編者語：我國醫療器械市場迅猛的發展態勢有目共睹，據有關統計，近年來整個行業的年增長率保持在14%左右。而目前，我國有近2萬家城市醫院需要進行設備更新，多達30萬wan家jia農nong村cun醫yi院yuan要yao進jin行xing設she備bei添tian加jia。與yu此ci同tong時shi，新xin醫yi改gai方fang案an出chu台tai，再zai次ci催cui生sheng了le基ji層ceng醫yi療liao市shi場chang的de大da幅fu擴kuo容rong。在zai這zhe樣yang的de背bei景jing下xia
，外wai企qi迅xun速su做zuo出chu了le反fan應ying——深入基層，如西門子、佳能、通用電氣(GE)等。

   日前，第22屆(jie)國(guo)際(ji)醫(yi)療(liao)儀(yi)器(qi)設(she)備(bei)展(zhan)覽(lan)會(hui)信(xin)息(xi)發(fa)布(bu)會(hui)透(tou)露(lu)，中(zhong)國(guo)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)十(shi)分(fen)巨(ju)大(da)
，未(wei)來(lai)幾(ji)年(nian)內(nei)或(huo)將(jiang)超(chao)過(guo)日(ri)本(ben)，成(cheng)為(wei)僅(jin)次(ci)於(yu)美(mei)國(guo)的(de)全(quan)球(qiu)第(di)二(er)大(da)醫(yi)療(liao)設(she)備(bei)市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)可(ke)能(neng)將(jiang)超(chao)過(guo)6000億元。

　　yeneizhuanjiafenxi，suiranmuqianzhongguoyiliaoqixiexingyetongfadaguojiaxiangbihaicunzaijiaodachaju

，yiliaojigoudeqixiezongtibiaozhunxiangduijiaodi，qiepeizhibupingheng，danzheyishichangshizhongbaochizhejiaokuaidefazhansudu。juxi，zi2001年以來，中國醫療器械銷售複合年均增長率達29%。2008年(nian)受(shou)全(quan)球(qiu)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)影(ying)響(xiang)，國(guo)際(ji)主(zhu)流(liu)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)市(shi)場(chang)趨(qu)於(yu)萎(wei)縮(suo)
，而(er)受(shou)新(xin)醫(yi)改(gai)政(zheng)策(ce)影(ying)響(xiang)，我(wo)國(guo)對(dui)醫(yi)療(liao)行(xing)業(ye)的(de)資(zi)金(jin)投(tou)入(ru)中(zhong)很(hen)大(da)一(yi)部(bu)分(fen)將(jiang)用(yong)於(yu)醫(yi)療(liao)設(she)備(bei)購(gou)置(zhi)
，用(yong)來(lai)支(zhi)持(chi)農(nong)村(cun)醫(yi)療(liao)衛(wei)生(sheng)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)建(jian)設(she)，因(yin)此(ci)低(di)端(duan)醫(yi)療(liao)設(she)備(bei)將(jiang)麵(mian)臨(lin)巨(ju)大(da)需(xu)求(qiu)。

　　對dui我wo國guo醫yi療liao器qi械xie行xing業ye來lai說shuo，新xin醫yi改gai給gei整zheng個ge產chan業ye的de發fa展zhan帶dai來lai了le一yi個ge戰zhan略lve機ji遇yu期qi。業ye內nei人ren士shi一yi致zhi認ren為wei，對dui本ben土tu企qi業ye來lai說shuo
，這zhe是shi一yi個ge千qian載zai難nan逢feng的de機ji遇yu。然ran而er
，這zhe個ge機ji遇yu卻que並bing不bu獨du屬shu於yu本ben土tu企qi業ye，洋yang企qi業ye也ye瞄miao上shang了le這zhe個ge機ji遇yu
，且qie其qi反fan應ying速su度du之zhi快kuai，采cai取qu措cuo施shi之zhi實shi
，拓tuo展zhan幅fu度du之zhi廣guang，在zai令ling眾zhong多duo業ye內nei人ren士shi始shi料liao不bu及ji的de同tong時shi
，也ye給gei本ben土tu企qi業ye上shang了le一yi課ke。

　　新醫改
，給器械市場帶來巨大的發展空間

　　新醫改方案指出
，2009~2011年各級政府預計投入8500億元用於保障五項基本改革。雖然8500億元的具體分配目前尚不明確
，不過業內人士普遍認為
，投資必將給醫療產業帶來巨大的發展空間。

　　在今年6月底舉行的“2009國際生物經濟大會暨第44屆全國新特藥品交易會”shang，zhongguoyiliaoqixiexingyexiehuihuichangjiangfengzaiyiliaoqixieluntandezhutiyanjiangzhongbiaoshi，suiranxinyigaifanganzhongjiaoshaotijiyiliaoqixie，zhongdianzaiyuyaopingongyingbaozhangdeng，danyigaishishidejieguobijianggeiyiliaoqixiedailaijudadefazhankongjianhejihui。

　　據統計
，目前我國醫療服務機構（包括社區醫院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫療機構。在這些醫療機構擁有的醫療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前後的產品，有60%是上世紀80年代中期以前的產品。可以肯定
，隨著國民經濟的不斷發展
，醫療機構將不斷淘汰老、舊、殘、次ci醫yi療liao器qi械xie，從cong而er推tui動dong醫yi療liao器qi械xie行xing業ye的de快kuai速su發fa展zhan。加jia之zhi本ben輪lun醫yi療liao體ti係xi建jian設she的de重zhong點dian主zhu要yao放fang在zai農nong村cun醫yi療liao服fu務wu體ti係xi和he城cheng市shi社she區qu醫yi療liao服fu務wu體ti係xi，細xi分fen市shi場chang中zhong的de基ji礎chu醫yi療liao器qi械xie的de需xu求qiu拉la動dong將jiang更geng加jia明ming顯xian。

　　按照新醫改對於未來整個醫療體係的布局，今後國家將大力發展農村醫療衛生服務體係

，加快建立健全以縣級醫院為龍頭、鄉鎮衛生院為骨幹、村cun衛wei生sheng室shi為wei基ji礎chu的de農nong村cun三san級ji醫yi療liao衛wei生sheng服fu務wu網wang絡luo。可ke以yi預yu見jian，今jin後hou基ji層ceng醫yi療liao機ji構gou將jiang成cheng為wei新xin的de用yong械xie終zhong端duan
，潛qian力li巨ju大da
，有you望wang形xing成cheng一yi個ge新xin的de市shi場chang層ceng級ji。

　　深耕基層
，外企營銷策略迅速轉變

　　zaiquanqiujinrongweijizhixia，guojizhuliuyiliaoqixieshichangmingxianweisuo，danwoguoqueyinweixinyigaideshishi，yiliaoqixieshichangyinglailexinyilundejiyuqi。yizhaoyixiekuaguogongsidecesuan，2009年中央與地方財政將在醫療器械采購方麵投入1000億元以上的資金，這成為我國醫療器械行業發展的巨大推動力。

　　正是“讀懂”了新醫改的內容

，“深耕基層”成為跨國醫療設備巨頭的共同選擇。早在2008年
，一些跨國醫療器械巨頭在我國的動作因“新農合”和“新醫改”開始變得更加主動，通用電氣和美敦力加速競合國內器械龍頭企業就是最好的注腳。

　　進入2009年，他們的步伐更快、更直接了。據通用電氣醫療事業部有關負責人宣稱，2009年通用電氣醫療集團中國產品研發中心將在原有100名研發人員的基礎上再增加20名，他們的工作職責就是開發適合中國基層醫療市場的產品。據通用電氣醫療工作人員介紹，GE醫療不僅組建了專門的基礎醫療隊伍
，開發適合農村及社區基礎醫療的醫療產品
，還將開通“B渠道”，專門銷售基層醫療器械產品。此前，新華醫療已與通用電氣（中國）有限公司共同成立了一家中外合資經營企業——新華通用電氣醫療係統有限公司。雙方簽訂合作意向書稱
，將在醫學診斷影像產品研發、shengchanheshichangtuiguangdengfangmianjianlizhanlvehezuoguanxi，zhenduinongcunheshequyiliaodebuzuyijizhongguojichuyiliaodexianzhuang，youzhenduixingditigongnengchuantoushichangdepujixingchanpinhejiejuefangan。

　　每一屆的醫博會都是跨國醫療器械企業新品展示的首選平台。2009年的第61屆醫博會上，跨國企業推出的新產品，彰顯了他們強化中國市場的策略。無論是銳珂醫療、西門子還是佳能、通用，他們推出的新產品都更具針對性，目標直指新醫改“造就”的潛在市場——基ji層ceng醫yi療liao機ji構gou。以yi光guang學xue起qi家jia的de佳jia能neng
，麵mian對dui我wo國guo各ge級ji醫yi療liao市shi場chang的de不bu同tong特te點dian，以yi及ji多duo樣yang化hua的de臨lin床chuang應ying用yong需xu求qiu，首shou次ci在zai華hua推tui出chu了le動dong態tai平ping板ban探tan測ce器qi。佳jia能neng表biao示shi，本ben次ci推tui出chu的de動dong態taiDR平板探測器在設計思路上充分考慮到複雜環境下的使用情況，而全新研發的平板探測器係列在熱插拔電纜


、探測器把手設計上更顯人性化
，真正實現了“無盲區”數字X射線攝影的臨床需求。“在危險麵前，佳能懂得如何去應對，在機會麵前佳能也會抓住和利用。”佳能（中國）總裁小澤秀樹的一席話，道出了外資加快布局中國醫療器械市場的原因所在。

　　熱心公益
，外企全力提升影響力

　　我國醫療器械市場迅猛的發展態勢有目共睹
，據有關統計
，近年來整個行業的年增長率保持在14%左右。而目前
，我國有近2萬家城市醫院需要進行設備更新

，多達30萬wan家jia農nong村cun醫yi院yuan要yao進jin行xing設she備bei添tian加jia。與yu此ci同tong時shi
，新xin醫yi改gai方fang案an出chu台tai，再zai次ci催cui生sheng了le基ji層ceng醫yi療liao市shi場chang的de大da幅fu擴kuo容rong。在zai這zhe樣yang的de背bei景jing下xia
，外wai企qi迅xun速su做zuo出chu了le反fan應ying——深入基層。

　　“不(bu)僅(jin)如(ru)此(ci)，在(zai)以(yi)產(chan)品(pin)進(jin)入(ru)基(ji)層(ceng)醫(yi)療(liao)保(bao)障(zhang)體(ti)係(xi)的(de)同(tong)時(shi)

，他(ta)們(men)還(hai)順(shun)應(ying)政(zheng)策(ce)導(dao)向(xiang)，結(jie)合(he)產(chan)品(pin)優(you)勢(shi)，以(yi)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)和(he)資(zi)金(jin)支(zhi)持(chi)為(wei)手(shou)段(duan)，進(jin)軍(jun)基(ji)層(ceng)醫(yi)療(liao)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)建(jian)設(she)，迎(ying)合(he)中(zhong)國(guo)基(ji)礎(chu)醫(yi)療(liao)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)，同(tong)時(shi)提(ti)升(sheng)地(di)方(fang)政(zheng)府(fu)在(zai)醫(yi)療(liao)衛(wei)生(sheng)方(fang)麵(mian)的(de)執(zhi)政(zheng)能(neng)力(li)和(he)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)。”一家著名跨國醫療器械公司的政策研究人士認為
，多家外企較早就關注我國的新醫改和新農合建設，比如拜耳公司，在2008年5月30日與衛生部正式簽署合作開展“中國社區衛生促進”項目，這是第一個中國政府部門與非政府機構合作開展的社區衛生項目
，旨在通過宣教
、培(pei)訓(xun)和(he)技(ji)術(shu)開(kai)發(fa)等(deng)方(fang)式(shi)
，提(ti)升(sheng)社(she)區(qu)衛(wei)生(sheng)服(fu)務(wu)的(de)知(zhi)曉(xiao)率(lv)和(he)信(xin)任(ren)度(du)，提(ti)高(gao)社(she)區(qu)衛(wei)生(sheng)工(gong)作(zuo)者(zhe)的(de)技(ji)能(neng)和(he)水(shui)平(ping)
，促(cu)進(jin)社(she)區(qu)衛(wei)生(sheng)服(fu)務(wu)規(gui)範(fan)化(hua)建(jian)設(she)，項(xiang)目(mu)為(wei)期(qi)3年。

　　同年11月13日，“拜耳中國血友病診療中心發展項目”正式啟動，項目計劃在未來5年內在全國30個中心城市擬成立40家血友病中心。該項目由中華醫學會血液學分會主辦，拜耳醫藥保健提供資金支持
，總投資達1300萬人民幣（約合150萬歐元）。zhihou，baieryouxiezhuhunanxueyoubingzhenliaozhongxinchenglilehunanshengdiyigexueyoubingzhenliaozhongxin

，zhongxinjiangzaizhonghuayixuehuixueyexuefenhuidezhidaoxia
，huodebaierzhongguoxueyoubingzhenliaozhongxinfazhanxiangmudezhichi，dedaogengzhuanyedejiankangzhidaohezonghezhiliao，youxianhuodeningxueyinziⅧ藥品的免費治療。

　　目前

，銳珂醫療也與衛生部和寧夏回族自治區政府簽署了“農村醫療信息化試點項目”。依照這一項目
，銳珂醫療將向寧夏農村基層醫院提供總價值為1000萬元的數字化遠程影像解決方案，協助當地開展試點。與此同時

，銳珂醫療還適時抓住了新醫改推進過程中，我國醫療市場將加快由CR（計算機輔助射線成像）向DR（數字X射線成像）過渡的階段性機會
，推出了全球首款無線DR探測器。據悉
，該款產品能將現有的CR“升級”為DR，旨在為支付不了DR高昂費用的基層醫院提供更為經濟的解決方案。“新醫改無疑將為業內帶來機會
，我們也在積極解讀政策，同時也將配合政府，將新醫改的設想變成現實。”銳珂醫療大中華區總裁劉傑如是指出。

　　從外企應對新醫改的策略中我們不難看出，他們在拓展市場空間的過程中，不僅注重產品的研發“對路”

，更注重發展策略的“對路”和he企qi業ye發fa展zhan的de長chang遠yuan性xing，這zhe才cai有you了le他ta們men在zai華hua的de一yi係xi列lie公gong益yi活huo動dong以yi及ji提ti供gong醫yi療liao新xin技ji術shu服fu務wu等deng舉ju動dong
，以yi此ci來lai擴kuo大da企qi業ye的de影ying響xiang力li，同tong時shi促cu進jin我wo國guo基ji層ceng醫yi療liao服fu務wu水shui平ping的de提ti升sheng，實shi現xian名ming利li雙shuang收shou。