編者語：jinrongweijimanyanquanqiu，anfangxingyezuoweizhongguochanyeliandeyibufenyezaiyidingchengdushangshoudaolezhechangweijideyingxiang。chuyuyanjunjingjihuanjingxia
，anfangqiyeruhebaweijiyingxiangyouxiaodijianxiaodaozuidichengdu，huaweijiweiqiji？jijitiaozhengqiyefazhancelvenaishangce。企業不能改變和控製宏觀經濟環境，但是企業可以控製自身內部管理，主動去發現和預測環境變化的趨勢。麵對危機，企業營銷管理的首要目標是發現和抓住有利於企業的發展機會，通過內因優勢化解外部環境威脅
，化危機為契機。

　　分析目標市場
，優化產品結構

　　金融危機之前，北美、歐洲、南(nan)美(mei)以(yi)及(ji)中(zhong)東(dong)地(di)區(qu)，經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)程(cheng)度(du)高(gao)，是(shi)較(jiao)為(wei)活(huo)躍(yue)的(de)海(hai)外(wai)安(an)防(fang)市(shi)場(chang)。尤(you)其(qi)是(shi)南(nan)美(mei)和(he)中(zhong)東(dong)地(di)區(qu)
，安(an)防(fang)潛(qian)在(zai)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)大(da)，本(ben)土(tu)品(pin)牌(pai)不(bu)強(qiang)，對(dui)進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)依(yi)賴(lai)程(cheng)度(du)高(gao)，是(shi)國(guo)內(nei)許(xu)多(duo)安(an)防(fang)企(qi)業(ye)主(zhu)要(yao)發(fa)展(zhan)的(de)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)。由(you)美(mei)國(guo)漫(man)延(yan)的(de)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)對(dui)歐(ou)美(mei)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)以(yi)及(ji)中(zhong)東(dong)地(di)區(qu)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)影(ying)響(xiang)嚴(yan)重(zhong)，安(an)防(fang)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)下(xia)降(jiang)。在(zai)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)
，為(wei)了(le)救(jiu)助(zhu)本(ben)國(guo)經(jing)濟(ji)
，一(yi)些(xie)國(guo)家(jia)貿(mao)易(yi)保(bao)護(hu)主(zhu)義(yi)開(kai)始(shi)抬(tai)頭(tou)。明(ming)顯(xian)的(de)例(li)子(zi)如(ru)美(mei)國(guo)的(de)振(zhen)興(xing)經(jing)濟(ji)方(fang)案(an)中(zhong)添(tian)加(jia)“買美國貨”條款事件
，以及“中國製造”紀念品被禁止銷售等，不論這些事件最後怎麼發展，都會從心理上對當地人們采購“中國製造”產品造成負麵影響。

　　在zai國guo內nei，中zhong國guo政zheng府fu采cai取qu了le史shi無wu前qian例li的de大da額e投tou資zi計ji劃hua

，擴kuo大da內nei需xu。龐pang大da的de基ji礎chu設she施shi建jian設she投tou資zi
，各ge行xing業ye振zhen興xing計ji劃hua
，將jiang對dui安an防fang產chan品pin有you間jian接jie拉la動dong作zuo用yong。2009年
，中國GDP預期增長目標為8%，安an防fang行xing業ye也ye將jiang受shou益yi於yu經jing濟ji平ping穩wen發fa展zhan而er繼ji續xu保bao持chi較jiao高gao的de增zeng長chang水shui平ping。海hai外wai市shi場chang的de萎wei縮suo和he中zhong國guo市shi場chang的de預yu期qi增zeng長chang，形xing成cheng了le明ming顯xian的de對dui比bi，國guo內nei安an防fang企qi業ye特te別bie是shi外wai銷xiao為wei主zhu的de安an防fang企qi業ye，應ying乘cheng國guo家jia擴kuo大da內nei需xu基ji建jian機ji會hui，開kai拓tuo國guo內nei市shi場chang，渡du過guo難nan關guan。

　　安防係統一般都跟隨公共基礎設施建設，在國家擴展內需投資中，麵向交通行業市場的企業無疑是最大收益方。國家大力投資的交通
、環保建設，這些行業對安防產品，尤其是視頻類、RFID類安防產品需求較大。交通建設主要是鐵路、高(gao)速(su)公(gong)路(lu)和(he)機(ji)場(chang)，一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)這(zhe)些(xie)類(lei)型(xing)項(xiang)目(mu)對(dui)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)非(fei)常(chang)大(da)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)

，由(you)美(mei)國(guo)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)引(yin)發(fa)的(de)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)，又(you)進(jin)一(yi)步(bu)促(cu)使(shi)房(fang)地(di)產(chan)行(xing)業(ye)需(xu)求(qiu)衰(shuai)退(tui)，金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)對(dui)美(mei)國(guo)和(he)中(zhong)東(dong)地(di)區(qu)房(fang)地(di)產(chan)影(ying)響(xiang)尤(you)為(wei)嚴(yan)重(zhong)，在(zai)國(guo)內(nei)這(zhe)兩(liang)年(nian)房(fang)地(di)產(chan)行(xing)業(ye)也(ye)處(chu)於(yu)一(yi)個(ge)低(di)潮(chao)時(shi)期(qi)，所(suo)以(yi)預(yu)計(ji)全(quan)球(qiu)樓(lou)宇(yu)項(xiang)目(mu)對(dui)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)減(jian)少(shao)。另(ling)外(wai)，國(guo)家(jia)擴(kuo)大(da)內(nei)需(xu)投(tou)資(zi)中(zhong)也(ye)禁(jin)止(zhi)用(yong)於(yu)政(zheng)府(fu)辦(ban)公(gong)大(da)樓(lou)建(jian)設(she)
，樓(lou)宇(yu)安(an)防(fang)也(ye)沒(mei)能(neng)從(cong)中(zhong)分(fen)得(de)一(yi)杯(bei)羹(geng)。另(ling)外(wai)，國(guo)家(jia)內(nei)需(xu)投(tou)資(zi)中(zhong)還(hai)涉(she)及(ji)到(dao)能(neng)源(yuan)、森(sen)林(lin)防(fang)火(huo)以(yi)及(ji)地(di)震(zhen)災(zai)後(hou)重(zhong)建(jian)等(deng)，這(zhe)些(xie)都(dou)拉(la)動(dong)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)增(zeng)長(chang)。不(bu)過(guo)這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)本(ben)來(lai)就(jiu)存(cun)在(zai)較(jiao)大(da)的(de)競(jing)爭(zheng)
，安(an)防(fang)企(qi)業(ye)為(wei)了(le)提(ti)升(sheng)自(zi)身(shen)競(jing)爭(zheng)力(li)
，有(you)必(bi)要(yao)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)，調(tiao)研(yan)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)對(dui)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)特(te)點(dian)，例(li)如(ru)

，針(zhen)對(dui)機(ji)場(chang)、鐵tie路lu和he公gong路lu不bu同tong的de使shi用yong環huan境jing
，研yan發fa相xiang對dui應ying的de產chan品pin，並bing製zhi定ding細xi化hua的de營ying銷xiao策ce略lve。而er麵mian向xiang樓lou宇yu安an防fang的de出chu入ru口kou控kong製zhi係xi統tong和he智zhi能neng家jia居ju安an防fang等deng產chan品pin受shou影ying響xiang最zui大da，這zhe類lei產chan品pin的de企qi業ye可ke以yi適shi時shi擴kuo大da產chan品pin組zu合he寬kuan度du，擴kuo充chong產chan品pin線xian，推tui出chu其qi它ta類lei別bie的de安an防fang產chan品pin，把ba目mu標biao市shi場chang延yan伸shen到dao不bu同tong行xing業ye。

　　外wai銷xiao為wei主zhu中zhong小xiao安an防fang企qi業ye開kai拓tuo國guo內nei市shi場chang，首shou先xian要yao分fen析xi自zi身shen產chan品pin適shi用yong於yu哪na些xie行xing業ye市shi場chang，該gai市shi場chang是shi否fou受shou惠hui於yu國guo家jia投tou資zi。選xuan擇ze好hao目mu標biao行xing業ye市shi場chang後hou，研yan究jiu各ge行xing業ye的de運yun營ying模mo式shi和he產chan品pin需xu求qiu，有you些xie行xing業ye是shi集ji團tuan集ji中zhong采cai購gou
，有you些xie是shi項xiang目mu主zhu體ti有you直zhi接jie決jue定ding權quan和he采cai購gou權quan。另ling外wai，由you於yu安an防fang係xi統tong的de可ke靠kao性xing和he穩wen定ding性xing非fei常chang重zhong要yao，所suo以yi用yong戶hu對dui產chan品pin是shi否fou有you行xing業ye應ying用yong案an例li非fei常chang重zhong視shi。作zuo為wei新xin加jia入ru挑tiao戰zhan者zhe
，最zui好hao避bi開kai大da型xing企qi業ye已yi經jing控kong製zhi的de市shi場chang
，通tong過guo細xi分fen各ge行xing業ye需xu求qiu特te點dian，提ti供gong差cha異yi化hua分fen類lei產chan品pin。在zai獲huo得de使shi用yong案an例li後hou，再zai開kai始shi市shi場chang滲shen透tou
，挑tiao戰zhan主zhu流liu企qi業ye市shi場chang。

   製訂營銷策略，加強產品創新

　　通常企業參與競爭可以選擇成本領先戰略或者差異化戰略，成本領先戰略是指企業通過在內部加強成本控製，在研究開發、 生產銷售、服務廣告等領域把成本降到最低限度。差異化戰略是一種通過提供與眾不同的產品和服務來滿足顧客需求的戰略，企業可以在產品設計
、功能
、形xing狀zhuang和he個ge性xing化hua的de服fu務wu等deng方fang麵mian的de創chuang新xin來lai吸xi引yin顧gu客ke，獲huo得de競jing爭zheng優you勢shi。在zai安an防fang行xing業ye，產chan品pin銷xiao售shou量liang相xiang對dui於yu消xiao費fei品pin規gui模mo小xiao很hen多duo
，並bing且qie由you於yu各ge個ge項xiang目mu的de安an防fang係xi統tong都dou具ju有you一yi些xie個ge性xing化hua需xu求qiu
，根gen據ju這zhe些xie因yin素su

，安an防fang企qi業ye可ke以yi采cai用yong差cha異yi化hua戰zhan略lve。采cai取qu差cha異yi化hua戰zhan略lve注zhu重zhong產chan品pin和he服fu務wu的de創chuang新xin
，通tong過guo滿man足zu客ke戶hu特te別bie需xu求qiu來lai提ti高gao產chan品pin價jia值zhi。在zai市shi場chang營ying銷xiao理li論lun中zhong
，產chan品pin是shi一yi個ge整zheng體ti概gai念nian，包bao含han核he心xin產chan品pin
、形式產品
、期望產品、fujiachanpinheqianzaichanpinwugecengci。genjuanfangxingyedetedian，anfangshebeizuoweigongnengxingchanpin，yonghuduihexinchanpinxingnenghefujiafuwuguanzhuchengduhengao
，suoyianfangqiyeyaozaijingzhengzhongqudeyoushi，yifangmianxuyaojileijishuyanfa，tishengchanpinzhilianghexingneng
，lingyifangmianxuyaozhongshikehuxuqiu，weiyonghutigongyouxiudefuwulaichuangzaogukejiazhi，tishengyonghumanyidu。

 　外(wai)銷(xiao)安(an)防(fang)企(qi)業(ye)由(you)於(yu)之(zhi)前(qian)忽(hu)視(shi)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)，現(xian)轉(zhuan)而(er)開(kai)拓(tuo)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)麵(mian)臨(lin)競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)很(hen)大(da)。作(zuo)為(wei)新(xin)加(jia)入(ru)的(de)中(zhong)小(xiao)型(xing)競(jing)爭(zheng)者(zhe)
，由(you)於(yu)實(shi)力(li)資(zi)源(yuan)有(you)限(xian)，技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)
，所(suo)以(yi)應(ying)該(gai)通(tong)過(guo)市(shi)場(chang)細(xi)分(fen)，選(xuan)擇(ze)大(da)企(qi)業(ye)還(hai)沒(mei)有(you)建(jian)立(li)優(you)勢(shi)的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)
，集(ji)中(zhong)企(qi)業(ye)資(zi)源(yuan)優(you)勢(shi)，增(zeng)強(qiang)競(jing)爭(zheng)力(li)。市(shi)場(chang)細(xi)分(fen)是(shi)實(shi)行(xing)差(cha)異(yi)化(hua)戰(zhan)略(lve)的(de)依(yi)據(ju)，在(zai)這(zhe)裏(li)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)對(dui)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)或(huo)者(zhe)同(tong)一(yi)行(xing)業(ye)不(bu)同(tong)的(de)集(ji)團(tuan)客(ke)戶(hu)區(qu)分(fen)，根(gen)據(ju)顧(gu)客(ke)需(xu)求(qiu)差(cha)異(yi)性(xing)，區(qu)分(fen)不(bu)同(tong)需(xu)求(qiu)的(de)顧(gu)客(ke)群(qun)體(ti)。為(wei)此(ci)，安(an)防(fang)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)完(wan)善(shan)新(xin)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)流(liu)程(cheng)，產(chan)品(pin)在(zai)研(yan)發(fa)之(zhi)前(qian)做(zuo)詳(xiang)細(xi)市(shi)場(chang)、用戶需求調研，力求產品滿足用戶的新需求。另一方麵，安防企業可以根據不同行業的集團客戶（例如：金融、電信）的采購和財務管理流程製定不同的價格體係和促銷方式。

　　提升品牌形象，加強渠道建設

　　品(pin)牌(pai)是(shi)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)承(cheng)諾(nuo)
，是(shi)傳(chuan)達(da)質(zhi)量(liang)的(de)保(bao)證(zheng)。目(mu)前(qian)，安(an)防(fang)行(xing)業(ye)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)往(wang)同(tong)質(zhi)化(hua)發(fa)展(zhan)
，企(qi)業(ye)除(chu)了(le)通(tong)過(guo)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)來(lai)實(shi)行(xing)產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)化(hua)外(wai)，還(hai)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)建(jian)立(li)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)和(he)品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)來(lai)實(shi)行(xing)差(cha)異(yi)化(hua)戰(zhan)略(lve)。國(guo)內(nei)安(an)防(fang)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)較(jiao)晚(wan)，技(ji)術(shu)和(he)品(pin)牌(pai)相(xiang)對(dui)於(yu)國(guo)際(ji)企(qi)業(ye)處(chu)於(yu)劣(lie)勢(shi)。根(gen)據(ju)麥(mai)肯(ken)錫(xi)調(tiao)查(zha)報(bao)告(gao)顯(xian)示(shi)
，中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)跨(kua)行(xing)業(ye)的(de)大(da)品(pin)牌(pai)現(xian)象(xiang)認(ren)可(ke)比(bi)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)高(gao)出(chu)很(hen)多(duo)
，這(zhe)導(dao)致(zhi)國(guo)際(ji)消(xiao)費(fei)類(lei)電(dian)子(zi)品(pin)牌(pai)進(jin)入(ru)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)較(jiao)容(rong)易(yi)得(de)到(dao)國(guo)內(nei)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)認(ren)可(ke)，所(suo)以(yi)自(zi)創(chuang)品(pin)牌(pai)企(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)更(geng)大(da)。但(dan)是(shi)，品(pin)牌(pai)作(zuo)為(wei)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)利(li)器(qi)，建(jian)立(li)優(you)良(liang)的(de)品(pin)牌(pai)可(ke)以(yi)突(tu)破(po)渠(qu)道(dao)製(zhi)約(yue)
，提(ti)高(gao)與(yu)銷(xiao)售(shou)商(shang)的(de)議(yi)價(jia)籌(chou)碼(ma)。一(yi)些(xie)外(wai)銷(xiao)為(wei)主(zhu)的(de)企(qi)業(ye)正(zheng)是(shi)由(you)於(yu)忽(hu)視(shi)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)，銷(xiao)售(shou)受(shou)製(zhi)於(yu)海(hai)外(wai)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，抗(kang)風(feng)險(xian)能(neng)力(li)很(hen)低(di)。

　　渠(qu)道(dao)主(zhu)要(yao)作(zuo)用(yong)在(zai)於(yu)把(ba)產(chan)品(pin)以(yi)最(zui)有(you)效(xiao)方(fang)式(shi)傳(chuan)遞(di)給(gei)客(ke)戶(hu)
，目(mu)前(qian)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)一(yi)般(ban)采(cai)用(yong)直(zhi)銷(xiao)或(huo)者(zhe)代(dai)理(li)方(fang)式(shi)銷(xiao)售(shou)
，根(gen)據(ju)渠(qu)道(dao)的(de)級(ji)數(shu)可(ke)分(fen)為(wei)長(chang)渠(qu)道(dao)和(he)短(duan)渠(qu)道(dao)。在(zai)國(guo)內(nei)安(an)防(fang)市(shi)場(chang)，如(ru)果(guo)產(chan)品(pin)是(shi)整(zheng)套(tao)係(xi)統(tong)的(de)，一(yi)次(ci)采(cai)購(gou)量(liang)較(jiao)大(da)，顧(gu)客(ke)決(jue)策(ce)周(zhou)期(qi)長(chang)，而(er)且(qie)在(zai)使(shi)用(yong)過(guo)程(cheng)中(zhong)所(suo)需(xu)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)多(duo)

，技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)高(gao)
，適(shi)合(he)廠(chang)家(jia)直(zhi)銷(xiao)方(fang)式(shi)
，渠(qu)道(dao)越(yue)短(duan)越(yue)好(hao)。而(er)一(yi)些(xie)標(biao)準(zhun)程(cheng)度(du)高(gao)的(de)產(chan)品(pin)
，例(li)如(ru)攝(she)像(xiang)機(ji)、小(xiao)型(xing)報(bao)警(jing)器(qi)等(deng)
，技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)要(yao)求(qiu)不(bu)高(gao)
，售(shou)後(hou)維(wei)護(hu)簡(jian)單(dan)，而(er)且(qie)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)分(fen)散(san)，可(ke)以(yi)采(cai)用(yong)代(dai)理(li)方(fang)式(shi)
，盡(jin)量(liang)覆(fu)蓋(gai)市(shi)場(chang)。采(cai)用(yong)代(dai)理(li)方(fang)式(shi)，廠(chang)家(jia)需(xu)要(yao)有(you)較(jiao)高(gao)的(de)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)，否(fou)則(ze)就(jiu)會(hui)受(shou)到(dao)銷(xiao)售(shou)商(shang)的(de)嚴(yan)重(zhong)製(zhi)約(yue)。中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)如(ru)果(guo)采(cai)用(yong)代(dai)理(li)方(fang)式(shi)開(kai)拓(tuo)市(shi)場(chang)
，則(ze)需(xu)要(yao)跟(gen)渠(qu)道(dao)夥(huo)伴(ban)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)共(gong)同(tong)發(fa)展(zhan)的(de)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)
，盡(jin)量(liang)降(jiang)低(di)渠(qu)道(dao)密(mi)度(du)，提(ti)高(gao)代(dai)理(li)商(shang)做(zuo)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)。

　　此(ci)外(wai)，加(jia)強(qiang)外(wai)銷(xiao)渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)，目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)開(kai)拓(tuo)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)主(zhu)要(yao)是(shi)貼(tie)牌(pai)生(sheng)產(chan)或(huo)者(zhe)出(chu)口(kou)代(dai)理(li)商(shang)，一(yi)些(xie)有(you)實(shi)力(li)的(de)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)也(ye)會(hui)直(zhi)接(jie)在(zai)海(hai)外(wai)建(jian)立(li)分(fen)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)辦(ban)事(shi)機(ji)構(gou)發(fa)展(zhan)自(zi)己(ji)的(de)渠(qu)道(dao)。貼(tie)牌(pai)生(sheng)產(chan)或(huo)者(zhe)由(you)出(chu)口(kou)代(dai)理(li)商(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)方(fang)式(shi)
，生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)省(sheng)略(lve)品(pin)牌(pai)和(he)渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)
，可(ke)以(yi)快(kuai)速(su)、低風險
、低(di)成(cheng)本(ben)的(de)開(kai)拓(tuo)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)
，所(suo)以(yi)被(bei)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)國(guo)內(nei)安(an)防(fang)企(qi)業(ye)采(cai)用(yong)。但(dan)是(shi)，這(zhe)樣(yang)導(dao)致(zhi)市(shi)場(chang)嚴(yan)重(zhong)依(yi)賴(lai)需(xu)方(fang)，在(zai)價(jia)格(ge)話(hua)語(yu)權(quan)低(di)，大(da)部(bu)分(fen)利(li)潤(run)都(dou)被(bei)對(dui)方(fang)掌(zhang)握(wo)。加(jia)上(shang)對(dui)渠(qu)道(dao)和(he)銷(xiao)售(shou)不(bu)了(le)解(jie)
，企(qi)業(ye)抗(kang)風(feng)險(xian)能(neng)力(li)較(jiao)低(di)。去(qu)年(nian)開(kai)始(shi)的(de)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)
，很(hen)多(duo)這(zhe)樣(yang)的(de)外(wai)貿(mao)型(xing)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)受(shou)到(dao)嚴(yan)重(zhong)影(ying)響(xiang)，甚(shen)至(zhi)倒(dao)閉(bi)。有(you)實(shi)力(li)的(de)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)在(zai)海(hai)外(wai)設(she)分(fen)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)辦(ban)事(shi)處(chu)，由(you)分(fen)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)當(dang)地(di)的(de)渠(qu)道(dao)

，根(gen)據(ju)當(dang)地(di)國(guo)情(qing)況(kuang)製(zhi)定(ding)合(he)適(shi)的(de)產(chan)品(pin)、定價
、渠道和促銷的策略。