編者語：每年的4月1日，是歐姆龍自動化（中國）新財年的開始。由於本次經濟危機是從去年的下半年度開始影響我國
，因而從2008年4月到今年3月底的財年結算更能客觀反映出公司在這次經濟危機中的表現。日前，本刊記者走訪了新任的歐姆龍自動化（中國）統轄集團市場統轄部部長潘琪宏先生（以下簡稱潘先生），了解歐姆龍的運營現狀和今後的業務計劃。

　　歐姆龍的前瞻過冬戰略

　　自(zi)去(qu)年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)以(yi)來(lai)，由(you)美(mei)國(guo)次(ci)貸(dai)危(wei)機(ji)引(yin)發(fa)的(de)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)席(xi)卷(juan)全(quan)球(qiu)
，並(bing)急(ji)速(su)演(yan)變(bian)為(wei)全(quan)世(shi)界(jie)範(fan)圍(wei)內(nei)的(de)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)
，至(zhi)今(jin)還(hai)在(zai)不(bu)斷(duan)深(shen)入(ru)波(bo)及(ji)包(bao)括(kuo)我(wo)國(guo)在(zai)內(nei)的(de)實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)
，有(you)許(xu)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)甚(shen)至(zhi)麵(mian)臨(lin)到(dao)了(le)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)存(cun)問(wen)題(ti)。

　　歐姆龍自動化（中國）統轄集團市場統轄部部長潘琪宏先生（右一）

　　zaizhechangweijizhong
，zhongguodezidonghuaxingyeyeshoudaolebuxiaodechongji，ziranoumulongyewufadushanqishen。danshi，congyupanxianshengdejiaotanzhongwomenlejiedao，oumulongzidonghua（中國）雖(sui)然(ran)受(shou)到(dao)了(le)一(yi)些(xie)業(ye)績(ji)上(shang)的(de)影(ying)響(xiang)，但(dan)是(shi)總(zong)體(ti)上(shang)來(lai)說(shuo)，依(yi)然(ran)是(shi)歐(ou)姆(mu)龍(long)集(ji)團(tuan)內(nei)部(bu)以(yi)及(ji)中(zhong)國(guo)自(zi)動(dong)化(hua)業(ye)界(jie)當(dang)中(zhong)極(ji)具(ju)生(sheng)機(ji)的(de)運(yun)作(zuo)體(ti)
，由(you)於(yu)及(ji)時(shi)采(cai)取(qu)了(le)一(yi)係(xi)列(lie)擴(kuo)大(da)銷(xiao)售(shou)和(he)降(jiang)低(di)運(yun)作(zuo)成(cheng)本(ben)的(de)措(cuo)施(shi)，到(dao)目(mu)前(qian)為(wei)止(zhi)
，隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)得(de)當(dang)和(he)及(ji)時(shi)的(de)刺(ci)激(ji)經(jing)濟(ji)政(zheng)策(ce)和(he)整(zheng)體(ti)經(jing)濟(ji)運(yun)行(xing)麵(mian)的(de)回(hui)暖(nuan)，公(gong)司(si)整(zheng)體(ti)業(ye)績(ji)已(yi)經(jing)出(chu)現(xian)企(qi)穩(wen)向(xiang)上(shang)的(de)勢(shi)頭(tou)。當(dang)不(bu)少(shao)企(qi)業(ye)在(zai)考(kao)慮(lv)如(ru)何(he)“過冬”的時候，歐姆龍卻把重點短期運營目標著眼於今後2-3年內的機會和發展上。“我們有幾個重點策略性產品的中國上市計劃在籌劃中，”潘先生說，“我們現在對整個歐姆龍自動化（中國）的運作考慮是可持續化發展，而不僅僅是說要度過眼前的困難，過冬不是我們的目的。” 這實際上表明，歐姆龍對中國市場依然充滿了信心和希望，並將持續在中國區域內的投入和發展。

　　2000年，歐姆龍自動化（中國）總裁池添貴司先生提出了一個十年發展規劃，今年已經是第三階段的關鍵性一年
，對於當初定下的目標，歐姆龍依然充滿信心，“也許會有少許具體項目的調整，”潘先生表示，“但是我們的方向和目標不會改變。”

　　去年4月份開始的財年
，整個歐姆龍集團
，包括中國地區在內的公司，開展了“Lean and Keen”的策略
，旨在調整公司資源和結構，構築“精幹和敏銳”的運營體係。“這個策略保證和加強了歐姆龍集團的核心競爭力，成功讓我們在經濟危機中站穩腳跟並且沒有停下邁向既定目標的步伐

，”潘先生說。

　　貼近客戶，成就客戶

　　歐(ou)姆(mu)龍(long)是(shi)世(shi)界(jie)範(fan)圍(wei)內(nei)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)
，引(yin)領(ling)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)和(he)應(ying)用(yong)先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)的(de)發(fa)展(zhan)。自(zi)上(shang)世(shi)紀(ji)八(ba)十(shi)年(nian)代(dai)初(chu)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)以(yi)來(lai)，歐(ou)姆(mu)龍(long)直(zhi)接(jie)參(can)與(yu)，引(yin)領(ling)和(he)見(jian)證(zheng)了(le)中(zhong)國(guo)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)形(xing)成(cheng)
，發(fa)展(zhan)和(he)興(xing)旺(wang)

，而(er)中(zhong)國(guo)也(ye)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)歐(ou)姆(mu)龍(long)集(ji)團(tuan)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)市(shi)場(chang)。經(jing)過(guo)近(jin)30年的發展
，歐姆龍在中國業已建成具備研發、生產、銷售

，技術服務和物流基地的完整運營體係
，在全國範圍內的近40個事務所和辦事處，直接為最終用戶提供在地和及時的銷售和技術服務。

　　掌握和融合“視覺


，傳感和控製”核心技術，歐姆龍始終不斷在考慮調整和構築合適和有效率的市場策略來麵對中國經濟和國內自動化市場的急速發展。例如歐姆龍的Compact Solution解(jie)決(jue)方(fang)案(an)融(rong)合(he)了(le)多(duo)個(ge)歐(ou)姆(mu)龍(long)的(de)優(you)勢(shi)產(chan)品(pin)，為(wei)不(bu)同(tong)的(de)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)量(liang)身(shen)提(ti)供(gong)綜(zong)合(he)和(he)整(zheng)體(ti)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。潘(pan)先(xian)生(sheng)認(ren)為(wei)，在(zai)新(xin)的(de)年(nian)度(du)，歐(ou)姆(mu)龍(long)將(jiang)繼(ji)續(xu)推(tui)行(xing)現(xian)行(xing)的(de)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)策(ce)略(lve)，而(er)市(shi)場(chang)部(bu)將(jiang)配(pei)合(he)這(zhe)一(yi)策(ce)略(lve)提(ti)供(gong)相(xiang)對(dui)完(wan)善(shan)的(de)產(chan)品(pin)配(pei)置(zhi)和(he)推(tui)廣(guang)計(ji)劃(hua)。

　　“不論我們的產品推廣策略如何因時因地而變

，貼近客戶永遠是歐姆龍的基本運營原則，”潘先生說。按照已故歐姆龍創始人立石一真所倡導的企業基本理念：企業是為社會做貢獻的，歐姆龍在公司內部形成了以“與社會共生”的(de)基(ji)本(ben)共(gong)識(shi)。而(er)公(gong)司(si)的(de)四(si)大(da)經(jing)營(ying)方(fang)針(zhen)之(zhi)中(zhong)就(jiu)有(you)顧(gu)客(ke)滿(man)意(yi)度(du)的(de)最(zui)大(da)化(hua)這(zhe)一(yi)項(xiang)。這(zhe)個(ge)方(fang)針(zhen)體(ti)現(xian)了(le)歐(ou)姆(mu)龍(long)以(yi)公(gong)司(si)，組(zu)織(zhi)和(he)員(yuan)工(gong)融(rong)為(wei)一(yi)體(ti)，不(bu)斷(duan)追(zhui)求(qiu)質(zhi)量(liang)，創(chuang)造(zao)社(she)會(hui)需(xu)求(qiu)的(de)理(li)念(nian)。客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)度(du)的(de)最(zui)大(da)化(hua)就(jiu)是(shi)向(xiang)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)價(jia)值(zhi)，簡(jian)單(dan)說(shuo)，就(jiu)是(shi)許(xu)多(duo)企(qi)業(ye)都(dou)在(zai)說(shuo)的(de)“成就客戶。”這次的金融危機為歐姆龍深入貫徹這一方針提供了新的契機，因為歐姆龍的宗旨是要“為社會做貢獻。”

　　隨著產品同性化和客戶個性化的趨勢
，貼近用戶，不斷滿足客戶對產品和品質的追求，這就是歐姆龍對客戶的承諾。

　　明年春色倍還人

　　按照Lean and Keen的策略，歐姆龍將集中有效資源在重點產品和重點行業推廣上。在中國政府的4萬億投資的帶動下

，機場

、港口、軌交、汽車等領域將會有高速的發展
，歐姆龍將持續對這些領域的側重。同時中國政府在3月yue的de全quan國guo兩liang會hui上shang提ti出chu大da力li發fa展zhan太tai陽yang能neng等deng可ke再zai生sheng能neng源yuan產chan業ye
，進jin一yi步bu推tui動dong節jie能neng減jian排pai的de進jin程cheng，這zhe些xie領ling域yu

，也ye是shi歐ou姆mu龍long所suo關guan注zhu的de領ling域yu。此ci外wai，歐ou姆mu龍long將jiang會hui對dui客ke戶hu群qun進jin行xing細xi分fen
，強qiang化hua對dui諸zhu如ru日ri係xi，台tai資zi，全quan球qiu性xing客ke戶hu群qun的de營ying銷xiao活huo動dong。

　　歐(ou)姆(mu)龍(long)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)是(shi)全(quan)球(qiu)傳(chuan)感(gan)器(qi)件(jian)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)，潘(pan)先(xian)生(sheng)認(ren)為(wei)，安(an)全(quan)傳(chuan)感(gan)器(qi)件(jian)和(he)高(gao)端(duan)傳(chuan)感(gan)器(qi)件(jian)將(jiang)會(hui)是(shi)歐(ou)姆(mu)龍(long)今(jin)後(hou)的(de)重(zhong)點(dian)產(chan)品(pin)，也(ye)因(yin)此(ci)製(zhi)定(ding)了(le)相(xiang)當(dang)有(you)挑(tiao)戰(zhan)性(xing)的(de)年(nian)度(du)目(mu)標(biao)，希(xi)望(wang)能(neng)在(zai)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)的(de)營(ying)銷(xiao)上(shang)能(neng)有(you)飛(fei)躍(yue)性(xing)的(de)增(zeng)長(chang)。

　　借jie用yong溫wen總zong理li在zai全quan國guo兩liang會hui記ji者zhe會hui上shang所suo引yin用yong的de詩shi句ju
，莫mo道dao今jin年nian春chun將jiang盡jin，明ming年nian春chun色se倍bei還hai人ren，潘pan先xian生sheng最zui後hou告gao訴su我wo們men
，歐ou姆mu龍long將jiang永yong遠yuan在zai客ke戶hu身shen邊bian，與yu客ke戶hu一yi同tong成cheng長chang
，實shi現xian共gong贏ying。在zai今jin後hou的de日ri子zi裏li，歐ou姆mu龍long將jiang乘cheng著zhe中zhong國guo政zheng府fu4萬億投資之風
，在經濟危機的浪潮中拚搏勇進
，共創中國自動化更美好的明天。