1.戰略分析

　　談判不是簡單的貨比三家，要進行供應市場分析，這種分析不僅包括日常成本信息和數據的收集
、以往項目的成本分析積累
、jiagequxianzoushideyanpan，wuliaozhiliangdeng，haibaokuoduicaigouwuliaodexingyefenxi，shenzhiduihongguanjingjixingshijinxingyupan。zheyangcainengzhangwotanpandezhudongquan
，kongzhizhenggetanpandejinchenghedaju。biruyigejianzhuxingyedecaigoushangjiuxuzhidaoweilaihongguanzhengcehuiduinaxieyuancailiaodejiagezaochengchongji。ciwai，qiyehaiyaoduigongyingshangdejingyingzhanlvezuochupanduan，yicilaipanduancaigouguanxishifoukekao。

   2.戰略聯盟

   這zhe是shi基ji於yu核he心xin能neng力li要yao素su組zu合he的de戰zhan略lve采cai購gou理li念nian。企qi業ye要yao與yu少shao數shu戰zhan略lve合he作zuo夥huo伴ban建jian立li相xiang互hu參can股gu和he控kong股gu的de戰zhan略lve聯lian盟meng關guan係xi而er非fei簡jian單dan的de買mai賣mai關guan係xi
，進jin行xing生sheng產chan要yao素su和he物wu流liu流liu程cheng的de優you化hua組zu合he，以yi此ci來lai降jiang低di采cai購gou成cheng本ben。此ci時shi
，進jin行xing供gong應ying商shang的de評ping估gu和he管guan理li不bu再zai是shi以yi交jiao易yi為wei第di一yi要yao則ze
，而er應ying該gai首shou先xian考kao慮lv是shi否fou符fu合he戰zhan略lve匹pi配pei。

   3.引入供應競爭   

　　通過招標方式，擴大對供應商的選擇範圍，引入競爭機製
，科學公正的選擇最符合自身利益需求的供應商。

   4.集中采購

   通(tong)過(guo)增(zeng)加(jia)采(cai)購(gou)量(liang)來(lai)提(ti)高(gao)議(yi)價(jia)的(de)能(neng)力(li)
，降(jiang)低(di)單(dan)位(wei)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)，這(zhe)是(shi)戰(zhan)略(lve)采(cai)購(gou)的(de)根(gen)本(ben)。進(jin)行(xing)集(ji)團(tuan)化(hua)采(cai)購(gou)的(de)規(gui)劃(hua)和(he)管(guan)理(li)，在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)減(jian)少(shao)了(le)采(cai)購(gou)工(gong)作(zuo)的(de)差(cha)異(yi)性(xing)，提(ti)高(gao)了(le)物(wu)流(liu)服(fu)務(wu)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)，減(jian)少(shao)了(le)采(cai)購(gou)管(guan)理(li)的(de)工(gong)作(zuo)量(liang)。但(dan)對(dui)采(cai)購(gou)物(wu)品(pin)差(cha)異(yi)性(xing)較(jiao)大(da)的(de)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)應(ying)慎(shen)用(yong)。

　　5.采購管理優化

   企業經過前兩個步驟，在將“物料采購數量”和“供應商數量”這兩個影響采購成本的硬指標進行優化之後

，就應當將成本降低工作轉向管理優化方麵。

   A、通過電子商務降低采購成本
；

   B、通過對經濟批量的計算，來合理安排采購的頻率和批量，降低采購費用和倉儲成本。

   C、優化生產-采購界麵的流程，減少操作環節。

   事實上供應商提供的任何服務都是成本的，以直接或間接的形式包含在價格中，企業隻有將其細分
，選擇所需，才能降低采購總成本。

   6.標準化

   采購不僅是定價與付款的問題，還包含了產品設計、運輸管理、質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)和(he)生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)等(deng)問(wen)題(ti)。傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)往(wang)往(wang)認(ren)為(wei)如(ru)何(he)將(jiang)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)轉(zhuan)化(hua)為(wei)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)是(shi)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)事(shi)情(qing)，其(qi)實(shi)不(bu)然(ran)。采(cai)購(gou)部(bu)門(men)和(he)設(she)計(ji)部(bu)門(men)如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)與(yu)包(bao)裝(zhuang)箱(xiang)供(gong)應(ying)商(shang)共(gong)同(tong)合(he)作(zuo)討(tao)論(lun)包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)，其(qi)結(jie)果(guo)是(shi)產(chan)品(pin)雖(sui)然(ran)滿(man)足(zu)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，但(dan)包(bao)裝(zhuang)卻(que)往(wang)往(wang)滿(man)足(zu)不(bu)了(le)最(zui)終(zhong)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)。因(yin)此(ci)
，在(zai)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)階(jie)段(duan)就(jiu)應(ying)當(dang)充(chong)分(fen)考(kao)慮(lv)未(wei)來(lai)在(zai)倉(cang)儲(chu)、運輸、生產和銷售等環節的成本和服務，提高物料、工藝和服務的標準化水平，減少差異性帶來的後續成本。這是戰略采購在供應鏈整體優化的充分體現。