編者語：zaimouzhongchengdushang，zhongguozhongdiyabianpinqishichangdejingzhengshichanpinhexiaoshouqudaodezonghejingzheng，suizhegaishichangderiyichengshuhewanshan
，zhezhongzongheshilidezhongyaoxingjianghuizaishichangjingzhengzhongyujiatuxian。

　　相關閱讀：中國中低壓變頻器行業現狀

　　　　　　　中國變頻器市場正處於高速增長時期

   由you於yu激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng，良liang好hao的de服fu務wu和he過guo硬ying的de產chan品pin質zhi量liang對dui於yu一yi個ge優you秀xiu的de企qi業ye同tong樣yang重zhong要yao。而er這zhe些xie服fu務wu在zai很hen大da程cheng度du上shang要yao通tong過guo銷xiao售shou渠qu道dao來lai實shi現xian。在zai以yi用yong戶hu需xu求qiu為wei導dao向xiang的de市shi場chang營ying銷xiao過guo程cheng中zhong，高gao效xiao的de銷xiao售shou渠qu道dao擔dan負fu著zhe生sheng產chan企qi業ye向xiang最zui終zhong用yong戶hu輸shu送song產chan品pin
、提供產品維護服務，並反饋用戶需求的任務，其中包括物流、信息流和資金流。

   一個企業可以選擇直銷方式，即直接麵向其產品的最終用戶；也(ye)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)間(jian)接(jie)的(de)方(fang)式(shi)，建(jian)立(li)營(ying)銷(xiao)網(wang)絡(luo)，依(yi)靠(kao)分(fen)銷(xiao)商(shang)和(he)代(dai)理(li)商(shang)占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)。生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)根(gen)據(ju)其(qi)產(chan)品(pin)和(he)所(suo)處(chu)行(xing)業(ye)的(de)特(te)點(dian)合(he)理(li)地(di)選(xuan)擇(ze)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)
，建(jian)立(li)適(shi)宜(yi)的(de)渠(qu)道(dao)結(jie)構(gou)
，明(ming)晰(xi)渠(qu)道(dao)層(ceng)次(ci)，規(gui)範(fan)渠(qu)道(dao)運(yun)作(zuo)，從(cong)而(er)達(da)到(dao)高(gao)效(xiao)地(di)鞏(gong)固(gu)和(he)拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)的(de)目(mu)的(de)。部(bu)分(fen)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)利(li)用(yong)其(qi)雄(xiong)厚(hou)的(de)資(zi)本(ben)，通(tong)過(guo)並(bing)購(gou)或(huo)合(he)作(zuo)本(ben)地(di)優(you)秀(xiu)企(qi)業(ye)的(de)方(fang)式(shi)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，其(qi)中(zhong)重(zhong)要(yao)的(de)驅(qu)動(dong)因(yin)素(su)之(zhi)一(yi)就(jiu)是(shi)獲(huo)取(qu)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。

   中(zhong)低(di)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)技(ji)術(shu)已(yi)經(jing)發(fa)展(zhan)得(de)較(jiao)為(wei)成(cheng)熟(shu)，終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)對(dui)該(gai)產(chan)品(pin)的(de)使(shi)用(yong)也(ye)相(xiang)對(dui)較(jiao)為(wei)熟(shu)悉(xi)
，因(yin)此(ci)，在(zai)售(shou)前(qian)和(he)售(shou)後(hou)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)層(ceng)麵(mian)上(shang)並(bing)不(bu)十(shi)分(fen)複(fu)雜(za)。綜(zong)合(he)考(kao)慮(lv)產(chan)品(pin)特(te)點(dian)、銷售渠道的有效性、運(yun)作(zuo)成(cheng)本(ben)和(he)效(xiao)率(lv)等(deng)因(yin)素(su)
，中(zhong)國(guo)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)中(zhong)低(di)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)，尤(you)其(qi)是(shi)市(shi)場(chang)表(biao)現(xian)出(chu)色(se)的(de)生(sheng)產(chan)商(shang)
，都(dou)把(ba)以(yi)代(dai)理(li)商(shang)為(wei)主(zhu)體(ti)的(de)經(jing)銷(xiao)模(mo)式(shi)作(zuo)為(wei)主(zhu)要(yao)銷(xiao)售(shou)手(shou)段(duan)，輔(fu)之(zhi)以(yi)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)招(zhao)標(biao)、係統集成商配套等直銷方式。

   zaimouzhongchengdushang
，zhongguozhongdiyabianpinqishichangdejingzhengshichanpinhexiaoshouqudaodezonghejingzheng
，suizhegaishichangderiyichengshuhewanshan，zhezhongzongheshilidezhongyaoxingjianghuizaishichangjingzhengzhongyujiatuxian。是否具備提供產品方案
、技術支持
、售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)等(deng)能(neng)力(li)，是(shi)目(mu)前(qian)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)用(yong)戶(hu)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)重(zhong)要(yao)參(can)考(kao)指(zhi)標(biao)，而(er)這(zhe)些(xie)主(zhu)要(yao)通(tong)過(guo)渠(qu)道(dao)來(lai)實(shi)現(xian)。中(zhong)國(guo)中(zhong)低(di)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)至(zhi)今(jin)
，銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)表(biao)現(xian)出(chu)以(yi)下(xia)特(te)點(dian)和(he)趨(qu)勢(shi)：

   Ø代理商的技術支持能力明顯改善
，服務質量隨之提高；

   Ø由最初層級複雜的代理分銷體係向扁平型的渠道結構轉變
；

   Ø係統集成商通過為客戶提供更專業化的服務逐步強化其行業影響力。

2008年中國中低壓變頻器市場概況

   中國中低壓變頻器產品市場競爭格局簡析

   從上世紀80年代初開始，變頻器行業在我國已經發展了20多年
，期間經曆了認知階段、組裝階段和自主研發階段。上世紀90年代以來
，特別是2000年前後，中、低壓變頻器生產企業“群雄並起”
，除了約40家外資品牌之外，內資品牌已達到約100個。隨著本土變頻器企業的興起
，行業利潤率逐步下降
，少數發展較快的企業開始形成規模，在市場競爭中占據了有利地位。

   從市場份額看，內資品牌的市場份額已從2005年的15%、2006年的20%迅速擴大到2007年的約24%，2008年由於國際國內經濟形勢的轉變
，雖然中低壓變頻器行業仍然實現了13%左右的增長速度，但是由於2008年國家加大基礎工程的投資，而內資企業在這個領域的占有率較低，因此2008年內資企業的市場份額未能延續過去幾年持續擴大的趨勢，繼續保持在約24%的比例。超過3/4的市場份額由外資企業占領
，其中歐美品牌遙遙領先，占到約50％的市場份額，這也和2008年我國加大基礎工程投資有關

，因為目前這一市場領域恰恰是歐美品牌的傳統優勢領域；日本品牌占18％左右，和2007年相比繼續萎縮；中國台灣地區和韓國品牌約占6％，也有一定程度萎縮。從國內中
、低壓變頻器市場的品牌數量看，內資品牌的數量占70％以上，其中絕大多數是銷售額不到5000萬元的小企業，隨時有被市場淘汰的危險。雖然少數規模領先的本土企業例如深圳英威騰
、深圳彙川等企業技術實力快速提高，產銷規模迅速擴大
，品牌效應正在形成，但整體實力與國際知名品牌特別是德國西門子、瑞士ABB兩大巨頭相比仍有明顯差距，包括綜合技術水平

、資本實力、管理等方麵。隨著這些企業繼續加大研發投入和改進經營管理水平，差距正在逐漸縮小。

   我國中低壓變頻器企業主要集中在珠江三角洲和長江三角洲，其中深圳的變頻器企業數量和銷售量明顯超出其它區域

，另外分布在四川、山東等地的生產企業也表現出一定的實力。

   從內資品牌（不包括台灣品牌）看，我國中低壓變頻器行業的集中度不高。以2008年所占市場份額為主，綜合考慮其它因素，例如發展速度、業內口碑等
，內資品牌可以分為3個檔次。從2008年的銷售額看

，第一集團內單個企業銷售額均不低於1.5億元。第二集團內單個企業的銷售額在5千萬至1.2億元不等。由於該集團內的企業數量相對較多
，本次調研僅統計其中部分企業2008年的銷售額。“其它”內資企業數量眾多，單個企業的銷售額均低於5千萬元。以上所指銷售額均包含增值稅。另外，對同時經營非變頻器業務的企業
，隻統計了其變頻器業務的銷售額（如前所述，這裏統計各企業的變頻器銷售數據，不包括包含在成套設備中出售的變頻器產品）。

在本土品牌中，以下4個企業2007年市場業績突出，處於第一集團，其銷售額統計如下圖所示。

數據來源：工商信息查詢和慧聰網2008年中國變頻器十大品牌評選活動資料
，經慧聰鄧白氏分析整理