在當前能源成本日益上漲的大環境下
，如何降低單位能耗、tigaoshengchanxiaolvchengweibaizaigongyeqiyemianqiandeyidawenti。duibiyixieqiyexuanzemaozhejingzhenglijiangdidefengxianjiangchengbenshangzhangzhuanjiadaochanpinhefuwushang，yuelaiyueduodeqiyekaishirenshidaojijijinxingjienengzengxiaoshijiejuechengbenwentidezuiyouxiaojucuo。而如今，已經有許多企業致力於為工業用戶提供節能增效的解決方案
，“全球能效管理專家”施耐德電氣就是其中之一。如今，施耐德電氣已經實施了家樂福全麵節能增效項目
、霍州煤電集團李雅莊礦選煤廠節能增效項目、法拉基重慶南山餘熱回收項目以及燕山石化汙水回收項目等節能增效的成功案例，並幫助用戶達到了預期的投資回報率。作為“雙贏”天平的另一端，施耐德電氣的服務與解決方案業務也實現了強勁的增長——據剛剛發布的施耐德電氣2009年第三季度財報，施耐德電氣解決方案業務所帶來的收益大於集團平均收益6個點。施耐德電氣中國副總裁、項目服務及TAC事業部負責人高飛克先生向記者表示



，幫助越來越多的工業用戶成功實現節能增效，是其在今後一段時期內將一直為之奮鬥的目標。

   量身定做的節能增效方案

   施耐德電氣中國項目服務及TAC事shi業ye部bu是shi施shi耐nai德de電dian氣qi專zhuan注zhu於yu提ti供gong全quan麵mian解jie決jue方fang案an與yu增zeng值zhi服fu務wu的de部bu門men，可ke以yi為wei用yong戶hu提ti供gong從cong項xiang目mu谘zi詢xun到dao整zheng體ti工gong程cheng完wan成cheng項xiang目mu管guan理li以yi及ji全quan麵mian的de經jing驗yan驗yan證zheng的de解jie決jue方fang案an，幫bang助zhu用yong戶hu更geng好hao地di設she計ji全quan新xin的de係xi統tong或huo者zhe改gai善shan已yi有you電dian氣qi係xi統tong的de整zheng體ti效xiao率lv。“如今客戶已經不是十分關心某一局部元器件的性能，他們更希望能有一家企業能為他們提供完整的解決方案。”高飛克先生表示
，正是市場的這種變化促使他們利用自身的技術與經驗為用戶量身定製解決方案，從現場能耗的審計、方案的設計到設備的安裝以及係統投運後的節能評估，參與到用戶節能增效的各個環節中。

   施耐德電氣提倡主動的節能增效解決方案
，幫助用戶通過對能源使用進行測量、監測和控製，來達到持久的改善。節能增效是好事，但是大的前提仍然是需要降低成本、獲得盈利，因而“投資回報率”就成為企業領導者關心的核心問題。“如(ru)果(guo)我(wo)們(men)不(bu)能(neng)夠(gou)向(xiang)用(yong)戶(hu)去(qu)證(zheng)明(ming)我(wo)們(men)的(de)方(fang)案(an)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)率(lv)
，這(zhe)些(xie)工(gong)業(ye)客(ke)戶(hu)是(shi)不(bu)會(hui)在(zai)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)進(jin)行(xing)投(tou)資(zi)的(de)。我(wo)們(men)必(bi)須(xu)讓(rang)用(yong)戶(hu)的(de)財(cai)務(wu)總(zong)監(jian)接(jie)受(shou)我(wo)們(men)的(de)方(fang)案(an)。”高飛克先生說。

   節能增效解決方案是迄今能找到的最好的投資之一，因為它的投資回報周期短
，投資收益高（內部收益率IRR），而且非常安全（通常每年超過50%）。現如今市場上任何其它投資（金融、工業或是持股）都dou不bu能neng提ti供gong如ru此ci豐feng厚hou的de收shou益yi。同tong時shi針zhen對dui企qi業ye節jie能neng改gai造zao資zi金jin的de短duan缺que，施shi耐nai德de電dian氣qi在zai考kao察cha了le國guo際ji上shang通tong行xing的de幾ji種zhong融rong資zi方fang式shi後hou，率lv先xian在zai中zhong國guo國guo內nei引yin入ru合he同tong能neng源yuan管guan理li（EMC）模式，與山西焦煤集團以及南方國際租賃有限公司合作開展了“山西焦煤霍州煤電集團有限責任公司李雅莊洗煤廠、矸石電廠企業能源管理係統及一體化節能項目”。該gai項xiang目mu是shi根gen據ju李li雅ya莊zhuang洗xi煤mei廠chang的de具ju體ti情qing況kuang
，數shu名ming施shi耐nai德de電dian氣qi的de專zhuan家jia在zai現xian場chang審shen計ji後hou提ti出chu的de專zhuan為wei李li雅ya莊zhuang洗xi煤mei廠chang量liang身shen定ding製zhi的de解jie決jue方fang案an，項xiang目mu目mu前qian已yi經jing順shun利li實shi施shi完wan成cheng
，收shou益yi達da到dao了le預yu期qi的de目mu標biao，並bing得de到dao了le山shan西xi霍huo州zhou焦jiao煤mei集ji團tuan的de認ren可ke。

  傾力中國工業用戶增效節能

   zhongguozhengfuduiyujienengdezhengcezhichishidezhongguojienengshichangdezengchangsuduweishijiesuozhumu，yinci，gaofeikexianshengfeichangkanhaoshinaidedianqijienengzengxiaoyewuweilaizaizhongguoshichangdezengchangtaishi
，bingqiebiaoshishinaidedianqiyiguanzhichizhongguozhengfudejienengjucuo。dantayetanyan，muqianyouxieyonghuduiyutouruzijinjinxingjienengzengxiaorengbaoyouyilv，danxintouzihuibaolv。“在與用戶洽談一個節能增效項目的時候，我們可能有50%的時間都花在與用戶解釋介紹節能增效的結果上
，而花在項目實施上的時間可能隻有50%。” 高飛克先生告訴記者。但他相信，打消用戶顧慮的最好方法就是擺在眼前的成功案例。“yinci

，womenxianzaigengjiazhongshidaxingdejituanyonghu。zaiyuzhihezuoshishilejienengzengxiaoxiangmuzhihou，womenjiangbaqidangzuoyigechenggonganlituiguangzhijituanqixiadeqitaqiye。bijingtongyixingyedekehuzhijiandejienengzengxiaoxuqiushiyouxiangtongzhichude，zheyangqudedejienengzengxiaoxiaoguoyejiuxianeryijianle。”高飛克先生解釋說。

   對於施耐德電氣本身來說，更重要的一點則是“人才的培養”。高飛克先生認為：“施耐德電氣具有強大的資金、jishudengyoushi
，yeyouhenduoderencai。danmianduifeisufazhandezhongguoshichang
，womenyuelaiyuejiaoderencaidequefa。yinweiyigefeichangbangdenengxiaoguanlizhuanjia，bujinxuyaoshigejishuzhuanjia

，haiyaojubeixiangyonghutigongjienengzengxiaojianyiyijixiangyonghutuiguangwomenyiyouyejidezonghenengli。yinerzaijinqi，rencaidepeiyangshiyixianghenyoutiaozhanxingdeyewu。” 有了優秀的專家
，施耐德電氣才能為更多的中國工業用戶提供更多更好的節能增效服務解決方案。