伺服市場是一個規模巨大，但又相對分散的市場

，涉及的領域、區域比較廣泛，參與此行業競爭的公司繁多，世界著名公司亦在百家以上，天津羅升企業有限公司（簡稱“羅升”）sifuchujingguoduoniandenuli，zaisifulingyuyijinruzhuliudiwei，bingzaiduogeyingyongxingyededanxiangchanpinshichangchuyulingxiandiwei。mianduizhongguokuaisufazhandesifushichang
，shenmecaishishiheguoneikehuyingyongdechanpinne？2009年，羅升伺服將有哪些戰略調整
？懷揣滿腹疑團，記者采訪了羅升伺服產品經理沈強先生（以下簡稱“沈經理”）。

　　天津羅升企業有限公司伺服產品經理沈強先生

　　羅升企業自1993年進入中國以來，取得了不俗的業績。作為羅升伺服產品經理
，請您談談羅升伺服產品在中國的發展？

　　shouxian，guoneisifuyingyongshichangzaijinjinianfazhanhenkuai，sifuzuoweiyizhonggaojingduqudongchanpinyijingbeiguangdaguoneishiyongzhesuojieshou。luoshenggongsizhenduibutongyingyongxuqiu，shishidiyinrulefuheguoneikehuyaoqiudesifuchanpin。zheqizhongyoutaiwandongyuansifu、日本橫河直接驅動電機
、以色列ELMO精密智能型伺服，他們分別在不同的領域中，帶給客戶充分的技術性能保障
，提升客戶機器的綜合特性發揮了重要作用。

　　其(qi)次(ci)，麵(mian)對(dui)中(zhong)國(guo)工(gong)控(kong)市(shi)場(chang)


，羅(luo)升(sheng)始(shi)終(zhong)堅(jian)持(chi)以(yi)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)為(wei)中(zhong)心(xin)，很(hen)多(duo)智(zhi)能(neng)控(kong)製(zhi)和(he)專(zhuan)業(ye)化(hua)設(she)計(ji)在(zai)國(guo)內(nei)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)中(zhong)得(de)以(yi)充(chong)分(fen)體(ti)現(xian)。伺(si)服(fu)的(de)“增值”zaiyuduiyonghuyingyongdexuqiuheyoushichanpindelianghaojiehe
，zaizheyidianshangluoshengtigonggeikehudebushijiandandechanpin，gengduodeshizonghefuwu。womendexitonggongchengbumenshenzhikeyiweikehuliangshendingzuodiankongshejihejigougailiang。

　　第(di)三(san)
，把(ba)國(guo)外(wai)先(xian)進(jin)產(chan)品(pin)的(de)使(shi)用(yong)經(jing)驗(yan)引(yin)入(ru)中(zhong)國(guo)，一(yi)直(zhi)是(shi)羅(luo)升(sheng)所(suo)追(zhui)求(qiu)的(de)目(mu)標(biao)之(zhi)一(yi)。羅(luo)升(sheng)公(gong)司(si)在(zai)不(bu)斷(duan)引(yin)入(ru)了(le)高(gao)端(duan)的(de)伺(si)服(fu)產(chan)品(pin)的(de)同(tong)時(shi)，國(guo)外(wai)更(geng)多(duo)的(de)先(xian)進(jin)應(ying)用(yong)技(ji)術(shu)也(ye)隨(sui)之(zhi)被(bei)推(tui)廣(guang)
，很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)已(yi)經(jing)體(ti)驗(yan)到(dao)了(le)良(liang)好(hao)的(de)使(shi)用(yong)效(xiao)果(guo)。越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)技(ji)術(shu)革(ge)新(xin)將(jiang)充(chong)分(fen)提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)機(ji)器(qi)的(de)使(shi)用(yong)性(xing)能(neng)，加(jia)快(kuai)了(le)追(zhui)上(shang)國(guo)外(wai)製(zhi)造(zao)水(shui)平(ping)的(de)步(bu)伐(fa)。

　　羅luo升sheng企qi業ye一yi直zhi致zhi力li於yu提ti升sheng國guo內nei機ji械xie製zhi造zao業ye技ji術shu水shui平ping，不bu斷duan引yin進jin先xian進jin的de技ji術shu與yu伺si服fu產chan品pin，大da大da提ti高gao了le羅luo升sheng市shi場chang競jing爭zheng力li。您nin能neng簡jian單dan地di分fen析xi一yi下xia與yu各ge個ge產chan品pin的de特te點dian及ji目mu前qian與yu各ge廠chang家jia的de合he作zuo情qing況kuang嗎ma
？

　　羅升引入的伺服產品是根據國內市場需求的
，這些產品從功能上差異很大，符合不同應用的要求，既不衝突，互相又可作為補充。

　　東dong元yuan伺si服fu是shi台tai灣wan伺si服fu品pin牌pai的de傑jie出chu代dai表biao，在zai國guo內nei伺si服fu應ying用yong性xing價jia比bi的de綜zong合he比bi拚pin中zhong
，能neng夠gou脫tuo穎ying而er出chu。該gai產chan品pin定ding位wei於yu泛fan用yong市shi場chang
，能neng滿man足zu一yi般ban伺si服fu的de應ying用yong場chang合he
，市shi場chang覆fu蓋gai麵mian廣guang。台tai灣wan東dong元yuan集ji團tuan立li足zu國guo內nei客ke戶hu需xu求qiu，強qiang大da的de研yan發fa和he產chan品pin製zhi造zao中zhong心xin
，保bao證zheng了le在zai不bu斷duan提ti升sheng產chan品pin性xing能neng的de同tong時shi保bao持chi著zhe價jia格ge的de競jing爭zheng優you勢shi。目mu前qian，在zai雕diao刻ke機ji

、噴塗機械、機械手臂
、編織機械、焊割設備
、包裝裁切
、繞線機、試驗機等應用上，東元伺服有著非常明顯的優勢。

　　ELMO是(shi)羅(luo)升(sheng)代(dai)理(li)的(de)一(yi)款(kuan)高(gao)端(duan)伺(si)服(fu)品(pin)牌(pai)，它(ta)的(de)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)理(li)念(nian)與(yu)傳(chuan)統(tong)伺(si)服(fu)區(qu)別(bie)很(hen)大(da)，追(zhui)求(qiu)卓(zhuo)越(yue)的(de)控(kong)製(zhi)集(ji)成(cheng)和(he)功(gong)率(lv)密(mi)度(du)，高(gao)效(xiao)的(de)能(neng)量(liang)轉(zhuan)化(hua)和(he)網(wang)絡(luo)控(kong)製(zhi)技(ji)術(shu)。ELMO伺服具有結構緊湊、功能強大
、智能化等優點，由於它的技術性能強，羅升主要推廣的方向是麵對紡機、印機、半導體、醫療、機器人
、航天等領域的客戶。

　　公司06年引進的橫河DD（直接驅動）馬達，體現了直接驅動，減少傳動環節中的功率損耗和精度損失
，是高精度旋轉驅動的最佳選擇。橫河DD產品在日本國內乃至亞洲保有極高的知名度，特別在半導體製造和能源領域，橫河DD產品始終走在市場前麵的。國內，在電子激光製造設備
、LCD生產設備、標簽印刷機、檢測設備上橫河直接驅動電機已成為國內客戶的主要選購對象。

　　羅升在選擇合作廠商一直比較謹慎。無論是東元、ELMO
、橫河
，還是其他的品牌合作夥伴，羅升伺服都堅持客戶需求和產品特性充分結合的方向，羅升作為承接的橋梁，堅持把“對”的產品賣給“對”的客戶，隻有共贏的局麵才是長期合作的基礎和保障。因此
，雙方的合作十分融洽，高效有序地在進行著合作。

　　作為以色列先進的驅動產品，ELMO伺服在中國市場取得了穩定的發展，但在過去的兩年中
，ELMO這個品牌並沒有作為羅升伺服的主力軍，請您談談ELMO是怎樣服務於中國客戶的
，在新的一年中的羅升與ELMO的合作有哪些設想與目標
？

　　ELMO伺服是我所了解到的性能最好的伺服產品之一。該公司的經營理念是要給客戶提供added value（加值）產品。在如何能在中國體現它的加值特性上
，羅升和ELMO經曆了一段摸索期。在學習和掌握產品的同時
，羅升現在已經找到了合適的切入點。ELMO也在不斷熟悉中國市場的同時，更加理解和支持羅升展開的業務活動。

　　針對6-10場的國內行業性展會ELMO和羅升采取聯合展出的模式。另外，我們的驅動一體化產品也已於08年nian推tui廣guang到dao中zhong國guo市shi場chang
，此ci一yi體ti化hua產chan品pin驅qu動dong器qi安an裝zhuang在zai電dian機ji後hou部bu
，形xing成cheng帶dai自zi動dong控kong製zhi功gong能neng的de一yi體ti化hua伺si服fu電dian機ji，受shou到dao客ke戶hu的de一yi致zhi好hao評ping。最zui重zhong要yao的de是shi羅luo升sheng公gong司si將jiang組zu織zhi技ji術shu團tuan隊dui，針zhen對duiELMO的各地多軸控製需求項目全麵跟進。相信09年將成為ELMO在中國成長最快的一年。

　　羅升的伺服產品在2009年有了新的突破
，在發展OEM商也有了長足的進步，用戶普遍認可公司產品線的拓展
，您認為與其他企業相比，羅升有什麼優勢？

　　在伺服的應用市場中OEM市場是不可忽視的重要一份
，特別在中國這個製造業產量激增的領域，對於特殊需求產品的渴求度更大。羅升公司從1993年(nian)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)以(yi)來(lai)一(yi)直(zhi)致(zhi)力(li)於(yu)國(guo)內(nei)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)成(cheng)長(chang)貢(gong)獻(xian)力(li)量(liang)


，從(cong)基(ji)礎(chu)的(de)理(li)念(nian)傳(chuan)遞(di)和(he)灌(guan)輸(shu)做(zuo)起(qi)，讓(rang)更(geng)多(duo)用(yong)戶(hu)都(dou)能(neng)夠(gou)正(zheng)確(que)的(de)認(ren)識(shi)伺(si)服(fu)技(ji)術(shu)
，為(wei)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)作(zuo)一(yi)些(xie)基(ji)礎(chu)的(de)工(gong)作(zuo)，羅(luo)升(sheng)伺(si)服(fu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)遍(bian)及(ji)全(quan)國(guo)。針(zhen)對(dui)有(you)特(te)殊(shu)需(xu)求(qiu)的(de)客(ke)戶(hu)
，我(wo)們(men)係(xi)統(tong)工(gong)程(cheng)部(bu)還(hai)可(ke)以(yi)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)客(ke)製(zhi)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)
，國(guo)外(wai)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)夥(huo)伴(ban)也(ye)積(ji)極(ji)配(pei)合(he)。

　　我認為羅升非常了解國內的市場需求
，同時也比較熟悉國外行業的發展狀況，更重要的是羅升在合作夥伴中建立了誠信，這是國內OEM客戶願意和羅升長期合作的根本原因。

　　隨著客戶需求的變化，產品機電一體化及係統集成服務已成為用戶關注的重要因素，經過了20多年的發展
，羅升已成為亞洲地區大型傳動控製整合服務商。您是如何看待當今工控領域係統整合的發展趨勢？

　　一yi家jia生sheng產chan製zhi造zao商shang難nan以yi向xiang客ke戶hu提ti供gong全quan部bu或huo大da部bu分fen由you最zui優you產chan品pin組zu成cheng的de係xi統tong解jie決jue方fang案an，而er一yi組zu優you秀xiu的de產chan品pin通tong過guo專zhuan業ye化hua的de整zheng合he服fu務wu商shang
，則ze可ke能neng實shi現xian大da部bu分fen由you最zui優you產chan品pin組zu成cheng的de最zui佳jia解jie決jue方fang案an。

　　羅升作為整合服務商，早在5年前就立足長遠的發展眼光提出了“結合我們的專業，有奉獻精神的團隊和一切資源去開發更巧妙的，更具創造力的

，更有效的方案。”其工控產品係列齊全，除伺服產品外
，還有PLC、變頻器、HMI、機械傳動等產品。通過羅升的綜合服務能力
，能為客戶提出最為合理的整合技術方案
，能夠達到成本最低化
、技術先進化、經營持續化。

　　羅luo升sheng的de解jie決jue方fang案an主zhu要yao體ti現xian在zai能neng夠gou根gen據ju客ke戶hu的de不bu同tong需xu求qiu，提ti供gong相xiang應ying的de解jie決jue方fang案an，每mei類lei方fang案an又you可ke根gen據ju客ke戶hu實shi際ji生sheng產chan工gong藝yi要yao求qiu提ti供gong由you不bu同tong產chan品pin組zu成cheng的de優you化hua方fang案an。

　　近年來，羅升的整合方案日漸成熟。中空玻璃鋁條生產線中的追剪部分
，應用到了ELMO伺服，小PLC、人機；激光三周雕刻機項目中采用橫河PLC+NC34模塊+人機作主控，DD馬達、TAC伺服以及滑軌
、絲杠構成執行單元。另外在木工、生物、機床等行業羅升的產品都得到了廣泛的應用
，羅升的專業水平也得到了充分的發揮。

　　近期羅升在針對國內伺服的需求，正在加快一體化電機產品的推出，新的應用模式將會很快被采用。

　　目mu前qian國guo內nei運yun動dong伺si服fu產chan品pin的de普pu及ji如ru火huo如ru荼tu，但dan客ke戶hu現xian在zai還hai是shi一yi團tuan麻ma
，這zhe主zhu要yao歸gui因yin於yu伺si服fu產chan品pin的de高gao技ji術shu性xing
，貴gui司si產chan品pin在zai培pei訓xun和he推tui廣guang方fang麵mian有you什shen麼me樣yang的de策ce略lve
？如ru何he讓rang更geng多duo的de人ren來lai了le解jie羅luo升sheng伺si服fu的de產chan品pin呢ne？

　　伺服產品的應用技術培訓工作一直作為我們的一項重點內容
，我們是根據羅升通路網絡的特性


，采取逐級進行的方式，即總部培訓、分公司培訓、地區經銷商培訓
、客ke戶hu培pei訓xun同tong步bu進jin行xing。有you時shi我wo們men會hui根gen據ju客ke戶hu的de需xu求qiu
，在zai客ke戶hu端duan采cai取qu多duo產chan品pin的de交jiao流liu會hui方fang式shi進jin行xing交jiao流liu培pei訓xun，讓rang客ke戶hu了le解jie產chan品pin的de同tong時shi，在zai現xian場chang可ke以yi和he客ke戶hu交jiao流liu技ji術shu問wen題ti。一yi方fang麵mian，羅luo升sheng通tong過guo與yu客ke戶hu的de合he作zuo，調tiao研yan客ke戶hu對dui產chan品pin需xu求qiu方fang向xiang

，來lai協xie助zhu製zhi造zao商shang完wan善shan改gai進jin設she計ji新xin產chan品pin，另ling一yi方fang麵mian
，羅luo升sheng將jiang掌zhang握wo的de行xing業ye前qian沿yan技ji術shu，提ti供gong並bing幫bang助zhu其qi提ti升sheng產chan品pin的de技ji術shu水shui平ping。

　　在現代商業市場競爭中，優秀的產品配合宣傳策略更容易被市場所接受。2009年，羅升伺服主要通過哪些途徑拓寬品牌影響力？

　　2009年(nian)我(wo)們(men)會(hui)花(hua)大(da)力(li)氣(qi)在(zai)一(yi)些(xie)行(xing)業(ye)作(zuo)深(shen)入(ru)推(tui)廣(guang)，羅(luo)升(sheng)會(hui)和(he)上(shang)遊(you)供(gong)應(ying)商(shang)聯(lian)合(he)參(can)展(zhan)數(shu)十(shi)場(chang)專(zhuan)業(ye)展(zhan)會(hui)，並(bing)針(zhen)對(dui)展(zhan)出(chu)產(chan)品(pin)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，同(tong)期(qi)組(zu)織(zhi)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)發(fa)布(bu)會(hui)，發(fa)布(bu)產(chan)品(pin)的(de)最(zui)新(xin)信(xin)息(xi)。另(ling)外(wai)，我(wo)們(men)會(hui)針(zhen)對(dui)行(xing)業(ye)的(de)特(te)性(xing)
，在(zai)一(yi)些(xie)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)集(ji)中(zhong)的(de)城(cheng)市(shi)組(zu)織(zhi)20場左右的技術交流會，期間會邀請國外廠商專家來講解，把國內外最新的技術應用向我們的客戶進行推薦。

　　在(zai)產(chan)品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)上(shang)
，我(wo)們(men)更(geng)注(zhu)重(zhong)技(ji)術(shu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)宣(xuan)傳(chuan)，這(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)充(chong)分(fen)結(jie)合(he)了(le)產(chan)品(pin)的(de)性(xing)能(neng)並(bing)且(qie)給(gei)與(yu)客(ke)戶(hu)完(wan)整(zheng)的(de)一(yi)個(ge)方(fang)案(an)參(can)考(kao)。宣(xuan)傳(chuan)的(de)渠(qu)道(dao)上(shang)
，羅(luo)升(sheng)采(cai)取(qu)的(de)是(shi)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)方(fang)式(shi)

，專(zhuan)業(ye)展(zhan)會(hui)
、雜誌、網絡宣傳相結合，讓客戶能夠更深入的了解羅升的伺服產品。

　　行業的發展需要高層次的人才，尤其像伺服這樣高技術的產品對人才的渴望更是明顯，請您談談羅升伺服產品處的用人之道
？

　　21世紀最重要的是人才！

　　羅(luo)升(sheng)是(shi)一(yi)個(ge)可(ke)提(ti)供(gong)有(you)能(neng)力(li)人(ren)員(yuan)展(zhan)示(shi)的(de)平(ping)台(tai)
，它(ta)開(kai)放(fang)而(er)且(qie)融(rong)洽(qia)
，它(ta)團(tuan)結(jie)而(er)且(qie)真(zhen)誠(cheng)。在(zai)和(he)諧(xie)的(de)氣(qi)氛(fen)下(xia)，團(tuan)隊(dui)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)和(he)提(ti)高(gao)。同(tong)時(shi)羅(luo)升(sheng)的(de)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)之(zhi)一(yi)是(shi)肯(ken)定(ding)貢(gong)獻(xian)，羅(luo)升(sheng)不(bu)會(hui)埋(mai)沒(mei)人(ren)才(cai)
，相(xiang)反(fan)會(hui)給(gei)與(yu)充(chong)分(fen)的(de)肯(ken)定(ding)。我(wo)非(fei)常(chang)歡(huan)迎(ying)有(you)識(shi)之(zhi)士(shi)加(jia)盟(meng)伺(si)服(fu)處(chu)。

　　後記

　　伺服的“增值”在(zai)於(yu)對(dui)用(yong)戶(hu)應(ying)用(yong)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)優(you)勢(shi)產(chan)品(pin)的(de)良(liang)好(hao)結(jie)合(he)，在(zai)這(zhe)一(yi)點(dian)上(shang)羅(luo)升(sheng)提(ti)供(gong)給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)不(bu)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)產(chan)品(pin)，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)綜(zong)合(he)服(fu)務(wu)。羅(luo)升(sheng)在(zai)不(bu)斷(duan)引(yin)入(ru)了(le)高(gao)端(duan)的(de)伺(si)服(fu)產(chan)品(pin)的(de)同(tong)時(shi)，強(qiang)調(tiao)把(ba)國(guo)外(wai)先(xian)進(jin)產(chan)品(pin)的(de)使(shi)用(yong)經(jing)驗(yan)引(yin)入(ru)中(zhong)國(guo)。伴(ban)隨(sui)著(zhe)羅(luo)升(sheng)這(zhe)一(yi)東(dong)方(fang)明(ming)星(xing)的(de)冉(ran)冉(ran)升(sheng)起(qi)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)技(ji)術(shu)革(ge)新(xin)將(jiang)充(chong)分(fen)提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)機(ji)器(qi)的(de)使(shi)用(yong)性(xing)能(neng)，加(jia)快(kuai)了(le)我(wo)國(guo)趕(gan)超(chao)國(guo)外(wai)製(zhi)造(zao)水(shui)平(ping)的(de)步(bu)伐(fa)。