自2022年起
，半導體市場一直處於下行階段，市場需求和產品價格呈現大幅波動，需求疲軟導致市場競爭加劇
、營銷業績下滑，全球半導體供應鏈承受了前所未有的衝擊。作為鏈接原廠和終端的橋梁
，如何在衝擊中建立更加穩健
、更具品質的供應鏈成為所有分銷商必須麵對的共同課題。

11月2-3日，由全球電子行業知名媒體AspenCore主辦的“2023國際集成電路展覽會暨研討會（IIC深圳）”於深圳大中華喜來登酒店圓滿落幕。在同期舉行的“2023年全球電子元器件分銷商卓越表現獎”頒獎盛典上
，業內領先的電子元器件獨立分銷商深圳創實技術有限公司（以下簡稱“創實技術”或“Cytech Systems”）榮獲“2023年度全球電子元器件分銷商卓越表現獎之國際潛力之星分銷商”！

圖1. 創實技術銷售總監王良興（左）作為公司代表上台領取“國際潛力之星分銷商”獎杯

衝擊下的維穩思考：穿越周期，分銷商需具備“護城河”優勢

在行業下行期間獲獎，不僅是對創實技術在半導體供應鏈中積極貢獻的肯定，更是對創實技術在挑戰下堅守初心、不斷發力強化自身優勢的公司戰略的肯定。

自今年初，受大環境影響

，創實技術的銷售業績也出現一定程度的下滑。創實技術銷售總監王良興表示，“市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)加(jia)劇(ju)，公(gong)司(si)業(ye)務(wu)麵(mian)臨(lin)挑(tiao)戰(zhan)，但(dan)我(wo)們(men)反(fan)而(er)盡(jin)最(zui)大(da)努(nu)力(li)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，積(ji)極(ji)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)商(shang)機(ji)，采(cai)用(yong)多(duo)種(zhong)措(cuo)施(shi)維(wei)護(hu)公(gong)司(si)的(de)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)，比(bi)如(ru)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)、多元化戰略、國產代理等，確保公司業務穩健發展。”

chengran，yushangyouyanfahuanjiexiangbi，xinpianfenxiaohuanjiegengduoqiangtiaofuwushuxing
，danruhequebaofuwuyouzhi？ruhejiangyouzhifuwutigonggeisuoyoukehu
？zheyiranshiduiyijiafenxiaoshangdezhongjikaoyan。

在構建自身護城河優勢上
，王良興總結了3大關鍵點。其一
，自建檢測實驗室
，完善質量控製體係
；其二

，廣泛的供應鏈網絡和強大的采購能力；其三，良好的信譽和服務。

作為業內領先的獨立分銷商

，創實技術一直將“品質視作公司經營的生命線”——先後通過AS9120和ISO9001體係認證

；搭建了位於深圳和香港的3個檢測實驗室

，嚴格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等國際檢測標準
；並進一步強化軟實力
，配備了20多名擁有多年從業經驗的資深檢測工程師，將檢測項目覆蓋範圍不斷擴大，目前已包含外觀、XRAY、XRF、開蓋、電性測試以及可焊性測試等等
；

dangran
，zuoweiyijiafenxiaoshang
，chanyeliandejileiyouweiguanjian。zaizheyidian，chuangshijishudechuangshirenjunweixingyezishenrenshi
，yongyoushenhoudegongyingshangjichu，suizhegongsiyibubuzhuangda，zhubukuozhandaoyuquanqiushuqianjiarenzhenggongyingshanghezuo

，ruciyilai，bujinkecongyuantouduanbaozhangpinzhi，youkexunsudifajueshijiegedideyouzhiliaohaoziyuan
，weikehujiejueranmeizhiji
，yenengbangzhukehujinyibujiangdicaigouchengben。keyishuo，guangfanyouzhidegongyinglianwangluoheqiangdadecaigounenglishiquebaopinzhideguanjianxianjuetiaojian。

最後，作為一家以提供服務為主的分銷商
，良好的信譽是商業成功的基石。始終堅持以客戶為中心，以提供專業、及時、周到的服務為宗旨，創實技術近兩年贏得客戶的廣泛好評和認可
，在多家全球大客戶的供應商評估中獲得“A級供應商”的稱號。“此(ci)外(wai)，我(wo)們(men)還(hai)極(ji)為(wei)重(zhong)視(shi)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)，希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)提(ti)供(gong)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)和(he)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)
，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)供(gong)應(ying)問(wen)題(ti)，實(shi)現(xian)業(ye)務(wu)目(mu)標(biao)
，”王良興補充道。

衝擊下的開拓思考：應對變局，創實技術明確提出4大舉措

不過，在半導體市場供應過剩、庫存積壓的下行階段
，僅是夯實自身的“護城河”優勢還遠遠不夠，行業大環境變局下的公司商業策略重新定位才是直麵衝擊的核心。

創實技術總經理Alice表示，曆經一年的起伏，創實技術對於市場變化明確了4大應對舉措。第一，敏捷運營，PPV+shortage雙腿並行；第二，把握趨勢
，運用周期
；第三，以數字化轉型提升效率；第四



，全球化戰略的執行。

圖2. 創實技術總經理Alice提出應對分銷變局係列舉措

半導體市場是典型的周期性行業，在前兩年的短缺市場行情下
，創實技術敏捷切換到shortage模式
，幫助客戶迅速找到短缺物料。“這個時期客戶對效率的需求勝過成本，”Alice說道，“但在當前供應過剩的階段，我們如果還維持慣性停留在shortage模式，那就隻會雪上加霜

，這時就需要我們快速切換到PPV模式，以成本優勢切入客戶供應鏈，此時市場的需求已經由效率過渡為穩定低價。”

自(zi)成(cheng)立(li)以(yi)來(lai)曆(li)經(jing)幾(ji)輪(lun)行(xing)業(ye)周(zhou)期(qi)，創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)已(yi)磨(mo)練(lian)出(chu)在(zai)複(fu)雜(za)市(shi)場(chang)和(he)周(zhou)期(qi)性(xing)波(bo)動(dong)下(xia)的(de)生(sheng)存(cun)能(neng)力(li)
，每(mei)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)都(dou)對(dui)應(ying)蓄(xu)力(li)，並(bing)能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，抓(zhua)住(zhu)相(xiang)應(ying)階(jie)段(duan)的(de)機(ji)遇(yu)。

而想要抓住相應階段的機遇

，分銷商就必須有把握趨勢，運用周期的能力。在當前下行的環境下，仍有不少（新）技術領域顯示出巨大潛力，比如人工智能、物聯網

、5G通信、醫療、zhinengqichedeng，zhedoujiangshichuangshijishuchixuguanzhudegaofujiazhixingye。ciwaizaichuantongdegongyelingyu
，chuangshijishutongyangkandaobushaojihui，yigongyezidonghuazuoweizhongyaodefazhanfangxiang，zhizaoyeduidianziyuanqijiandexuqiuyeyuelaiyueda，“我們也在積極投資工業自動化領域，如傳感器、控製器、驅動器等，從而能更好地支持工業生產的自動化和智能化，”Alice補充道。

同時，商業模式的調整、周zhou期qi的de把ba握wo和he運yun用yong

，都dou離li不bu開kai數shu字zi化hua技ji術shu的de支zhi撐cheng
，畢bi竟jing對dui於yu分fen銷xiao行xing業ye效xiao率lv至zhi關guan重zhong要yao。據ju悉xi，自zi創chuang實shi技ji術shu成cheng立li以yi來lai，一yi直zhi采cai用yong先xian進jin的de數shu字zi化hua管guan理li係xi統tong，高gao度du集ji成cheng供gong需xu信xin息xi，能neng夠gou快kuai速su響xiang應ying海hai量liang詢xun價jia。Alice提到
，“我(wo)們(men)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)智(zhi)能(neng)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)采(cai)用(yong)的(de)是(shi)自(zi)動(dong)分(fen)配(pei)策(ce)略(lve)，可(ke)以(yi)形(xing)成(cheng)高(gao)效(xiao)的(de)協(xie)同(tong)工(gong)作(zuo)流(liu)程(cheng)，進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)高(gao)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)響(xiang)應(ying)速(su)度(du)
，在(zai)此(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)，係(xi)統(tong)還(hai)能(neng)有(you)效(xiao)管(guan)理(li)海(hai)量(liang)的(de)客(ke)戶(hu)、供應商和品牌型號信息。”

zuihou，jilizuquanqiuhuazhanlve。chuangshijishujianchiguoneiwaishichangliangshouzhua，yifangmianjihuazaiquanqiuduogeguojiahuodiqushelibanshichu，yibiangengtiejindangdikehutigongquanmiandefuwuhezhichi
，jinyibutishengquanqiuyunyinghefuwunengli；lingyifangmian

，suizheguojimaoyimocajiaju，zhizaoyedequanqiuhuafengongjinyibushenhua，chuangshijishugengshichengliqixiazhuanzhuguochanxinpianhemokuaituiguangdezigongsishenzhenchuanghuaxindianziyouxiangongsi（簡稱“創華芯”或“CHCHIP”)，以期和本土廠商一起強化境外布局，在境內外建立更為均衡的較高供應鏈整合能力。

圖3. 創實技術攜手創華芯亮相IIC Shenzhen 2023 展覽會

更好地走出去，優先跟隨客戶落實海外市場的本地化配合

由於電子元器件分銷行業存在資金、授(shou)權(quan)資(zi)源(yuan)等(deng)進(jin)入(ru)壁(bi)壘(lei)，營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)規(gui)模(mo)成(cheng)為(wei)衡(heng)量(liang)各(ge)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)地(di)位(wei)的(de)關(guan)鍵(jian)指(zhi)標(biao)。境(jing)外(wai)諸(zhu)多(duo)頭(tou)部(bu)分(fen)銷(xiao)商(shang)，經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)行(xing)業(ye)整(zheng)合(he)實(shi)現(xian)了(le)較(jiao)大(da)的(de)業(ye)務(wu)規(gui)模(mo)
，並(bing)掌(zhang)握(wo)了(le)豐(feng)富(fu)的(de)授(shou)權(quan)資(zi)源(yuan)等(deng)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)
，成(cheng)為(wei)毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)的(de)行(xing)業(ye)第(di)一(yi)陣(zhen)營(ying)，而(er)目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)本(ben)土(tu)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)分(fen)銷(xiao)商(shang)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)規(gui)模(mo)仍(reng)較(jiao)為(wei)有(you)限(xian)。

靠kao近jin全quan球qiu第di一yi分fen銷xiao陣zhen營ying的de規gui模mo

，是shi當dang下xia本ben土tu電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao商shang的de共gong同tong目mu標biao。其qi中zhong
，全quan球qiu化hua是shi第di一yi步bu，走zou出chu去qu是shi重zhong點dian。在zai談tan及ji拓tuo展zhan海hai外wai的de挑tiao戰zhan時shi，Alice直言最大的挑戰還是文化差異和傑出人才的獲取
，因此創實技術首先對公司的OA、ERP
、Lims和WMS係統均做了語言改善，同時也嚐試和優秀的獵頭公司來合作挖掘傑出人才。“讓專業的人做專業的事”Alice一直這樣認為，“在文化和法律差異方麵，我們也願意和第三方出海顧問公司合作
，獲得中肯建議和幫助。”

“Excellent distribution，connecting more”，創實技術以此為Slogan，想要向業界傳遞自己的立足之本——“鏈接上下遊”。“不論是在國內還是全球，我們一直願意與更多的企業和合作夥伴建立合作關係，”Alice補充道，“woyerenweiwomenchuhaizuihaodefangshishigensuiyixiedakehudejiaobulaikaizhan，bangzhutamenquhaiwaizuohaobendihuapeihehehezuo，yinciyouguanchuhaidejutidiquheshijianguihuadoujiangyijuxianyoukehudejiaoduheyewuxuyaolailinghuokaoliang。”