2013年2季度，電力設備製造業市場環境依然嚴峻，行業內企業對未來經濟發展的預期並不樂觀
，固定資產投資熱情不高、投資動力不足，導致行業投資增速繼續小幅下降。1—6月
，電力設備製造業累計完成固定資產投資3483.18億元，同比增長6.37%
，增速較1—3月降低1.04個百分點。

   “隨著國內經濟發展速度減緩，今年電工行業供需市場並不樂觀
，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降
，今年上半年訂單雖比去年好一點
，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19ri，zhongguodianqigongyexiehuifumishuchangbaiwenbojieshoujizhecaifangshibiaoshi
，dianlishebeiqiyejimianlinzhezhuanxingshengjidezhongren
，youyaoshishizouchuguomenxunzhaoxindezengchangdian，xianzailaikan
，qiyecaiquzaihaiwaibinggoudefangshibushiweiyizhongkegongjiejiandemoshi。

   事實上，未來企業不斷拓展海外市場、適時走出去是必然趨勢
，但在大多數企業家看來
，我國企業走出去的道路並不平坦，除了資金、技術以外，投資決策
、市場變化
、法律障礙
、文化差異、政局不穩等等因素，都讓企業走出去變得異常艱難。

   因此，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點，有的放矢的走出去才是擺在企業麵前的問題。

   走出國門尋找“新引擎”

   從2012年上半年開始，我國電工行業出現了罕見的“負增長”
，電力設備行業諸如電線電纜
、變壓器、風機等行業都不同程度出現了產能過剩
、利潤下滑、惡性競爭

、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價的70%，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

   “目mu前qian我wo國guo輸shu變bian電dian設she備bei製zhi造zao業ye經jing過guo高gao速su發fa展zhan和he激ji烈lie競jing爭zheng，產chan能neng嚴yan重zhong過guo剩sheng已yi是shi不bu爭zheng的de事shi實shi。中zhong國guo變bian壓ya器qi行xing業ye麵mian臨lin首shou要yao問wen題ti仍reng是shi市shi場chang開kai拓tuo問wen題ti，努nu力li開kai發fa國guo內nei市shi場chang的de同tong時shi
，要yao進jin一yi步bu開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華說。

   事實上，開拓海外市場並不僅是變壓器行業單獨麵臨的問題，而是整個電力設備行業共同的出路，“微利”籠罩下的設備企業隻有走出去打開國際市場，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

   然(ran)而(er)隨(sui)著(zhe)國(guo)內(nei)外(wai)環(huan)境(jing)的(de)變(bian)化(hua)，電(dian)力(li)設(she)備(bei)企(qi)業(ye)走(zou)出(chu)去(qu)的(de)難(nan)度(du)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)深(shen)層(ceng)次(ci)矛(mao)盾(dun)尚(shang)未(wei)得(de)到(dao)有(you)效(xiao)緩(huan)解(jie)，中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)在(zai)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)不(bu)具(ju)競(jing)爭(zheng)力(li)，低(di)端(duan)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)劇(ju)，不(bu)具(ju)備(bei)品(pin)牌(pai)效(xiao)益(yi)，從(cong)政(zheng)策(ce)
、稅收
、就業和生態環保等方麵，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

   大全集團總裁徐翔則認為：“企(qi)業(ye)走(zou)出(chu)去(qu)拓(tuo)展(zhan)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)是(shi)大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)，未(wei)來(lai)大(da)全(quan)集(ji)團(tuan)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)與(yu)人(ren)員(yuan)配(pei)備(bei)上(shang)要(yao)與(yu)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)齊(qi)頭(tou)並(bing)進(jin)

，但(dan)具(ju)體(ti)的(de)時(shi)間(jian)表(biao)還(hai)要(yao)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)量(liang)體(ti)裁(cai)衣(yi)，因(yin)為(wei)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)很(hen)快(kuai)且(qie)充(chong)滿(man)未(wei)知(zhi)數(shu)，相(xiang)應(ying)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)、管理創新、當地化戰略也必須進行調整。”

   創新模式——並購、靠近市場
、品牌轉移成電力設備企業海外拓展主要方式

   設備企業走出去必然會麵臨政策、環境、guanlidengfengxian。suirankeyikendingzouchuqudeguimojianghuiyuelaiyueda
，danduiyuyinglishuipinglaishuohaihennanduanyan，zhexuyaoqiyezaiguowaixiangmudekaizhanzhongjileigengduodejingyan。

   “電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：一(yi)是(shi)靠(kao)近(jin)市(shi)場(chang)供(gong)應(ying)端(duan)。如(ru)防(fang)爆(bao)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)為(wei)煤(mei)礦(kuang)和(he)石(shi)化(hua)產(chan)業(ye)服(fu)務(wu)
，中(zhong)東(dong)地(di)區(qu)石(shi)化(hua)企(qi)業(ye)眾(zhong)多(duo)，國(guo)內(nei)有(you)些(xie)企(qi)業(ye)便(bian)在(zai)伊(yi)朗(lang)設(she)廠(chang)，更(geng)好(hao)的(de)為(wei)前(qian)端(duan)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)直(zhi)接(jie)服(fu)務(wu)；二(er)是(shi)在(zai)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)前(qian)端(duan)設(she)廠(chang)。如(ru)國(guo)內(nei)一(yi)些(xie)特(te)種(zhong)變(bian)壓(ya)器(qi)企(qi)業(ye)去(qu)非(fei)洲(zhou)開(kai)工(gong)廠(chang)，因(yin)為(wei)那(na)裏(li)銅(tong)價(jia)便(bian)宜(yi)

，他(ta)們(men)將(jiang)非(fei)洲(zhou)變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)部(bu)件(jian)加(jia)工(gong)廠(chang)
，產(chan)品(pin)仍(reng)是(shi)運(yun)回(hui)國(guo)內(nei)消(xiao)納(na)；三是直接在海外兼並企業。臥龍電氣集團兼並德國ATB便是一個成功的範例；四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌，貼牌生產。”白文波告訴記者。

   臥龍電氣集團收購德國ATBjituanzhihoubingmeiyoudaliangpaiguanlirenyuanhejishurenyuanqudeguo，ershiyongdongshihuidexingshizhiruyixiezhongguoshiguanlifangshi，buduandekuodazaiouzhoujianbingdefanwei
，shougouwanchenghou，wolongdianqikepingjieATB在海外市場的品牌與市場網絡
，快速提升公司在國際市場的占有率，進入全球高端電機市場。

   實際上，我國電力設備企業走出去的難度越來越大。一方麵是國際上對電力環保的要求不斷提高，投資成本越來越大；另一方麵是受西方影響，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎，僅僅是為了轉移人力成本、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外並購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

  練好內功

   近(jin)年(nian)來(lai)，國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)訂(ding)單(dan)的(de)大(da)幅(fu)下(xia)降(jiang)，既(ji)有(you)經(jing)濟(ji)大(da)環(huan)境(jing)的(de)影(ying)響(xiang)
，也(ye)應(ying)看(kan)作(zuo)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)周(zhou)期(qi)的(de)正(zheng)常(chang)反(fan)應(ying)。然(ran)而(er)從(cong)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)看(kan)
，對(dui)高(gao)性(xing)能(neng)電(dian)力(li)設(she)備(bei)的(de)需(xu)求(qiu)還(hai)是(shi)在(zai)不(bu)斷(duan)增(zeng)長(chang)，市(shi)場(chang)的(de)疆(jiang)域(yu)和(he)空(kong)間(jian)仍(reng)在(zai)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)。

   這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅
、政治、文化等層麵麵臨許多不可控的因素，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

   “目mu前qian我wo國guo出chu口kou國guo外wai的de電dian力li設she備bei產chan品pin普pu遍bian賣mai不bu出chu好hao價jia錢qian，雖sui說shuo個ge別bie行xing業ye已yi經jing達da到dao國guo際ji領ling先xian，但dan大da量liang的de基ji礎chu行xing業ye產chan品pin並bing沒mei有you達da到dao國guo際ji平ping均jun水shui平ping，而er在zai國guo際ji市shi場chang上shang也ye鮮xian有you我wo國guo獨du立li的de品pin牌pai，電dian工gong行xing業ye近jin年nian來lai發fa展zhan確que實shi是shi比bi過guo去qu強qiang了le許xu多duo，但dan總zong體ti上shang還hai得de有you一yi個ge清qing醒xing的de認ren識shi，行xing業ye轉zhuan型xing升sheng級ji刻ke不bu容rong緩huan。”白文波說。

   對此，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距

，但參與國際市場的硬件、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”gengshirangtashenkederenshidao


，suizhechanyeshengjiyijiguojihuazhanlvedeshishi，daquanzhengzaicongmianxiangguoneidaomianxiangquanqiudeshichangzhuanxing，congjishuzhuisuixiangjishuzhudaodechuangxinzhuanxing。

   wangdehuayerenwei，zhongguobianyaqiqiyeyaozouchuguomen，rengranxuyaolianhaoneigong，zaitigaochanpinzhilianghexingnengyijikongzhichengbenfangmianxiagongfu。kaifashiyingoumeifadaguojiabiaozhun、特殊環境要求的低損耗
、低噪音、可靠性環保型電力變壓器產品，並在改變銷售模式、提高售後服務質量
、品牌推廣等方麵開展一係列工作，為順利打開國際市場奠定基礎