編者語：目前PLM行xing業ye還hai處chu於yu市shi場chang發fa展zhan階jie段duan，要yao說shuo已yi經jing到dao了le火huo熱re階jie段duan還hai為wei之zhi過guo早zao
，但dan是shi以yi往wang國guo外wai產chan品pin占zhan領ling高gao端duan市shi場chang，國guo內nei產chan品pin占zhan領ling中zhong低di端duan市shi場chang的de割ge據ju狀zhuang態tai也ye在zai逐zhu步bu改gai變bian，市shi場chang的de相xiang互hu融rong合he已yi經jing越yue來lai越yue明ming顯xian。

   最近無意中閱讀了卓越亞馬遜的《占位新品牌領袖》。shuzhongtandao，jingjiquanqiuhuadebeijingxia，gexinggeyechongmanjudashangjidanyezaifashengzhehendadebianhua。jinguanshichangguimojudadanmuqianrengchuyufensangejuzhuangtai
，xingyezhenghezaisuonanmian。

　　未來的競爭將從現階段以產品
、shengchanweizhongxindelirunzhudaojingyingmoshi，xiangyikehuweizhongxindekechixukehujingyingmoshizhuanhua。butongqiyezhijiandexianghumofanghejiejianduifangdechenggongzuofa
，tongzhihuaqushiriyiyanzhong，zheshi
，pinpaijiuyinggaizhanchulaishuohua。pinpaijiangchengweiqiyeyindaokehushibieziji，bingshizijiyujingzhengduishouqubiekailaidezhongyaobiaoshi，shiqiyezuizhongyaohezuichijiudewuxingzichan，yeshiqiyedehexinjingzhenglisuozai。

　　在PLM行業從業多年，對PLM領域的市場格局也有所了解。由卓越亞馬遜的新品牌占位思想使我想到了正迅速發展的PLM行業。目前PLM行xing業ye還hai處chu於yu市shi場chang發fa展zhan階jie段duan，要yao說shuo已yi經jing到dao了le火huo熱re階jie段duan還hai為wei之zhi過guo早zao，但dan是shi以yi往wang國guo外wai產chan品pin占zhan領ling高gao端duan市shi場chang，國guo內nei產chan品pin占zhan領ling中zhong低di端duan市shi場chang的de割ge據ju狀zhuang態tai也ye在zai逐zhu步bu改gai變bian，市shi場chang的de相xiang互hu融rong合he已yi經jing越yue來lai越yue明ming顯xian。伴隨國內製造業信息化十年的發展
，不管是國外產品，還是國內產品
，PLM技術的成熟度及企業多年的成功應用
，這些無疑驗證了PLM技術確實為製造型企業的研發
、工藝和生產提供了技術管理支撐平台，提升了企業核心競爭力，增強了企業應用PLM的信心。近兩年來，ERP廠商意識並看到了PLM市場潛力，也開始角逐PLM市場，開始自主研發或者以並購的方式涉足PLM領域。隨著企業自身需求的增長及PLM的成功應用
，這促進了整個PLM行業的迅速發展。在PLM解決方案同質化趨勢日益嚴重的情況下
，PLM行業新的市場體係鏈即將重新分配
，新的市場品牌和引領者即將誕生。那麼
，在新的市場割據尚未形成之時，誰能占位PLM領域新品牌領袖呢?

　　國外PLM廠商品牌分析

　　國外PDM技術發展的較早

，80年代就出現了字符界麵的文檔管理係統。經過20餘年的發展，國外湧現了一批優秀的PLM廠商和產品，國外典型的PLM軟件主要有西門子公司的TeamCenter
、PTC公司的Windchill、達索係統公司的SmarTeam和Enovia MatrixOne、SAP公司的mySAP等。國外PLM軟ruan件jian廠chang商shang在zai技ji術shu上shang和he市shi場chang上shang競jing爭zheng非fei常chang激ji烈lie，他ta們men或huo多duo或huo少shao占zhan有you了le國guo內nei的de大da部bu分fen市shi場chang。不bu同tong廠chang商shang每mei年nian都dou會hui及ji時shi調tiao整zheng市shi場chang戰zhan略lve
，並bing逐zhu一yi推tui出chu中zhong小xiao型xing企qi業ye解jie決jue方fang案an，通tong過guo爭zheng奪duo到dao中zhong小xiao企qi業ye信xin息xi化hua市shi場chang的de“話語權”
，以便更好的打開中國更廣闊的中小型企業信息化市場。仔細分析一下目前國內PLM領域市場的國外品牌，發現我們找不到一個占絕對優勢的領袖品牌。

　　西門子公司 (原UGS公司)進入中國市場較早，二十年前UGS的CAD/CAM產品UG II首次進入中國市場
，目前CAD技術已經深入人心
，成為製造業工程設計中不可缺少的基本工具。早在上個世紀九十年代中期，UGS率先將國外先進的產品數據管理係統iMAN引進國內的企業
，邁開了在中國探索數字化產品數據管理的征程。CIMdata對PLM市場調查中，UGS已連續五年居榜首

，從中國市場的品牌整體銷量來看，它一直占第一位
，可以說西門子公司在中國的十年取得了較好的成績。2009年，西門子PLM軟件公司將全麵推動“數字化工廠”—產品和生產生命周期的無縫融合，這也是西門子PLMjiejuefanganzaiguoneishichangweilaidefazhanfangxiang。danzhongguodaduoshuqiyeyaotanshuzihuahexiandaigongyehuahaiyoudianguozao，youqiguoneizhongxiaoxingqiyejiaoduo，zhongxiaoxingqiyenanyihuafeidaliangchengbenhejinglitourujishuguanlixinxihua。congguoneizhongxiaoxingqiyexianyouguanlixianzhuanghesheji
、製zhi造zao實shi際ji特te點dian來lai看kan，要yao占zhan有you中zhong國guo市shi場chang，並bing能neng夠gou符fu合he中zhong國guo企qi業ye管guan理li模mo式shi的de數shu字zi化hua產chan品pin全quan生sheng命ming周zhou期qi管guan理li解jie決jue方fang案an還hai需xu進jin一yi步bu完wan善shan。西xi門men子zi公gong司si從cong國guo內nei大da型xing企qi業ye出chu發fa，待dai技ji術shu成cheng熟shu時shi，再zai逐zhu步bu推tui廣guang到dao中zhong小xiao型xing企qi業ye的de市shi場chang策ce略lve，這zhe條tiao市shi場chang化hua的de道dao路lu還hai需xu要yao一yi段duan時shi間jian，西xi門men子ziPLM係列解決方案是否能夠占位PLM領域新品牌，還需要付出很多的努力。

　　美國參數技術公司(ParametricTechnologyCorporation

，PTC公司)1985年成立。PTC公司進入中國市場較早，PTC最早專注單一行業市場，後來逐步過渡到汽車
、造船、電子
、飛機製造、航天工業
、機械工業設備等行業。PTC在中國采取直銷和分銷相結合的模式，在國內占有了一部分市場。在PLM領域中
，PTC是一家專注為離散製造企業提供綜合性產品開發、內容管理和動態出版解決方案的公司。PTCgongsizhiliyushuzihuazhizaozhanlve，yanyongqiquanqiudequdaocelve
，jiaqiangzhenduizhongxiaokehudequdaojianshe，yuhezuohuobangongtongtuidongkehudeliuchengyouhua，yiqizaizheyishichangzhonghuodegengduodeshourulaiyuan。PTC公司數字化製造戰略更加專注於研發的精細管理，通過專注某一重點行業來完善和推廣其PDS解決方案，再逐步過渡到其它行業，乃至中小型企業

，這條路同樣比較漫長。

　　法國達索係統公司是法國達索飛機公司的子公司，自 1981 年以來

，達索係統公司開發和推廣支持工業流程的 PLM 應用軟件和服務，以及提供產品從概念到維護全生命周期的3D構想。達索係統公司在保持原有IBM的營銷體係之外，在中國組建了辦事處，並與CAXA結成戰略聯盟，共同開拓市場。

　　在中國市場上，達索公司收購MatrixOne公司後，采取“從高端走向中低端，迎合中國市場”的市場策略。達索與CAXA在V5聯盟的基礎上又推出了達索PLM2.0高端平台，而如何從高端市場過渡到中底端市場，提出更能夠適應中國企業的產品全生命周期解決方案
，並與西門子公司和PTC公(gong)司(si)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)占(zhan)有(you)更(geng)多(duo)市(shi)場(chang)，是(shi)達(da)索(suo)係(xi)統(tong)公(gong)司(si)未(wei)來(lai)主(zhu)要(yao)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。達(da)索(suo)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)戰(zhan)略(lve)和(he)市(shi)場(chang)戰(zhan)略(lve)，是(shi)否(fou)真(zhen)能(neng)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)空(kong)間(jian)，還(hai)需(xu)要(yao)達(da)索(suo)公(gong)司(si)繼(ji)續(xu)努(nu)力(li)和(he)耕(geng)耘(yun)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)。

　　SAP是全球企業管理軟件與解決方案的技術領袖，同時也是市場領導者。30餘年來，通過其應用軟件
、服務與支持
，SAP持續不斷向全球各行業企業提供全麵的企業級管理軟件解決方案。在未來5年內，全球PLM市場將達到320億美金的容量，其增長速度更是遠遠領先於其他領域的解決方案。SAP公司也開始涉足PLM行業，並擁有了自己的PLM產品和解決方案，謀求在PLM領域也有所突破。SAP角逐PLM市場，任重道遠。

　　其它國外品牌進入中國的市場較晚，如think3等，要想在中國占有一定市場，並樹立自己的品牌，相對於進入中國市場較早的國外公司來說，產品整體解決方案、市場策略和營銷團隊等等是這些晚進廠商當前需要考慮的主要問題。

　　PLMshichangxuqiudexunsuzengchangyinfaleguowaichangshangxindejingzheng，guowaichangshangdexincelvexinzhaoshucengchubuqiong。guowaichangshangjijijingong，pingjiejishuhepinpaiyoushizhanjulegaoduanlirunfenghoudeshichang。zhexiechangshangshuinengzaixindePLM競爭格局中占位新品牌領袖，誰能在未來十年後引領中國市場
，還需要這些國外廠商繼續耕耘中國製造業信息化的一線市場。