編者語：智能建築在我國出現之後，由於其節能、便捷的優勢，立刻成為了建築界的“新寵”
，智能大廈、zhinengxiaoquyouruyuhouchunsunbanfenfenchuxianzaigedachengshizhong，chengweidangdiyidaolianglidefengjingxian。eryuzhixiangpeitaodelouyuzikongxingyeyedashangfangdichanfazhandekuaiche
，burugaosufazhandeguidao。zhongduodeguojipinpai“紮堆”中國，因此而展開了激烈較量。

   上世紀80年代末，智能建築在我國出現之後
，由於其節能、便捷的優勢，立刻成為了建築界的“新寵”，智能大廈、zhinengxiaoquyouruyuhouchunsunbanfenfenchuxianzaigedachengshizhong，chengweidangdiyidaolianglidefengjingxian。eryuzhixiangpeitaodelouyuzikongxingyeyedashangfangdichanfazhandekuaiche，burugaosufazhandeguidao。

　　世界排名前三名的西門子
、霍尼韋爾、江森自控來到中國……

　　加拿大Delta、瑞典KTC等品牌也加緊進入中國市場的步伐……

　　眾多的國際品牌“紮堆”中國
，與國產樓控廠商展開了激烈較量。在這場沒有硝煙的“戰場”上，國產品牌處於什麼樣的地位
，誰是引導行業發展的“領頭羊”
？

   二
、三級市場的主力軍

　　目前活躍在樓宇自控領域的廠商的業務側重點不同，其競爭對手也不相同。在金融
、政府招標等大型公共建築中，由於建設方資金雄厚，對產品的要求也很高
，一般隻采用西門子
、霍尼韋爾等世界知名品牌的產品
，使得一線品牌在高端市場形成比較封閉的壟斷競爭，許多二、三線的品牌缺乏與之抗衡的能力
，隻能在一旁望洋興歎。

　　zaikaifashangxingjiandexiaoquhuozhexiezilouzhong，henduojianshefangbijiaowushi
，tamenbuzhuiqiuyixianpinpaiguanghuanxiaoying，zhishizaizhilianghejiagezhijianzhaodaozuijiajiehedian，yincizaixiangmuzhongdaliangdiqiyongguojierxianpinpaiheguoneizhimingpinpai，shideer、三級市場成為國產品牌的“主陣地”。

　　縱(zong)觀(guan)國(guo)內(nei)樓(lou)宇(yu)自(zi)控(kong)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)除(chu)了(le)其(qi)中(zhong)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)之(zhi)外(wai)，大(da)部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)與(yu)世(shi)界(jie)頂(ding)尖(jian)級(ji)產(chan)品(pin)相(xiang)比(bi)，還(hai)存(cun)在(zai)很(hen)大(da)的(de)差(cha)距(ju)。國(guo)內(nei)的(de)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)在(zai)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)，依(yi)靠(kao)自(zi)身(shen)實(shi)力(li)，研(yan)發(fa)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)
，需(xu)要(yao)花(hua)費(fei)大(da)量(liang)的(de)精(jing)力(li)，而(er)且(qie)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)出(chu)來(lai)以(yi)後(hou)
，能(neng)否(fou)達(da)到(dao)預(yu)期(qi)的(de)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)還(hai)是(shi)一(yi)個(ge)未(wei)知(zhi)數(shu)，企(qi)業(ye)在(zai)研(yan)發(fa)過(guo)程(cheng)中(zhong)承(cheng)擔(dan)大(da)量(liang)的(de)風(feng)險(xian)
，因(yin)此(ci)他(ta)們(men)更(geng)傾(qing)向(xiang)於(yu)直(zhi)接(jie)從(cong)知(zhi)名(ming)企(qi)業(ye)中(zhong)引(yin)起(qi)成(cheng)熟(shu)的(de)產(chan)品(pin)，直(zhi)接(jie)成(cheng)為(wei)他(ta)們(men)的(de)代(dai)理(li)商(shang)。這(zhe)些(xie)成(cheng)熟(shu)的(de)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)上(shang)比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)
，在(zai)承(cheng)接(jie)工(gong)程(cheng)中(zhong)，能(neng)夠(gou)為(wei)廠(chang)商(shang)增(zeng)加(jia)成(cheng)功(gong)“籌碼”
，深得國內樓控中小型企業青睞。國內的樓控企業大都將盈利重點放在工程建設中
，所需產品基本上都源自國外產品。

　　北(bei)京(jing)柏(bai)斯(si)頓(dun)自(zi)控(kong)工(gong)程(cheng)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)總(zong)工(gong)程(cheng)師(shi)夏(xia)東(dong)培(pei)認(ren)為(wei)，這(zhe)種(zhong)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)雖(sui)然(ran)能(neng)使(shi)企(qi)業(ye)規(gui)避(bi)技(ji)術(shu)開(kai)發(fa)的(de)風(feng)險(xian)，在(zai)短(duan)期(qi)內(nei)帶(dai)來(lai)一(yi)定(ding)的(de)經(jing)濟(ji)效(xiao)應(ying)，但(dan)是(shi)從(cong)長(chang)遠(yuan)看(kan)
，國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)通(tong)過(guo)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)向(xiang)我(wo)們(men)展(zhan)開(kai)攻(gong)勢(shi)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)不(bu)能(neng)研(yan)發(fa)出(chu)具(ju)有(you)自(zi)主(zhu)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)的(de)產(chan)品(pin)，一(yi)旦(dan)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)出(chu)現(xian)風(feng)吹(chui)草(cao)動(dong)，就(jiu)容(rong)易(yi)引(yin)發(fa)“多米諾”效應，令這些依靠國外品牌的企業受到影響。

　　另外我們的企業如果沒有自己的產品，在工程招標過程中
，無法掌握價格的主動權
，隻能處於被動的局麵；而且現在越來越多的企業代理國外產品
，大家為了中標工程，相互壓價，使得企業利潤空間有所壓縮。

  規避風險聯合開發

　　產品是一個企業賴以生存最重要的根本，也是衡量企業競爭力的主要指標之一。業內的專家分析，目前國內的樓控企業除了同方
、太極等屈指可數的幾家公司具備研發能力，能夠持續投入大量的財力、物力用於新產品的開發，行業裏麵的絕大部分中小型企業，由於沒有巨大的財力做後盾，科研工作寸步難行。

　　而北京柏斯頓自控工程有限公司“聯合開發”dejingyingcelve
，weidaduoshuzhongxiaoxinglouyuzikongqiyetigongleyitiaofazhanxinlu。tamenzaikaifaxinchanpindeshihou，weilejiandifengxian，huixuanzeyuzhixiangguandeqiye

，dajialianhezaiyiqi
，gezifahuizijideyoushi，gongtongwanchengxinchanpindeyanzhihekaifa。xiadongpeiduijizheshuo：“別看我們公司規模不太大
，但是工程師對樓宇自控技術的研究時間都超過20年，他們不僅對現有的技術了如指掌，而且一直關注行業的發展動向，人才
、技ji術shu是shi我wo們men的de優you勢shi。在zai與yu別bie的de企qi業ye合he作zuo的de時shi候hou
，我wo們men隻zhi需xu按an市shi場chang要yao求qiu設she計ji出chu相xiang應ying的de產chan品pin樣yang式shi，剩sheng下xia的de工gong作zuo交jiao給gei合he作zuo夥huo伴ban，他ta們men將jiang全quan權quan負fu責ze產chan品pin生sheng產chan、推廣。這種靈活的經營方式，不僅分擔了企業的風險，同時也實現了共贏的局麵。”

   集中力量重點突擊

　　目mu前qian市shi場chang上shang很hen多duo的de企qi業ye在zai經jing營ying時shi，看kan見jian與yu本ben專zhuan業ye相xiang接jie近jin的de領ling域yu中zhong蘊yun含han著zhe很hen多duo商shang機ji，紛fen紛fen湧yong入ru這zhe些xie領ling域yu。通tong過guo多duo元yuan化hua的de發fa展zhan道dao路lu，為wei企qi業ye創chuang造zao了le大da量liang的de經jing濟ji效xiao益yi。例li如ru很hen多duo安an防fang企qi業ye將jiang業ye務wu擴kuo展zhan到dao係xi統tong集ji成cheng的de行xing業ye中zhong，很hen多duo計ji算suan機ji公gong司si，也ye紛fen紛fen進jin軍jun智zhi能neng建jian築zhu行xing業ye。

　　還hai有you一yi些xie企qi業ye專zhuan注zhu於yu某mou一yi專zhuan業ye
，對dui自zi己ji的de產chan品pin不bu斷duan地di推tui陳chen出chu新xin
，通tong過guo技ji術shu上shang突tu破po
，帶dai動dong整zheng個ge企qi業ye的de進jin步bu。在zai這zhe個ge突tu破po過guo程cheng中zhong，企qi業ye也ye在zai一yi次ci次ci技ji術shu變bian革ge中zhong實shi現xian企qi業ye實shi力li的de大da跨kua越yue。兩liang種zhong不bu同tong的de經jing營ying方fang式shi
，是shi企qi業ye發fa展zhan的de不bu同tong方fang向xiang，這zhe本ben是shi不bu相xiang衝chong突tu的de事shi情qing。

　　danshixiadongpeigaosujizhe，duoyuanhuadefangshisuirannenggouweiqiyechuangzaojingjixiaoying，danshizheyangdeduoyuanhuadeyingxiaofangshiduiqiyeyaoqiuhengao
，xuyaoqiyewanchengyuanshijilei
，jubeiyidingdeguimo，jiaruqiyeshilimeiyoudadaoyidingdechengdu
，mangmujieru
，huifensanguanlizhedaliangdejingli，erqietanzipudeguoda，haihuizengjiaqiyedeguanlinandu。

　　目(mu)前(qian)我(wo)們(men)樓(lou)宇(yu)自(zi)控(kong)的(de)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)還(hai)處(chu)於(yu)成(cheng)長(chang)期(qi)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)，大(da)家(jia)應(ying)該(gai)致(zhi)力(li)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)產(chan)業(ye)，從(cong)自(zi)己(ji)擅(shan)長(chang)的(de)領(ling)域(yu)入(ru)手(shou)，穩(wen)打(da)穩(wen)紮(zha)，練(lian)就(jiu)一(yi)身(shen)“真功夫”。

　　企(qi)業(ye)要(yao)在(zai)不(bu)斷(duan)積(ji)累(lei)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，樹(shu)立(li)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)
，努(nu)力(li)增(zeng)強(qiang)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)，等(deng)到(dao)時(shi)機(ji)成(cheng)熟(shu)時(shi)，才(cai)能(neng)在(zai)於(yu)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)享(xiang)有(you)立(li)足(zu)之(zhi)地(di)。因(yin)此(ci)，現(xian)階(jie)段(duan)是(shi)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)積(ji)聚(ju)自(zi)身(shen)實(shi)力(li)，打(da)基(ji)礎(chu)的(de)時(shi)候(hou)，大(da)家(jia)應(ying)該(gai)把(ba)握(wo)時(shi)機(ji)，努(nu)力(li)提(ti)升(sheng)自(zi)身(shen)實(shi)力(li)，獲(huo)得(de)更(geng)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)。