2013年2季度
，電力設備製造業市場環境依然嚴峻，行業內企業對未來經濟發展的預期並不樂觀，固定資產投資熱情不高
、投資動力不足，導致行業投資增速繼續小幅下降。1—6月，電力設備製造業累計完成固定資產投資3483.18億元，同比增長6.37%，增速較1—3月降低1.04個百分點。

   “隨著國內經濟發展速度減緩，今年電工行業供需市場並不樂觀，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降
，今年上半年訂單雖比去年好一點，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19ri
，zhongguodianqigongyexiehuifumishuchangbaiwenbojieshoujizhecaifangshibiaoshi，dianlishebeiqiyejimianlinzhezhuanxingshengjidezhongren，youyaoshishizouchuguomenxunzhaoxindezengchangdian，xianzailaikan，qiyecaiquzaihaiwaibinggoudefangshibushiweiyizhongkegongjiejiandemoshi。

   事實上，未來企業不斷拓展海外市場
、適時走出去是必然趨勢，但在大多數企業家看來
，我國企業走出去的道路並不平坦

，除了資金、技術以外，投資決策、市場變化、法律障礙、文化差異、政局不穩等等因素，都讓企業走出去變得異常艱難。

   因此，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點，有的放矢的走出去才是擺在企業麵前的問題。

   走出國門尋找“新引擎”

   從2012年上半年開始，我國電工行業出現了罕見的“負增長”，電力設備行業諸如電線電纜
、變壓器、風機等行業都不同程度出現了產能過剩

、利潤下滑、惡性競爭、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價的70%，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

   “muqianwoguoshubiandianshebeizhizaoyejingguogaosufazhanhejiliejingzheng，channengyanzhongguoshengyishibuzhengdeshishi。zhongguobianyaqixingyemianlinshouyaowentirengshishichangkaituowenti，nulikaifaguoneishichangdetongshi，yaojinyibukaituohaiwaishichang。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華說。

   事實上，開拓海外市場並不僅是變壓器行業單獨麵臨的問題，而是整個電力設備行業共同的出路，“微利”籠罩下的設備企業隻有走出去打開國際市場，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

   然ran而er隨sui著zhe國guo內nei外wai環huan境jing的de變bian化hua，電dian力li設she備bei企qi業ye走zou出chu去qu的de難nan度du越yue來lai越yue大da。金jin融rong危wei機ji的de深shen層ceng次ci矛mao盾dun尚shang未wei得de到dao有you效xiao緩huan解jie，中zhong國guo企qi業ye在zai高gao端duan市shi場chang不bu具ju競jing爭zheng力li，低di端duan市shi場chang競jing爭zheng進jin一yi步bu加jia劇ju，不bu具ju備bei品pin牌pai效xiao益yi，從cong政zheng策ce
、稅收
、就業和生態環保等方麵，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

   大全集團總裁徐翔則認為：“qiyezouchuqutuozhanhaiwaishichangshidashisuoqu，weilaidaquanjituanzaiguojishichangfeneyurenyuanpeibeishangyaoyuguoneishichangqitoubingjin
，danjutideshijianbiaohaiyaogenjushichangdebianhualiangticaiyi

，yinweishichangbianhuahenkuaiqiechongmanweizhishu，xiangyingdexiaoshoumoshi、管理創新
、當地化戰略也必須進行調整。”

   創新模式——並購
、靠近市場、品牌轉移成電力設備企業海外拓展主要方式

   設備企業走出去必然會麵臨政策、環境、guanlidengfengxian。suirankeyikendingzouchuqudeguimojianghuiyuelaiyueda，danduiyuyinglishuipinglaishuohaihennanduanyan
，zhexuyaoqiyezaiguowaixiangmudekaizhanzhongjileigengduodejingyan。

   “電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：yishikaojinshichanggongyingduan。rufangbaochanpinzhuyaoweimeikuangheshihuachanyefuwu
，zhongdongdiqushihuaqiyezhongduo，guoneiyouxieqiyebianzaiyilangshechang
，genghaodeweiqianduanshichangtigongzhijiefuwu；二(er)是(shi)在(zai)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)前(qian)端(duan)設(she)廠(chang)。如(ru)國(guo)內(nei)一(yi)些(xie)特(te)種(zhong)變(bian)壓(ya)器(qi)企(qi)業(ye)去(qu)非(fei)洲(zhou)開(kai)工(gong)廠(chang)，因(yin)為(wei)那(na)裏(li)銅(tong)價(jia)便(bian)宜(yi)

，他(ta)們(men)將(jiang)非(fei)洲(zhou)變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)部(bu)件(jian)加(jia)工(gong)廠(chang)，產(chan)品(pin)仍(reng)是(shi)運(yun)回(hui)國(guo)內(nei)消(xiao)納(na)；三是直接在海外兼並企業。臥龍電氣集團兼並德國ATB便是一個成功的範例；四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌
，貼牌生產。”白文波告訴記者。

   臥龍電氣集團收購德國ATB集ji團tuan之zhi後hou並bing沒mei有you大da量liang派pai管guan理li人ren員yuan和he技ji術shu人ren員yuan去qu德de國guo，而er是shi用yong董dong事shi會hui的de形xing式shi植zhi入ru一yi些xie中zhong國guo式shi管guan理li方fang式shi
，不bu斷duan的de擴kuo大da在zai歐ou洲zhou兼jian並bing的de範fan圍wei，收shou購gou完wan成cheng後hou

，臥wo龍long電dian氣qi可ke憑ping借jieATB在海外市場的品牌與市場網絡
，快速提升公司在國際市場的占有率，進入全球高端電機市場。

   實際上，我國電力設備企業走出去的難度越來越大。一方麵是國際上對電力環保的要求不斷提高

，投資成本越來越大
；另一方麵是受西方影響，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎，僅僅是為了轉移人力成本、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外並購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

  練好內功

   近(jin)年(nian)來(lai)，國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)訂(ding)單(dan)的(de)大(da)幅(fu)下(xia)降(jiang)，既(ji)有(you)經(jing)濟(ji)大(da)環(huan)境(jing)的(de)影(ying)響(xiang)

，也(ye)應(ying)看(kan)作(zuo)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)周(zhou)期(qi)的(de)正(zheng)常(chang)反(fan)應(ying)。然(ran)而(er)從(cong)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)看(kan)
，對(dui)高(gao)性(xing)能(neng)電(dian)力(li)設(she)備(bei)的(de)需(xu)求(qiu)還(hai)是(shi)在(zai)不(bu)斷(duan)增(zeng)長(chang)，市(shi)場(chang)的(de)疆(jiang)域(yu)和(he)空(kong)間(jian)仍(reng)在(zai)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)。

   這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅
、政治
、文化等層麵麵臨許多不可控的因素
，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

   “muqianwoguochukouguowaidedianlishebeichanpinpubianmaibuchuhaojiaqian，suishuogebiexingyeyijingdadaoguojilingxian，dandaliangdejichuxingyechanpinbingmeiyoudadaoguojipingjunshuiping，erzaiguojishichangshangyexianyouwoguodulidepinpai，diangongxingyejinnianlaifazhanqueshishibiguoquqianglexuduo，danzongtishanghaideyouyigeqingxingderenshi
，xingyezhuanxingshengjikeburonghuan。”白文波說。

   對此，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距，但參與國際市場的硬件、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”gengshirangtashenkederenshidao，suizhechanyeshengjiyijiguojihuazhanlvedeshishi
，daquanzhengzaicongmianxiangguoneidaomianxiangquanqiudeshichangzhuanxing，congjishuzhuisuixiangjishuzhudaodechuangxinzhuanxing。

   汪wang德de華hua也ye認ren為wei
，中zhong國guo變bian壓ya器qi企qi業ye要yao走zou出chu國guo門men
，仍reng然ran需xu要yao練lian好hao內nei功gong，在zai提ti高gao產chan品pin質zhi量liang和he性xing能neng以yi及ji控kong製zhi成cheng本ben方fang麵mian下xia功gong夫fu。開kai發fa適shi應ying歐ou美mei發fa達da國guo家jia標biao準zhun
、特殊環境要求的低損耗、低噪音
、可靠性環保型電力變壓器產品


，並在改變銷售模式
、提高售後服務質量、品牌推廣等方麵開展一係列工作
，為順利打開國際市場奠定基礎