中達電通動力事業部行業總監武文

   中達電通日前收到了一張證書——“最佳整合方案”——這是沈陽地鐵1號線總包商沈陽東軟軟件股份有限公司，對中達電通的高度肯定，也是中達電通自身實力的完美展現。

   到底有何優勢和實力
？中達電通能夠得到客戶如此優秀的認可？為此，記者采訪了動力事業部行業總監武文先生。 
   
  “最佳整合方案” 追本溯源

   “中達電通之所以能夠得到客戶如此的認可
，是因為中達電通先進的產品技術和時刻秉承客戶利益的理念。”武總表示。
   
   對於熟悉的1號線項目，武總侃侃而談：沈陽地鐵1號線全長約22公裏，是東北第一條城市軌道交通線路；沈陽省政府領導也極為重視此次地鐵建設

，對投標廠商的資質要求也極為嚴格；地(di)鐵(tie)集(ji)成(cheng)商(shang)沈(shen)陽(yang)東(dong)軟(ruan)軟(ruan)件(jian)之(zhi)前(qian)也(ye)早(zao)就(jiu)表(biao)示(shi)，此(ci)次(ci)地(di)鐵(tie)建(jian)設(she)因(yin)涉(she)及(ji)到(dao)的(de)動(dong)力(li)係(xi)統(tong)項(xiang)目(mu)很(hen)多(duo)，導(dao)致(zhi)實(shi)際(ji)操(cao)作(zuo)難(nan)度(du)很(hen)大(da)。無(wu)論(lun)是(shi)從(cong)前(qian)期(qi)的(de)規(gui)劃(hua)，還(hai)是(shi)到(dao)選(xuan)型(xing)采(cai)購(gou)、建設、直至最後的驗收，過程都非常繁瑣；如果選擇單一產品供應商，將很難保證係統質量
，還將在各個細節上耗費很多精力。

   憑借積極的準備與優秀的口碑
，中達電通獲得了與沈陽東軟接觸的機會。

  武總講述：在與沈陽東軟的多次交流中
，中達以整合方案的形式
，突出了自身在產品線和動力整合方麵的獨到優勢——中達不僅擁有全係列的動力產品，還能把產品整合成一個係統，以整體解決方案形式提供給集成商；再輔以中達本地化的服務網絡
，徹底解除了集成商的後顧之憂。

   最終

，中達電通在與眾多歐美大牌的博弈中成功勝出，為沈陽地鐵1號線提供整個動力產品係統包，其中包括涵蓋電源子係統、公安消防子係統UPS電源、配電、監控產品的通信係統總包。

   但獲得訂單並不等於成功
，後期實施能夠得到客戶的認可才是最重要的；wuzongtebieqiangtiao，zaijiedaorenwuyihou
，ruheanzhaoxitongjichengshangdexuqiu，zhenghezhongduodonglichanpin，shejichuqieshikexingdezuijiajiejuefangan，jiuchenglezhongdajishuzhuanjiashouyaowanchengderenwu。weici
，zhongdacongzongbuchouqujingbingqiangjiangzujianxiangmuxiaozu
，zhuanmenganfushenyang，jijiyuxitongjichengshanggoutongjiaoliu，biantingqukehudejutiyaoqiu，biantichuzijidejianjie；另一方麵，中達專家立即著手組織技術文件，並對全線的技術資料搭配、組合，在短短一個月內漂亮地完成了任務。在與沈陽東軟配合的十多家供應商裏
，中達齊全的產品線、優秀的產品整合能力與周到的服務，顯得尤其突出，也因此
，“最佳整合方案”的桂冠最終花落中達。

  聚焦整體方案  瞄準軌道交通

   “軌道交通市場的發展潛力是巨大的”
，武總接著談述，近年來，軌道交通以其大運量、高效率、低汙染等優勢，迅速成為許多城市解決交通問題的首要選擇，有數據顯示：2015年，全國軌道交通建設規劃線路約65條
，總長達到1700公裏，總投資6000億元。北京、上海
、廣州更將以每年30-50公裏的速度建設軌道，發展速度在國際上也是罕見的。

   軌道交通的快速發展無疑緩解了城市交通壓力
、促進了城市的發展
，“但地鐵作為是一個大規模的公共交通工具，它對安全性的要求非常高”，武總強調，因為地鐵的動力係統擁有多個子係統
，如常見的屏蔽門
、火災自動報警、事故照明、各種監控係統及變電所直流電源係統、通(tong)訊(xun)的(de)電(dian)源(yuan)係(xi)統(tong)等(deng)。要(yao)消(xiao)除(chu)地(di)鐵(tie)運(yun)營(ying)的(de)安(an)全(quan)隱(yin)患(huan)，保(bao)證(zheng)動(dong)力(li)係(xi)統(tong)的(de)穩(wen)定(ding)運(yun)行(xing)，動(dong)力(li)設(she)備(bei)的(de)穩(wen)定(ding)可(ke)靠(kao)就(jiu)顯(xian)得(de)尤(you)為(wei)關(guan)鍵(jian)，而(er)且(qie)為(wei)了(le)便(bian)於(yu)後(hou)續(xu)進(jin)程(cheng)，設(she)備(bei)廠(chang)商(shang)必(bi)須(xu)是(shi)綜(zong)合(he)型(xing)、有整合實力、服務有保障的大型企業，而中達能夠贏得全國十多條地鐵的訂單，與之關係極大。

   武wu總zong指zhi出chu

，中zhong達da對dui迅xun猛meng發fa展zhan的de軌gui道dao交jiao通tong行xing業ye有you深shen入ru研yan究jiu，在zai積ji極ji開kai拓tuo這zhe個ge行xing業ye的de過guo程cheng
，中zhong達da電dian通tong成cheng了le地di鐵tie建jian設she的de一yi支zhi奇qi兵bing。迄qi今jin為wei止zhi，中zhong達da參can與yu的de全quan國guo地di鐵tie動dong力li建jian設she項xiang目mu包bao括kuo北bei京jing地di鐵tie、上海地鐵

、南京地鐵、沈陽地鐵、杭州地鐵
、深圳地鐵、廣州地鐵
、成都地鐵等城市多條地鐵線路，包括通信係統
、信號係統、屏蔽門係統、BAS係統
、AFC係統等多個係統，為他們提供UPS
、直流電源、蓄電池、動力監控、交流屏、防雷器等全係列動力產品及解決方案，在這一領域累積了豐富經驗。

   未來的日子，中達電通將“聚焦整體方案、瞄準軌道交通”
，繼續全心全意為軌道交通行業提供最具節能價值的動力產品與整體方案，為他們打造一個綠色
、穩定可靠的動力環境。

  我們的方案，是綠色、節能、安全的整體方案

   不知從何時起，“為用戶提供解決方案”，已yi經jing成cheng為wei近jin年nian來lai在zai各ge個ge領ling域yu流liu行xing的de企qi業ye宣xuan傳chuan語yu。在zai談tan到dao解jie決jue方fang案an到dao底di是shi解jie藥yao還hai是shi毒du藥yao時shi

，武wu總zong笑xiao了le
，他ta說shuo
，提ti供gong方fang案an將jiang是shi今jin後hou的de一yi個ge趨qu勢shi
，但dan到dao底di是shi好hao是shi壞huai，主zhu要yao看kan廠chang商shang自zi身shen是shi否fou具ju有you核he心xin競jing爭zheng力li，而er中zhong達da電dian通tong的de重zhong要yao競jing爭zheng力li就jiu是shi整zheng合he——能夠針對客戶需求
，量身定製方案，再輔以本地化的銷售服務網絡，更好地服務客戶。而且，中達的方案，是綠色、節能、安全的整體方案。

   武總表示，有能力為用戶提供滿足需求的整體解決方案的企業，必須具備兩個條件：第一，企業的產品線必須完整；第(di)二(er)，必(bi)須(xu)要(yao)有(you)完(wan)善(shan)的(de)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)，並(bing)且(qie)要(yao)有(you)熟(shu)悉(xi)行(xing)業(ye)工(gong)藝(yi)的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)，可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)與(yu)用(yong)戶(hu)的(de)共(gong)同(tong)開(kai)發(fa)與(yu)整(zheng)合(he)。武(wu)總(zong)提(ti)出(chu)，目(mu)前(qian)看(kan)來(lai)

，國(guo)內(nei)少(shao)有(you)擁(yong)有(you)齊(qi)全(quan)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)企(qi)業(ye)，而(er)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)多(duo)通(tong)過(guo)渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)，在(zai)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)就(jiu)常(chang)出(chu)現(xian)難(nan)以(yi)滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)情(qing)況(kuang)
，而(er)整(zheng)體(ti)方(fang)案(an)正(zheng)是(shi)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)的(de)優(you)勢(shi)所(suo)在(zai)。

   中達電通擁有完善的動力產品線，可為客戶提供通信電源、UPS、配電
、節能、配線監控、防雷
、節能、中低壓配電
、永磁調速節能器
、諧波治理機櫃等全係列動力產品。在方案方麵，中達電通能為企業用戶提供量身定做動力方案——一體化機房建設方案、3G動力環境解決方案、通信動力及環境解決方案、電力諧波治理解決方案
、UPS係統應用方案等——通過多產品的技術整合，中達電通已經讓眾多軌道交通行業用戶深感滿意而歸。

   與一般廠商不通
，中達電通一直致力於為各行業用戶提供真正最具節能價值的產品與服務，而非僅僅為了訂單。武總特別舉了一個例子：比如一套電源係統，按常規設計必須要5個機架的空間，但中達電源通過共用模塊技術，在同等功效的情況下，把它縮減成2個機架，大幅減少了占地麵積及空調能耗。假設地鐵每公裏建設成本為幾個億
，減少了占地麵積，就意味著節省了建築的投資。“該款電源方案已被成功應用於上海地鐵軌道交通係統
，” 武總補充。

   而且，地鐵巨大的電耗是最讓運營商頭痛的，但中達客製化的產品與服務很好地解決了這一問題。武總再舉例：臂如，中達旗下的台達UPS可依據客戶不同的負載
、不同的延遲條件
，分別設定切斷時間，進行智能化控製。例如地鐵萬一發生停電或者事故
，人員逃生是第一位的。在前15分鍾內
，必須保證屏蔽門

、車門的電源供應，以便讓人員全部撤離；而像站台指示燈的延長時間則可能更長一些；再(zai)接(jie)下(xia)來(lai)，監(jian)控(kong)係(xi)統(tong)要(yao)維(wei)持(chi)更(geng)長(chang)的(de)時(shi)間(jian)，以(yi)便(bian)觀(guan)察(cha)旅(lv)客(ke)是(shi)否(fou)全(quan)部(bu)安(an)全(quan)離(li)開(kai)，武(wu)總(zong)解(jie)釋(shi)說(shuo)，節(jie)能(neng)體(ti)現(xian)在(zai)平(ping)時(shi)的(de)運(yun)營(ying)中(zhong)，如(ru)果(guo)都(dou)按(an)最(zui)長(chang)要(yao)求(qiu)的(de)時(shi)間(jian)為(wei)基(ji)準(zhun)來(lai)設(she)定(ding)UPS電池的容量，成本會很高。
 
   麵對未來
，武總這樣規劃：中達電通將在組織設計、人員配備上投入大量的精力與物力，並將通過聯盟、hezuodengxingshi
，yinjinxinxinglvsejienenghuanbaojishuyuchanpin，liqiugenjuguidaojiaotongxingyeyonghudexuqiu
，bafanganzhenghejinwanmei，laimanzuyonghuriyizengchangdexuqiu
，bangzhutamenjinyibutishengqiyehexinjingzhengli
，dachengbuduanzengchangdemubiao！

   環保將是人類永恒的話題，為軌道交通客戶打造綠色動力列車
，這是武文的目標
，也是中達電通的追求。