編者語：近日，在受“行賄門”事件影響後的西門子(中國)有限公司(以下簡稱西門子中國)再度發力中國電力設備市場。連下兩城，收購杭州兩家電氣企業大多數股份；增資上海電氣電站設備有限公司(以下簡稱電氣電站)7.12億元，持股比例增至40%……巨人西門子在中國這盤全球最大電力“棋局”中再次峰回路轉
、強勢回歸。

   過去一年
，雖然經曆了“行賄門”的(de)煎(jian)熬(ao)和(he)金(jin)融(rong)風(feng)暴(bao)的(de)洗(xi)禮(li)，但(dan)西(xi)門(men)子(zi)中(zhong)國(guo)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)與(yu)訂(ding)單(dan)額(e)依(yi)然(ran)保(bao)持(chi)了(le)兩(liang)位(wei)數(shu)的(de)增(zeng)長(chang)。在(zai)長(chang)三(san)角(jiao)一(yi)係(xi)列(lie)漂(piao)亮(liang)動(dong)作(zuo)後(hou)，西(xi)門(men)子(zi)中(zhong)國(guo)再(zai)一(yi)次(ci)讓(rang)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)領(ling)略(lve)到(dao)在(zai)“中國象棋”這盤大局中其舉重若輕的嫻熟“中國策”。

　　長三角計劃

　　8月26日，西門子能源宣布收購總部位於杭州的兩家中國企業——德de特te高gao壓ya電dian氣qi設she備bei有you限xian公gong司si和he杭hang州zhou集ji思si鋼gang鋁lv製zhi品pin有you限xian公gong司si的de多duo數shu股gu權quan。通tong過guo股gu權quan收shou購gou，西xi門men子zi能neng源yuan在zai中zhong國guo進jin一yi步bu擴kuo大da了le其qi全quan球qiu高gao壓ya斷duan路lu器qi生sheng產chan網wang絡luo
，優you化hua了le從cong鑄zhu造zao、加工到成品組裝的價值鏈。

　　西門子能源輸電集團首席執行官表示：“我wo們men預yu計ji在zai今jin後hou相xiang當dang長chang的de一yi段duan時shi間jian內nei，中zhong國guo在zai高gao壓ya輸shu電dian產chan品pin領ling域yu將jiang保bao持chi較jiao高gao的de需xu求qiu。因yin此ci
，我wo們men有you必bi要yao保bao證zheng產chan能neng
，以yi在zai這zhe個ge持chi續xu增zeng長chang的de市shi場chang中zhong保bao持chi成cheng功gong。”

　　對於西門子來說
，中國市場從來沒有像今天這樣顯得如此重要。

　　事隔一個多星期後
，西門子中國在長三角地區再度出手。2009年9月8日，西門子在最大的“老夥伴”上海電氣集團股份有限公司身上再下重本——西門子中國向雙方合資企業電氣電站增資7.12億元
，持股比例增至40%。

　　上海電氣方麵的公告披露
，公司下屬子公司汽輪機廠、電機廠
、輔機廠
、電氣電站及西門子中國簽署增資協議，各方同意以電氣電站截至2009年3月31日經評估的淨資產65.42億元為基礎
，西門子中國出資7.12億元，對電氣電站增資。

　　增資後，電氣電站的注冊資本由2.39億美元增至2.65億美元。西門子中國對電氣電站持股比例由33.7%上升到40%
，但是，上海電氣通過旗下汽輪機廠
、電機廠、輔機廠3家子公司，仍合並持有電氣電站60%的股權，繼續維持對其絕對控股地位。

　　公告同時宣布，上海電氣與西門子中國簽署合作協議。西門子承諾今後每年將向上海電站轉移其在國際中高端市場的火力發電設備(包括汽輪機、汽輪發電機)以及至少一整套燃氣輪機發電設備訂單，轉移訂單的合作期限至少10年。

　　對dui此ci，上shang海hai電dian氣qi方fang麵mian表biao示shi，與yu西xi門men子zi在zai發fa電dian設she備bei業ye務wu方fang麵mian的de合he作zuo，將jiang有you助zhu於yu公gong司si加jia快kuai進jin入ru海hai外wai發fa電dian設she備bei市shi場chang，保bao持chi公gong司si在zai發fa電dian設she備bei市shi場chang的de領ling先xian地di位wei。但dan是shi
，公gong司si預yu計ji在zai未wei來lai的de2～3年
，西門子向電氣電站實際轉移的訂單對公司年度營業收入和淨利潤不會構成重大影響。

　　業內專家表示
，西門子是上海電氣在機電設備製造上的重要合作夥伴
，雙方擁有多個合資公司。早些時候
，雙方曾計劃
，西門子在未來4年內轉移總計1300萬wan千qian瓦wa的de電dian力li設she備bei訂ding單dan給gei上shang海hai電dian氣qi。而er此ci次ci在zai與yu上shang海hai電dian氣qi進jin一yi步bu合he資zi以yi後hou，西xi門men子zi在zai融rong入ru中zhong國guo市shi場chang的de動dong作zuo顯xian得de越yue來lai越yue嫻xian熟shu。此ci次ci與yu西xi門men子zi共gong同tong增zeng資zi
，很hen明ming顯xian意yi在zai進jin一yi步bu搶qiang占zhan行xing業ye高gao地di，從cong目mu前qian市shi場chang競jing爭zheng情qing況kuang來lai看kan，中zhong國guo電dian力li設she備bei市shi場chang的de“寡頭時代”特征已顯。而按照目前各大“寡頭”在中國輸電設備市場上的廝殺來看，占據長三角地區優勢的西門子在此領域處於領先地位。

　　搶灘海上風電

　　按耐不住新能源火熱的騷動
，在多次謹慎考察之後，西門子中國終於“殺進”了中國風電市場。

　　2009年5月，西門子在華首家風機設備製造廠——西門子風力發電葉片(上海)有限公司(以下簡稱“西門子葉片廠”)已經在上海破土動工
，此舉標誌著西門子正式踏進中國風電市場。

　　站在投資5.81億元人民幣的西門子葉片廠位於臨港新城的工地上，公司總經理馬丁兩次提到了產能目標，“雖然葉片的初期產能是500兆瓦
，但今後的規模將擴大到1500兆瓦。”他指著不遠處用水泥地隔開的另一塊土地說，“你看
，那就是我們預留的擴建地點。”

　　而西門子的計劃也遠不止這些。

　　公司東北亞業務區首席執行官
、西門子(中國)有限公司總裁兼首席執行官郝睿強表示，西門子要力爭在2011年把風機設備的製造產能翻三番，成為世界前三大風機製造企業。

　　馬丁對外界表示
，公司將主要生產2.3兆瓦和3.6兆瓦的海上風機葉片，若和現在國內主流的1.5兆葉片技術相比，其難度更高，“我們的優勢在於整體加工的專利技術。也就是說葉片沒有膠結點，從而使葉片避免受損”。

　　業內證券分析師指出，目前國內能做3兆瓦以上葉片的企業確實不多，“海上風力葉片要具備超強的抗風能力，而且還要有抗雷擊等功能。目前還沒有聽說哪個公司能夠生產3兆瓦以上的風力葉片。”

　　一位不願透露姓名的研究員表示，海上風力葉片現在的製造競爭者還不多
，而且相比而言其技術要求較複雜、利潤率高，陸上葉片的製造難度較小競爭也大。

　　現在，陸上葉片的毛利率基本在20%～30%。

　　方正證券的數據顯示
，國內的主要葉片生產企業已有30家之多
，雖然外資企業如LM、Euros等公司的技術比較成熟，但國內供應商如中航惠騰
、力源液壓
、中材科技[31.64 2.89%]、中複連眾等也有著較高的市場份額。

　　而西門子的第一批下線產品是留在中國還是賣給美國

、澳大利亞市場，公司表示還不確定

，“不過我們正在與很多客戶談合作，如中海油等。而且
，也在積極尋求其他製造商夥伴。”

　　在上海，西門子最好的搭檔是上海電氣，雙方的合資公司也一直在保持著穩定的增長，此次7.12億元的增資也表明了西門子中國在中國市場上的砝碼加重。

　　ershanghaidianqiyoushiwoguozuizhuyaodefengjizhengjizhizaoshangzhiyi。ruyaojinyibuhezuo，ximenzijiunengzhijiebayepianmaigeizhejialongtougongsi。danyinshejibaomi

，ximenzibingmeiyoutouluyugegehuobandehezuojinzhanxijie。

　　馬丁透露，公司雖然現在隻做風電葉片，但今後還計劃將機艙(機艙安裝在塔架頂部，支撐著葉輪並罩住風機主要部件)製造、其他設備製造也放到中國
，而且在連雲港[6.58 5.79%]，公司也已開始與合作夥伴生產風機用的塔架。

　　而對於市場緊缺的風機軸承，郝睿強對西門子的製造實力非常自信，“軸承技術其實並不難

，而且西門子也有軸承廠”。

　　他還表示，西門子風電的全球基地在丹麥，現在總產能為8000兆瓦，而幾年後中國的產能就將與丹麥相同，“隨著西門子在風機製造能力上的拓展
，2011年西門子將力爭進入世界風機製造前三位。”

　　而西門子官方表示，在華設立中國基地，是必走的一步。

　　巨大的中國風電市場是其最重要的設廠原因。截至2008年
，中國風電裝機容量達到12.21GW，占世界總量的10%
，裝機容量居美國
、德國和西班牙之後，名列世界第四。方正證券預計，今年和明年我國風機裝機容量將為20GW和30GW。

　　而2005年政府所提出的國產化率規定，是促使西門子
、GAMESA、NORDEX、維斯塔斯等眾多海外風機製造企業在華設廠的原因。

　　2005年7月4日
，國家發改委印發《關於風電建設管理有關要求的通知》，明確規定：風電設備國產化率要達到70%以上，不滿足設備國產化率要求的風電場不允許建設

，進口設備海關要照章納稅。

　　郝睿強表示，西門子很清楚中國政府的相關政策，他自己也在與政府官員會麵時，屢次提到希望與國內企業公平競爭。“70%的國產化率是容易實現的，這不是大問題。”他這樣評價道。

　　他(ta)表(biao)示(shi)，從(cong)目(mu)前(qian)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)溝(gou)通(tong)來(lai)看(kan)，如(ru)果(guo)考(kao)慮(lv)終(zhong)生(sheng)成(cheng)本(ben)的(de)話(hua)，那(na)麼(me)采(cai)購(gou)方(fang)寧(ning)可(ke)購(gou)買(mai)那(na)些(xie)可(ke)靠(kao)的(de)設(she)備(bei)。在(zai)技(ji)術(shu)層(ceng)麵(mian)上(shang)，對(dui)於(yu)西(xi)門(men)子(zi)的(de)產(chan)品(pin)，郝(hao)睿(rui)強(qiang)顯(xian)然(ran)信(xin)心(xin)十(shi)足(zu)。

　　西門子在中國

　　西門子中國作為最早進入中國的外資企業，一直以來都是國內電氣企業模仿
、xuexiyijiyituchaoyuedejudamubiaozhiyi。danshizhijinribainianyiguo，nenggendeshangximenzijishufazhandezhongguoqiyekeyishuoshimeiyou。weishenmewomenzhuigandejiaobuhuiyuexingyueyuanne？yishiweijian，congximenzijinruzhongguodelishiwomenkenenghuibuzhuodaoyixiezhusimaji。

　　1872年nian
，從cong這zhe年nian向xiang中zhong國guo提ti供gong第di一yi台tai指zhi針zhen式shi電dian報bao機ji開kai始shi，西xi門men子zi公gong司si目mu睹du了le中zhong國guo曆li史shi的de滄cang桑sang，見jian證zheng了le中zhong國guo改gai革ge開kai放fang的de翻fan天tian覆fu地di，力li圖tu深shen入ru參can與yu到dao中zhong國guo經jing濟ji的de快kuai速su發fa展zhan中zhong。它ta也ye是shi最zui早zao與yu中zhong國guo進jin行xing合he作zuo的de跨kua國guo企qi業ye先xian驅qu。

　　迄今為止，西門子在中國已經建立了近百家運營企業
，在61個城市建立了地區辦事處
，涵蓋了西門子工業、能源和醫療等所有業務領域。西門子在中國擁有超過4.3萬名高素質的員工
，是在華擁有員工數最多的外商投資企業之一。在2008財年，西門子中國實現銷售收入570億元人民幣
，新訂單額655億元人民幣。

　　已有超過4萬名本土員工服務於西門子(中國)youxiangongsi
，zheqizhong，xiangdangshumudeyuangongzaicongshiyanfafangmiandegongzuo。haoruiqiangrenwei
，renshigongsidelinghun，rendezuoyongzhiguanzhongyao，gongsixuyaoduidangdiderencaijinxingbuduandekaifahepeixun。zairencaizhanlvedebeihou，ximenzigongsizhengyigengkuaidesudujiangjishu、業務甚至社會責任向中國本土轉化，從而更好地融入中國市場。

　　進入中國130多年
，對於外企來說，這麼長壽命的成功可以說是難以想象的。對此
，郝睿強給我們妙解了一下西門子“中國策”的成功之道：“西門子進入中國的初衷就是希望更好地融入中國市場，在西門子中國公司裏，99%以上都是中國員工。這是一種非常好的方式
，可以更好地回報社會。同時，通過中國63個辦公區的龐大網絡，我們可以在全中國進行相應的營銷。融入中國元素是我們一直努力追求的目標。”運行“中國策”，西門子無疑完成得十分出色。