各位領導
，各位同事：  
     genjudahuideanpai，rangwodaibiaozhongqingzhongzhilianjituanyijiyutongyiqiyibiaogongsizuoyigefayan
，womenfeichangzhenxizhecijihui。xiamian
，youwoxiangdajiahuibaoyixiazhongzhilianheyutonggongsidechanyezhuangkuangheyixiefazhansilu，huibaodetimushi《學習先進，拓展思路，加快發展儀器儀表》。對的地方權作引玉之磚，錯的地方請大家批評。
 
     中智聯現狀    
     重慶中智聯儀表(集團)有限公司投資為1.2億元人民幣，占地麵積72000平方米，位於重慶北部新區高新園。專業從事智能化儀器儀表、過程控製係統、控製軟件

、成套係統的研發、生產、銷售。屬國內規模較大、技術領先的專業自動化儀器儀表企業。
     重慶中智聯儀表(集團)公司是重慶宇通、海王

、偉岸、dongdiansigegongsidelianhexingchengdexinxingdeyiqiyibiaoqiye。yinggaishuo，qiyelianhezhezhongxingshi，shifuheyibiaochanyeshiji，kefusanerxiao，xiaoerquan，jiakuaizuodazuoqiangyiqiyibiaoqiyedeyouxiaofangshi。dajiayerenshidao，dangeqiyejinpingzishenshili，hennanshixianchanyeliandexianjie
，bukenengzaiduanshijianneishixianrucikuaisufazhan。
 
     中智聯發展思路    
     最近，中智聯一班人根據企業的現狀
，總結經驗
，找到問題
，初步擬定了一些思路，其中包括戰略發展方向、中長期產業目標


、提出了產業發展的方式方法。
     中智聯的發展戰略定位是：jielizhongqinggaoxinquyoushifazhanhuanjing
，dajianzhongzhilianyibiaochanyejiqun，yichanpinzhongleihezhuanyejishuweihexin
，yizibenweiniudai，kuaisuxingchengzhongzhilianshuxiadewanzhengdeyiqiyibiaochanyelian

，youxubianshi
，youshibianqiang
，youqiangbianda，zhengqubazhongzhilianjianshechengweiguoneimenleijiaoquan
、規模較大的儀器儀表企業。
     zheshigebijiaogaodedingwei，weishenmeyaogaodingmubiao，yigeyuanyinshidajiadouyoufazhandeyuanwang
，lingyigeyexiwangdajiaduoxiangdadefazhanwenti，zheyangyixiexiaodewentijiuhaobanle；zhongchangqidefazhanmubiaodingdegaoyixie

，duanqidechanyemubiaojiurongyidedaojiejue。zhongzhiliandejianli，weiyibiaochanyedefazhantigongleyizhongxinxingmoshi，qiyelianheyeweizhongzhiliandajianleyigexindechanyepingtai，dailaixindefazhanqiji。womenyinggaizhenxiheliyonghaozhegepingtai，bawohaofazhanshiji。
     中智聯的發展目標定位是：yichanpinzhongleihezhuanyejishuweihexin，jinyibuwanshanchanyelian，xingchengyouxiaodeshizhixingdezichangubenjiegou

，jianliqiyouxiaodezichanyunxingjizhi，jinkuaizhunquehetongyiqiyewenhuajiazhiquxiang，jiadaliduyanjiucushigudongjingjiliyiniudaigengjiajinmidebanfaheqiyeyouhaoyoukuaifazhandefangfa，jinkuaijinruxiandaigongsizhilijiegouxiadeqiyeyunxingzhuangtai
，dadaoqiyeyouli、產業進步
、社會經濟發展的目的。
     產業發展目標的定位
，是針對目前儀表企業

、特別是民營儀表企業的公司結構和治理方式存在的問題提出來的。儀表企業的現狀是散而小、小xiao而er全quan，單dan兵bing作zuo戰zhan。企qi業ye聯lian合he重zhong組zu有you利li於yu加jia快kuai企qi業ye發fa展zhan速su度du，增zeng強qiang競jing爭zheng力li
，也ye有you助zhu於yu產chan業ye良liang性xing發fa展zhan。但dan這zhe種zhong聯lian合he不bu能neng是shi虛xu的de，隻zhi有you由you虛xu變bian實shi
，才cai能neng由you實shi變bian強qiang，由you強qiang變bian大da。發fa展zhan目mu標biao的de核he心xin問wen題ti是shi找zhao到dao股gu東dong經jing濟ji利li益yi紐niu帶dai更geng加jia緊jin密mi的de辦ban法fa。企qi業ye在zai市shi場chang上shang的de競jing爭zheng方fang式shi
，利li益yi分fen配pei方fang式shi的de不bu同tong，就jiu表biao征zheng了le企qi業ye文wen化hua的de不bu同tong。這zhe些xie東dong西xi要yao準zhun確que和he統tong一yi，股gu東dong經jing濟ji利li益yi最zui大da化hua是shi核he心xin，也ye是shi企qi業ye能neng夠gou長chang期qi穩wen定ding發fa展zhan的de基ji礎chu。
 
     發展措施    
     zaizuohaoxianyouchanyedetongshi，yaojingxinxuanzehedazaoyoushichanpinzhongleizhuanye

，zaijingyingmoxingdezhuanhuan
，chuangxinfangshidebiange
，shengchanshouduandegengxinshangduoxiaqili，duotouzijin，zhengquzaifazhanmubiaoqineichanshengyixieshichangshangjuyougaozhanyoulvdechanpin。muqianzhongzhilianyiyoujigechanpinzaiguoneishichangyoujiaogaodezhanyoulv，danxiangduiguowaitongleichanpinhaicunzaihendadechaju。yaochengrenchaju
，xuexixianjin，huadaliqilaisuoduanchaju。
     fazhancuoshidelingyigeguanjiandianshijinyibukuochongyibiaozhongleipinzhongjichanyelian，jinkaojijiaqiyehennanzuodaozhedian
，yinciyaojielizhongqinggaoxinquyoushifazhanhuanjing，yituozhengfuduiyibiaoqiyezaizhengce，zijin，tudidengfangmiandezhichi，jieligejixuehuixiehuidebangzhu，yichanpinzhongleihezhuanyejishuweihexin，yizibenweiniudai，tongguocanzirugu，kuaisujianliqiyitiaodexinxingyibiaochanyelian
，xingchengzhongzhilianshuxiadeyigudongliyiweiniudaideyibiaochanyequn。diyibuyaoduidangeqiyejinxinggufenzhigaizao，lishunguanxi
，dierbuyaoxingchengjituanneibudegufenzhijiegou，disanbuyaoxinayouliangziben、優勢產品以及相關企業入股，把企業運作
，產品運作，資本運作三者結合起來
，形成一股合力，推動產業發展目標的實現。
     2007年中智聯的銷售為2.5個億，是一個不高的水平，政府的要求是一個25億yi的de盤pan子zi
，差cha距ju還hai很hen大da。中zhong智zhi聯lian企qi業ye要yao取qu得de突tu破po性xing發fa展zhan，必bi須xu根gen據ju產chan業ye發fa展zhan戰zhan略lve
，認ren真zhen落luo實shi好hao上shang述shu發fa展zhan目mu標biao。實shi際ji上shang，這zhe個ge目mu標biao是shi對dui中zhong智zhi聯lian模mo式shi正zheng確que的de地di方fang進jin行xing放fang大da，對dui其qi不bu完wan善shan的de地di方fang進jin行xing修xiu正zheng，是shi對dui該gai種zhong模mo式shi的de改gai進jin和he提ti升sheng。
     中智聯麵臨向上發展的良好契機，企業要拓展思路，抓住機遇，解決好發展過程中出現的各種問題，則將極大地拓寬發展空間。
 
     宇通公司介紹    
     宇通公司是中智聯下屬的成員之一，成立於1989年
，今年是成立的第二十個年頭。20年來
，一直從事控製室儀表的研發、生產
、銷售。公司的主要產品有控製係統
，包括DCS，現場總線以及一體化小型控製器；也有多個係列的信號處理儀表
；還有生產一些控製室盤裝儀表和輔助類儀表。
     一個有20年曆史的公司，在民營儀表企業中應該算老公司，冷靜下來總結一下
，感覺到最重要的還是兩個字，學習。
     womenganjiaodao，yaozuohaozijideqiye，shouxianyaoyanjiuhexuexiguowaideshichangfangfa，dingzhunyinglifangshi，dieryaoyanjiuhexuexiguowaidechuangxinfangfa
，dingzhunchanpinkaifafangshi，disanshiyaoyanjiuhexuexiguowaideliangchanfangfa，dingzhunshengchanzuzhifangshi。
 
     一，市場方式：  
     我(wo)們(men)感(gan)覺(jiao)到(dao)，國(guo)內(nei)儀(yi)表(biao)企(qi)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)方(fang)式(shi)大(da)部(bu)分(fen)為(wei)直(zhi)銷(xiao)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)都(dou)有(you)各(ge)種(zhong)提(ti)成(cheng)和(he)財(cai)務(wu)費(fei)用(yong)。報(bao)表(biao)反(fan)映(ying)的(de)收(shou)入(ru)包(bao)含(han)了(le)商(shang)務(wu)環(huan)節(jie)的(de)銷(xiao)售(shou)成(cheng)本(ben)。產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)也(ye)要(yao)附(fu)加(jia)這(zhe)些(xie)成(cheng)本(ben)，因(yin)此(ci)形(xing)成(cheng)產(chan)品(pin)出(chu)廠(chang)價(jia)格(ge)的(de)增(zeng)高(gao)。
     大da家jia也ye很hen清qing楚chu

，國guo外wai儀yi表biao企qi業ye一yi般ban采cai用yong分fen銷xiao，銷xiao售shou費fei用yong低di，銷xiao售shou收shou入ru基ji本ben上shang反fan映ying的de是shi產chan品pin的de收shou入ru。這zhe一yi點dian反fan差cha很hen大da，可ke能neng也ye是shi差cha距ju之zhi一yi。福fu建jian的de儀yi表biao企qi業ye在zai國guo內nei先xian走zou了le一yi步bu，采cai用yong分fen銷xiao的de方fang式shi使shi企qi業ye做zuo得de非fei常chang成cheng功gong，究jiu其qi原yuan因yin
，他ta們men都dou是shi香xiang港gang的de獨du資zi或huo合he資zi企qi業ye，市shi場chang方fang法fa就jiu可ke能neng先xian進jin很hen多duo。
     我wo們men也ye感gan覺jiao到dao，國guo內nei儀yi表biao的de定ding價jia，都dou是shi以yi國guo外wai產chan品pin的de美mei元yuan或huo歐ou元yuan定ding價jia乘cheng以yi彙hui率lv
，再zai加jia關guan稅shui來lai作zuo為wei參can考kao的de
，因yin此ci定ding價jia很hen高gao
，如ru果guo國guo內nei人ren員yuan工gong資zi以yi1500～2500元yuan人ren民min幣bi計ji
，國guo產chan儀yi表biao產chan品pin的de人ren工gong成cheng本ben不bu高gao，毛mao利li很hen豐feng厚hou，門men檻kan很hen低di。相xiang反fan

，國guo外wai企qi業ye的de產chan品pin價jia格ge，用yong他ta們men本ben國guo的de貨huo幣bi來lai表biao示shi，產chan值zhi隻zhi有you我wo們men的de1/10或1/12
，如果人員工資以4000～6000美(mei)元(yuan)或(huo)歐(ou)元(yuan)計(ji)，人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)很(hen)高(gao)
，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)很(hen)大(da)的(de)批(pi)量(liang)和(he)很(hen)高(gao)的(de)勞(lao)動(dong)生(sheng)產(chan)率(lv)來(lai)攤(tan)薄(bo)固(gu)定(ding)成(cheng)本(ben)
，企(qi)業(ye)將(jiang)很(hen)難(nan)維(wei)持(chi)生(sheng)存(cun)
，應(ying)該(gai)說(shuo)，儀(yi)表(biao)行(xing)業(ye)在(zai)國(guo)外(wai)是(shi)一(yi)個(ge)門(men)檻(kan)很(hen)高(gao)的(de)行(xing)業(ye)。
     yinggaikandao
，huilvchasuiranshiwomendeyoushi，dantadexiamianyangailewomendeyixiewenti
，biru，tongyileiyibiao
，guowaiyigeguojiazhiyouyiliangjiazaizuo，womenqueyoujishishangbaijiazaizuo，xiangfan

，chanpindechanliangshidaoguade，jishishangbaijiayibiaochangdechanliangkenengburubierenyiliangjiadechanliang，jiusuanchanliangxiangdeng，yongderenshuheguanlibanzidetaoshuyejiubirenjiaduolejishibei。tanzaimeiyitaiyibiaoshangdehengaodegudingchengben，xianzaihaikeyiyonghuilvchalaixiaohua
，danshisuizherenminbishengzhijiakuai，jinkouchanpindejiangjiayezaijiakuai，zaijiashangwomenlaodonglichengbenshangshengdejiakuai，zhezhongyoushijiuhuijianshaoshenzhixiaoshi，shichangjiuhuiyueduodixiangguowaiqiyeqingxie。
     基於上述一些認識和考慮，從2005年3月(yue)開(kai)始(shi)，我(wo)們(men)開(kai)始(shi)改(gai)直(zhi)銷(xiao)為(wei)分(fen)銷(xiao)，執(zhi)行(xing)合(he)理(li)利(li)潤(run)下(xia)的(de)較(jiao)低(di)的(de)產(chan)品(pin)代(dai)理(li)價(jia)格(ge)
，力(li)圖(tu)利(li)用(yong)好(hao)彙(hui)率(lv)差(cha)還(hai)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)這(zhe)幾(ji)年(nian)時(shi)間(jian)，靠(kao)增(zeng)加(jia)銷(xiao)量(liang)來(lai)攤(tan)薄(bo)單(dan)台(tai)產(chan)品(pin)的(de)固(gu)定(ding)費(fei)用(yong)，以(yi)取(qu)得(de)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)。實(shi)際(ji)上(shang)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)向(xiang)國(guo)外(wai)儀(yi)表(biao)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)思(si)路(lu)和(he)經(jing)營(ying)方(fang)法(fa)學(xue)習(xi)的(de)過(guo)程(cheng)，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)對(dui)內(nei)增(zeng)強(qiang)企(qi)業(ye)活(huo)力(li)
，對(dui)外(wai)增(zeng)強(qiang)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)過(guo)程(cheng)。這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)還(hai)是(shi)相(xiang)當(dang)複(fu)雜(za)的(de)，也(ye)存(cun)在(zai)著(zhe)較(jiao)大(da)的(de)風(feng)險(xian)，要(yao)做(zuo)到(dao)內(nei)部(bu)統(tong)一(yi)，更(geng)要(yao)扼(e)守(shou)誠(cheng)信(xin)
，保(bao)護(hu)好(hao)甲(jia)方(fang)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)，還(hai)要(yao)得(de)到(dao)市(shi)場(chang)的(de)理(li)解(jie)和(he)支(zhi)持(chi)
，這(zhe)個(ge)運(yun)作(zuo)過(guo)程(cheng)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)學(xue)習(xi)過(guo)程(cheng)。
 
     二，創新方式    
     womenganjiaodao
，guowaidechanpinjishuyizhifazhanhenkuai，yuanyinbuguangshitouruduo，shouduanqiang，erqiehaiyaoyouzhunquedejishumubiao。chanpinjishubunengguangyou，zhongyaodeshiyidingyaobiduishoudechanpinjishugenghao，zuodaochengbendi，zhibiaohao，erqieshengchannenggouzidonghua。suoyichanpinjishumubiaodehexin，shiyidingyaoshichanpindadaonenggouzaishichangjingzhengzhongshengchudeyaoqiu。zaizhezhongyaoqiuxia，chanpinjishumubiaodedingweichengweiqiyedezhongyaodejuecezhiyi。
     在zai學xue習xi國guo外wai先xian進jin的de技ji術shu目mu標biao思si路lu的de同tong時shi，還hai要yao學xue習xi他ta們men先xian進jin的de技ji術shu實shi現xian方fang法fa。國guo外wai很hen多duo大da型xing企qi業ye流liu行xing的de委wei托tuo定ding製zhi和he購gou買mai優you勢shi專zhuan業ye技ji術shu的de方fang法fa，加jia快kuai了le產chan品pin研yan發fa速su度du
，保bao證zheng了le技ji術shu的de前qian沿yan性xing。企qi業ye自zi身shen的de技ji術shu研yan發fa隊dui伍wu，可ke以yi集ji中zhong精jing力li發fa揮hui好hao自zi己ji的de核he心xin技ji術shu優you勢shi，也ye可ke以yi轉zhuan變bian職zhi能neng，定ding準zhun產chan品pin技ji術shu目mu標biao，在zai技ji術shu市shi場chang的de層ceng麵mian上shang組zu織zhi
、推(tui)進(jin)整(zheng)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)開(kai)發(fa)。這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)高(gao)水(shui)平(ping)，快(kuai)速(su)度(du)，而(er)且(qie)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)技(ji)術(shu)實(shi)現(xian)方(fang)法(fa)
，也(ye)有(you)助(zhu)於(yu)提(ti)高(gao)自(zi)身(shen)的(de)研(yan)發(fa)隊(dui)伍(wu)的(de)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)，按(an)照(zhao)現(xian)在(zai)的(de)說(shuo)法(fa)就(jiu)是(shi)又(you)好(hao)又(you)快(kuai)。
     lingwaiwomenyerenwei
，chanpinjishubenshenshiyizhongzhishi，xuexihejiejianxianjinjishu，zhangwochanpinjishudefazhanxinxihequshi
，yeshiduizhishidexuexi。chanpinjishudenanduzailiangtou
，yitoushichuantongjichujishu，yitoushixiandaixinxingjishu，tebieshichanpinjichujishudehaohuai，juedinglechanpinpinzhidehaohuai，womenyuguowaichanpinpinzhidechajuzuidadedifang，yejiushizaichuantongjichujishudechajushang，tadenandianshixuyaodaliangdeshiyanshuju
，jieguoyebuyidingshiweiyide，yinciyinggaibingchiqinfenyanjindekeyanjingshen
，kefufuzao，bunengpengdaowentijiuraoguoqu，jiadaliqijinxingbuduandetansuo。
 
     三，生產方式  
     womencongduoniandechanpinshengchanguochengzhongzhujiantihuidao，chanpinzhiliangyaodadaoyuguowaixiangdangdeshuiping，qiyepeizhidezhizaoshebeihejianceshebei
，jiuyinggaidadaoguowaiqiyexiangdangdeshuizhun
，shiyongxianjindeshebeilaishixianxianjindegongyi
，fouzechanpinzhiliangjiunanyiguoguan。zheshiyigeyingmenkan。
     另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，隨(sui)著(zhe)經(jing)營(ying)方(fang)式(shi)和(he)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)方(fang)式(shi)的(de)改(gai)變(bian)
，產(chan)能(neng)必(bi)然(ran)增(zeng)加(jia)，要(yao)滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)要(yao)求(qiu)，也(ye)隻(zhi)有(you)對(dui)生(sheng)產(chan)方(fang)式(shi)和(he)工(gong)藝(yi)進(jin)行(xing)變(bian)革(ge)
，才(cai)能(neng)跨(kua)過(guo)這(zhe)個(ge)門(men)檻(kan)。
     還有目前經濟社會已經進入科學和可持續發展的轉型時期，對環保節能、勞lao動dong力li成cheng本ben和he生sheng產chan效xiao率lv的de要yao求qiu越yue來lai越yue高gao。社she會hui大da環huan境jing的de改gai變bian，企qi業ye生sheng產chan方fang式shi也ye必bi須xu改gai變bian。這zhe是shi一yi個ge軟ruan門men檻kan。這zhe種zhong改gai變bian的de趨qu勢shi將jiang是shi長chang期qi和he持chi續xu的de
，這zhe個ge門men檻kan也ye會hui越yue來lai越yue高gao。應ying該gai說shuo這zhe是shi社she會hui發fa展zhan從cong客ke觀guan上shang對dui企qi業ye的de生sheng產chan方fang式shi提ti出chu了le必bi須xu變bian革ge的de要yao求qiu。
 
     四，公司現狀    
     在上述認識下，經過幾年的實踐

，初步建立起了我們公司的分銷網絡，2007年公司隔離器和安全柵的銷售達到了10.3萬台
，同比（2006年）增加114%
，單台產品的固定費用下降了50%以上，產品流動資金的占用時間由2006年的40天縮短到24天
，員工也因為產量增加而增加了收入，穩定了職工隊伍。
     由於經營方式的改變，也改變了我們的產品開發方式和開發環境，2007年我們實現了多項新的係列產品的投產、量產和產品儲備
，也研究開發了一批新的功能電路，申請了4項專利，提升了公司的創新能力
，為今後的產品發展打下了好的基礎
     我們2007年引進的全新的日產亞瑪哈全自動生產線，使產品產能達到單班產量800台
，第二條線的合同正在簽定，2008年上半年確保安裝使用。這樣，年設計產能的下限達到了25萬(wan)台(tai)。這(zhe)些(xie)增(zeng)添(tian)的(de)新(xin)的(de)生(sheng)產(chan)手(shou)段(duan)，加(jia)快(kuai)了(le)生(sheng)產(chan)速(su)度(du)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)保(bao)證(zheng)了(le)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，也(ye)節(jie)約(yue)了(le)用(yong)工(gong)人(ren)數(shu)，抵(di)消(xiao)未(wei)來(lai)可(ke)能(neng)帶(dai)來(lai)的(de)勞(lao)動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)的(de)增(zeng)加(jia)
，減(jian)少(shao)了(le)技(ji)術(shu)和(he)生(sheng)產(chan)的(de)管(guan)理(li)環(huan)節(jie)
，使(shi)生(sheng)產(chan)方(fang)式(shi)和(he)產(chan)品(pin)工(gong)藝(yi)上(shang)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)台(tai)階(jie)。
 
     各位領導
，各位同事：  
     以上介紹了我們企業的一些現狀和想法，不對的地方
，請大家批評指正。
     應該說，我們這些想法和嚐試，能夠走到現在，也是跟很多領導、企業家朋友、也包括同行朋友的支持幫助分不開的
，趁這個機會，一並向大家表示衷心感謝。
     womenrenwei
，xuexiguowaixianjinjingyan
，duifazhanguoneiyibiaochanyeshifeichangbiyaode。guowaitongxingkenengbuxihuanwomenbuhelidifanyongtamendedianlu
，mofangtamendechanpin
，danwomenkeyihelidixuexitamenxianjindejingyingsilu，jishuchuangxinsiluheshengchanzuzhisilu。
     總之，企業是市場的產物，企業的核心價值是市場份額。我們一定要學習好國外先進的企業發展思路，珍惜有限的時間
，發揮好彙率、勞lao動dong力li和he市shi場chang環huan境jing等deng優you勢shi
，按an照zhao中zhong央yang科ke學xue發fa展zhan觀guan的de要yao求qiu，克ke服fu浮fu燥zao心xin態tai，擯bin棄qi短duan視shi和he落luo後hou的de經jing營ying理li念nian，推tui動dong儀yi器qi儀yi表biao產chan業ye持chi續xu地di較jiao快kuai地di向xiang前qian發fa展zhan。
 
  謝謝大家！