導語：2009年國際嵌入式技術巡展（RTECC）於8月11號(hao)在(zai)北(bei)京(jing)成(cheng)功(gong)啟(qi)動(dong)。作(zuo)為(wei)國(guo)內(nei)嵌(qian)入(ru)式(shi)技(ji)術(shu)類(lei)最(zui)受(shou)矚(zhu)目(mu)的(de)巡(xun)展(zhan)活(huo)動(dong)
，北(bei)京(jing)站(zhan)活(huo)動(dong)吸(xi)引(yin)了(le)業(ye)內(nei)十(shi)餘(yu)家(jia)知(zhi)名(ming)企(qi)業(ye)參(can)與(yu)現(xian)場(chang)演(yan)講(jiang)和(he)展(zhan)示(shi)，活(huo)動(dong)現(xian)場(chang)一(yi)度(du)爆(bao)滿(man)，總(zong)計(ji)有(you)超(chao)過(guo)300人參與了活動。在本次展會期間裏磐儀重點展示了寬溫嚴苛環境應用的嵌入式板卡和係統產品，得到了業界極大的關注。

　　會後，本站協同幾家媒體，共同采訪了磐儀董事長李明、北京分公司總經理李侃先生。李明董事長侃侃而談、妙語連珠、眼界廣闊，富有哲理性的話語給我留下了深刻的印象。李侃總經理神采奕奕、專業而又詳細的闡述令人稱歎。此次采訪，兩位領導者“儀態萬方”彰顯了磐儀的風采！

　　從大陸看天下

　　1993年，李明創立了磐儀公司，並成功組建了磐儀研發團隊和營銷團隊，代理國內外知名工控產品
，營銷全世界。不同於其它IPC廠商“從台灣看天下”——把研發重心全放在台灣的策略
，磐儀更傾向於紮根內地。“我(wo)有(you)一(yi)個(ge)夢(meng)想(xiang)，從(cong)大(da)陸(lu)看(kan)天(tian)下(xia)。從(cong)研(yan)華(hua)出(chu)來(lai)以(yi)後(hou)
，我(wo)就(jiu)開(kai)始(shi)創(chuang)業(ye)，當(dang)時(shi)就(jiu)是(shi)想(xiang)找(zhao)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)
，用(yong)台(tai)北(bei)的(de)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)，從(cong)中(zhong)國(guo)看(kan)天(tian)下(xia)。借(jie)助(zhu)過(guo)去(qu)的(de)資(zi)源(yuan)
，我(wo)的(de)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)在(zai)大(da)陸(lu)生(sheng)存(cun)下(xia)來(lai)了(le)，在(zai)台(tai)北(bei)也(ye)活(huo)起(qi)來(lai)了(le)。”“經過這幾年，我們摸索出來：在國內要有自己的研發團隊，有自己的工廠和營銷

，才能有所謂的本地化。”1999年投入巨資作研發經費
，領先業界推出各種高檔工控產品，並成立磐儀中國子公司。2000年成功推出ARBOR自有品牌，並推出CIS推廣策略，同年，組建美國（矽穀）子公司；又於2003年
，帶領研發團隊成功研發出全球第一片Intel Pentium M 的ETX產品。2004年，成立法國分公司，並組建中國大陸研發團隊和大陸生產製造基地
，成為大陸地區具集研發、生產、營銷於一體的知名工業計算機廠商。

　　如今，在意大利
、澳ao大da利li亞ya等deng區qu域yu都dou設she立li了le分fen公gong司si
，形xing成cheng以yi大da陸lu為wei中zhong心xin
，輻fu射she全quan球qiu的de戰zhan略lve格ge局ju。在zai李li明ming董dong事shi長chang的de眼yan中zhong，作zuo為wei一yi個ge企qi業ye，要yao有you一yi個ge學xue習xi的de對dui象xiang或huo是shi一yi個ge假jia想xiang敵di，通tong過guo這zhe種zhong模mo式shi，我wo們men希xi望wang她ta變bian成cheng工gong業ye計ji算suan機ji的de聯lian想xiang。他ta認ren為wei，企qi業ye不bu能neng用yong同tong一yi個ge模mo式shi來lai做zuo全quan球qiu性xing的de市shi場chang
，要yao做zuo好hao不bu同tong市shi場chang的de區qu分fen。“從大陸市場來看
，我們要走出一條具有中國特色的工業計算機公司。”李明董事長堅信，從大陸看天下是對了。從大陸廠商看來，領導者要做到海外市場
，主要是看他有沒有國際化的經驗、國際化的人才，來協助把國內的產品國際化
；從海外廠商看來
，要做到大陸市場要看他能不能把產品做到本土化

、地區化。這就需要一個橋梁，要有國際化的人才。要經營全球化的市場困難不是努不努力，而是看企業領導的願景
、眼界有多高。要成為一個全球知名的工控計算機企業，一定要有國內市場很好的占有率、另一個是要有很好的海外市場經驗，磐儀在這兩個方麵都具備了較好的基礎。“我相信，在未來
，國內一定會有一兩家世界知名廠商；即工業計算機的聯想”。

　　可以做一輩子的行業

　　IPC產品在不斷地演進，無論從板子
、從技術
，還是應用上。李明董事長認為工業計算機是可以持續做、做一輩子的行業。隻是20年(nian)前(qian)的(de)工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)和(he)現(xian)在(zai)的(de)工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)是(shi)不(bu)樣(yang)的(de)，但(dan)其(qi)核(he)心(xin)的(de)東(dong)西(xi)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)

，隻(zhi)是(shi)用(yong)另(ling)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)實(shi)現(xian)出(chu)來(lai)。隨(sui)著(zhe)時(shi)代(dai)的(de)演(yan)變(bian)，有(you)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)、新的應用和新的市場的出現來支撐你的事業。當然，事業的發展離不開人，離不開合作夥伴的支持。李明董事長說：“人才需要的是一個平台，能夠讓他去發揮的平台，而不僅在於收入”。磐儀與其它一些同行不一樣的
，不是中央集權式的，而是民主化的概念。“這就好像一艘‘航空母艦’，我們有很多的指揮官
，在不同的區域發揮不同的作用。而且還可以通過與美國
、日本、大陸等不同地區的夥伴合作
，發現好的人才。”

　　李明董事長說

，磐儀的優勢在於：一(yi)是(shi)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，加(jia)上(shang)我(wo)們(men)的(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)，將(jiang)產(chan)品(pin)整(zheng)合(he)起(qi)來(lai)變(bian)成(cheng)我(wo)們(men)的(de)價(jia)值(zhi)。但(dan)是(shi)整(zheng)合(he)起(qi)來(lai)容(rong)易(yi)，整(zheng)合(he)得(de)漂(piao)亮(liang)並(bing)不(bu)容(rong)易(yi)。創(chuang)新(xin)就(jiu)是(shi)站(zhan)在(zai)巨(ju)人(ren)的(de)肩(jian)上(shang)，用(yong)拿(na)來(lai)主(zhu)義(yi)，把(ba)產(chan)品(pin)變(bian)成(cheng)市(shi)場(chang)需(xu)要(yao)的(de)東(dong)西(xi)
，而(er)且(qie)還(hai)要(yao)“可口”
、“好吃”、“有價值”
、“實惠”。另一個是把我們的合作夥伴、股東、媒體、客(ke)戶(hu)
，變(bian)成(cheng)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)，而(er)不(bu)隻(zhi)是(shi)買(mai)賣(mai)的(de)關(guan)係(xi)。因(yin)為(wei)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)與(yu)市(shi)場(chang)很(hen)近(jin)

，有(you)一(yi)些(xie)成(cheng)功(gong)的(de)可(ke)複(fu)製(zhi)的(de)經(jing)驗(yan)，還(hai)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)一(yi)些(xie)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)，能(neng)夠(gou)讓(rang)產(chan)品(pin)具(ju)有(you)特(te)殊(shu)性(xing)，增(zeng)加(jia)附(fu)加(jia)值(zhi)。“我們希望未來的磐儀是中國工業計算機領導廠商之一
，同時加上台北的資源，有日本的質量、還有歐美成功的經驗。”李明董事長認為
，主要從競爭對手中找到一個自己的附加價值，這就是磐儀的不一樣。同時“要與合作夥伴分享成功的果實；要信任夥伴
，沒有信任是走不遠的。”李明董事長總結到，領導者的遠見和人才與夥伴的支持，最後的成果是屬於有熱情的人。

　　客戶的抱怨就是價值

　　在(zai)李(li)侃(kan)總(zong)經(jing)理(li)看(kan)來(lai)，產(chan)品(pin)做(zuo)得(de)好(hao)不(bu)一(yi)定(ding)賣(mai)得(de)好(hao)
，磐(pan)儀(yi)的(de)價(jia)值(zhi)來(lai)自(zi)客(ke)戶(hu)的(de)抱(bao)怨(yuan)。因(yin)為(wei)對(dui)於(yu)每(mei)個(ge)客(ke)戶(hu)
，在(zai)買(mai)了(le)磐(pan)儀(yi)的(de)產(chan)品(pin)之(zhi)後(hou)，都(dou)會(hui)去(qu)做(zuo)兼(jian)容(rong)性(xing)的(de)測(ce)試(shi)

，穩(wen)定(ding)性(xing)的(de)測(ce)試(shi)和(he)周(zhou)圍(wei)環(huan)境(jing)的(de)測(ce)試(shi)。工(gong)控(kong)機(ji)的(de)工(gong)作(zuo)環(huan)境(jing)注(zhu)定(ding)了(le)任(ren)何(he)一(yi)款(kuan)機(ji)器(qi)都(dou)不(bu)可(ke)能(neng)毫(hao)無(wu)故(gu)障(zhang)的(de)運(yun)行(xing)，但(dan)客(ke)戶(hu)的(de)抱(bao)怨(yuan)傳(chuan)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)，磐(pan)儀(yi)會(hui)在(zai)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)予(yu)以(yi)積(ji)極(ji)的(de)響(xiang)應(ying)，然(ran)後(hou)予(yu)以(yi)徹(che)底(di)的(de)解(jie)決(jue)。這(zhe)樣(yang)客(ke)戶(hu)就(jiu)會(hui)在(zai)我(wo)們(men)的(de)優(you)質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)中(zhong)與(yu)我(wo)們(men)形(xing)成(cheng)一(yi)種(zhong)長(chang)期(qi)的(de)合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)。

　　我們參加了很多與工控相關的技術協會
，這樣可以知道需求在何處；同時磐儀還和許多大芯片廠商保持著密切的聯係，Intel公司就把磐儀作為他的直接客戶
，告訴我們芯片發展的趨勢；最zui後hou我wo們men通tong過guo參can加jia全quan球qiu的de工gong控kong展zhan會hui和he拜bai訪fang客ke戶hu來lai收shou集ji信xin息xi。通tong過guo以yi上shang三san個ge方fang麵mian，我wo們men就jiu可ke以yi保bao持chi研yan發fa的de創chuang新xin活huo力li和he更geng新xin速su度du了le。比bi如ru說shuo我wo們men的deETX模塊
，最初提出這個構想的是德國人，但是磐儀抓住了機會把它做的更加全麵和先進，無論是大的項目還是小的應用，磐儀都把ETX模塊演繹的淋漓盡致。在未來
，我們將繼續深入在寬溫、醫療
、電力、軌道交通
，軍用，新能源（風電）等產業方麵的應用。

　　較之PC，李侃總經理打了個形象的比喻
，“PC打的是平原戰
、工業計算機打的是遊擊戰”。他認為，對於網絡營銷，工業計算機不太適合做。較之PC

，因為其規格、應用、認證等特殊性，以及產品專業性的特質
，增加了工業計算機網絡營銷的難度。

　　我們隻衰退了3％

　　金融風暴的影響使得台灣所有的工業計算機廠商平均衰退較多，而我們則是持平， 因為我們找到了一個新的市場、好的應用，比其它廠商先走一步。在金融風暴當中
，我們盡量不隨便出招，因為外部環境不確定性，盡量控製成本、維持現有的規模
，更好地服務現有的客戶。從中我們不難看出，磐儀在規避風險、挖掘市場的獨到之處。相信
，在未來磐儀將會走得越來越好！