跨界整合是研華2009年市場策略發布會的一個主題。此次發布會上
，研華持續傳遞以“跨界整合 成就客戶”為核心的策略，並以開放交流的形式
，介紹了研華公司業務
、人事
、研發、服fu務wu等deng方fang麵mian的de策ce略lve。在zai隨sui後hou與yu研yan華hua工gong業ye自zi動dong化hua事shi業ye群qun總zong經jing理li蔡cai奇qi男nan的de交jiao流liu中zhong，再zai加jia上shang筆bi者zhe長chang期qi以yi來lai對dui研yan華hua的de了le解jie與yu觀guan察cha
，認ren為wei研yan華hua自zi動dong化hua正zheng在zai努nu力li重zhong新xin進jin行xing自zi動dong化hua品pin牌pai定ding位wei，利li用yong跨kua界jie整zheng合he、FSU授權專營商等新戰略思維，試圖盡快完成從工控和IT類產品銷售商到工業自動化行業專業解決方案的提供商的蛻變。

　　從整個研華而言，所謂跨界整合
，研華中國總經理何春盛的解釋是

，在業務組織模式上，『4+N』的集團結構，研華更關注與合作夥伴的共贏合作。“4”即研華鎖定的四大經營體
，“+N”即指研華將以集團企業的型態彈性發展外部組織，以促進協同開發及異業結合。而 2009年跨界合作的運營方針，代表研華將持續推動內部部門之間的合作、各子公司之間的合作、及研華與外界軟件夥伴
、垂直領域專家、學術界等的合作，以及研華在兩岸三地及全球工作夥伴之間的合作，甚至是研華與產業計算機業界競爭廠商的密切合作。

　　隨後進一步通過研華工業自動化事業群總經理蔡奇男的介紹
，筆者發現，整個研華的跨界整合策略在工業自動化事業群（IAG）這一領域具有如下特點：

   從過去單一的產品銷售模式轉型為解決方案的銷售模式。IAG為這一轉型進行了多方麵的革新。首先是通過外部合作擴充產品線；其次從去年開始致力於建設授權經銷商（FSU）渠道

，希望將一些現有的比較有行業資質的經銷商培育成為解決方案的提供商，對此
，蔡奇男表示：“我們目前已經完成成立30家FSU的目標，現在的關鍵工作是建立認證體係，進行FSU的培訓與資格認證。”；其三研華內部組織結構
，“研(yan)華(hua)成(cheng)立(li)了(le)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)部(bu)
，招(zhao)聘(pin)行(xing)業(ye)專(zhuan)家(jia)

，負(fu)責(ze)行(xing)業(ye)推(tui)廣(guang)，以(yi)大(da)客(ke)戶(hu)為(wei)主(zhu)
，現(xian)在(zai)與(yu)區(qu)域(yu)銷(xiao)售(shou)和(he)產(chan)品(pin)發(fa)展(zhan)共(gong)同(tong)構(gou)成(cheng)一(yi)個(ge)三(san)維(wei)矩(ju)陣(zhen)式(shi)的(de)組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)。”

   從通用解決方案轉型為行業專門解決方案的提供。用蔡奇男的話來說，“就是從以前與客戶談產品規格到談方案規劃設計
，從談產品價格到談整個方案的價值。”從水電、火電到最熱門的風電，從設備自動化到工廠生產線
，從智能樓宇到軌道交通乃至環境監控，研華自動化分別提出了以I/O
、控製器
、工控機、網絡通信產品、人機界麵和編程組態軟件為核心的基於PC技術的開放式解決方案。“我們要用行業的專用語言與客戶對話”，蔡奇男表示。

   從IT公司形象轉變為引導融合自動化與IT的趨勢引領者。研華很長時間以來
，一直是被視為偏重IT的提供商，這一點並不利於研華自動化的長遠利益。對此，IAG看到了當前IT驅動自動化、IT融合自動化的技術趨勢
，“把握這樣一個發展趨勢
，發揮我們在通訊和信息化方麵的產品和技術優勢。”

　　其qi實shi，隨sui著zhe外wai部bu競jing爭zheng環huan境jing的de加jia劇ju
，最zui近jin一yi些xie傳chuan統tong的de自zi動dong化hua產chan品pin提ti供gong商shang紛fen紛fen麵mian臨lin著zhe這zhe樣yang一yi種zhong行xing業ye自zi動dong化hua專zhuan家jia形xing象xiang的de轉zhuan型xing，典dian型xing的de如ru施shi耐nai德de電dian氣qi、三菱、菲尼克斯、圖爾克等。但是這並不是簡單的一件事情，需要豐富的產品線支撐、內部資源支撐
、資金支撐、行業專業人才支撐、行業服務支撐、銷xiao售shou模mo式shi支zhi撐cheng，最zui重zhong要yao的de恐kong怕pa還hai是shi傳chuan統tong經jing營ying思si維wei模mo式shi的de轉zhuan變bian。所suo以yi說shuo，比bi較jiao現xian實shi的de快kuai捷jie一yi點dian的de途tu徑jing，還hai是shi先xian根gen據ju自zi身shen基ji礎chu打da造zao成cheng為wei某mou一yi自zi動dong化hua專zhuan業ye區qu域yu範fan圍wei的de行xing業ye專zhuan家jia，相xiang信xin研yan華hua
，通tong過guo跨kua界jie整zheng合he資zi源yuan策ce略lve的de執zhi行xing，伴ban隨sui時shi間jian的de積ji累lei會hui取qu得de不bu錯cuo的de結jie果guo。總zong體ti來lai說shuo還hai是shi一yi句ju話hua，思si維wei創chuang新xin價jia值zhi。