建設統一堅強智能電網，高壓
、特高壓是其中不可或缺的重要部分。對於在這一領域具有很強研發和製造優勢的ABB而言，將會為此采取哪些針對性措施？記者近日采訪了ABB(中國)有限公司副總裁張金泉。發展高壓業務契合智能電網發展需求。

　　記者：國家電網公司提出了建設統一堅強智能電網的電網發展目標， ABB將如何契合這一新戰略
？

　　張金泉：國家電網公司將建設統一堅強智能電網
，其中在高壓領域就包括高壓和特高壓業務，而ABB的這部分業務非常具有優勢。目前國內1000千伏、500千伏項目我們都有參與。在智能化和信息化方麵，ABB在傳感器

、新型內部檢測設備以及通信窗口等領域，都有很多成熟經驗。ABB在歐洲市場做了很多狀態檢測的產品，監測開關操作的速度，推測開關的磨損情況等，ABB都有現成的技術。目前，ABB正在研究如何把這些新的技術盡快應用到中國的電網建設中來。

　　記者：高壓產品市場蘊含著很多機遇
，ABB製定了哪些具體的發展策略


？

　　張金泉：ABB的策略主要有以下幾部分：一是從去年到今年，ABB在產品組合上進行了很大改善。二是擴充生產容量。另外


，ABB也開發了傳感器和組合集成功能

，中國在這一方麵還沒有具體的要求，所以ABB正在密切關注市場的需求。

　　記者：高壓產品一直是ABB的核心業務之一，該業務在中國市場的比重大概能占多少


？近幾年，ABB在高壓產品方麵參與了哪些重大項目？

　　張金泉：近幾年
，ABB的高壓業務在中國發展很快，市場份額能占全球10%左右。ABB在高壓產品上的大項目非常少，大部分都是開關和電容器等常規項目。2009年最大的項目是陽江變電站，有一億元人民幣左右。另外一個項目則是國家電網公司750千伏罐式開關招標項目了。

　　記者：ABB高壓產品在中國很多重點工程中都有應用，您認為產品應具備哪些品質才能更好地服務中國電網？ABB在深入了解中國市場需求方麵做了哪些工作
？

　　張金泉：ABB的高壓產品多用在中國中高端市場。一些重點工程為什麼選ABB的產品？

　　一是因為產品質量
，這包括兩方麵：yifangmianshichanpinjibendexingneng，jikekaoxing，zaitazhenggeshoumingzhouqinei，shibushinengbaozhengmeicicaozuodoumanzuzhibiaoyaoqiu？ruguozhishikanchanpincanshu，henduochangjiadouchabuduo
，hennanyoudadequbie。erzaishijiyunxingzhongnagechanpinbijiaohao


，kehuhuiyoupanduan；另一方麵就是技術優勢，很多客戶選擇與ABB合作看中的就是ABB的研發能力。ABB用了不到兩年時間，從零開始把特高壓產品研製成功，得到了國家電網公司領導的肯定。這說明ABB的基礎研發能力是非常強的。

　　很多重點工程選ABB的第二個原因,是ABB的項目管理優勢。每一個大的項目都有一個項目經理，他們都是通過ABB培訓獲得證書，他們會跟蹤這個項目，並確保交貨日期和質量。ABB在全球有一個框架協議來協調產品資源，對一些重點項目或特殊項目進行全方位支持，以確保交貨期。

　　ABB有幾個辦事處和工廠的銷售支持，這些銷售工程師都有比較強的技術背景。ABB每次拜訪客戶的時候不光推銷產品

，還要了解市場需求，以及對ABB的產品有什麼意見或建議，他們都會做好記錄並認真考慮。還有一些售後服務人員定期拜訪客戶。ABB定期開會都有議題
，比如中國市場的需求有什麼變化等。ABB設she立li技ji術shu中zhong心xin也ye是shi出chu於yu這zhe個ge目mu的de，技ji術shu中zhong心xin每mei兩liang個ge月yue跟gen各ge個ge工gong廠chang會hui有you一yi次ci技ji術shu交jiao流liu，了le解jie各ge個ge工gong廠chang有you哪na些xie新xin要yao求qiu
，市shi場chang有you哪na些xie新xin動dong向xiang，客ke戶hu需xu要yaoABB做什麼。另外，ABB也會對中國市場進行前瞻性研究。ABB集團每年年初的時候都會開一次會
，對新的項目或者需求做評估或建議。ABB集團非常重視中國市場
，投入了大量的人力。

　　記者：聽說ABB要把ABB的GIS全係列產品都放在中國來生產，以及大容量的斷流器保護開關，50萬伏的也要放在中國。這個決策的背景是什麼？ABB會采取什麼樣的方式以達到生產預期？

　　張金泉：ABB的每一項投資或新產品開發，都會進行可行性分析
，規模經濟就是其中一個很重要的因素。ABB做全球規劃就是希望每個產品在全球都有一個布局
，這也是有些工廠建在高成本國家，有些建在低成本國家的原因；還要考慮貨幣風險
，有的在美元區，有的在歐元區，這也是ABB很重要的營銷理念。中國被ABB選做高壓產品的製造基地,是基於很多分析
，如市場需求

、貨幣風險、當地的技術力量、當地的製造水平等。ABB在廈門開設工廠，並不僅僅針對中國市場。這個廠生產的11萬伏、12萬伏GIS，已經出口印度和馬來西亞
，這也是從ABB的全球戰略考慮的。

　　記者：ABB對目前高壓領域的競爭怎麼看？ABB有沒有可能參與並購？

　　張金泉：從競爭的角度來看，目前在中國的高壓市場
，ABB的市場占有率是在比較合理的水平上
，尤其是ABB在中國已經本地化的產品。ABB沒有在中國生產的產品市場占有率可能低一些，但這不代表ABB產品的競爭力弱，尤其是和其他跨國公司相比。同時，ABB國內生產商成長很快，也是有優勢的。ABB也討論過很多次，將來最大的競爭對手來自什麼地方
，因此，ABB知道自己在什麼地位，競爭對手在什麼地位。

　　至zhi於yu國guo內nei的de企qi業ye，這zhe幾ji年nian發fa展zhan很hen快kuai
，國guo內nei一yi些xie比bi較jiao大da的de電dian力li設she備bei製zhi造zao企qi業ye
，在zai質zhi量liang技ji術shu上shang都dou有you提ti高gao
，產chan能neng發fa展zhan速su度du尤you其qi快kuai，好hao多duo地di方fang都dou在zai建jian新xin廠chang。從cong另ling外wai一yi個ge角jiao度du來lai看kan，ABB在中國的企業也是本地企業，ABB中國99%的員工都是中國人
，管理層外國人多一點
，但負責具體工作的工程師和工人都是中國人。ABB的材料采購大部分都在中國完成，也在中國生產
，所以ABB的成本在同一產品、同等質量條件下，與國內製造商製造出來的產品相比，不會處於劣勢地位。我認為ABB還有一個優勢,就是在歐洲有比較強大的研發力量，有經驗
，有出口市場。

　　至於要不要參與並購，要ABB總部來考慮，這也牽扯到ABB在歐洲的壟斷問題。

　　記者：目前ABB高壓技術研發主要還是集中在歐洲嗎
？

　　張金泉：目前ABB技術領導中心大部分還是在歐洲，當然ABB美國也有一些。最近,ABB一直主張,在中國、印度這些新興市場設立技術領導中心。

　　ABB（中國）也ye在zai培pei養yang技ji術shu研yan發fa團tuan隊dui
，一yi方fang麵mian要yao了le解jie現xian在zai的de設she計ji思si路lu和he設she計ji理li念nian，另ling一yi方fang麵mian要yao擁yong有you實shi戰zhan經jing驗yan。一yi旦dan建jian立li了le技ji術shu領ling導dao中zhong心xin，全quan球qiu的de電dian容rong器qi產chan品pin出chu現xian問wen題ti，就jiu都dou會hui打da電dian話hua來lai谘zi詢xun，所suo以yi建jian立li技ji術shu領ling導dao中zhong心xin不bu是shi件jian容rong易yi的de事shi情qing。ABB招聘的工程師也非常年輕，真正做到獨立開發也需要一定的時間

，現在大部分產品是和歐洲共同開發的。

　　記者：ABB中國高壓技術中心這幾年取得了哪些成果，應用情況怎麼樣？

　　張金泉：ABB中國高壓技術中心是2007年開始籌建的，前一段時間主要任務是招聘和培訓。現在有20個(ge)人(ren)

，大(da)概(gai)在(zai)做(zuo)十(shi)幾(ji)個(ge)項(xiang)目(mu)
，大(da)部(bu)分(fen)項(xiang)目(mu)和(he)歐(ou)洲(zhou)聯(lian)合(he)起(qi)來(lai)一(yi)起(qi)做(zuo)。目(mu)前(qian)
，做(zuo)的(de)最(zui)快(kuai)的(de)就(jiu)是(shi)電(dian)纜(lan)附(fu)件(jian)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)，今(jin)年(nian)年(nian)底(di)前(qian)會(hui)根(gen)據(ju)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)情(qing)況(kuang)
，決(jue)定(ding)是(shi)否(fou)可(ke)以(yi)投(tou)向(xiang)市(shi)場(chang)。還(hai)有(you)就(jiu)是(shi)高(gao)壓(ya)領(ling)域(yu)



，我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)研(yan)製(zhi)一(yi)個(ge)組(zu)合(he)式(shi)產(chan)品(pin)。獨(du)立(li)的(de)產(chan)品(pin)相(xiang)對(dui)不(bu)是(shi)很(hen)多(duo)。有(you)的(de)處(chu)在(zai)初(chu)期(qi)階(jie)段(duan)
，和(he)歐(ou)洲(zhou)合(he)作(zuo)會(hui)比(bi)較(jiao)多(duo)，今(jin)後(hou)一(yi)兩(liang)年(nian)的(de)工(gong)作(zuo)，還(hai)是(shi)以(yi)學(xue)習(xi)和(he)跟(gen)歐(ou)洲(zhou)共(gong)同(tong)開(kai)發(fa)為(wei)主(zhu)。

　　記者：這個技術中心未來會有什麼樣的前景？

　　張金泉：將(jiang)來(lai)
，電(dian)纜(lan)附(fu)件(jian)電(dian)容(rong)器(qi)技(ji)術(shu)領(ling)導(dao)中(zhong)心(xin)要(yao)遷(qian)到(dao)中(zhong)國(guo)來(lai)。現(xian)在(zai)正(zheng)加(jia)大(da)人(ren)員(yuan)的(de)培(pei)養(yang)。另(ling)外(wai)，希(xi)望(wang)在(zai)今(jin)後(hou)四(si)五(wu)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)裏(li)
，能(neng)夠(gou)在(zai)中(zhong)國(guo)獨(du)立(li)研(yan)發(fa)一(yi)些(xie)項(xiang)目(mu)。這(zhe)些(xie)項(xiang)目(mu)研(yan)發(fa)完(wan)以(yi)後(hou)，不(bu)光(guang)是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)開(kai)展(zhan)

，還(hai)要(yao)發(fa)展(zhan)到(dao)歐(ou)洲(zhou)乃(nai)至(zhi)全(quan)球(qiu)。這(zhe)還(hai)需(xu)要(yao)一(yi)些(xie)時(shi)間(jian)，因(yin)為(wei)技(ji)術(shu)積(ji)累(lei)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)漫(man)長(chang)的(de)過(guo)程(cheng)。