今年以來，地處浙江省的三變科技股份有限公司市場營銷戰略取得豐碩成果
，變壓器產銷量月月攀升。6月份，單月產銷量再創曆史新高，完成各種型號變壓器達927台，銷售額近1.5億元
，單月產量與去年同比增長20.5%：單月銷量與去年同比增長24.8%。今年1~6月，國內市場平均銷量同比增長7%，外貿出口平均銷量同比增長49%。 

   “搶灘”國內外市場 

   guojialadongneixu，jiadashubiandianxiangmudejianshebufa，weisanbiankejichuangxinzhuanxing，quanmiankaituoguoneiwaishichangtigonglelianghaodejiyu。gaigongsimiaozhunjiyuqiangzhuashangji，zi2007年下半年開始進入國家電網公司集中招標，兩年來220千伏產品的市場占有率迅速提高。今年6月連續中標數個項目


，承擔國家電網第四批浙江舟山漁都變兩台SSZ10-180000/220變壓器
；浙江電力公司4台SZ10-50000/110變壓器、福建電力公司17台110千伏變壓器項目的研製任務，以及華電內蒙古輝騰錫勒庫倫風電場50台ZGS11-ZF-1700/35風電產品的研製人任務。 

   同tong時shi，在zai國guo際ji市shi場chang上shang的de銷xiao量liang保bao持chi了le穩wen定ding增zeng長chang。麵mian對dui金jin融rong危wei機ji的de不bu利li影ying響xiang，公gong司si外wai貿mao部bu門men迎ying難nan而er上shang，加jia大da了le產chan品pin外wai銷xiao力li度du，其qi變bian壓ya器qi係xi列lie產chan品pin陸lu續xu出chu口kou美mei國guo、菲律賓
、肯尼亞等國家和地區。 

  搶占技術製高點 

   該公司大力推進產、學、研相結合，有效地利用社會資源
，與沈陽變壓器研究所、浙江大學等高校和科研單位建立技術協作關係，聘請變壓器行業“精品工程”專家作為公司的技術顧問。通過這些措施
，促進資產、技術
、人才等方麵的流動與融合，保持企業活力，促進了企業創新轉型。 

   目前

，由該公司和浙江大學電氣工程學院成功開發的新型固態短路限流器項目
，已研製出10kV／1kA／(5-10)kA產品化樣機並將進行產業化
，該項目被列入浙江省第三批重大科技專題項目；與浙江大學共同研發的特高壓變壓器運行在線狀態監測與預警技術項目，通過對電力變壓器進行在線狀態監測，及時發現變壓器的異常、故障及損傷並預警。 

   該公司全麵推進高電壓產品、特色產品以及經濟型產品的研發改進和產業化推廣。220千伏變壓器是其自主研發的拳頭產品，2007年底，SFSZ10-150000/220變壓器通過包括突發短路試驗在內的各項試驗，且性能指標優於國家標準
，節能降耗效果明顯。如SFSZ10-150000/220變壓器空、負載損耗和國標相比分別下降了16％和6％（每台每年節省電能約30萬kWh）。同時積極推進幹式核電變壓器、鐵道牽引變壓器等新產品的研發，極大地促進了產品轉型
，滿足了市場需求。 

   機遇與成功屬於有準備的人。麵對未來
，該公司決策層審時度勢，一方麵要求企業苦練內功，吸取他人所長，彌補差距與不足；另一方麵積極拓展市場領域，促進企業良性發展。