編者語：金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)觸(chu)動(dong)了(le)華(hua)東(dong)華(hua)南(nan)製(zhi)造(zao)業(ye)轉(zhuan)型(xing)的(de)神(shen)經(jing)，同(tong)時(shi)也(ye)引(yin)起(qi)了(le)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)的(de)深(shen)刻(ke)思(si)考(kao)。如(ru)何(he)提(ti)升(sheng)自(zi)身(shen)的(de)抗(kang)風(feng)險(xian)能(neng)力(li)，合(he)理(li)布(bu)局(ju)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)
，成(cheng)為(wei)擺(bai)在(zai)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)眼(yan)前(qian)的(de)重(zhong)要(yao)課(ke)題(ti)。此時，包括東北、西北、華中在內的一些內地區域市場的新變化引起了工業自動化企業的關注。

   9月1-5日

，由商務部、國家發展改革委、中zhong國guo國guo際ji貿mao易yi促cu進jin委wei員yuan會hui和he遼liao寧ning省sheng政zheng府fu主zhu辦ban的de第di八ba屆jie中zhong國guo國guo際ji裝zhuang備bei製zhi造zao業ye博bo覽lan會hui在zai沈shen陽yang國guo際ji會hui展zhan中zhong心xin舉ju行xing。一yi改gai金jin融rong危wei機ji下xia展zhan會hui蕭xiao條tiao的de局ju麵mian
，本ben屆jie製zhi博bo會hui無wu論lun從cong參can展zhan商shang規gui模mo還hai是shi觀guan眾zhong數shu量liang上shang，對dui比bi上shang年nian都dou有you了le顯xian著zhu提ti升sheng。這zhe也ye從cong一yi個ge側ce麵mian反fan映ying出chu我wo國guo裝zhuang備bei製zhi造zao業ye尤you其qi是shi東dong北bei裝zhuang備bei製zhi造zao業ye企qi穩wen回hui升sheng的de良liang好hao勢shi頭tou，為wei包bao括kuo工gong業ye自zi動dong化hua在zai內nei的de配pei套tao產chan業ye吃chi了le一yi顆ke定ding心xin丸wan。

　　一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)，對(dui)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)最(zui)具(ju)誘(you)惑(huo)力(li)的(de)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)一(yi)直(zhi)是(shi)華(hua)東(dong)和(he)華(hua)南(nan)。由(you)於(yu)這(zhe)兩(liang)個(ge)區(qu)域(yu)的(de)經(jing)濟(ji)發(fa)達(da)，較(jiao)早(zao)形(xing)成(cheng)了(le)製(zhi)造(zao)業(ye)集(ji)群(qun)，因(yin)此(ci)對(dui)於(yu)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)有(you)著(zhe)大(da)量(liang)的(de)需(xu)求(qiu)。但(dan)此(ci)次(ci)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)到(dao)來(lai)卻(que)使(shi)得(de)華(hua)東(dong)和(he)華(hua)南(nan)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)軟(ruan)肋(lei)凸(tu)顯(xian)：製造企業數量眾多，實力參差不齊，大批抗風險能力較弱的小企業紛紛倒閉

；而華東華南製造業“外向型”主zhu導dao的de特te點dian
，又you使shi得de歐ou美mei的de經jing濟ji下xia滑hua形xing勢shi快kuai速su波bo及ji至zhi此ci，出chu口kou訂ding單dan的de大da量liang減jian少shao威wei脅xie著zhe企qi業ye的de生sheng存cun
，由you此ci也ye引yin發fa了le與yu之zhi有you業ye務wu往wang來lai的de工gong業ye自zi動dong化hua企qi業ye銷xiao售shou額e急ji劇ju萎wei縮suo。

　　金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)觸(chu)動(dong)了(le)華(hua)東(dong)華(hua)南(nan)製(zhi)造(zao)業(ye)轉(zhuan)型(xing)的(de)神(shen)經(jing)，同(tong)時(shi)也(ye)引(yin)起(qi)了(le)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)的(de)深(shen)刻(ke)思(si)考(kao)。如(ru)何(he)提(ti)升(sheng)自(zi)身(shen)的(de)抗(kang)風(feng)險(xian)能(neng)力(li)
，合(he)理(li)布(bu)局(ju)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)，成(cheng)為(wei)擺(bai)在(zai)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)眼(yan)前(qian)的(de)重(zhong)要(yao)課(ke)題(ti)。

　　此時
，包括東北、西北、華(hua)中(zhong)在(zai)內(nei)的(de)一(yi)些(xie)內(nei)地(di)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)的(de)新(xin)變(bian)化(hua)引(yin)起(qi)了(le)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)的(de)關(guan)注(zhu)。在(zai)東(dong)北(bei)，由(you)於(yu)其(qi)工(gong)業(ye)以(yi)大(da)型(xing)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)為(wei)主(zhu)導(dao)的(de)特(te)點(dian)，在(zai)此(ci)次(ci)國(guo)家(jia)的(de)“4萬億”投資項目中受益頗多。而東北一直以來又是華東華南製造業的目標市場，因此
，其“最終客戶”的de角jiao色se應ying當dang引yin起qi工gong業ye自zi動dong化hua企qi業ye的de重zhong視shi。在zai西xi北bei和he華hua中zhong，近jin年nian來lai的de變bian化hua則ze更geng為wei明ming顯xian。由you於yu地di價jia與yu人ren力li成cheng本ben較jiao低di，許xu多duo大da型xing製zhi造zao企qi業ye，如ru富fu士shi康kang

、比bi亞ya迪di都dou在zai中zhong西xi部bu建jian立li了le生sheng產chan基ji地di，使shi得de沿yan海hai地di區qu的de製zhi造zao業ye開kai始shi向xiang內nei地di延yan伸shen。而er且qie，中zhong西xi部bu工gong業ye發fa展zhan相xiang對dui落luo後hou
，還hai沒mei有you形xing成cheng鮮xian明ming的de支zhi柱zhu產chan業ye，可ke塑su性xing強qiang
，所suo以yi其qi新xin動dong向xiang更geng值zhi得de工gong業ye自zi動dong化hua時shi刻ke保bao持chi敏min銳rui的de神shen經jing。

　　誠然
，對於工業自動化企業來說，進行區域營銷轉型是一個費時費力的過程，但時刻觀察區域市場的動向，靈活利用渠道、銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)等(deng)手(shou)段(duan)對(dui)區(qu)域(yu)營(ying)銷(xiao)思(si)路(lu)進(jin)行(xing)微(wei)調(tiao)卻(que)是(shi)十(shi)分(fen)必(bi)要(yao)的(de)。如(ru)對(dui)於(yu)華(hua)東(dong)華(hua)南(nan)區(qu)域(yu)，為(wei)避(bi)免(mian)再(zai)次(ci)受(shou)到(dao)其(qi)薄(bo)弱(ruo)環(huan)節(jie)的(de)衝(chong)擊(ji)
，應(ying)集(ji)中(zhong)主(zhu)要(yao)資(zi)源(yuan)用(yong)於(yu)主(zhu)要(yao)客(ke)戶(hu)，挖(wa)掘(jue)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)
，完(wan)善(shan)產(chan)品(pin)線(xian)
，提(ti)升(sheng)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)能(neng)力(li)。而(er)對(dui)於(yu)內(nei)地(di)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)，應(ying)該(gai)把(ba)握(wo)現(xian)有(you)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)
，並(bing)不(bu)斷(duan)完(wan)善(shan)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)。落(luo)後(hou)地(di)區(qu)的(de)服(fu)務(wu)通(tong)常(chang)不(bu)發(fa)達(da)
，誰(shui)能(neng)在(zai)這(zhe)種(zhong)地(di)方(fang)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)需(xu)求(qiu)，對(dui)開(kai)發(fa)客(ke)戶(hu)將(jiang)會(hui)非(fei)常(chang)有(you)利(li)。同(tong)時(shi)
，工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)在(zai)建(jian)立(li)渠(qu)道(dao)時(shi)也(ye)應(ying)因(yin)地(di)製(zhi)宜(yi)，選(xuan)擇(ze)合(he)適(shi)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。在(zai)對(dui)於(yu)渠(qu)道(dao)商(shang)合(he)理(li)管(guan)理(li)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)
，給(gei)予(yu)其(qi)最(zui)大(da)的(de)支(zhi)持(chi)，利(li)用(yong)其(qi)在(zai)區(qu)域(yu)及(ji)行(xing)業(ye)方(fang)麵(mian)的(de)優(you)勢(shi)與(yu)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)特(te)色(se)互(hu)補(bu)，強(qiang)強(qiang)聯(lian)合(he)形(xing)成(cheng)拳(quan)頭(tou)
，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)有(you)的(de)放(fang)矢(shi)地(di)出(chu)擊(ji)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)。（路豔豔）