近日
，有文章指出今後我國電線電纜行業的總體發展趨勢不外乎表現為：生產規模合理化、質量標準化、品牌集中化、市場國際化、品種多元化、消費理性化、服務規範化

，具體有以下表現：

　　激烈的競爭有助於線纜產業健康發展

　　youyuxianlanchanpinzhijiemianduiyonghu

，yincizhongduoxianlanqiyejiangzaishubushengshudepinpaizhongweidedaoyonghudezhuyierfenfencanyuzhengmianjingzheng，bingyoubufenxianlanqiyejixukuachuguomencanyudaoguojijingzhengzhongqu，xiangxinzhezhongjingzhenghuanjingyebiranhuizaojiuwoguobufenzhuliuxianlanqiyedeyingxiaolinianxiandaihua。

　　善於線纜市場分析將成就一批成熟線纜企業

　　將(jiang)會(hui)有(you)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)線(xian)纜(lan)企(qi)業(ye)下(xia)大(da)力(li)氣(qi)搜(sou)集(ji)信(xin)息(xi)
，預(yu)測(ce)線(xian)纜(lan)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)
，分(fen)析(xi)宏(hong)觀(guan)環(huan)境(jing)的(de)需(xu)要(yao)和(he)趨(qu)勢(shi)


，分(fen)析(xi)用(yong)戶(hu)市(shi)場(chang)行(xing)為(wei)，分(fen)析(xi)競(jing)爭(zheng)者(zhe)，分(fen)析(xi)營(ying)銷(xiao)機(ji)會(hui)，細(xi)分(fen)和(he)選(xuan)擇(ze)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)；通過創造、傳遞和溝通優質的顧客價值，獲得、保持和增加顧客；以自身營銷實踐來倡導誠信，從而獲得較高的信譽和市場份額。

　　提升人員素質是線纜行業崛起的重要動力

　　人ren力li資zi源yuan開kai發fa成cheng為wei提ti高gao線xian纜lan企qi業ye核he心xin競jing爭zheng力li的de重zhong要yao措cuo施shi。線xian纜lan業ye的de高gao成cheng長chang性xing吸xi引yin了le一yi批pi精jing英ying陸lu續xu加jia入ru，給gei這zhe個ge既ji傳chuan統tong又you新xin潮chao的de線xian纜lan行xing業ye帶dai來lai勃bo勃bo生sheng機ji。線xian纜lan界jie中zhong隻zhi有you出chu類lei拔ba萃cui者zhe得de心xin應ying手shou地di運yun用yong現xian代dai競jing爭zheng理li論lun來lai提ti高gao本ben企qi業ye的de競jing爭zheng力li。

　　進一步整合重組是線纜行業提升的希望

　　隨著線纜市場競爭加劇，將會出現20％的品牌占領80％的市場份額局麵
，知名品牌地位會越來越突出。而大整合帶來大提升的現象方興未艾，它在加強國內同行業中的交流
、促進企業間的合作和整合，形成“中國製造”線纜團隊的國際競爭力的同時
，也給我們這個行業帶來質的飛躍
，其積極影響將是深刻而長遠的。

　　國際市場持續強勁的需求預示線纜行業前景

　　隨著全球經濟一體化進程的加快，國際線纜市場開拓已拉開序幕
，比瑞利、住友、耐克森等繼續搶占國際線纜市場份額
，我國線纜已銷向北美、西歐、中東等。持續強勁的需求提供了發展的機會
，博弈的勝者將能占領可觀的市場。

　　技術革新和進步是線纜行業發展的重要動力

　　科ke學xue技ji術shu的de進jin步bu將jiang促cu進jin新xin線xian纜lan產chan品pin不bu斷duan湧yong現xian，線xian纜lan技ji術shu工gong藝yi不bu斷duan更geng新xin
，因yin此ci線xian纜lan企qi業ye將jiang進jin行xing更geng多duo的de技ji術shu和he工gong藝yi研yan究jiu開kai發fa，根gen據ju目mu標biao市shi場chang進jin行xing設she計ji、開發適宜的實用技術，從結構設計、材料選用、技術開發等各方麵為線纜產品占領市場提供發展動力，為市場提供更多更好更環保的優質線纜產品；專利技術不斷產生

，核心技術逐步自有化。

　　標準化
、規範化促進線纜行業發展

　　質量是企業的生命
、行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)基(ji)礎(chu)，線(xian)纜(lan)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)實(shi)現(xian)標(biao)準(zhun)化(hua)則(ze)是(shi)良(liang)性(xing)開(kai)拓(tuo)市(shi)場(chang)的(de)先(xian)決(jue)條(tiao)件(jian)。同(tong)時(shi)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)提(ti)高(gao)還(hai)將(jiang)推(tui)動(dong)線(xian)纜(lan)企(qi)業(ye)加(jia)大(da)對(dui)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)的(de)投(tou)入(ru)，並(bing)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)，服(fu)務(wu)方(fang)式(shi)和(he)服(fu)務(wu)內(nei)容(rong)也(ye)更(geng)加(jia)全(quan)麵(mian)和(he)規(gui)範(fan)。此(ci)外(wai)要(yao)建(jian)立(li)誠(cheng)信(xin)運(yun)行(xing)機(ji)製(zhi)，提(ti)升(sheng)線(xian)纜(lan)行(xing)業(ye)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)，通(tong)過(guo)切(qie)實(shi)可(ke)行(xing)的(de)方(fang)案(an)保(bao)護(hu)用(yong)戶(hu)權(quan)益(yi)。

　　zaijiushijiaqiangxianlanxingyexiehuililiang，cushiqiyeduixingyezuzhixinxitouminghua，jijiyanjiuxingyezhenshiyunxingqingkuang，jijitiaoyanguoneiguojishichangxianzhuanghefazhanzoushi，congerjiangdixianlanqiyedetouziheyingxiaofengxian。

　　發展過程中將不斷出現新問題及麵臨新挑戰

　　當然
，線纜產業在突飛猛進的同時也出現一些新問題，麵臨一些新挑戰：如許多企業規模結構不盡合理，線纜企業和品牌眾多，顯然不可能長期共存；現在依賴的低價競爭
，肯定會遭遇市場的壁壘；產品品種仍不能完全適應市場需要
，研發和創新是行業的軟肋，原創型的自主知識產權稀缺，專利權已成為我國線纜企業障礙；信息化處於起步階段，市場紊亂嚴重影響行業正常運行，低價傾銷
、假冒偽劣是線纜行業頑疾；管(guan)理(li)理(li)念(nian)守(shou)舊(jiu)是(shi)製(zhi)約(yue)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)瓶(ping)頸(jing)，大(da)部(bu)分(fen)線(xian)纜(lan)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)淡(dan)薄(bo)，妨(fang)礙(ai)企(qi)業(ye)和(he)行(xing)業(ye)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)。為(wei)此(ci)，線(xian)纜(lan)行(xing)業(ye)必(bi)須(xu)實(shi)施(shi)資(zi)源(yuan)大(da)整(zheng)合(he)，以(yi)提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)檔(dang)次(ci)、行業水平，從而實現跨越式大發展。

　　那麼，對中國線纜企業來說，應該如何應對市場環境的變化？

　　朝專業化、細分化方向發展

　　從目前的形勢看
，線纜業正在慢慢發展
、成cheng熟shu起qi來lai，在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，各ge企qi業ye可ke以yi各ge取qu所suo需xu，互hu助zhu共gong贏ying，共gong同tong繁fan榮rong。如ru大da企qi業ye在zai整zheng體ti的de發fa展zhan上shang會hui擁yong有you越yue來lai越yue多duo的de固gu定ding客ke戶hu群qun，因yin此ci不bu可ke能neng再zai繼ji續xu在zai生sheng產chan上shang麵mian麵mian俱ju到dao，這zhe必bi定ding要yao導dao致zhi市shi場chang進jin一yi步bu細xi分fen
，同tong時shi導dao致zhi中zhong小xiao企qi業ye市shi場chang進jin一yi步bu萎wei縮suo。如ru果guo中zhong小xiao線xian纜lan企qi業ye此ci時shi不bu實shi施shi差cha異yi化hua戰zhan略lve

，就jiu會hui在zai競jing爭zheng中zhong處chu於yu劣lie勢shi的de地di位wei。相xiang反fan，如ru果guo這zhe些xie線xian纜lan企qi業ye願yuan意yi成cheng為wei產chan品pin生sheng產chan鏈lian上shang的de一yi部bu分fen，保bao證zheng質zhi量liang和he服fu務wu，就jiu能neng獲huo得de更geng廣guang闊kuo的de生sheng存cun空kong間jian。而er那na些xie大da線xian纜lan企qi業ye則ze集ji中zhong精jing力li向xiang專zhuan業ye化hua生sheng產chan方fang向xiang發fa展zhan。

　　此外做得多
、做zuo得de雜za，不bu一yi定ding就jiu賺zhuan錢qian
，不bu能neng眉mei毛mao胡hu子zi一yi把ba抓zhua，如ru果guo研yan發fa設she計ji是shi你ni的de強qiang項xiang，你ni就jiu專zhuan業ye做zuo好hao你ni的de研yan發fa設she計ji，然ran後hou通tong過guo特te許xu加jia盟meng等deng方fang式shi推tui廣guang你ni的de研yan發fa設she計ji成cheng果guo；如果你隻會生產加工，那就與研發型企業聯盟，把自己做成全國生產成本最低，質量最穩定

，生產周期最短的企業；如果你善於“推”、“拉”、“擒”、“拿”，那麼就做以市場營銷見長的企業
；如果你是“資本型或資源型”企業，玩人才運營或資本運營應該是個不錯的方向。

　　橫向聯盟
、縱向聯盟
、互補聯盟
、強強聯盟，將是中國線纜獲得發展的手段和模式

　　從整體上看，中國線纜企業缺的就是“資金、人才、營銷”優勢，如果你自己還是要孤軍奮戰，還要拿著雞蛋碰石頭，最後受傷的可能就是你自己了。因此
，線纜企業最好能從技術、資金、人才
、渠道、產品
、品牌、營銷、管理等方麵來檢討一下自身；從政策法規

、消費者、經銷商、零售商

、廣告媒體、社會團體等社會資源中審查一下，看哪些是企業調控並加以利用的。然後將企業資源和社會資源充分地結合與運用，創造出一種特色的、多贏的
、可操作的營銷模式來。比如說，你在營銷、資金
、人才有優勢
，你就可選上一兩個有賣點、有特色產品，好好包裝一番，集中優勢兵力、集中資金、集中精力操作，響徹全國是完全可能的。總之，發揮自身優勢

，把有限的資源用在刀刃上才是謀求發展的出路。不過中國人“寧當雞頭，不做鳳尾”的特征決定了聯盟的難度
，這需要市場競爭去調節。

　　強化線纜品牌意識，加強品牌建設

　　品(pin)牌(pai)是(shi)線(xian)纜(lan)企(qi)業(ye)的(de)無(wu)形(xing)資(zi)產(chan)，隨(sui)著(zhe)品(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)的(de)覺(jiao)醒(xing)，大(da)部(bu)分(fen)的(de)線(xian)纜(lan)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)重(zhong)視(shi)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)。但(dan)為(wei)了(le)不(bu)陷(xian)入(ru)品(pin)牌(pai)同(tong)質(zhi)化(hua)，線(xian)纜(lan)企(qi)業(ye)的(de)品(pin)牌(pai)發(fa)展(zhan)策(ce)略(lve)一(yi)定(ding)要(yao)獨(du)特(te)新(xin)穎(ying)，品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)要(yao)準(zhun)確(que)。如(ru)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)品(pin)質(zhi)無(wu)憂(you)
、服務無憂的品牌形象來深化品牌的內涵和附加值。同時可以與專業的營銷企劃機構建立友好的合作夥伴關係，建立一套科學
、先進
、符合線纜企業需要與實際情況的市場運作體係
；在品牌推廣方麵，則選擇受眾麵廣、權威性高的媒體
，進行全方位
、立體化的廣告宣傳
，提升品牌效應。總之在今後品牌的發展道路上
，對講機企業將著力於品牌文化
、形象建設，以新的經營思路占領國際國內市場份額。

　　以服務提升線纜品牌附加值

　　服(fu)務(wu)不(bu)是(shi)一(yi)句(ju)空(kong)口(kou)號(hao)，服(fu)務(wu)也(ye)不(bu)僅(jin)是(shi)一(yi)句(ju)承(cheng)諾(nuo)，服(fu)務(wu)是(shi)一(yi)種(zhong)品(pin)牌(pai)理(li)念(nian)的(de)升(sheng)華(hua)
，服(fu)務(wu)更(geng)需(xu)要(yao)落(luo)實(shi)到(dao)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)行(xing)動(dong)上(shang)。對(dui)於(yu)線(xian)纜(lan)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)
，提(ti)供(gong)優(you)質(zhi)、實在
、gexinghuadepinpaifuwujianggengnengzaitongleichanpinjingzhengzhongtuoyingerchu，lakaiyuduishoudejuli，zengjiapinpaidefujiazhi，huodegengdadeshengcunkongjian。yincixianlanqiyeyaozhongshipinpaidefuwujianshehechuangxin，tongguotitieruweidefuwubaozhang，yiyanjiudingdefuwuchengnuoheshouqian、售中、售(shou)後(hou)的(de)全(quan)程(cheng)跟(gen)蹤(zong)服(fu)務(wu)模(mo)式(shi)，就(jiu)能(neng)夠(gou)成(cheng)功(gong)促(cu)進(jin)對(dui)講(jiang)機(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)，提(ti)高(gao)線(xian)纜(lan)品(pin)牌(pai)在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)和(he)美(mei)譽(yu)度(du)，無(wu)形(xing)中(zhong)讓(rang)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)得(de)到(dao)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)升(sheng)華(hua)。

　　總(zong)之(zhi)，線(xian)纜(lan)企(qi)業(ye)在(zai)今(jin)後(hou)的(de)發(fa)展(zhan)中(zhong)
，隻(zhi)要(yao)真(zhen)正(zheng)將(jiang)維(wei)護(hu)用(yong)戶(hu)的(de)利(li)益(yi)作(zuo)為(wei)線(xian)纜(lan)營(ying)銷(xiao)的(de)出(chu)發(fa)點(dian)，引(yin)導(dao)目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)科(ke)學(xue)選(xuan)用(yong)
，不(bu)斷(duan)加(jia)強(qiang)線(xian)纜(lan)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)的(de)創(chuang)新(xin)
，強(qiang)化(hua)品(pin)牌(pai)的(de)建(jian)設(she)和(he)服(fu)務(wu)管(guan)理(li)，就(jiu)能(neng)真(zhen)正(zheng)成(cheng)為(wei)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)的(de)最(zui)後(hou)勝(sheng)利(li)者(zhe)，而(er)如(ru)果(guo)靠(kao)低(di)價(jia)格(ge)
、弄虛作假、投機取巧等不正當手段競爭

，最終將被市場所淘汰。