“pingzhezizhuzhishichanquandedehexinjishuheduonianchuangxinyingyongdefengfujingyan

，womenyidingyaobazhongguoshichangzuoqilai，womenyidingyaobazhongguoshichangzuohao。womenbochudezhongziyidingnenggouluodishenggen
、開花結果。”這是采訪中三泰集團（以下簡稱“三泰”）工業通信事業部總經理陳淵明先生（以下簡稱“陳總”）深情而堅定的信念表白。

三泰集團工業通信事業部總經理陳淵明先生

　　極限求存 星河璀璨

　　1986年，台灣三泰集團成立。自創立以來
，三泰一直致力於用不斷的科技創新來給用戶提供最新的解決方案，並將人文
、網絡及互聯網設備完美結合。這種“綠色三泰”創新締造了三泰的輝煌。

　　1987年，三泰推出世界上第一片自動調撥1.44M/720K/1.2M/360K軟性磁碟機
、控製卡(FloppyDiskControllerCard)
；2005年發表世界第一顆SOC單晶片IP轉串口；2007年全球首塊單晶片16-portRS-232/422/485多串口卡問世……這樣
，三泰勇創第一的創新舉動為三泰奠定了堅實的核心技術塔基，也為三泰超越、永繼發展開辟了廣闊的道路。

　　自2008年首年度三泰發布最新機架型多端口工業以太網交換機(ESW—5162/ESW—5242)、無線串口服務器（IDS—XOXXW）以及無線解決方案等產品以來
，三泰工業通信解決方案更加完備，如獨有的SUNIXCommander應用程序
、強大的Elite—Ring網絡冗餘自動治愈功能、AHDC/CS自動載波識別與切換技術以及RS—422/485自動識別與切換技術等。

　　其產品能提供樓宇門禁無線設備服務器解決方案
、停車場指示牌的數字控製係統、城市交通信號燈控製係統、中央交通控製係統

、POS係統解決方案、串口轉以太網礦業自動化解決方案、醫療儀器自動化串口聯網綜合解決方案等。

　　zheyang
，santaidechanpinxiangengjiawanshan，chanpinxingnengyexianggenggaocengcishengji。tongshi，zhezhongyongchuangdiyi，buluodierdechuangxinzhiju

，gengshiyizhongkejijixianqiucundefaze，yeweisantaikaituogengfengfudechanpinleixinghegengkuanguangdechanpinlingyuzhurulexinxiandehuoli。

　　潛心產品 拓展渠道

　　據陳總介紹，目前歐洲是三泰最大的市場

，尤其是德國，業務量占三泰整個業務的近3成，而中國是三泰第二大市場，業務量占16%。隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)和(he)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)加(jia)快(kuai)，未(wei)來(lai)中(zhong)國(guo)將(jiang)成(cheng)為(wei)三(san)泰(tai)的(de)最(zui)大(da)市(shi)場(chang)。預(yu)計(ji)昆(kun)山(shan)工(gong)廠(chang)今(jin)年(nian)完(wan)工(gong)後(hou)，經(jing)過(guo)幾(ji)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)完(wan)善(shan)，三(san)泰(tai)的(de)生(sheng)產(chan)將(jiang)逐(zhu)步(bu)轉(zhuan)移(yi)到(dao)昆(kun)山(shan)，成(cheng)為(wei)100%在中國大陸生產的首個台資企業。

　　三泰強調“綠色三泰”
，三泰的產品在全球享有很高的盛譽，有“串口聯網專家”的美譽，在歐洲更被譽為黃金卡


，其產品通過RoHS認證、WEEE認證。三泰嚴格遵守規定的指標參數，倡導“與大自然零距離接觸”和“可持續發展”。

　　陳總強調，三泰的產品品質在產品設計時就已經考量進來了，包括機殼的設計
、芯片
、產chan品pin是shi否fou符fu合he產chan業ye的de需xu求qiu等deng。因yin此ci，三san泰tai在zai用yong心xin做zuo產chan品pin的de同tong時shi

，也ye不bu斷duan加jia強qiang創chuang新xin，嚴yan把ba產chan品pin關guan，在zai設she計ji階jie段duan就jiu消xiao除chu品pin質zhi問wen題ti。我wo們men把ba優you異yi的de品pin質zhi、環境以及社會因素整合在一起，不斷追求卓越品質、挑戰更高科技。同時
，三泰也把堅持綠色地球的信念與良好的人文環境相溶合
，這樣就保證了三泰產品的高品質、高性能。

　　憑著這些超人之處
，三泰的高品質產品很快在全球得到廣泛應用和推廣，並於1999年在德國法蘭克福成立名為SunixVertriebsGmbh的歐洲辦事處以拓展歐洲市場。

　　據陳總透露，2007年(nian)三(san)泰(tai)在(zai)全(quan)球(qiu)實(shi)現(xian)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)為(wei)一(yi)億(yi)三(san)千(qian)萬(wan)，中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)為(wei)五(wu)千(qian)萬(wan)人(ren)民(min)幣(bi)。再(zai)加(jia)上(shang)三(san)泰(tai)產(chan)品(pin)在(zai)交(jiao)通(tong)方(fang)麵(mian)應(ying)用(yong)比(bi)較(jiao)大(da)，例(li)如(ru)台(tai)灣(wan)很(hen)多(duo)高(gao)速(su)公(gong)路(lu)都(dou)有(you)三(san)泰(tai)產(chan)品(pin)。但(dan)是(shi)
，電(dian)信(xin)、電力、環(huan)保(bao)這(zhe)些(xie)市(shi)場(chang)都(dou)是(shi)很(hen)大(da)的(de)
，因(yin)此(ci)，三(san)泰(tai)在(zai)這(zhe)些(xie)垂(chui)直(zhi)產(chan)業(ye)裏(li)將(jiang)做(zuo)深(shen)耕(geng)的(de)動(dong)作(zuo)
，以(yi)將(jiang)三(san)泰(tai)在(zai)台(tai)灣(wan)交(jiao)通(tong)方(fang)麵(mian)的(de)成(cheng)功(gong)應(ying)用(yong)的(de)經(jing)驗(yan)和(he)業(ye)績(ji)在(zai)大(da)陸(lu)能(neng)夠(gou)得(de)到(dao)複(fu)製(zhi)
，並(bing)加(jia)強(qiang)與(yu)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)合(he)作(zuo)
，讓(rang)客(ke)戶(hu)認(ren)同(tong)三(san)泰(tai)的(de)品(pin)牌(pai)，從(cong)而(er)拓(tuo)展(zhan)渠(qu)道(dao)
，給(gei)大(da)陸(lu)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)廠(chang)商(shang)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)。[page_break]

　　廣播種子 精耕細作

　　盡(jin)管(guan)三(san)泰(tai)在(zai)全(quan)球(qiu)

，尤(you)其(qi)是(shi)歐(ou)洲(zhou)市(shi)場(chang)得(de)到(dao)大(da)力(li)推(tui)廣(guang)和(he)成(cheng)功(gong)應(ying)用(yong)


，但(dan)是(shi)其(qi)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)市(shi)場(chang)相(xiang)對(dui)較(jiao)晚(wan)，這(zhe)也(ye)成(cheng)為(wei)製(zhi)約(yue)三(san)泰(tai)在(zai)大(da)陸(lu)發(fa)展(zhan)的(de)一(yi)個(ge)瓶(ping)頸(jing)。

　　自2003年三泰在中國大陸成立上海分公司以來
，就加大了在大陸市場的推廣
，並於2004年在中國大陸建立昆山生產基地

，同時，在深圳
、北京建立辦事處。這就形成了上海、北京、深圳三個營銷中心，成為輻射華東、華北、華南乃至全國的市場銷售網絡。

　　作為民族企業的一份子，三泰在加強技術進步的同時，還鼎立支持國家的重點工程建設，為國家添磚加瓦，包括奧運係統工程建設、世博會建設、西部大開發建設等，並給於回饋
，從而盡到了民族企業的一份責任。

　　陳總指出，中國大陸市場基本上是一個比較成熟市場

，也是一個競爭非常激烈的市場。目前，我們在大陸的市場約在16%

，danshi，suizhezhongguodalujichusheshijianshejiakuai
，xuqiuzengda，weilaizhongguodalujiangchengweisantaizuidadeshichang。weici，santaijiadalezaidaludedongzuo。womenjiangzaidalushichangsazhongzi，womenyijingluluxuxudizaidalupeiyangle50名業務人員，並以行動辦公的形式把種子撒出去。同時，我們將重點人員分布到重點地區，如哈爾濱

、長春、濟南
、廈門、武漢、長沙等，以此來帶動係統集成商，然後用係統集成商去帶動渠道商，以點帶麵，從而達到精耕大陸市場的目的。

　　采訪即將結束時，陳總滿懷信心地說：“我們一定要把中國市場做起來，一定要把中國市場做好
，我們播出的種子一定能夠落地生根、開花結果。”

　　編後語：古有“三陽開泰”之說，三泰科技也有人文

、科技
、藝術三泰。因此
，我們堅信，極速前行的三泰科技乘著“三陽開泰”的祥雲，在中國的吉祥奧運年播撒吉祥的種子，必將收獲滿園芬芳與滿樹碩果！（中華工控網 徐文暢/文）