雖然中國本土EMS(電子製造服務)qiyejingguoshiyuniandefazhan，yijingxingchengyidingguimo
，weiwoguodianzigongyedefazhanzuochulejudadegongxian，danyecunzaizheyangnayangdewenti，biruwuliaopeitaonenglicha、技術含量不高、缺乏資金及政策支持、行業缺乏自律等。多數本土EMS企業，特別是中小EMS企業的決策人最困惑的問題就是——— 往何處走？

　  研發道路並不平坦

　　很多中小EMSqiyejuecerendouhenqingchu，tiepianzhishidianzichanyeliandangzhongfujiazhizuididebufen，bingqieyiyoudangchudejishumijichanyefazhanchengweilaodongmijichanye。eryanfaxiangduidefujiazhiyaogaoyixie，danyanfazhilubingbuxiangrenmenxiangxiangdenamepingtan。

　  如何定位困惑著企業。目前，我們EMS企業已經具有一部分資金和研發實力，之所以一直沒有研發是因為怕丟掉客戶。因為相當一部分客戶是看中EMS工gong廠chang沒mei有you研yan發fa
，因yin為wei客ke戶hu怕pa加jia工gong廠chang有you了le研yan發fa，會hui使shi自zi己ji產chan品pin的de技ji術shu外wai泄xie。比bi如ru，客ke戶hu是shi手shou機ji設she計ji商shang，如ru果guo加jia工gong廠chang自zi己ji也ye能neng設she計ji手shou機ji，客ke戶hu就jiu要yao考kao慮lv是shi否fou會hui技ji術shu外wai泄xie。客ke戶hu或huo者zhe選xuan擇ze其qi他ta沒mei有you研yan發fa能neng力li的de工gong廠chang
，或huo者zhe自zi己ji建jian生sheng產chan線xian。這zhe樣yang一yi來lai，EMS企業就走入兩難的境地，隻做加工的利潤低、風險高，前景預期也差，如果搞研發則會丟掉一部分客戶。

　　研發技術的高風險也是EMS企業發展的一大阻礙。很多本土中小EMS企業多年來隻是致力於製造的發展，對技術
、市場等外部情況不一定像專門的研發企業那樣有深入的了解。

　　研發需要巨大的投入，投入後是否能有回報是個問題。比如，一些EMS企業自主研發ITchanpin，yanfazhongyudaolezhongzhongwenti

，dengyanfachulaixuyaotourushichangdeshihoufaxianxingyejishuyijingshengjihuandai，zhekuanchanpindejiagehexingnengyijingmeiyouyoushi。youyuquefaxiangguanxingyerencaihexinxi，duichanpinbawobuzhun，zaochengleyanfadeshibai。

　　如何避免同質化研發也是企業要麵對的問題。一些本土EMS企業有了一定的研發和設計能力，大多數企業的研發避開難度較大、專業性強的電力、儀表等專用行業
，轉向鼠標、MP4等民用IT產chan品pin。雖sui然ran也ye有you了le自zi己ji的de研yan發fa，並bing完wan善shan了le模mo具ju開kai發fa設she計ji等deng，但dan仍reng然ran沒mei有you擺bai脫tuo同tong質zhi化hua競jing爭zheng。此ci類lei研yan發fa門men檻kan低di，產chan品pin解jie決jue方fang案an比bi較jiao透tou明ming，從cong而er造zao成cheng由you同tong質zhi化hua製zhi造zao轉zhuan為wei同tong質zhi化hua研yan發fa
，仍reng然ran沒mei有you擺bai脫tuo價jia格ge戰zhan，這zhe種zhong研yan發fa並bing不bu是shi真zhen正zheng意yi義yi上shang的de“研發”。人無我有能贏得豐厚利潤，人有我優能贏利
，如何做到真正意義上的研發才是大家要思考的問題。隻有真正意義上的研發才能擺脫“不研發等死
，研發找死”的怪圈。

　　市場決定一切，目前國內電子製造客戶的現狀限製了國內EMS企業的發展。

　　EMS企業日漸成熟
，而客戶的情況呢
？目前
，國內中小EMS企業的終端客戶多為國內研發型企業，客戶對EMS的知識和認識還很有限，製約了EMS企業的發展。

　　就像前麵所說，一些客戶怕EMS代工廠有自己的研發，會竊取自己的技術機密。其實
，這種擔心倒像“杞人憂天”。像富士康
、偉創力這樣的EMS巨頭都有自己的研發團隊
，但像Intel、Apple這樣的國際IT巨(ju)頭(tou)也(ye)沒(mei)有(you)擔(dan)心(xin)自(zi)己(ji)的(de)技(ji)術(shu)會(hui)被(bei)這(zhe)些(xie)有(you)自(zi)己(ji)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)的(de)代(dai)工(gong)廠(chang)竊(qie)取(qu)。相(xiang)反(fan)，代(dai)工(gong)廠(chang)有(you)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)會(hui)促(cu)進(jin)客(ke)戶(hu)產(chan)品(pin)的(de)改(gai)進(jin)。當(dang)然(ran)，這(zhe)裏(li)麵(mian)也(ye)有(you)EMS代工廠自身的信譽還有國內法律環境的問題。隨著國家對知識產權保護的法律日漸完善
，相信客戶的擔憂會逐步減少。

　　另外，客戶的發展方向也決定了EMS企業的發展方向。

　　隨著經濟的發展，一些具有規模的電子研發企業也開始涉足電子製造，紛紛引進電子生產線，而一些本身就有貼片線的國際IT巨頭也加緊自身生產線的建設。這樣一來，給那些純EMS代工廠的訂單就會減少。比如，2008年國際金融危機開始後，一些有生產線的IT企業就把訂單收回到自己的生產線來做，給EMS工廠的訂單減少
，無論在長三角、珠三角或者環渤海地區都有一批EMS企業因為得不到訂單而倒閉。

　　兼顧規模質量

　　早期發展起來的EMS企業是通過加工、贏利、買設備、再加工、再贏利、再買設備這種滾動式發展來壯大自身的
，可以從1條貼片線發展到現在的20條貼片線。但發展到現在就遇到了困惑，下一步如何發展？10年前
，一個EMS工廠工作8小時就能贏利，現在很多企業工作16小xiao時shi也ye許xu才cai能neng贏ying利li。現xian在zai這zhe種zhong擴kuo張zhang速su度du已yi經jing遠yuan不bu如ru從cong前qian，缺que乏fa外wai部bu資zi金jin支zhi持chi和he國guo家jia優you惠hui政zheng策ce，再zai以yi這zhe種zhong擴kuo張zhang模mo式shi發fa展zhan永yong遠yuan也ye趕gan不bu上shang富fu士shi康kang等dengEMS巨頭。但如果不擴張
，成本又沒有優勢。

　　目前EMS企業有兩個發展方向，就是往大規模航母型企業和小規模高端實驗室兩個方向發展。特大的自然不必多說，就像富士康、偉創力這樣的巨頭。而小規模就是所謂的“高端實驗室”方向，這類EMS企業生產規模不大，但有很強的研發和工藝解決方案能力，擁有完善的檢測設備
，所接訂單的批量不大，但種類多
、難度大。這類公司主要客戶為國內外高端產品的研發試製。在國外，已經出現了一批此類公司。而國內的中小型EMS企業，雖然也屬於“小批量、多品種”，但缺乏相關的生產、工藝人才，例如像X-RAYzheleijianceshebeiyedaduomeiyoupeibei，chanpinzhiliangfenxiwucongtanqi。zheleiqiyeguimoburuguojijutou，gongyijijiejuefanganburugaoduanshiyanshi，ruhedingweizhidesikao。

　　與供應商形成戰略合作關係

　　通過幾年來行業的發展經曆
，我們發現
，國內EMS企業，特別是中小企業對供應商的定位與國外大型EMS企業相比還存在不小的差距。

　　很多國內中小EMSqiyezhishibagongyingshangdangzuoyigejiandandeshebeijicailiaotigongzhe，ermeiyouzhenzhengfahuigongyingshangdezuoyong。jingchangshishebeicaigoudejiageyadejidi，shigongyingshangdelirunkongjianfeichangxiao。nandaocaigoudaoledijiadeshebeihuozhefuliaojiuzhendezhanbianyileme
？buyaowangji
，duiyushebeieryan，kehuyongyuanbukenengbichangjiagenglejiezishenchanpin。yixieyouxiudegongyingshangyongyouhenduocongyeduonian、youxingyexiangguanjingyandexiaoshouheshouhoufuwurenyuan
，youzijideyanfahejishujiejuefangannengli，nengweikehujiejueshengchanhuozheshebeidewenti。ruguoqiyecaigoudejiageheli，gongyingshangjiuhuiquanliweikehujiejueshengchanshangdewenti。ruguokehudejiageyadefeichangdi，chuyulirunkaolv，changshangjiukeyibugeichuzhexiejishuzhichi。erzhexiejishuzhichigeiqiyedailaidexiaoyiyoushishenzhikeyichaoguoyigedakehudailaidexiaoyi。eroumeichangshangzaizhefangmianbijiaochengshu，tamenzhudonghegongyingshanghezuo，xiwangchengweizhanlvehezuohuoban

，chanpincaigoudejiagewangwangshiyige“合理的價格”
，而不是“低價”。這方麵值得國內EMS企業借鑒。

　　觀點鏈接

　　中小EMS企業應根據市場變化調整戰略

　　我們已經說了很多本土中小EMS企業存在的問題和外部環境

，但也不應因此而悲觀。前途是光明的，道路是曲折的。隻要不斷努力，就會取得成功。本土中小EMS的發展方向
，首先，在現有的基礎上增強自身的“解決方案”能力。

　　EMS企業不能停留在“三來一補”的階段，要為客戶創造價值。很多中小EMS企業都會遇到客戶的產品設計、物料、工藝指導等不規範的情況。例如，有的客戶的電路板把通孔設計在焊盤上，還有的客戶提供的元器件還是10nianqiande，zaojiuyanghuale。zhexiedouhuizaochengchanpinzhiliangquexian，daozhiduiyuzerenderendinghuichanshengjiufen。henduokehuzaikezhizaoxingshejifangmiandenenglihenboruo，daigongchangbunengyiweiqianjiukehu，wanquananzhaokehudeyiyuanshengchandejieguozuizhongshishuangshu。tishengkehudeshejishuipingyeshidaigongchangdeyigezhongyaozeren。jiaqiangzishendekezhizaoshuxingshejinenglizaimuqianjieduanshiyigefazhanzhongdian，xiangduiyuxinchanpinyanfa
，jijieshenglezijinhefengxian，youkeyilajinhekehudeguanxi。

　　其次
，如果條件允許，轉向新的發展區域。

　　如今一些有條件的EMS企業開始轉向利潤相對更高的電子相關產業
，如RFID、智能卡等。這些相關行業會給EMS企業帶來一定效益，也回避了市場風險，值得借鑒。

　　最後，技術發展日新月異
，要抓住技術革新的機會。

　　20年前，電子製造從插件到貼片
，技術的革新成就了一批優秀的設備商和加工企業。同樣，也許再過5年之後，現有的“印刷、貼片
、回流”成了傳統技術，而新的設備、工藝會代替現有工藝。EMS企業要抓住機遇，及時調整自身戰略，在新一輪的行業洗牌中處於不敗之地。