(he)作(zuo)備(bei)忘(wang)錄(lu)的(de)內(nei)容(rong)，西(xi)門(men)子(zi)將(jiang)為(wei)寧(ning)波(bo)市(shi)提(ti)供(gong)各(ge)種(zhong)先(xian)進(jin)的(de)環(huan)境(jing)友(you)好(hao)型(xing)產(chan)品(pin)及(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，推(tui)動(dong)工(gong)業(ye)及(ji)建(jian)築(zhu)等(deng)關(guan)鍵(jian)領(ling)域(yu)的(de)節(jie)能(neng)示(shi)範(fan)項(xiang)目(mu)。此(ci)舉(ju)，西(xi)門(men)子(zi)還(hai)將(jiang)引(yin)入(ru)一(yi)種(zhong)創(chuang)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)化(hua)節(jie)能(neng)機(ji)製(zhi)——合同能源管理(EPC)，將節省下來的能源費用
，用於節能項目的改造。這種模式允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備升級
，以降低目前的運行成本。

　　作為在華曆史悠久的西門子公司長期以來在節能業務領域的嚐試和開拓，無疑為中國節能行業的健康快速發展樹立了良好的典範。

　　4500億 大有可為

　　由於“能源危機”使(shi)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)企(qi)業(ye)的(de)能(neng)源(yuan)費(fei)用(yong)大(da)幅(fu)度(du)提(ti)高(gao)，因(yin)此(ci)受(shou)到(dao)巨(ju)大(da)的(de)衝(chong)擊(ji)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，許(xu)多(duo)技(ji)術(shu)開(kai)發(fa)商(shang)和(he)設(she)備(bei)供(gong)應(ying)商(shang)紛(fen)紛(fen)向(xiang)企(qi)業(ye)推(tui)銷(xiao)節(jie)能(neng)技(ji)術(shu)和(he)節(jie)能(neng)設(she)備(bei)。而(er)對(dui)於(yu)那(na)些(xie)節(jie)能(neng)對(dui)象(xiang)企(qi)業(ye)卻(que)表(biao)現(xian)出(chu)許(xu)多(duo)疑(yi)惑(huo)：諸如，本企業的節能潛力在哪裏
，到底有多少？大量廣告推銷的節能技術和節能設備中，哪些是最適合本企業的？如何製訂節能規劃
、設計和實施節能項目？節能項目所需的資金如何解決？

　　麵臨企業的這種需求，一種以盈利為目的公司——節能服務公司(在國際上簡稱為ESCO，目前在中國簡稱為EMCO)出現了。他們為客戶提供一種全新的節能服務模式——合同能源管理合同能源管理
，即EPC，是上世紀70年代在西方發達國家開始發展起來的一種基於市場運作的全新節能新機製。

　　這種以贏利為直接目的的專業化運作機製發展十分迅速
，尤其是在美國、加jia拿na大da和he歐ou洲zhou，已yi發fa展zhan成cheng為wei一yi種zhong新xin興xing的de節jie能neng產chan業ye。目mu前qian，中zhong國guo麵mian臨lin著zhe能neng源yuan利li用yong率lv低di
，單dan位wei產chan值zhi能neng耗hao和he單dan位wei產chan品pin能neng耗hao高gao的de現xian狀zhuang。我wo們men的de節jie能neng服fu務wu產chan業ye仍reng處chu在zai培pei育yu階jie段duan
，巨ju大da的de節jie能neng市shi場chang是shi中zhong國guo節jie能neng服fu務wu公gong司si發fa展zhan的de基ji礎chu。

　　中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)景(jing)氣(qi)監(jian)測(ce)中(zhong)心(xin)副(fu)主(zhu)任(ren)潘(pan)建(jian)成(cheng)介(jie)紹(shao)說(shuo)，中(zhong)國(guo)目(mu)前(qian)正(zheng)處(chu)於(yu)工(gong)業(ye)化(hua)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)時(shi)期(qi)，能(neng)源(yuan)消(xiao)耗(hao)非(fei)常(chang)大(da)
，但(dan)也(ye)意(yi)味(wei)著(zhe)節(jie)能(neng)產(chan)業(ye)的(de)機(ji)會(hui)。節(jie)能(neng)產(chan)業(ye)主(zhu)要(yao)是(shi)指(zhi)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)業(ye)，這(zhe)一(yi)產(chan)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)目(mu)前(qian)集(ji)中(zhong)在(zai)工(gong)業(ye)和(he)建(jian)築(zhu)兩(liang)個(ge)能(neng)源(yuan)消(xiao)耗(hao)的(de)大(da)戶(hu)。國(guo)家(jia)政(zheng)策(ce)鼓(gu)勵(li)節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)，行(xing)業(ye)規(gui)模(mo)潛(qian)力(li)約(yue)有(you)4500億元，節能服務大有可為。

　　來自中國節能協會節能服務產業委員會的數據顯示
，2008年中國節能服務產業總產值增長到417.3億元
，合同能源管理(EPC)項目年節能能力達569.27萬噸標準煤，減排二氧化碳367.18萬噸。據了解，中國標準化研究院正在研究製定《合同能源管理技術規程》等，對規範節能服務市場
，推行合同能源管理將起到積極作用。

　　合同能源管理在中國方興未艾

　　duiyujienengxingyelaijiang，zuoweishichanghuajienengxinmoshidehetongnengyuanguanlijizhi，wuyiduiwoguojienengxingyedefazhanjuyouzhongyaodejiejianyiyi，dangqianwoguoxiangguandejienengqiyezhengzaizuoxiangguandeyewutuozhanhetansuo，zhurubeijingzhoujirongyuangongyekejiyouxiangongsi。zaizongjiewoguojienengxingyezhemeduoniandejinchengshi
，womenbumianzuochuzheyangdesikao：長chang期qi以yi來lai，我wo國guo節jie能neng減jian排pai工gong作zuo主zhu要yao是shi依yi靠kao行xing政zheng命ming令ling來lai加jia以yi推tui進jin，不bu能neng適shi應ying市shi場chang需xu要yao
，難nan以yi形xing成cheng長chang效xiao機ji製zhi。另ling一yi方fang麵mian，企qi業ye從cong自zi身shen的de短duan期qi經jing濟ji利li益yi考kao慮lv，對dui節jie能neng不bu夠gou重zhong視shi，導dao致zhi作zuo為wei節jie能neng減jian排pai責ze任ren主zhu體ti的de企qi業ye缺que乏fa足zu夠gou的de動dong力li。

　　guojixingdetiaozhayanjiubiaoming，baokuomeiguozaineidejishigeguojiadouyoujienengfuwugongsidehuodong。xuezhepubianrenwei
，nengyuanshichangfangsongguanzhihesiyouhuachengdujiangduinengyuanfuwujizhichanshenghendayingxiang
，zaiyixieguojiazhongyichanshengzhongdayingxiang，liru，aodili、deguoheyingguo。zhongdongounengyuanqiyuejishuqingbaoyanjiusuorenwei，zhongxiougonggonglingyudexiancunjienengqianlifeichangda
，zhongxiouguojiazhongyouxuduoyinsuyingxianghetongnengyuanguanlijinzhan。

　　目mu前qian，中zhong國guo實shi施shi合he同tong能neng源yuan管guan理li機ji製zhi雖sui然ran恰qia逢feng其qi時shi，但dan也ye存cun在zai不bu小xiao的de障zhang礙ai。長chang江jiang學xue者zhe特te聘pin教jiao授shou，廈sha門men大da學xue中zhong國guo能neng源yuan經jing濟ji研yan究jiu中zhong心xin主zhu任ren林lin伯bo強qiang曾zeng撰zhuan文wen指zhi出chu：這zhe些xie障zhang礙ai主zhu要yao在zai於yu能neng源yuan管guan理li公gong司si的de性xing質zhi定ding位wei問wen題ti和he對dui能neng源yuan管guan理li機ji製zhi觀guan念nian的de接jie受shou。有you專zhuan家jia經jing分fen析xi認ren為wei中zhong國guo合he同tong能neng源yuan管guan理li發fa展zhan所suo麵mian臨lin的de主zhu要yao問wen題ti是shi：一是對合同能源管理模式了解不夠、ershixinxingheqianzaidejienengfuwugongsibujubeigaijizhisuoyaoqiudenenglihequefarongziqudao。haiyouzhuanjiazuolegengjutideanlifenxi，renweihetongnengyuanguanlizaishishiguochenghaijiangchuxianyixiejishuwenti，baokuocesuan、計量和回款問題。總的來說
，節能服務公司目前所麵臨的障礙主要是：項(xiang)目(mu)開(kai)發(fa)周(zhou)期(qi)長(chang)，近(jin)期(qi)獲(huo)利(li)能(neng)力(li)差(cha)，節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)負(fu)債(zhai)率(lv)高(gao)，項(xiang)目(mu)融(rong)資(zi)困(kun)難(nan)。當(dang)然(ran)，企(qi)業(ye)或(huo)業(ye)主(zhu)的(de)傳(chuan)統(tong)思(si)維(wei)方(fang)式(shi)影(ying)響(xiang)著(zhe)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)業(ye)務(wu)的(de)發(fa)展(zhan)。電(dian)力(li)行(xing)業(ye)的(de)優(you)勢(shi)在(zai)於(yu)前(qian)沿(yan)的(de)企(qi)業(ye)思(si)維(wei)方(fang)式(shi)，電(dian)力(li)相(xiang)關(guan)的(de)融(rong)資(zi)比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)和(he)整(zheng)體(ti)企(qi)業(ye)實(shi)力(li)較(jiao)強(qiang)。

　　環保業務西門子組合拳

　　早在2007年西門子在北京舉行的年度新聞發布會上，西門子中國總裁兼首席執行官郝睿強就宣布：西門子將把在華中期投資中的50億(yi)元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)投(tou)入(ru)到(dao)與(yu)節(jie)能(neng)環(huan)保(bao)相(xiang)關(guan)的(de)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)領(ling)域(yu)，並(bing)把(ba)最(zui)先(xian)進(jin)的(de)節(jie)能(neng)環(huan)保(bao)科(ke)技(ji)帶(dai)到(dao)中(zhong)國(guo)，力(li)爭(zheng)成(cheng)為(wei)該(gai)領(ling)域(yu)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)領(ling)軍(jun)者(zhe)，助(zhu)力(li)中(zhong)國(guo)實(shi)現(xian)經(jing)濟(ji)和(he)環(huan)境(jing)的(de)和(he)諧(xie)發(fa)展(zhan)。作(zuo)為(wei)最(zui)早(zao)進(jin)駐(zhu)中(zhong)國(guo)和(he)在(zai)中(zhong)國(guo)最(zui)有(you)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)外(wai)企(qi)之(zhi)一(yi)，西(xi)門(men)子(zi)此(ci)番(fan)舉(ju)措(cuo)非(fei)常(chang)引(yin)人(ren)注(zhu)目(mu)。

　　西門子公司一直活躍在中國市場，並在工業
、能neng源yuan和he醫yi療liao業ye務wu領ling域yu處chu於yu領ling先xian地di位wei。西xi門men子zi非fei常chang讚zan賞shang中zhong國guo走zou可ke持chi續xu發fa展zhan之zhi路lu，將jiang環huan保bao業ye務wu組zu合he與yu創chuang新xin解jie決jue方fang案an全quan麵mian投tou入ru到dao與yu中zhong國guo的de合he作zuo中zhong。2008年
，西門子與環保相關業務組合的收入為190億歐元，約占西門子全年營業總收入的1/4。在2008財年中，西門子在中國的銷售收入達到570億元人民幣
，新訂單總額達到655億元人民幣。

　　西門子有一係列關於節能環保的業務組合和解決方案
，主要從高效能源生產、可再生能源利用、高效資源配置和高效能源利用等四個方麵提供解決方案，這些解決方案遍及工業、能源、醫療三大業務領域。同時，西門子對於與環保相關業務組合提出了三個核心標準
，一是完全意義上的可再生能源，例如風能、風電上網；二是完全意義上的環境技術，如水處理技術和大氣汙染控製技術；三是能源高效利用的產品和解決方案

，如聯合循環發電廠、高壓直流輸電係統、節能照明設備、全麵交通解決方案等。

　　西門子認為，中國是一個非常適合節能環保產業發展的大市場，中國政府有非常好的政策，能夠促進節能環保技術的推廣。西門子(中國)的目標是2010年實現40%的新訂單來自與環保相關的業務組合。在中國
，西門子節能環保的案例有華能玉環發電廠的超超臨界發電技術、上海—向家壩高壓直流輸電係統、北京北小河汙水處理解決方案、歐司朗節能燈等。西門子未來將加大綠色能源和可持續發展領域的投資
，實現多方共贏。[page_break]
　　探討合同能源管理的中國模式

　　據介紹，目前西門子所做的商業模式主要有三種。

　　第di一yi種zhong，直zhi接jie買mai賣mai的de模mo式shi。客ke戶hu發fa現xian西xi門men子zi這zhe個ge解jie決jue方fang案an能neng夠gou節jie能neng，直zhi接jie向xiang西xi門men子zi購gou買mai設she備bei和he服fu務wu。同tong時shi西xi門men子zi提ti供gong了le一yi些xie附fu加jia的de服fu務wu，產chan品pin的de直zhi接jie買mai賣mai可ke以yi跟gen用yong戶hu一yi起qi調tiao研yan、一起采用客戶的數據共同計算節能量，使客戶心中有數，購買這個方案究竟能節多少能。

　　第二種，節能服務公司合作夥伴模式。這裏有一家第三方叫“節能服務公司”
，它購買西門子的設備和服務，將節能設備和服務租給客戶
，從客戶那兒分享節能的收益。

　　第(di)三(san)種(zhong)，西(xi)門(men)子(zi)自(zi)身(shen)作(zuo)為(wei)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)和(he)資(zi)金(jin)方(fang)合(he)作(zuo)，資(zi)金(jin)方(fang)可(ke)以(yi)是(shi)外(wai)麵(mian)的(de)第(di)三(san)方(fang)的(de)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)，也(ye)可(ke)以(yi)是(shi)西(xi)門(men)子(zi)自(zi)己(ji)的(de)財(cai)務(wu)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)。資(zi)金(jin)方(fang)購(gou)買(mai)西(xi)門(men)子(zi)的(de)節(jie)能(neng)設(she)備(bei)和(he)服(fu)務(wu)，西(xi)門(men)子(zi)向(xiang)它(ta)提(ti)供(gong)設(she)備(bei)和(he)服(fu)務(wu)的(de)同(tong)時(shi)保(bao)證(zheng)節(jie)能(neng)量(liang)。資(zi)金(jin)方(fang)再(zai)將(jiang)產(chan)品(pin)租(zu)給(gei)最(zui)終(zhong)用(yong)戶(hu)

，從(cong)用(yong)戶(hu)那(na)兒(er)分(fen)享(xiang)節(jie)能(neng)的(de)收(shou)益(yi)。到(dao)了(le)一(yi)定(ding)年(nian)限(xian)以(yi)後(hou)
，設(she)備(bei)的(de)產(chan)權(quan)無(wu)償(chang)轉(zhuan)讓(rang)給(gei)用(yong)戶(hu)。這(zhe)裏(li)由(you)於(yu)資(zi)金(jin)方(fang)擁(yong)有(you)資(zi)金(jin)不(bu)擁(yong)有(you)技(ji)術(shu)，所(suo)以(yi)西(xi)門(men)子(zi)向(xiang)它(ta)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)的(de)同(tong)時(shi)
，保(bao)證(zheng)節(jie)能(neng)量(liang)。跟(gen)這(zhe)個(ge)模(mo)式(shi)的(de)區(qu)別(bie)，第(di)三(san)方(fang)是(shi)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)
，擁(yong)有(you)技(ji)術(shu)背(bei)景(jing)，願(yuan)意(yi)承(cheng)擔(dan)這(zhe)種(zhong)節(jie)能(neng)量(liang)的(de)風(feng)險(xian)
，所(suo)以(yi)西(xi)門(men)子(zi)向(xiang)它(ta)提(ti)供(gong)設(she)備(bei)的(de)同(tong)時(shi)並(bing)不(bu)保(bao)證(zheng)節(jie)能(neng)量(liang)
，他(ta)購(gou)買(mai)之(zhi)後(hou)再(zai)向(xiang)用(yong)戶(hu)保(bao)證(zheng)節(jie)能(neng)量(liang)，再(zai)分(fen)享(xiang)節(jie)能(neng)的(de)收(shou)益(yi)。

　　這是目前西門子三種商業模式。其中後兩種模式涉及到合同能源管理的概念。

　　據西門子(中國)有限公司節能中心總監戰京濤說：“除(chu)了(le)第(di)一(yi)種(zhong)模(mo)式(shi)，直(zhi)接(jie)買(mai)賣(mai)的(de)模(mo)式(shi)，為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)采(cai)用(yong)第(di)二(er)種(zhong)和(he)第(di)三(san)種(zhong)模(mo)式(shi)呢(ne)，合(he)同(tong)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)。這(zhe)有(you)什(shen)麼(me)好(hao)處(chu)？在(zai)整(zheng)個(ge)項(xiang)目(mu)過(guo)程(cheng)中(zhong)，最(zui)終(zhong)用(yong)戶(hu)不(bu)需(xu)要(yao)為(wei)項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)投(tou)資(zi)。項(xiang)目(mu)的(de)初(chu)期(qi)投(tou)資(zi)是(shi)由(you)第(di)三(san)方(fang)掏(tao)的(de)。但(dan)是(shi)用(yong)戶(hu)初(chu)期(qi)可(ke)能(neng)是(shi)能(neng)源(yuan)費(fei)用(yong)是(shi)這(zhe)麼(me)多(duo)。這(zhe)是(shi)一(yi)條(tiao)基(ji)準(zhun)線(xian)，節(jie)能(neng)項(xiang)目(mu)前(qian)這(zhe)是(shi)用(yong)戶(hu)的(de)能(neng)源(yuan)費(fei)用(yong)。節(jie)能(neng)項(xiang)目(mu)實(shi)施(shi)後(hou)費(fei)用(yong)降(jiang)下(xia)來(lai)了(le)
，這(zhe)部(bu)分(fen)費(fei)用(yong)這(zhe)麼(me)多(duo)了(le)。整(zheng)個(ge)節(jie)省(sheng)是(shi)不(bu)是(shi)都(dou)歸(gui)客(ke)戶(hu)所(suo)有(you)呢(ne)？還(hai)不(bu)是(shi)，其(qi)中(zhong)有(you)一(yi)部(bu)分(fen)費(fei)用(yong)要(yao)付(fu)給(gei)第(di)三(san)方(fang)
，節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)，剩(sheng)下(xia)的(de)就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)的(de)收(shou)益(yi)。而(er)且(qie)還(hai)有(you)額(e)外(wai)收(shou)益(yi)
，比(bi)如(ru)能(neng)源(yuan)價(jia)格(ge)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)
，這(zhe)塊(kuai)收(shou)益(yi)也(ye)歸(gui)客(ke)戶(hu)所(suo)有(you)。合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)期(qi)結(jie)束(shu)後(hou)產(chan)權(quan)是(shi)無(wu)償(chang)轉(zhuan)讓(rang)的(de)
，在(zai)這(zhe)個(ge)點(dian)用(yong)戶(hu)無(wu)償(chang)得(de)到(dao)了(le)設(she)備(bei)的(de)產(chan)權(quan)。這(zhe)就(jiu)是(shi)整(zheng)個(ge)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)過(guo)程(cheng)，用(yong)戶(hu)從(cong)中(zhong)得(de)到(dao)的(de)益(yi)處(chu)。”

　　合同能源管理是現在一種全新的模式，也是在國外運行很成功的模式，目前在中國在逐步推行。就現實的諸多問題，戰京濤表示：目mu前qian用yong的de最zui多duo是shi第di一yi種zhong
，直zhi接jie買mai賣mai的de模mo式shi最zui多duo，這zhe也ye是shi傳chuan統tong的de模mo式shi。新xin的de模mo式shi
，新xin的de合he同tong能neng源yuan管guan理li模mo式shi在zai中zhong國guo實shi行xing時shi間jian不bu太tai長chang，公gong眾zhong認ren識shi也ye有you一yi個ge過guo程cheng
，但dan是shi這zhe個ge比bi例li一yi定ding會hui不bu斷duan地di增zeng加jia。因yin為wei在zai西xi方fang運yun行xing的de非fei常chang成cheng功gong

，尤you其qi是shi在zai美mei國guo
、加(jia)拿(na)大(da)和(he)歐(ou)洲(zhou)的(de)一(yi)些(xie)國(guo)家(jia)。西(xi)門(men)子(zi)從(cong)發(fa)電(dian)和(he)輸(shu)配(pei)電(dian)，到(dao)用(yong)電(dian)有(you)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。這(zhe)樣(yang)就(jiu)可(ke)以(yi)為(wei)用(yong)戶(hu)組(zu)成(cheng)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)一(yi)體(ti)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，用(yong)戶(hu)不(bu)需(xu)要(yao)東(dong)抓(zhua)一(yi)把(ba)
、西(xi)抓(zhua)一(yi)把(ba)弄(nong)很(hen)多(duo)方(fang)案(an)然(ran)後(hou)再(zai)集(ji)成(cheng)，這(zhe)樣(yang)很(hen)費(fei)時(shi)也(ye)很(hen)費(fei)錢(qian)，西(xi)門(men)子(zi)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)一(yi)體(ti)化(hua)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。西(xi)門(men)子(zi)除(chu)了(le)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)以(yi)及(ji)這(zhe)方(fang)麵(mian)多(duo)年(nian)的(de)運(yun)作(zuo)經(jing)驗(yan)外(wai)，西(xi)門(men)子(zi)還(hai)有(you)自(zi)己(ji)的(de)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)，這(zhe)是(shi)它(ta)的(de)一(yi)大(da)特(te)色(se)，它(ta)既(ji)有(you)技(ji)術(shu)，又(you)有(you)財(cai)務(wu)租(zu)賃(lin)的(de)模(mo)式(shi)，針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)不(bu)同(tong)的(de)需(xu)求(qiu)都(dou)能(neng)夠(gou)滿(man)足(zu)
，你(ni)可(ke)以(yi)隻(zhi)要(yao)技(ji)術(shu)，也(ye)可(ke)以(yi)帶(dai)融(rong)資(zi)的(de)模(mo)式(shi)，有(you)幾(ji)種(zhong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)供(gong)客(ke)戶(hu)選(xuan)擇(ze)。

　　西門子除了關注產品之外，更關注整個產品在全生命周期內的費用情況。諸如
，電機在整個生命周期內，它的購買費用是1%-3%，能源費用是97%-99%，ximenzihenduoleisichanpindouyouzhefangmiandeyoushi。womenkenengyicixinggoumaijiageguiyixie，danshiwomengengguanzhuyuzhenggeshengmingzhouqineikehuyunxingfeiyongdejiangdiheyunxingkekaoxingdetigao。ruguoyicixingjiagehenbianyi，danshinengxiaohendidechanpin
，budangeikehudailaihoumiandehenduodeyunxingfeiyongdezengjia，ruguokekaoxingchadehua，ruguogeikehuzaochengshijishengchanguochengzhongdeyicitingji，kenengzaochengdelirunsunshiyaoyuanyuandayuchanpindejiage
，yigeshinengxiaodetigao

，lingyigeshikekaoxingdetigao，geiyonghudailaizhefangbiandeyichu。