近日
，以“攜手融心，戰略共贏”為主題的2022-2023年度彙川全國代理商大會在江蘇昆山隆重召開。來自全國各地的近500位代理商齊聚一堂
，與彙川技術共商合作新篇章，共建合作新生態，向著數字彙川
、生態彙川、國際化彙川攜手前行。

　　2022年，是彙川技術數字化和國際化元年
，公司業務向著更高和更廣的方向持續邁進。2023年，彙川技術即將迎來成立20zhouniandezhongyaolishishike
，nianzailiuguang

，shizhibuyu
，qudaohuobanyijingchengweihuichuanzuizhongyaodeziyuan
，yeshiyewufazhanzuiqiangjindedongneng。dahuidangtian，huichuanjishudongshichangzhuxingming，tongyongzidonghuashiyebuzongcaizhoubin，tongyongzidonghuashiyebufuzongcai
、彙川書院院長張衛江
，產品競爭力中心總裁劉宇川
，公司變革項目群總監唐柱學等領導出席了大會。

　　會上，朱總在發言時表示
，彙川20niandefazhanlicheng，gaosuwomen，zuoqiyeyishiyaoyongyuchuangxin
，ganyubuju，ershiyaoyongyuzhengxian，zhexiedoulibukaidailishanghuobandezhongyaozhicheng，zheyeshizuoqiangshengtaidezhongyaoliliang。suizhezhongguozhizaoyedefazhan，qiyeyifangmianyao“專精特新”
，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)要(yao)將(jiang)多(duo)個(ge)專(zhuan)精(jing)特(te)新(xin)的(de)事(shi)業(ye)部(bu)構(gou)建(jian)成(cheng)一(yi)個(ge)大(da)而(er)強(qiang)的(de)集(ji)團(tuan)企(qi)業(ye)，既(ji)要(yao)企(qi)業(ye)規(gui)模(mo)持(chi)續(xu)擴(kuo)大(da)
，又(you)要(yao)保(bao)障(zhang)企(qi)業(ye)高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)

，這(zhe)是(shi)未(wei)來(lai)企(qi)業(ye)的(de)一(yi)種(zhong)生(sheng)態(tai)模(mo)式(shi)，這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)才(cai)能(neng)經(jing)受(shou)住(zhu)新(xin)時(shi)代(dai)的(de)經(jing)濟(ji)大(da)考(kao)。

　　那na麼me，若ruo要yao建jian立li良liang好hao的de生sheng態tai模mo式shi，就jiu需xu要yao廣guang大da代dai理li商shang深shen入ru洞dong悉xi彙hui川chuan未wei來lai的de發fa展zhan路lu徑jing和he變bian化hua。朱zhu總zong說shuo道dao，彙hui川chuan未wei來lai會hui有you三san大da變bian化hua。第di一yi，數shu字zi化hua是shi未wei來lai彙hui川chuan高gao質zhi量liang發fa展zhan的de必bi經jing之zhi路lu。2025年前，彙川計劃完成兩項數字化任務，一是向全數字化運營公司轉型，需要代理商與彙川協同，根據客戶的變化、xinxiangmudebianhuayijijingzhengduishoudebianhuadeng
，zhidingchugaoxiaominjiedeyingduifangan
，tongguoshuzihuayunying，weikehudailaigengjiadefuwutiyan。ershihuichuanzhiliyuchengweizhongguozhinengzhizaozuizhongyaodeshuzihuafunengzhe。jiyugongyechangjingdezhuanyehua、多樣化和多變性
，彙川推出了數字化Paas平台，通過全新的數字化平台向整個產業鏈，以及彙川代理商進行數字化的全鏈條賦能。

　　第di二er

，以yi逆ni向xiang思si維wei做zuo強qiang生sheng態tai。必bi須xu通tong過guo做zuo強qiang生sheng態tai的de方fang式shi，來lai滿man足zu企qi業ye發fa展zhan中zhong所suo需xu的de龐pang大da的de人ren才cai群qun體ti需xu求qiu

，有you了le這zhe樣yang的de人ren才cai群qun體ti才cai能neng支zhi撐cheng彙hui川chuan日ri益yi增zeng長chang的de客ke戶hu群qun體ti，隻zhi有you這zhe樣yang的de客ke戶hu群qun體ti才cai能neng支zhi撐cheng彙hui川chuan自zi動dong化hua、數字化業務做到千億規模。

　　第三
，進一步強化國際化的本土化。2022年nian是shi彙hui川chuan全quan麵mian國guo際ji化hua的de元yuan年nian
，基ji本ben確que定ding了le彙hui川chuan全quan麵mian國guo際ji化hua的de經jing營ying框kuang架jia和he戰zhan略lve框kuang架jia。彙hui川chuan以yi及ji彙hui川chuan的de代dai理li商shang一yi定ding要yao以yi國guo際ji化hua的de思si維wei，來lai滿man足zu客ke戶hu在zai產chan品pin
、解決方案
、技術規範等方麵日益國際化的需求，讓正在國際化的客戶，在全球可以享受到如中國本土般的彙川和彙川生態服務。

　　構建渠道生態，賦能渠道建設

　　彙川技術通用自動化事業部總裁 周斌表示，彙川正在打造彙川生態
，這個生態是以數據底座平台為基石
，通過生態服務平台和生態運營平台，最終達到業務湧現、rencaiyongxiandejiazhibihuan。nameruhedazaozheyishengtai
，jiuyaobuduanfengfushengtaipingtaidehexinyaosu，tishengpingtaiyunyingnenglijianshe
，zuizhongtongguoyinliuhefenliu，shixianyichanpinliu、方案流、服務流、知識流、人才流為主體的彙川生態圈價值流。彙川將在業務規劃與目標管理
、業務管理、管理渠道與客戶的匹配性、資源規劃與管理、優化渠道體係結構、做好平台支撐等六個維度展開工作
，做好渠道管理支撐。此外，彙川將不斷為渠道賦能，希望通過未來3~5年時間，讓渠道的能力提升50%。我們也計劃孵化一批過億級的渠道代理商，希望代理商夥伴能積極加入彙川生態建設，為彙川貢獻更多的智慧和力量。

　　分銷是運營法寶
，得渠道者得天下

　　彙川技術通用自動化事業部副總裁
、彙川書院院長 張衛江說道：“過去一年，經曆了疫情、外wai部bu市shi場chang環huan境jing變bian化hua等deng多duo重zhong考kao驗yan
，彙hui川chuan品pin牌pai發fa生sheng了le很hen大da的de變bian化hua
，無wu論lun是shi在zai品pin牌pai價jia值zhi和he影ying響xiang力li，還hai是shi在zai產chan品pin競jing爭zheng力li方fang麵mian，都dou有you顯xian著zhu提ti升sheng，這zhe些xie離li不bu開kai渠qu道dao商shang與yu我wo們men攜xie手shou同tong行xing
，更geng離li不bu開kai渠qu道dao代dai理li體ti係xi的de變bian革ge。優you化hua渠qu道dao布bu局ju，提ti高gao引yin入ru門men檻kan
，不bu斷duan強qiang化hua渠qu道dao淘tao汰tai機ji製zhi

，都dou將jiang成cheng為wei彙hui川chuan渠qu道dao建jian設she的de重zhong要yao策ce略lve，渠qu道daoCEO訓練營也將作為核心渠道的必備門檻，持續推進。今年彙川還將重點推廣渠道挖寶圖
，從產品維度，做深、做透產品品類，拓展更多市場空間。

　　在生態建設方麵
，彙川將對渠道體係進行維度升級，並且疊加差異化渠道政策

、嚴格準入授權和末位掛靠
，加強渠道生態建設。對於渠道夥伴，彙川也會在產權保護、客戶盤活等方麵加強業務管理，並一進步強化合規經營。多年的發展經驗表明，分銷是運營法寶，得渠道者得天下。未來3~5年，彙川與彙川渠道一定要緊抓國產化、傳統行業內卷以及國家投資項目增多等機會窗口，做強生態架構，共赴百億榮光。”

　　數字公輔係統助力數字能源管理

　　彙川技術數字化事業部總監 張璐提到：”在數字化轉型的過程中，彙川打造出‘用得起、用得好、易迭代、易部署’的InoCube數字化平台
，它可以用工具組建
，再去構建各種業務平台，在這個平台上包含數字能源、數字工廠、數字港口、數字園區、shuziguanlidengduoxiangyewu。qizhongshuzinengyuanchangjingxia，gongfuchejiandeshuzihuazhuanxingxuqiuzhujianxianxian。zaigongfuchejianzhong，yikongyajiweili

，meinianhaodianliangyuezhanquanguozongfadianliang6%~9%
，其中有效能耗占比66%，無效能耗占比34%。彙川技術打造的公輔智控產品，為客戶建立可延展的數據底座，支撐係統橫向擴展。彙川的客戶——某大型電池製造工廠
，通過公輔站節能數字化升級，兩年預計年節能250萬度電。”

　　重磅發布渠道政策和重點新品

　　此外，當天的大會還進行了2023年渠道政策發布以及彙川新產品和重點解決方案發布等活動。今年彙川將通過渠道政策繼續營造公平
、開放、協作的渠道文化，激勵渠道夥伴在業務結構上持續上頂
，在內部運營上關注資源投入與經營質量，實現業務與能力的雙增長。

　　大會上

，彙川技術圍繞控製技術、驅動、電機、機器人
、視覺、傳感器
、機械傳動、氣動、能源等九大類，向代理商集中發布了近40款新品。在解決方案方麵
，重磅發布了InoQuickpro——麵向設備自動化控製的PLC&HMI標準化編程平台，以及線材類、卷材類、機械手類、智慧物流
、汽車裝備、能效類等六大類多重解決方案，彙川致力於與代理商高效協同
，戰略共贏。

　　精彩瞬間回顧

　　同期舉辦校企合作研討會，探討構建渠道與客戶需求的人才生態

　　本屆彙川全國代理商大會還同期舉辦了“彙川技術＆華南渠道——人才生態聯盟研討會”，彙川技術高端SBU總裁許鷹泉、生態戰略發展部總監李恩澤等領導
，華南地區40yujiazhongdianqudaoshangdaibiao，chuxileciciyantaohui。yantaohuiweiraozhinengzhizaoxingyeyijiqudaorencaixuqiuhetongdianzhankai，jingguoyifanrelieditaolun
，zongjiechuqudaoderencaijingzhengligoujianyijikehuxuyaoderenlimoxing，jinertansuochuxiaoqishengtaihezuoxiaderencaigongyingjiejuefangan

，gongjianrencaishengtailianmeng
，gongtuogongkongrencaichengchangzhidao。zhengchangyantaohuifenweinonghou，hudongpinfan，shoudaoleguangfanhaoping。

　　未來，麵對製造業加速智能化、數shu字zi化hua轉zhuan型xing升sheng級ji的de新xin機ji遇yu，彙hui川chuan技ji術shu仍reng將jiang與yu代dai理li商shang夥huo伴ban們men風feng雨yu同tong舟zhou，攜xie手shou共gong進jin，堅jian持chi以yi客ke戶hu為wei中zhong心xin
，通tong過guo優you質zhi的de產chan品pin解jie決jue方fang案an和he服fu務wu
，為wei客ke戶hu創chuang造zao更geng多duo的de價jia值zhi，為wei中zhong國guo智zhi能neng製zhi造zao貢gong獻xian生sheng態tai力li量liang。