1992年，那個著名的春天
，陳誌列從中國航天設計院正式“下海”。1993年12月
，陳誌列在深圳的一幢簡易寫字樓裏，創辦了研祥機電實業公司。就像華為、中興等許多民營的高科技公司一樣，陳誌列的起步也是從代理商做起。

   在深南大道
，方圓一公裏的小小範圍內，聚集著大量的高科技企業，華為、中興等享譽海內外的技術型企業毗鄰而居。

   而由研祥機電實業公司發展起來的研祥集團是“非著名”成員
，但你可不要小瞧了它的“江湖地位”。這家以特種計算機為主營業務的高科技企業，占據國內市場的四成份額，國內第一，全球第三；還打敗了歐洲
、北美等強大的競爭對手

，並製訂了該行業的國家標準。國內七成的ATM機嵌入了他們的特種計算機；在能源、地鐵領域，他們的市場占有率高達八成以上。

　　價格戰“外用”失效

   與同期的珠三角企業“以出口為榮”的風氣反其道而行，研祥在創業之初就製定了“練好內功再出海”的發展戰略。

   2006年
，研祥成為國內市場的No.1。到目前為止，它一直穩穩地占著頭把交椅。2007年，研祥認為是“出海”的時候了。

   但陳誌列依然很謹慎，他清楚地記得9年前的那場美國“滑鐵盧之役”――它的戲劇性失敗，代表了中國科技企業走出去之初的基本特征：價格戰。

   1998年，陳誌列帶隊參加美國拉斯維加斯的一個展銷會，“womenzainaerdaleyigezhanwei，ranhoujiulailelianglaowai
，yikanjiushineixingkehu，buxuyaowojieshaoshenmegongneng，tamenyikanjiukandongle
，erqiebushuoduoshaoqian
，zheshizhenzhengdemaijia。wopansuanleyixia，dangshizhegechanpinzaizhongguomai250美元
，但我知道美國賣得貴，咬了咬牙，報了個450美元。”

   兩(liang)個(ge)老(lao)外(wai)放(fang)下(xia)東(dong)西(xi)就(jiu)離(li)開(kai)了(le)。片(pian)刻(ke)之(zhi)後(hou)，兩(liang)位(wei)台(tai)灣(wan)同(tong)行(xing)來(lai)到(dao)攤(tan)位(wei)前(qian)告(gao)訴(su)他(ta)，剛(gang)才(cai)的(de)客(ke)戶(hu)來(lai)自(zi)美(mei)國(guo)海(hai)軍(jun)在(zai)聖(sheng)地(di)亞(ya)哥(ge)的(de)一(yi)個(ge)單(dan)位(wei)，這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)在(zai)美(mei)國(guo)賣(mai)950美元，他們認為再低也不可能低於870美元。“如果太低
，他們認為你根本是不可信的，450美元的東西能跟950美元的一樣嗎，摧毀了人家很多價值觀啊。”

   這個客戶研祥至今沒有撿回來。“頭一次出國，就這麼摔了很重的跤。”在國內習慣於“價格戰”的陳誌列明白了，對於研祥從事的行業來說，價格戰是完全沒有用的，關鍵在於技術。

   就在2005年nian末mo，在zai全quan國guo信xin息xi產chan業ye工gong作zuo會hui上shang
，廣guang東dong省sheng信xin息xi產chan業ye主zhu管guan部bu門men的de一yi位wei領ling導dao痛tong心xin地di說shuo，廣guang東dong兩liang家jia通tong信xin設she備bei製zhi造zao企qi業ye在zai海hai外wai互hu相xiang壓ya價jia搶qiang單dan，以yi超chao低di價jia挖wa對dui方fang的de牆qiang腳jiao，價jia格ge戰zhan從cong國guo內nei打da到dao了le國guo外wai，結jie果guo兩liang敗bai俱ju傷shang，造zao成cheng利li潤run損sun失shi。他ta呼hu籲xu中zhong國guo企qi業ye在zai“走出去”的過程中不要把價格戰也帶出去。

　　靠技術拿第一

   第二次出海
，研祥把布局重點選在了中東、俄羅斯、印度和以色列等國家和地區。作為全球80％的de增zeng量liang市shi場chang
，這zhe些xie地di區qu對dui特te種zhong計ji算suan機ji產chan品pin有you巨ju大da的de需xu求qiu，同tong時shi又you沒mei有you受shou到dao美mei元yuan貶bian值zhi的de影ying響xiang。而er且qie上shang次ci的de失shi誤wu讓rang陳chen誌zhi列lie潛qian心xin去qu研yan究jiu這zhe些xie歐ou洲zhou客ke戶hu的de心xin理li
，他ta發fa現xian，隻zhi要yao產chan品pin好hao，他ta們men普pu遍bian願yuan意yi付fu高gao價jia。也ye就jiu是shi說shuo，若ruo能neng成cheng功gong打da開kai歐ou洲zhou市shi場chang，研yan祥xiang將jiang獲huo得de遠yuan高gao於yu國guo內nei市shi場chang的de回hui報bao。

   研祥做足了準備第二次走出去，迎麵撲來的卻是金融危機，但金融危機對該行業的負麵影響有限。“隻要有定價權，危機不可怕。”陳誌列說。事實上，在金融危機肆虐的2008年，研祥仍實現了100%以上的增長。

   未來2年至3年，研祥已確認的訂單有10億元至20億元
；通過大批訂購，還可提高公司毛利率。在國際業務拓展方麵
，研祥將致力於網絡信息安全

、金融監控、能源勘探等具有生長力的行業，海外市場的發展將把目光聚焦到中亞、北美等地區。

   2009年nian，研yan祥xiang還hai準zhun備bei收shou購gou一yi個ge德de國guo老lao牌pai子zi。完wan成cheng了le歐ou洲zhou網wang點dian的de布bu局ju之zhi後hou
，陳chen誌zhi列lie認ren為wei，借jie助zhu於yu品pin牌pai的de力li量liang將jiang能neng更geng好hao地di進jin軍jun海hai外wai市shi場chang，而er且qie金jin融rong業ye的de支zhi持chi為wei研yan祥xiang的de飛fei躍yue插cha上shang另ling一yi對dui“翅膀”。在該筆收購中，中國銀行

、國際開發銀行給予了信貸資金的支持。“我們不懂金融、不懂國際結算
，但是有銀行和沒銀行的支持完全是不一樣的感覺。”陳誌列講述了一個細節，“有了錢之後我們找了歐洲最好的律所，要價也很公道。”

   研祥下一步目標是到2017年成為行業的全球第一。

   “不是隨便說說的，”陳誌列說，“這個目標是經過冷靜地比較和分析得出的結論。我們從不打沒準備的仗，我們是練好了內功才出海的，這回準能滿載而歸。”tabiaoshi，zaijingjixiahuachengweipubianshishideqingkuangxia
，zhenzhengzhangwojishuzhuanlihehexinjingzhenglideshitichanye，cainengzaijinrongweijidechongjixiaxianluchuteyoudeshengcunnengliang。