上海寶信軟件股份有限公司資深技術總監何浩然 ——“立足寶鋼、服務社會”是寶信軟件的發展方針。目前，寶鋼集團以外的業務占我們總業務的60%以上。

   大型製造業企業往往是工業軟件企業的母體。1977年，法國馬賽達索飛機公司研發出基於三維應用的CAD(計算機輔助設計)/CAM(計算機輔助製造)軟件。1981年，該公司宣布成立達索係統公司，旨在開發新一代的CAD/CAM軟件。如今
，達索係統公司已成為一家年收入超過10yiouyuandegongyeruanjianjubo。zhongguomuqiansuiranmeiyourucipangdadegongyeruanjianqiye，danshizhongguodezhizaoyetongyangpeiyangchuyixiegongyeruanjianfangmianderanranshengqidexinxing，zuoweishanghaishilianghuaronghezhongdianqiyedeshanghaibaoxinruanjiangufenyouxiangongsi(以下簡稱“寶信軟件”)就是其中的代表。

   2000年寶鋼提出“一業為主

、適度多元化”的戰略構想
，把IT作為一個產業來發展
，隨即寶鋼IT行業整合小組宣布成立
，組建了寶鋼信息產業有限公司。2000年4月，寶信軟件成立了。2008年，寶信軟件主營業務收入超過21億元，淨利潤達1.8億元。在競爭激烈的工業軟件領域
，寶信軟件如何突出重圍不斷發展？

  不斷突破 多元化發展

   一提到寶信軟件，人們就會想起寶鋼、想起鋼鐵行業。由於曆史的原因，寶信軟件烙上了寶鋼的烙印
，與鋼鐵行業結下了不解之緣，並通過MES（製造執行管理係統）、ERP（企業資源計劃）、BI（商務智能）等(deng)應(ying)用(yong)軟(ruan)件(jian)占(zhan)據(ju)了(le)中(zhong)國(guo)鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業(ye)信(xin)息(xi)化(hua)半(ban)壁(bi)江(jiang)山(shan)。有(you)人(ren)認(ren)為(wei)
，寶(bao)鋼(gang)給(gei)予(yu)了(le)寶(bao)信(xin)軟(ruan)件(jian)無(wu)窮(qiong)的(de)養(yang)料(liao)

，同(tong)時(shi)也(ye)可(ke)能(neng)束(shu)縛(fu)了(le)寶(bao)信(xin)軟(ruan)件(jian)向(xiang)其(qi)他(ta)鋼(gang)企(qi)甚(shen)至(zhi)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)滲(shen)透(tou)發(fa)展(zhan)的(de)手(shou)腳(jiao)。然(ran)而(er)，事(shi)實(shi)證(zheng)明(ming)，寶(bao)信(xin)軟(ruan)件(jian)突(tu)破(po)了(le)這(zhe)種(zhong)束(shu)縛(fu)：不但在自動化工程、智能化工程、機電配套等領域找到了新增長點，而且將業務擴展到了有色金屬、石化
、煤化工等其他行業。“‘立足寶鋼、服務社會’是我們的發展方針。目前
，寶鋼集團以外的業務占我們總業務的60%以上。”上海寶信軟件股份有限公司資深技術總監何浩然在接受記者采訪時表示。據了解
，目前寶信軟件的一些產品已被沙鋼、本鋼等鋼企應用
，反映良好。

   值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)，通(tong)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)努(nu)力(li)，寶(bao)信(xin)軟(ruan)件(jian)在(zai)鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業(ye)信(xin)息(xi)化(hua)建(jian)設(she)領(ling)域(yu)積(ji)累(lei)了(le)寶(bao)貴(gui)經(jing)驗(yan)，並(bing)通(tong)過(guo)分(fen)析(xi)總(zong)結(jie)將(jiang)這(zhe)些(xie)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)逐(zhu)漸(jian)滲(shen)透(tou)到(dao)了(le)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)領(ling)域(yu)。2005年，寶信軟件開始進軍有色金屬行業。2007年

，公司首次推出了有色MES係統整體解決方案，該方案以寶信軟件鋼鐵行業BM2產品軟件為藍本
，結合了有色金屬加工企業生產、管理的特點，適用於我國有色金屬企業的熔鑄和壓延加工等生產線。另外，在大型企業數據倉庫、數據挖掘應用等方麵，寶信軟件以大中型鋼鐵企業(集團)數據庫及相關應用為目標，通過數據處理和挖掘等手段，提供麵向質量和成本的決策支持，並逐步拓展到政府機構、製造業、公共服務業等領域
，推出了一係列商務智能應用解決方案。

   隨sui著zhe寶bao信xin軟ruan件jian經jing營ying規gui模mo的de不bu斷duan擴kuo大da和he業ye務wu需xu求qiu的de急ji劇ju上shang升sheng
，寶bao信xin軟ruan件jian的de業ye務wu形xing態tai由you原yuan來lai主zhu要yao麵mian向xiang鋼gang鐵tie行xing業ye的de自zi動dong化hua和he信xin息xi化hua領ling域yu
，逐zhu步bu向xiang有you色se行xing業ye、石化行業、采掘業
、zhuangbeixingyeyijizhinengjiaotonghegonggongfuwulingyutuozhan
，xiangmuyecongdanyideruanjiankaifafazhanweigongchengzongchengbao，xingchenglegongsiduoyanghuadefazhanshitai。julejie，shangshihoudebaoxinruanjianzheligouzhu“工程-產品-服務”的產業鏈

，寶信軟件本部集中精力做好鋼鐵、有色金屬等製造業的服務

，而智能交通等服務行業主要是通過資本兼並和控股的方式由子公司來完成。

   涉足SaaS 探索新增長點

   國際金融危機來襲，占據中國企業總數99%以(yi)上(shang)的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)首(shou)當(dang)其(qi)衝(chong)地(di)受(shou)到(dao)了(le)國(guo)際(ji)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)衝(chong)擊(ji)。中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)迫(po)切(qie)需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)更(geng)具(ju)靈(ling)活(huo)和(he)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)的(de)信(xin)息(xi)化(hua)手(shou)段(duan)來(lai)提(ti)升(sheng)抗(kang)風(feng)險(xian)能(neng)力(li)
，這(zhe)使(shi)得(de)SaaS（軟件即服務）的價值進一步凸顯。寶信軟件也看到了新的發展趨勢，通過涉足SaaS
，探索新的商業模式。

   “寶信軟件目前正嚐試以鋼鐵流通領域協同應用服務為切入點，和專業提供電子商務服務的東方鋼鐵公司展開緊密合作
，共同提供SaaS服務。”何浩然向記者表示。不過
，何浩然強調，該項目的商務運作以東方鋼鐵公司為主體，寶信軟件的角色是IT支撐技術提供商。

   據了解
，寶信軟件在鋼鐵流通領域供應鏈方麵提供的協同SaaS平台服務模式，綜合了目前業內兩種主流模式：既提供可在線部署的軟件產品
，同時構建獨立的第三方運營平台，提供應用與服務
，全方位構建鋼鐵流通領域的SaaS服務生態係統。“寶信軟件將結合傳統軟件產品
，基於互聯網開拓新的服務模式，全麵推廣鋼鐵流通領域信息化建設。這包括：推廣鋼鐵流通領域信息化產品套件，靈活支持各細分市場目標客戶的內部信息化管理需求；構建鋼鐵流通領域供應鏈業務協同在線平台，提供多維度高協同的信息化軟件服務。”何浩然表示。

   據了解
，寶信軟件基於SaaS的服務模式，支持低投入高效率的軟件服務，具有較強的市場競爭優勢。這主要表現在：係(xi)統(tong)上(shang)線(xian)時(shi)間(jian)隻(zhi)需(xu)幾(ji)天(tian)甚(shen)至(zhi)更(geng)少(shao)時(shi)間(jian)

，支(zhi)持(chi)租(zu)賃(lin)交(jiao)付(fu)機(ji)製(zhi)，使(shi)企(qi)業(ye)免(mian)去(qu)了(le)前(qian)期(qi)購(gou)買(mai)昂(ang)貴(gui)硬(ying)件(jian)和(he)漫(man)長(chang)的(de)部(bu)署(shu)調(tiao)試(shi)，無(wu)須(xu)擔(dan)心(xin)病(bing)毒(du)的(de)侵(qin)入(ru)和(he)版(ban)本(ben)的(de)升(sheng)級(ji)，無(wu)須(xu)配(pei)置(zhi)專(zhuan)業(ye)軟(ruan)件(jian)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)，通(tong)過(guo)賬(zhang)號(hao)登(deng)錄(lu)互(hu)聯(lian)網(wang)即(ji)可(ke)享(xiang)受(shou)軟(ruan)件(jian)服(fu)務(wu)
，方(fang)便(bian)進(jin)行(xing)異(yi)地(di)移(yi)動(dong)辦(ban)公(gong)。同(tong)時(shi)寶(bao)信(xin)軟(ruan)件(jian)基(ji)於(yu)SaaS的服務模式還具有企業間的信息協作優勢，大大節省了初期投資和日常應用維護及人力資源的投入。

   進軍海外 高端技術待突破

   2001年4月正式恢複上市的寶信軟件聚焦三大市場板塊：一是製造業市場板塊。以鋼鐵行業信息化與自動化市場為主，以工廠設計為先導，培育形成總包工程能力
，並伺機進入石化、有色金屬、電力和裝備製造等信息化市場。二是現代服務業信息化市場板塊。以交通、煤礦、水務
、建築等行業智能化市場為主，進入公共服務和金融、零售等行業信息化市場。三是海外軟件合作市場板塊。以日本方向的軟件出口為主

，拓展歐美方向的軟件出口業務；並在海外市場主動發現與寶信軟件適配的、高增值的產品和技術資源。

   duiyuzhesandashichangbankuaieryan，muqianshichangfenezuixiaodebankuaijiushihaiwaiyewu，zheyeshisuoyouzhongguodegongyeruanjianqiyederuanlei。zaihaiwaixunqiuxindetupo，zuoqiangzuoda
，bujinshizhongguoqiyedeyuanwangyeshizhongguozhenggeruanjianchanyedesuyuan。

   “我(wo)們(men)的(de)一(yi)些(xie)技(ji)術(shu)不(bu)比(bi)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)差(cha)，而(er)且(qie)產(chan)品(pin)性(xing)價(jia)比(bi)高(gao)
，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)商(shang)業(ye)運(yun)作(zuo)不(bu)如(ru)國(guo)外(wai)同(tong)行(xing)。另(ling)外(wai)在(zai)一(yi)些(xie)高(gao)端(duan)技(ji)術(shu)上(shang)還(hai)需(xu)要(yao)下(xia)工(gong)夫(fu)突(tu)破(po)。”何(he)浩(hao)然(ran)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)。據(ju)了(le)解(jie)，寶(bao)信(xin)目(mu)前(qian)的(de)海(hai)外(wai)業(ye)務(wu)主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)軟(ruan)件(jian)外(wai)包(bao)。起(qi)初(chu)語(yu)言(yan)不(bu)通(tong)和(he)軟(ruan)件(jian)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)是(shi)公(gong)司(si)海(hai)外(wai)發(fa)展(zhan)的(de)主(zhu)要(yao)障(zhang)礙(ai)，但(dan)現(xian)在(zai)語(yu)言(yan)障(zhang)礙(ai)已(yi)基(ji)本(ben)克(ke)服(fu)，軟(ruan)件(jian)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)也(ye)基(ji)本(ben)實(shi)現(xian)
，海(hai)外(wai)業(ye)務(wu)每(mei)年(nian)大(da)約(yue)有(you)1000萬美元的收入。

   何浩然對寶信軟件在海外的發展還是很有信心的。畢竟
，寶信軟件在國內的“戰場”上打敗了國外競爭者，而這種勝利依托的是寶信軟件高性價比優勢、對中國環境和業務的深入了解以及涵蓋企業用戶“全層次、全流程、全生命周期”的整體技術優勢。據了解，寶信軟件眼中的企業信息化全麵實施途徑有兩種：一種是自下而上的集成模式。從自動化係統集成做起，到整體產銷係統
、電子商務係統和數據倉庫係統，直至集團管控係統和鋼鐵主業經營管理係統，如寶鋼的發展模式。另一種是自上而下的集成。從ERP做起，與工程項目同步實施，建設自動化
、生(sheng)產(chan)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)
，例(li)如(ru)湘(xiang)鋼(gang)發(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)。而(er)從(cong)寶(bao)信(xin)軟(ruan)件(jian)的(de)發(fa)展(zhan)軌(gui)跡(ji)來(lai)看(kan)，不(bu)論(lun)是(shi)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)還(hai)是(shi)兼(jian)並(bing)重(zhong)組(zu)，寶(bao)信(xin)軟(ruan)件(jian)都(dou)在(zai)不(bu)斷(duan)完(wan)善(shan)自(zi)身(shen)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，向(xiang)企(qi)業(ye)信(xin)息(xi)化(hua)兩(liang)端(duan)不(bu)斷(duan)延(yan)伸(shen)，並(bing)加(jia)強(qiang)自(zi)身(shen)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)整(zheng)體(ti)實(shi)力(li)。

   在兩化融合的背景下，中國需要更多的“寶信軟件”。寶(bao)信(xin)軟(ruan)件(jian)也(ye)建(jian)議(yi)國(guo)家(jia)能(neng)給(gei)予(yu)政(zheng)策(ce)上(shang)的(de)扶(fu)助(zhu)和(he)技(ji)術(shu)上(shang)的(de)指(zhi)導(dao)。例(li)如(ru)，設(she)立(li)支(zhi)持(chi)兩(liang)化(hua)融(rong)合(he)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)專(zhuan)項(xiang)資(zi)金(jin)
，幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)突(tu)破(po)關(guan)鍵(jian)技(ji)術(shu)和(he)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)；設立自主工業軟件開發推廣應用專項資金；建立健全企業兩化融合的評價激勵機製
，組織製定行業信息化技術應用標準和規範；推進行業聯合發展，加強行業內專業化技術開發和實施隊伍的組織和業務建設，建立落實大企業主導的產學研合作機製等。