作為過程控製的主要供應商，霍尼市爾—直以來都以實施工程項目見長，很少涉及離散正業
，而如今，他們正在努力改變著這種局麵。

   2009年5月
，霍尼韋爾正式向中國離散行業市場推出新的控製器———MasterLogic。

   “這是霍尼韋爾推出的首款PLC


，是在經濟環境不景氣狀況下，霍尼韋爾繼續保持高速業務增長的新“武器”

，霍尼韋爾(中國)有限公司自動化控製係統部
、業務發展經理裴淵鬥先生表示，經濟不景氣迫使許多用戶都麵臨項目的取消

、延期及預算縮減等問題

，為了在競爭中獲得更加有利的位置，必將會提高對產品和係統的要求
，選擇產品時也會更加慎重，“經濟不景氣增加了PLC市(shi)場(chang)重(zhong)新(xin)洗(xi)牌(pai)的(de)可(ke)能(neng)，這(zhe)對(dui)於(yu)每(mei)個(ge)供(gong)應(ying)商(shang)來(lai)說(shuo)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)嶄(zhan)新(xin)的(de)機(ji)會(hui)。各(ge)廠(chang)商(shang)也(ye)都(dou)在(zai)適(shi)時(shi)地(di)調(tiao)整(zheng)自(zi)己(ji)的(de)戰(zhan)略(lve)方(fang)向(xiang)，以(yi)適(shi)應(ying)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)和(he)變(bian)化(hua)。MasterLogic PLC應市場巨變而生，必將以它卓越的性能、高性價比的方案以及完備的銷售服務體係給丁控用戶帶來更多利益。”

　　事實也的確如此，從2009年第二季度正式開始銷售以來，霍尼書爾PLC
、阻務已經取得了不錯的業績，在天津某化工廠、黑龍江某電廠和某燃氣站，以及兩家大型鋼鐵集團等地都已經相繼贏得了一些項目。

　　“這不是偶然，霍尼韋爾雖然才剛剛止式進入PLC市場

，但我們能很好地審視了市場的真正需求
，並汲取各家之所長，采用先進的比技術
，使得MastcrLogic具有外形緊湊、性能卓越
、網絡高效穩定，以及開放性好的特點，再加上霍尼市爾—直以來所擁有的深厚自動化底蘊和及時到位、快捷的服務，才會讓更多的用戶。相信我們，並且去選擇我們的產品”，裴淵鬥先生介紹說
，其實霍尼韋爾PLC的成功推山也並非是一蹴而就的，“zuoweiliuchenggongyedelingdaochangshang
，huoniweierqishiyizhidouweifangqiguoduilisangongyedeguanzhu。liuchengxingyezhongyeyouxuduolisanliangmijideyingyong，zheweihuoniweierjizanlexuduodeyingyongjingyan。erMasterLogic的前身正足霍尼韋爾之前在TDC3000係統下的邏輯控製器產品LogicManager。”

　　對於霍尼韋爾來說

，推出MasterLogic的意義還不僅儀是對現有產品線的重要補充，也對具銷售模式的增強產生了深遠的影響。

　　為廠在今後能夠更好地銷售MasterLogic，霍尼韋爾在全國範圍內進行廠銷售網絡的市局，在地域上劃分出華北、東北、西北
、華東
、華南及西南六個銷售區域
，並大力發展分銷商和係統集成商。

　　“這種分銷模式對霍尼書爾也是一個嶄新的嚐試，其將補強霍尼韋爾現有的直銷銷售模式”，裴淵鬥先生介紹說。

　　隨著國內集成商的工程服務 能力的快速提升
，小型DCS係(xi)統(tong)等(deng)已(yi)經(jing)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)完(wan)全(quan)的(de)產(chan)品(pin)化(hua)銷(xiao)售(shou)，這(zhe)對(dui)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)過(guo)去(qu)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)所(suo)采(cai)用(yong)的(de)直(zhi)銷(xiao)模(mo)式(shi)產(chan)生(sheng)了(le)很(hen)大(da)的(de)衝(chong)擊(ji)
，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)也(ye)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)嚐(chang)試(shi)新(xin)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，而(er)PLC是典型的渠道業務、產品業務，PLC渠道業務的模式對於小型DCS的產品化、渠道化將起到非常重要的借鑒意義。

　　據悉
，霍尼韋爾在發布MasterLogic的同時，也推出了小型DCS產品一一Experion LS，與MasterLogic一起以產品的模式通過渠道模式進行銷售。

　　MasterLogic的推出無論是對霍尼韋爾
，還是對整個PLC市場，這都將會是—種極具影響的變化。我們堅信
，憑藉霍尼韋爾深厚的自動化底蘊、強大的研發能力、工程和服務能力，我們有信心通過自己的努力和大家的支持
，在離散行業這個市場上占得一席之地”，裴淵鬥先生如是說。