新浪科技訊 5月17日消息
，為幫助中小企業過冬
、拉動就業，國內首屆網商交易會於今年5月16-17日在廣州流花賓館召開。

　　該交易會是國內最大電子商務“航母”阿裏巴巴集團整合旗下B2B和(he)淘(tao)寶(bao)兩(liang)家(jia)子(zi)公(gong)司(si)優(you)勢(shi)資(zi)源(yuan)，首(shou)次(ci)以(yi)交(jiao)易(yi)會(hui)的(de)形(xing)式(shi)為(wei)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)搭(da)建(jian)商(shang)機(ji)橋(qiao)梁(liang)
，幫(bang)助(zhu)它(ta)們(men)全(quan)力(li)開(kai)拓(tuo)內(nei)貿(mao)市(shi)場(chang)，同(tong)時(shi)，交(jiao)易(yi)會(hui)也(ye)會(hui)幫(bang)助(zhu)大(da)量(liang)的(de)淘(tao)寶(bao)個(ge)人(ren)網(wang)商(shang)開(kai)拓(tuo)全(quan)新(xin)供(gong)貨(huo)渠(qu)道(dao)，創(chuang)造(zao)就(jiu)業(ye)機(ji)會(hui)。　　

圖為阿裏巴巴集團主席馬雲演講。

　　以下為演講實錄：

　　馬雲：我在這裏，謝謝大家！

　　感謝大家來參加今天的首屆網商交易會
，我想知道今天有多少是淘寶的用戶，謝謝大家！

　　有多少是阿裏巴巴B2B的用戶
，請舉手
，謝謝！

　　請大家就坐！

　　zaizhoumo，zhemeduorenlaicanjiawangluojiaoyihui，qishi，woxinlihaishifeichanggandongde
，tebieshizuotianwodaohuichangkandaoleqitajiaoyihuihenshaokanjiandexianxiang，youmamadaizhehaizi，yekandaoleyijiasankou，yekandaolehenduonianjibijiaoda，liushiduosuiderenlazhebaozaijiaoyihuishangzou，huiquhouwojiuxiang，shishenmeyangdeliliangjiangzhexierenjuzaiyiqi，shishenmexiyinlewomen，worenweishixiwanghexinxin，fanbubaolimiandaizhemeigerendexinxinhexiwang，wozijizhemejiaode。

　　我大概在1992、1993年nian有you創chuang業ye的de想xiang法fa
，為wei了le嚐chang試shi創chuang業ye的de感gan覺jiao，我wo曾zeng經jing到dao義yi烏wu小xiao商shang品pin市shi場chang拉la著zhe包bao進jin貨huo

，我wo也ye到dao廣guang州zhou海hai珠zhu廣guang場chang進jin貨huo，當dang時shi海hai珠zhu廣guang場chang還hai是shi比bi較jiao亂luan的de，廣guang交jiao會hui也ye進jin不bu去qu，但dan是shi每mei次ci來lai進jin貨huo
，我wo心xin裏li充chong滿man了le希xi望wang和he信xin心xin
，我wo覺jiao得de參can加jia這zhe樣yang的de活huo動dong會hui改gai變bian我wo們men，我wo認ren為wei這zhe次ci的de網wang貨huo交jiao易yi會hui盡jin管guan開kai的de還hai不bu是shi非fei常chang的de正zheng規gui，還hai不bu是shi非fei常chang的de好hao，但dan是shi我wo們men的de人ren氣qi說shuo明ming了le一yi切qie，我wo感gan到dao自zi豪hao和he高gao興xing的de是shi
，在zai座zuo的de都dou是shi八ba十shi年nian代dai和he九jiu十shi年nian代dai的de人ren在zai一yi起qi，你ni們men在zai改gai變bian世shi界jie和he未wei來lai。

　　阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)今(jin)年(nian)是(shi)十(shi)周(zhou)年(nian)，十(shi)年(nian)來(lai)想(xiang)在(zai)中(zhong)國(guo)證(zheng)明(ming)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)，就(jiu)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)在(zai)中(zhong)國(guo)有(you)希(xi)望(wang)，互(hu)聯(lian)網(wang)將(jiang)完(wan)善(shan)中(zhong)國(guo)，推(tui)進(jin)中(zhong)國(guo)的(de)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)堅(jian)信(xin)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)會(hui)存(cun)在(zai)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)在(zai)中(zhong)國(guo)會(hui)發(fa)展(zhan)。

　　十年以來，我被中國很多人認為是中國最大的忽悠者
，我講任何話都是忽悠，我想今天還想再忽悠一把！

　　十shi年nian以yi來lai一yi直zhi在zai忽hu悠you
，我wo一yi直zhi在zai倡chang導dao互hu聯lian網wang的de精jing神shen，一yi直zhi倡chang導dao電dian子zi商shang務wu
，一yi直zhi倡chang導dao網wang商shang的de精jing神shen。六liu年nian前qian我wo和he一yi個ge很hen要yao好hao的de商shang人ren朋peng友you交jiao流liu，我wo說shuo剛gang剛gang推tui出chu了le淘tao寶bao網wang
，我wo希xi望wang他ta將jiang生sheng意yi搬ban到dao網wang上shang做zuo，他ta說shuo再zai說shuo吧ba
，有you很hen多duo的de時shi間jian；四年前又說請將生意搬到網上
，他說行了
，我現在忙不過來
；二年前他跟我說，為什麼不早說，我現在的生意都被淘寶網上的孩子搶走了。1999年和2001年nian我wo來lai過guo很hen多duo次ci廣guang東dong
，每mei次ci阿e裏li巴ba巴ba的de網wang商shang大da會hui上shang，我wo不bu斷duan推tui進jin一yi個ge想xiang法fa，就jiu是shi將jiang外wai貿mao企qi業ye迅xun速su的de搬ban到dao網wang上shang去qu，有you多duo少shao人ren真zhen正zheng的de相xiang信xin，我wo看kan未wei必bi
，但dan是shi今jin天tian相xiang信xin的de人ren得de到dao了le好hao處chu，世shi界jie發fa生sheng了le很hen大da的de變bian化hua，到dao了le今jin天tian為wei止zhi，還hai沒mei有you認ren清qing互hu聯lian網wang，到dao今jin天tian為wei止zhi還hai沒mei有you開kai始shi使shi用yong電dian子zi商shang務wu，到dao今jin天tian為wei止zhi還hai將jiang自zi己ji認ren為wei互hu聯lian網wang就jiu是shi網wang絡luo遊you戲xi和he網wang上shang看kan看kan新xin聞wen的de話hua

，我wo相xiang信xin你ni會hui非fei常chang的de後hou悔hui。我wo自zi己ji是shi這zhe樣yang看kan待dai的de，到dao今jin天tian為wei止zhi，前qian十shi年nian電dian子zi商shang務wu也ye好hao，互hu聯lian網wang也ye好hao，我wo們men隻zhi證zheng明ming它ta存cun在zai，但dan是shi互hu聯lian網wang和he電dian子zi商shang務wu到dao底di是shi否fou可ke以yi影ying響xiang未wei來lai，對dui我wo們men的de生sheng活huo有you多duo大da的de改gai變bian，未wei來lai的de十shi年nian將jiang發fa生sheng巨ju大da的de改gai變bian，這zhe次ci的de網wang貨huo交jiao易yi會hui本ben人ren有you很hen大da的de期qi盼pan，我wo們men正zheng在zai開kai啟qi網wang貨huo的de時shi代dai，自zi從cong淘tao寶bao誕dan生sheng以yi後hou，自zi從cong阿e裏li巴ba巴ba誕dan生sheng以yi後hou，最zui近jin的de半ban年nian和he一yi年nian
，我wo們men聽ting見jian的de聲sheng音yin太tai多duo的de是shi，淘tao寶bao上shang麵mian假jia貨huo橫heng行xing
，淘tao寶bao上shang麵mian反fan對dui的de聲sheng音yin越yue來lai越yue多duo
，隨sui著zhe交jiao易yi量liang的de增zeng長chang，不bu講jiang誠cheng信xin
，假jia貨huo橫heng行xing
，盜dao版ban猖chang獗jue，大da家jia認ren為wei淘tao寶bao就jiu是shi假jia貨huo集ji散san地di
，事shi實shi上shang淘tao寶bao是shi不bu是shi假jia貨huo集ji散san地di，我wo本ben人ren認ren為wei

，並bing不bu是shi這zhe樣yang的de。

　　以前淘寶碰到的是競爭，以前淘寶競爭的是同行業的，今天淘寶最大的競爭是：昨天最成功的人，成為今天淘寶的競爭者。我關注到很多的品牌商

、渠道商不斷的說淘寶是假貨。

　　上一個月，我在香港街上剛好走過香港雪茄盒的商店
，很貴的，我挑了一個最便宜的也是1.3萬元，我心疼了很久，回到家我就覺得不行，我要在淘寶上查一下
，同樣的盒子在淘寶上賣720元，一模一樣的
，到底發生了怎麼樣的事情，還有朋友從香港購買了玩遊戲的籌碼

，1.3萬元一套，也有 1.5萬元/套的，9000元/套
，我在淘寶上查了一下是350元(yuan)，所(suo)有(you)的(de)人(ren)就(jiu)想(xiang)一(yi)定(ding)是(shi)假(jia)的(de)，不(bu)可(ke)能(neng)是(shi)真(zhen)的(de)
，我(wo)發(fa)現(xian)生(sheng)產(chan)籌(chou)碼(ma)的(de)工(gong)廠(chang)是(shi)在(zai)浙(zhe)江(jiang)金(jin)華(hua)
，將(jiang)籌(chou)碼(ma)出(chu)口(kou)到(dao)美(mei)國(guo)，香(xiang)港(gang)從(cong)美(mei)國(guo)進(jin)口(kou)後(hou)放(fang)在(zai)香(xiang)港(gang)
，中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)的(de)人(ren)再(zai)從(cong)香(xiang)港(gang)購(gou)買(mai)回(hui)去(qu)，現(xian)在(zai)的(de)情(qing)況(kuang)是(shi)金(jin)華(hua)的(de)工(gong)廠(chang)直(zhi)接(jie)在(zai)淘(tao)寶(bao)上(shang)賣(mai)
，也(ye)就(jiu)是(shi)賣(mai)350元，很多品牌的電視機以及製造廠家跟我說，我們賣一台電視機
，從設計到製造好和銷售，賣回來隻賺10元
，幾千元的電視機隻賺10元，如果一台電視機隻賺10元，怎麼可以希望製造業創新和投入研發，這些錢被誰賺走了，有一個朋友跟我說，中國有一個很有名的酒
，賣800元/瓶，但是酒的成本隻有10元，300元花到了電視廣告商，300 元花到了渠道商了，還有100—200元給了回饋和包裝，消費者為什麼要買隻有10元價值的酒，卻要花800-900元
，這是對消費者不公平，對製造業也不公平，如何將整個渠道打通，我覺得電子商務必須對行業給予巨大的衝擊。

　　電子商務對其他傳統行業的衝擊，我們想象一下
，5年前的物流行業，有多少的物流行業真正做到了客戶第一，真正做到了客戶的體驗
，真正擴大了物流，沒有的。

　　但是這兩年，最近淘寶上每一天至少送出400wangebaoguo，xuyaohenduodewuliugongsijiangbaoguoyigeyigedesongchuqu，shunbianwogendajiajiang。qunianwomeiyouzaitaobaoshanggouwu
，xianzaiwomenjiagensuoyoudepengyouyiyang，meitianzuidadexiwanghekuaileshinayigebaoguoguolai
，chaikailaikan
，jinguanwozhidaobaoguolimianshishenmedongxi，danshiwojiuxiangchaikailaikan
，qianjitianwogoumailejigexizaoyongdedayujin
，maijiayoufeichangpiaoliangdehongseyujin，yeyouhuangsehelvsede，danshitashuohongsedemeiyouhuo，wofaxiantaitaigennagerenzaiwangluoshangzhenglun，tashuoweishenmemeiyouhongsedehaizaimai，maijiashuomeiyoule，wotaitaishuo，meiyoujiujianghuonaxialai，jieguodiertianhaimeiyoujianghuonaxialai

，wojiushuobixujiangmeiyoudehuonaxialai，wogaosuta
，woshitaobaode，tashuowobuxiangxin
，jingguojiaoliu

，nagerenshuowoyidingjianghuonaxialai，meiyoujiushimeiyou
，duiyuwolaijiang，wangshangzuidadejiazhijiushichengxin，yinweiwomenyaoqiuhuoyuangongsichengxin，yaoqiumaijiachengxin，weishenmebunengqiangzhimaijiachengxin。

　　我在淘寶和阿裏巴巴市場上看到的是誠信在不斷的滋生和誕生
，看到今天互聯網的力量

，這些不斷的變化。

　　去年的年初，我們從淘寶的數據，特別是阿裏巴巴中小企業的數據上基本判斷出
，世界經濟將會出現很大的問題，7月份就寫了一封信說冬天要來了，但是絕大部分的人認為互聯網的冬天來了
，阿裏巴巴你們的“冬天”要來了，但是我們認為是世界經濟
，進出口貿易，內需市場的“冬天”yaolaile。qunianniandiyourenshuonishuodongtianyaolaile
，dongtianyouduojiu，shenmeshihoukeyiduguo。wozaitaobaoheelibabademaijiadecantingquchifan，gangzuoxia，laobanjiushuo，dongtianbeinishuoduile，xianzaidianlideshengyiyuelaiyuecha
，niruhekandaidongtian，shenmeshihouhuijieshu
，woshuojinnianniandihemingniannianchudongtianmeiyouwentide，tashuozhende，zhemekuaijiujieshule，woshuojinnianniandihemingniannianchunihuishiyingde，renhedeqiyedoubixushiyingwaibudehuanjing。

　　今jin天tian經jing濟ji有you所suo回hui暖nuan，但dan是shi我wo想xiang告gao訴su大da家jia的de是shi
，今jin天tian經jing濟ji仍reng然ran麵mian臨lin巨ju大da的de困kun難nan
，不bu要yao為wei恢hui複fu昨zuo天tian而er感gan到dao興xing奮fen，更geng不bu要yao為wei失shi去qu昨zuo天tian的de輝hui煌huang而er興xing奮fen。2007年(nian)火(huo)爆(bao)的(de)股(gu)市(shi)不(bu)會(hui)回(hui)來(lai)了(le)，真(zhen)正(zheng)要(yao)改(gai)變(bian)的(de)是(shi)經(jing)濟(ji)的(de)結(jie)構(gou)和(he)商(shang)業(ye)的(de)文(wen)明(ming)
，商(shang)界(jie)新(xin)生(sheng)力(li)量(liang)的(de)起(qi)來(lai)，我(wo)看(kan)到(dao)經(jing)濟(ji)的(de)恢(hui)複(fu)，我(wo)告(gao)訴(su)所(suo)有(you)的(de)網(wang)商(shang)，在(zai)網(wang)貨(huo)交(jiao)易(yi)會(hui)上(shang)感(gan)受(shou)的(de)不(bu)是(shi)冬(dong)天(tian)，感(gan)受(shou)的(de)是(shi)春(chun)天(tian)的(de)來(lai)到(dao)
，感(gan)受(shou)到(dao)的(de)是(shi)希(xi)望(wang)的(de)來(lai)到(dao)，因(yin)為(wei)世(shi)界(jie)進(jin)入(ru)了(le)非(fei)常(chang)大(da)的(de)變(bian)化(hua)
，我(wo)本(ben)人(ren)如(ru)何(he)看(kan)待(dai)這(zhe)場(chang)危(wei)機(ji)。去(qu)年(nian)六(liu)、七(qi)月(yue)份(fen)我(wo)認(ren)為(wei)是(shi)危(wei)機(ji)，今(jin)天(tian)已(yi)經(jing)不(bu)是(shi)危(wei)機(ji)
，它(ta)是(shi)強(qiang)力(li)的(de)信(xin)號(hao)
，今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)事(shi)實(shi)上(shang)越(yue)來(lai)越(yue)顯(xian)示(shi)證(zheng)明(ming)這(zhe)是(shi)世(shi)界(jie)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)必(bi)然(ran)的(de)陣(zhen)痛(tong)，強(qiang)烈(lie)的(de)信(xin)號(hao)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)昨(zuo)天(tian)越(yue)成(cheng)功(gong)的(de)企(qi)業(ye)，今(jin)天(tian)越(yue)失(shi)敗(bai)
，昨(zuo)天(tian)越(yue)自(zi)以(yi)為(wei)是(shi)的(de)企(qi)業(ye)不(bu)改(gai)變(bian)自(zi)己(ji)，不(bu)會(hui)走(zou)下(xia)去(qu)
，昨(zuo)天(tian)小(xiao)的(de)企(qi)業(ye)將(jiang)會(hui)大(da)。

　　lingwaidexinhaoshiyouzibenmijixingzouxiangzhishimijixing，zheshiqiangliedexinhao，yiqianrenweishikaoguanxizuoshengyidaozouxiangkaochengxinzuoshengyi，xinhaoyuelaiyueqianglie
，buguandajiashifouxiangxin，shinianyihoudeshangyehuigenjintianwanquandebuyiyang，shinianhoujiandaodefuhaohechenggongdeqiyejiagenjintianshiwanquanbuyiyangde。shinianhoudechenggongzheyidingshiba
、九十年代的人
，而且成功者的年齡會越來越年輕
，大家要記住，我自己這樣告訴自己，假如不改變
，怎麼會有我們的機會。 1995年從大學中出來創業，我想證明一件事情，如果馬雲可以成功

，中國80%的de年nian輕qing人ren都dou可ke以yi成cheng功gong，憑ping什shen麼me
，隻zhi有you有you關guan係xi的de人ren可ke以yi成cheng功gong
，為wei什shen麼me隻zhi有you膽dan大da的de人ren可ke以yi成cheng功gong，成cheng功gong者zhe必bi須xu有you智zhi慧hui和he誠cheng信xin，因yin此ci世shi界jie的de開kai放fang正zheng在zai加jia快kuai。在zai座zuo所suo有you的de人ren
，我wo跟gen大da家jia沒mei有you任ren何he的de區qu別bie，而er且qie唯wei一yi的de區qu別bie

，我wo比bi在zai座zuo所suo有you的de人ren都dou長chang的de怪guai一yi點dian，長chang的de醜chou一yi點dian。但dan是shi我wo也ye沒mei有you資zi本ben
，創chuang業ye的de時shi候hou，我wo是shi問wen親qin戚qi
、朋友一起借錢，總共是2萬wan元yuan，沒mei有you關guan係xi的de，我wo父fu母mu就jiu是shi普pu普pu通tong通tong的de家jia庭ting，但dan是shi為wei什shen麼me發fa展zhan的de這zhe麼me快kuai，今jin天tian我wo看kan到dao網wang絡luo上shang說shuo，馬ma雲yun你ni真zhen偉wei大da，淘tao寶bao做zuo的de這zhe麼me好hao，阿e裏li巴ba巴ba做zuo的de這zhe麼me好hao，我wo心xin裏li特te別bie的de難nan過guo，這zhe不bu是shi我wo的de功gong勞lao，這zhe是shi互hu聯lian網wang的de功gong勞lao
，這zhe是shi中zhong國guo發fa展zhan的de功gong勞lao，這zhe是shi 1.3萬wan員yuan工gong的de功gong勞lao，這zhe是shi中zhong國guo幾ji千qian萬wan在zai座zuo各ge位wei對dui網wang商shang信xin任ren的de功gong勞lao
，我wo覺jiao得de自zi己ji真zhen的de很hen難nan過guo。有you的de時shi候hou別bie人ren罵ma我wo，馬ma雲yun你ni是shi胡hu扯che的de
，怎zen麼me有you這zhe麼me爛lan的de服fu務wu
，我wo也ye沒mei有you寫xie過guo一yi段duan程cheng序xu，也ye沒mei有you編bian過guo規gui章zhang製zhi度du
，但dan是shi後hou來lai發fa現xian，今jin天tian網wang絡luo發fa生sheng巨ju大da變bian化hua的de時shi候hou，讓rang我wo們men這zhe些xie平ping凡fan的de人ren，可ke以yi借jie助zhu中zhong國guo的de力li量liang，互hu聯lian網wang的de力li量liang發fa生sheng變bian化hua，回hui憶yi這zhe十shi幾ji年nian的de發fa展zhan之zhi路lu，隻zhi要yao有you夢meng想xiang，隻zhi要yao跟gen同tong事shi不bu斷duan的de了le解jie客ke戶hu，因yin客ke戶hu變bian而er變bian，一yi定ding會hui走zou到dao今jin天tian，我wo自zi己ji感gan覺jiao，因yin為wei互hu聯lian網wang，因yin為wei前qian十shi年nian的de變bian化hua，讓rang我wo們men走zou到dao今jin天tian，未wei來lai的de十shi年nian互hu聯lian網wang和he電dian子zi商shang務wu的de變bian化hua會hui更geng大da，假jia如ru沒mei有you時shi代dai的de變bian化hua，沒mei有you這zhe場chang經jing濟ji危wei機ji
，我wo相xiang信xin在zai座zuo絕jue大da部bu分fen的de人ren沒mei有you十shi年nian後hou成cheng功gong的de可ke能neng性xing。

　　womenqunalizhaoguanxi，womenqunalizhaoyinxingdaikuan
，womenqunaligenrentanhezuo，yinweizaisuoyourendeyanjinglimianjiushiputongdenianqingren，jiushipuputongtongderen，hulianwanggeiwojudadeganchu，zaigongsihejiatingzhong，buduanchuangzaoxindesixiang，zhonghuaminzuzunlaoaiyouhenhao，weishenmebukeyizunyouailao，duinianqingrenzunzhongheqingting，jintianba
、九jiu十shi年nian代dai的de孩hai子zi伴ban隨sui著zhe網wang絡luo的de成cheng長chang
，對dui老lao的de人ren要yao愛ai護hu，太tai老lao的de人ren問wen明ming天tian會hui怎zen麼me樣yang，我wo估gu計ji談tan不bu出chu什shen麼me
，互hu聯lian網wang的de另ling外wai一yi種zhong變bian化hua是shi很hen有you意yi思si的de。我wo爺ye爺ye這zhe一yi輩bei子zi是shi靠kao報bao紙zhi決jue定ding未wei來lai的de
，報bao紙zhi上shang的de一yi切qie都dou是shi對dui的de，我wo父fu親qin是shi靠kao聽ting廣guang播bo的de，我wo們men這zhe一yi代dai是shi看kan電dian視shi的de，今jin天tian八ba、jiushiniandaidehaizishuoyaocanyu，yaoyouzijideguandian
，yincihulianwangdanshenglexindeyidai，hulianwangdeqilai
，dianzishangwudeqilaijiangchedigaibianweilai，chediyingxiangwomendeshenghuo
，shehuiyijingfashengjuliedebianhua，woxianggaosudajiadeshi，2009年互聯網和電子商務隻完成了第一個階段，就是機會。大家都說機會被阿裏巴巴和淘寶、百度、穀歌和騰訊搶去了，我告訴大家機會還沒有開始，所有的機會都會在未來十年內真正的開始。

　　wanghuojintiancaikaishi，qianbaniandeelibabazuoleshenmeshiqing，womenxiangzhengmingzhongguojianghuidanshengyipixindequntijiaozuowangshang，womensuodaozhichudoushiwangshang
，guangdongdeyueshang、shanxidejinshang，danshihulianwangshimeiyouquyude

，suoyoudeshangyedouyaozunshouyigeguizejiushichengxin，wangshanggaosuwomenyidian，elibabazoudaojintianshisidatezheng，weilaideershiyishijiyaoxiangchenggongbixuyousidatezheng：

　　開放的胸懷

　　分享的精神

　　承擔責任

　　全球化的眼光

　　必須從全球的角度看問題
，有了四大特征
，一定會在二十一世紀非常的成功，後麵的五年我們將證明網貨的力量，十元的酒就應該賣二、三十元

，而不應該賣八百元，電視機這麼多的工序隻掙十元是不合理的。

　　傳(chuan)統(tong)的(de)渠(qu)道(dao)商(shang)拿(na)了(le)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)錢(qian)，剝(bo)削(xue)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)，不(bu)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)完(wan)善(shan)渠(qu)道(dao)，而(er)是(shi)做(zuo)房(fang)地(di)產(chan)的(de)投(tou)資(zi)，股(gu)市(shi)的(de)投(tou)資(zi)

，這(zhe)是(shi)對(dui)任(ren)何(he)人(ren)的(de)不(bu)負(fu)責(ze)任(ren)，未(wei)來(lai)的(de)五(wu)年(nian)我(wo)們(men)將(jiang)倡(chang)導(dao)和(he)推(tui)進(jin)網(wang)貨(huo)的(de)力(li)量(liang)，再(zai)五(wu)年(nian)我(wo)們(men)將(jiang)推(tui)進(jin)網(wang)規(gui)，沒(mei)有(you)網(wang)絡(luo)上(shang)的(de)誠(cheng)信(xin)和(he)做(zuo)事(shi)的(de)規(gui)則(ze)我(wo)們(men)絕(jue)對(dui)不(bu)相(xiang)信(xin)互(hu)聯(lian)網(wang)可(ke)以(yi)完(wan)善(shan)。

　　zaitaobaodefengmianheelibabadewangshangkaishizaiquanqiufanweineizhaopinhexunqiufalvzhuanjia，jingjixuezhuanjia，shehuixuezhuanjia
，renleixuezhuanjia。weishenmeqingzhexieren
，yinweiwomenganjiaodaoweilaidewanggui、網貨、wangshangjianghuichuangzaoxindeshijie，renleikaishijinruxindeshijie，bunengzaipingjintianershiduosuidetaobaodedianxiaoerzhidingyouxideguize，tamenyijingfeichangdelei。yourenwen，weishenmeyaozhaorenleixuejiayanjiutaobao
，xianzaitaobaofashenglehendadebianhua。taobaoyonghudaodianlikandaoyigeyangpin，xiaorongwawa
，maijiashuo30元yuan，買mai家jia問wen是shi否fou包bao郵you費fei
，我wo們men必bi須xu對dui網wang上shang交jiao易yi的de規gui則ze
，必bi須xu對dui賣mai家jia約yue束shu。我wo很hen感gan動dong
，有you的de時shi候hou，晚wan上shang很hen晚wan的de時shi候hou，在zai中zhong國guo淩ling晨chen一yi點dian的de時shi候hou上shang網wang
，還hai可ke以yi看kan到dao旺wang旺wang上shang一yi片pian燈deng的de亮liang起qi，到dao了le晚wan上shang一yi點dian多duo還hai在zai上shang班ban

，我wo想xiang請qing人ren類lei學xue家jia研yan究jiu賣mai家jia的de行xing為wei，幾ji點dian起qi來lai
，登deng陸lu過guo程cheng中zhong發fa現xian了le什shen麼me事shi情qing
，根gen據ju這zhe些xie行xing為wei製zhi訂ding遊you戲xi的de規gui則ze。這zhe就jiu是shi對dui未wei來lai的de判pan斷duan，十shi年nian後hou，我wo相xiang信xin在zai坐zuo每mei一yi個ge人ren的de努nu力li
，我wo們men會hui創chuang造zao新xin的de網wang絡luo世shi界jie，今jin天tian阿e裏li巴ba巴baB2Byouhenduodeqiye
，zhizaoyeyinweiwanghuoshidaifashengjudadebianhua，meiyiciyingxiaofangshidebianhua，jiuhuixingchengzhizaoyedebianhua
，wozaizhelibushihuyou，yebushiquanzu
，ershijinggao
，ershizhenzhengdehuxudajia
，suoyoudeqiyegaoduguanzhudianzishangwu，zuijinfaxianqudaoyueqiangdeqiye，maihuoyuehaodeqiye，mafanyueduo，jintianbandaowangzhanshangqumai，xianzai 90%deyingyeelaiziyuqudao，jintianmeiyouqudaodeqiyeyuehuoyuehao，yuelaiyuetongchang
，jintianfaxianyigewenti
，guangdongdeqiyehuizhizaobuhuimai。guangdongjishiniandefazhan，zijinshikaogangaotaidiqu

，pinpaihequdaoshikaohaiwai，guangdongrenzhiyaozaojiukeyile，zaolejiuhuiyourenlaimai
，qianyougangaotairongzi，yidanjinrongweijihaiwaiqudaofashenglewenti，pinpaifashenglewenti，henduoqiyechuxianlewenti，danshijintianwoxianggaosudajia，tongguohulianwang，tongguodianzishangwu，nidehuoshixunsukeyizouchuqude，bixujinxinggaige，yixiaofeizheweizhongxin
，C2B思想
，今天也聽到了C2C
，這二、三年來，關注最多的是消費者將影響未來。以前大家都是C2C，還有傳統的B2C，到dao了le今jin天tian我wo想xiang告gao訴su大da家jia，所suo有you的de製zhi造zao業ye高gao度du警jing惕ti
，因yin為wei消xiao費fei者zhe必bi須xu改gai變bian自zi己ji產chan品pin的de設she計ji，改gai變bian渠qu道dao的de推tui廣guang方fang式shi
，必bi須xu改gai變bian創chuang新xin設she計ji的de能neng力li，C2B一(yi)定(ding)會(hui)成(cheng)為(wei)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)的(de)未(wei)來(lai)，以(yi)消(xiao)費(fei)者(zhe)為(wei)導(dao)向(xiang)
，柔(rou)性(xing)化(hua)生(sheng)產(chan)，定(ding)製(zhi)化(hua)生(sheng)產(chan)將(jiang)會(hui)被(bei)取(qu)代(dai)
，網(wang)貨(huo)將(jiang)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)利(li)潤(run)提(ti)高(gao)，將(jiang)渠(qu)道(dao)打(da)掉(diao)

，網(wang)貨(huo)讓(rang)所(suo)有(you)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)得(de)到(dao)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)
，網(wang)規(gui)會(hui)讓(rang)這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)更(geng)加(jia)的(de)透(tou)明(ming)
，更(geng)加(jia)的(de)誠(cheng)信(xin)，更(geng)加(jia)的(de)受(shou)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)尊(zun)重(zhong)
，我(wo)相(xiang)信(xin)這(zhe)才(cai)是(shi)未(wei)來(lai)時(shi)代(dai)的(de)發(fa)展(zhan)。我(wo)們(men)處(chu)在(zai)變(bian)化(hua)的(de)時(shi)代(dai)，今(jin)天(tian)痛(tong)苦(ku)的(de)人(ren)，你(ni)們(men)去(qu)看(kan)一(yi)下(xia)，互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)反(fan)對(dui)聲(sheng)音(yin)最(zui)大(da)的(de)是(shi)誰(shui)？是(shi)今(jin)天(tian)的(de)成(cheng)功(gong)者(zhe)，網(wang)商(shang)群(qun)體(ti)中(zhong)看(kan)到(dao)反(fan)對(dui)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)和(he)淘(tao)寶(bao)的(de)已(yi)經(jing)不(bu)是(shi)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)和(he)淘(tao)寶(bao)的(de)競(jing)爭(zheng)者(zhe)，而(er)是(shi)今(jin)天(tian)買(mai)賣(mai)中(zhong)最(zui)好(hao)的(de)人(ren)，他(ta)本(ben)來(lai)就(jiu)想(xiang)渠(qu)道(dao)有(you)30%-40%，被淘寶搞了以後，隻剩下10%-20%。

　　前幾天有一個老外，一個LV的包賣二、三san萬wan元yuan，我wo可ke以yi買mai二er十shi頭tou牛niu了le，憑ping什shen麼me賣mai這zhe麼me貴gui。我wo們men尊zun重zhong知zhi識shi產chan權quan
，尊zun重zhong品pin牌pai

，但dan我wo不bu尊zun重zhong暴bao利li，我wo更geng不bu尊zun重zhong，為wei了le維wei護hu自zi己ji某mou些xie特te殊shu的de利li益yi而er設she置zhi了le大da量liang的de障zhang礙ai，我wo今jin天tian也ye這zhe麼me講jiang，十shi年nian以yi後hou傳chuan統tong的de專zhuan利li、品牌也會受到巨大的衝擊。

　　前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)從(cong)美(mei)國(guo)回(hui)來(lai)，最(zui)有(you)意(yi)思(si)的(de)是(shi)，很(hen)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)說(shuo)

，我(wo)們(men)有(you)這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)專(zhuan)利(li)
，有(you)全(quan)世(shi)界(jie)著(zhu)名(ming)的(de)公(gong)司(si)
，他(ta)們(men)可(ke)能(neng)是(shi)諾(nuo)貝(bei)獎(jiang)獲(huo)得(de)者(zhe)最(zui)多(duo)的(de)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)擁(yong)有(you)全(quan)世(shi)界(jie)最(zui)多(duo)的(de)專(zhuan)利(li)，這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)活(huo)的(de)非(fei)常(chang)累(lei)，他(ta)們(men)為(wei)了(le)管(guan)理(li)這(zhe)些(xie)專(zhuan)利(li)，請(qing)了(le)無(wu)數(shu)的(de)人(ren)，做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)的(de)程(cheng)序(xu)，他(ta)們(men)就(jiu)是(shi)管(guan)理(li)專(zhuan)利(li)，哪(na)些(xie)專(zhuan)利(li)可(ke)以(yi)用(yong)
，他(ta)們(men)設(she)置(zhi)了(le)大(da)量(liang)的(de)地(di)雷(lei)陣(zhen)，阻(zu)礙(ai)其(qi)他(ta)人(ren)的(de)創(chuang)新(xin)，發(fa)達(da)國(guo)家(jia)今(jin)天(tian)設(she)置(zhi)了(le)大(da)量(liang)的(de)壁(bi)壘(lei)，阻(zu)礙(ai)發(fa)展(zhan)中(zhong)國(guo)家(jia)，有(you)錢(qian)、youshidegongsishezhiledaliangdeqianweilebaohuziji
，zuizhuanqiandejiushilvshiyijiliyibaozhangzhe，jintianrenleiyaojinbu
，renleiyaochuangxin，jiukaozaizuodewangshangdeliliang
，wanghuodeliliang。

　　法律不能保障誠信，如果不相信誠信是有力量是不行的，今天的中國必須倡導互聯網是有力量的
，

　　zuihouwoxiangzhizaoshangmen，zhecijinrongweijikenengshizaizuojuedabufenjintianmeiyouxiangdaode
，zuotianyibuchouqijintianhuibianchenghaoqi，yaoxunsukaishixindeyingxiao。buzhidaozaizuoyouduoshaorenhuixiaweiqide
，danshiwozhidaoxialeyibuchouqi，jiubuyaojiu，fanguolaikanjiushixialeyibuhaoqi。wozaielibabashinianzhong，yourenshuomayunnihenlihai，qishiyikaishishichouqi，xianzaikanlaidoushihaoqi，qianwanbuyaomixinyigerenheyijiagongsi，shikaozijiyibuyibudezou，chuangyezheyongyuanyoumengxiang，meitiancaiquxingdong
，qugaibianhetiaozheng。

　　我wo還hai想xiang講jiang這zhe句ju話hua，假jia如ru在zai二er十shi一yi世shi紀ji你ni想xiang成cheng功gong
，記ji住zhu客ke戶hu第di一yi
，就jiu是shi誠cheng信xin
，做zuo一yi切qie的de努nu力li就jiu是shi為wei了le客ke戶hu，員yuan工gong第di二er
，最zui近jin爭zheng議yi很hen多duo

，我wo前qian幾ji天tian在zai香xiang港gang的de股gu東dong大da會hui上shang講jiang，客ke戶hu第di一yi，員yuan工gong第di二er
，股gu東dong第di三san。有you人ren說shuo馬ma雲yun早zao知zhi道dao你ni是shi股gu東dong第di三san，我wo就jiu不bu會hui買mai你ni的de股gu票piao，我wo說shuo你ni還hai來lai得de及ji，現xian在zai可ke以yi賣mai掉diao股gu票piao，是shi誰shui給gei我wo們men錢qian，是shi客ke戶hu
，誰shui創chuang造zao了le價jia值zhi
，是shi員yuan工gong。廣guang東dong所suo有you的de網wang商shang們men，今jin天tian改gai變bian我wo們men

，影ying響xiang我wo們men，幫bang我wo們men成cheng長chang的de是shi我wo們men的de員yuan工gong。

　　有you一yi位wei企qi業ye家jia跟gen我wo講jiang
，賣mai很hen好hao的de產chan品pin
，在zai淘tao寶bao上shang怎zen麼me賣mai也ye賣mai不bu出chu去qu，小xiao丫ya頭tou一yi賣mai就jiu賣mai出chu去qu了le，哪na些xie老lao頭tou賣mai產chan品pin的de套tao路lu是shi不bu同tong的de，年nian輕qing的de店dian小xiao二er一yi上shang來lai就jiu是shi親qin一yi下xia，我wo們men是shi不bu適shi應ying的de，現xian在zai上shang淘tao寶bao如ru果guo沒mei有you人ren說shuo親qin我wo反fan而er不bu適shi應ying了le。

　　以(yi)前(qian)我(wo)們(men)認(ren)為(wei)穿(chuan)西(xi)裝(zhuang)是(shi)對(dui)人(ren)的(de)尊(zun)敬(jing)，最(zui)早(zao)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)穿(chuan)中(zhong)山(shan)裝(zhuang)是(shi)對(dui)人(ren)的(de)尊(zun)敬(jing)，現(xian)在(zai)發(fa)現(xian)其(qi)實(shi)穿(chuan)的(de)越(yue)舒(shu)服(fu)，別(bie)人(ren)感(gan)覺(jiao)的(de)好(hao)就(jiu)很(hen)好(hao)，商(shang)業(ye)形(xing)式(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)，最(zui)後(hou)我(wo)想(xiang)說(shuo)，我(wo)們(men)淘(tao)寶(bao)的(de)賣(mai)家(jia)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)企(qi)業(ye)們(men)
，今(jin)天(tian)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)不(bu)是(shi)五(wu)年(nian)以(yi)前(qian)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)

，五(wu)年(nian)前(qian)有(you)人(ren)問(wen)我(wo)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)到(dao)底(di)會(hui)變(bian)成(cheng)什(shen)麼(me)樣(yang)子(zi)
，我(wo)說(shuo) 2009年(nian)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)感(gan)覺(jiao)
，我(wo)們(men)有(you)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)淘(tao)寶(bao)
，有(you)了(le)企(qi)業(ye)的(de)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)，有(you)了(le)中(zhong)間(jian)支(zhi)付(fu)的(de)體(ti)係(xi)，開(kai)始(shi)為(wei)明(ming)天(tian)打(da)造(zao)阿(e)裏(li)軟(ruan)件(jian)，我(wo)們(men)為(wei)未(wei)來(lai)服(fu)務(wu)業(ye)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，開(kai)餐(can)飲(yin)、做洗腳店和搞旅館的電子商務在三至五年會起來，我們建立了這個體係

，但是真正的電子商務的成型是在未來五年
，我相信在2014年nian會hui看kan到dao完wan全quan不bu同tong的de電dian子zi商shang務wu渠qu道dao
，希xi望wang大da家jia抓zhua住zhu這zhe五wu年nian的de時shi間jian

，如ru果guo今jin天tian還hai停ting留liu在zai遊you戲xi和he網wang吧ba裏li麵mian
，今jin天tian還hai在zai笑xiao話hua別bie人ren做zuo電dian子zi商shang務wu，五wu年nian後hou你ni會hui更geng加jia的de後hou悔hui，我wo們men必bi須xu要yao創chuang造zao未wei來lai，我wo們men可ke以yi改gai變bian未wei來lai
，每mei一yi個ge人ren今jin天tian到dao這zhe裏li來lai，每mei天tian來lai這zhe裏li的de目mu的de是shi對dui未wei來lai的de希xi望wang，對dui明ming天tian的de信xin心xin
，一yi切qie為wei明ming天tian而er做zuo，我wo們men不bu要yao為wei昨zuo天tian而er失shi望wang
，更geng不bu能neng因yin為wei恢hui複fu昨zuo天tian而er感gan到dao興xing奮fen，世shi界jie變bian化hua剛gang剛gang開kai始shi
，阿e裏li巴ba巴ba在zai這zhe裏li跟gen大da家jia一yi起qi承cheng諾nuo
，以yi前qian是shi幾ji個ge人ren的de使shi命ming
，今jin天tian已yi經jing變bian成cheng了le1.3萬阿裏人的使命，我們將會全力以赴支持網商、網貨、網規的建設
，未來的十年阿裏巴巴的使命是打造新的商業文明
，我們要讓那些誠信、開放
、分享責任感和全球化的商人取得成功。

　　最zui後hou，十shi年nian後hou我wo希xi望wang在zai今jin天tian場chang地di裏li坐zuo著zhe的de人ren，絕jue大da部bu分fen的de人ren因yin為wei從cong今jin天tian開kai始shi的de行xing動dong，今jin天tian推tui動dong網wang貨huo和he網wang商shang的de革ge命ming，十shi年nian後hou以yi成cheng功gong者zhe身shen份fen站zhan在zai這zhe個ge台tai上shang，對dui自zi己ji的de家jia庭ting和he世shi界jie負fu責ze任ren，感gan謝xie大da家jia參can加jia本ben次ci論lun壇tan，謝xie謝xie大da家jia。

　　來源：新浪科技