“我們憑借自己的技術，實現精準的理念，並以此使人類實現對安全的簡約生活的追求。”

　　2009年中國工業博覽會上，堡盟集團攜旗下全係列傳感技術產品及解決方案盛裝亮相，再次展示了堡盟對“傳感技術先鋒”的深刻詮釋。展會期間
，記者也有幸采訪到堡盟集團北亞大區總經理李振宇先生，進行了一番深入愉快的交流。

　　初見李總，是在2008年nian的de北bei京jing，這zhe位wei自zi動dong化hua圈quan裏li沉chen穩wen的de少shao壯zhuang派pai給gei記ji者zhe留liu下xia了le非fei常chang深shen刻ke的de印yin象xiang。當dang時shi，堡bao盟meng剛gang剛gang進jin入ru中zhong國guo不bu到dao兩liang個ge年nian頭tou。作zuo為wei堡bao盟meng北bei亞ya大da區qu的de掌zhang舵duo人ren，他ta帶dai領ling年nian輕qing的de團tuan隊dui，實shi現xian了le堡bao盟meng從cong初chu涉she中zhong國guo市shi場chang的de新xin興xing品pin牌pai到dao業ye界jie傳chuan感gan技ji術shu先xian鋒feng的de成cheng功gong蛻tui變bian。

　　可以說
，在歐洲，堡盟帶著勝利的光環
；在中國，堡盟擁有成熟的機會。李總表示：“堡盟所走的每一步都是腳踏實地、按部就班。當然，我們有更高的期盼和目標
，我們的腳步也會越走越快。”

　　事實上，正如李總所期待的一樣
，堡盟可以說是步步為營，並且發展越來越快。2009年，雖然金融危機仍然籠罩著整個工控行業，但在李總的帶領下
，堡盟團隊在中國依然實現了業績翻番
、銷售額突破億元的驕人表現，也完成了將傳感器
、運動控製、過程儀表和粘膠係統

、機器視覺等全係列傳感技術成功引入中國的計劃。正是對中國市場的無限希冀
，牽引著堡盟的步伐不斷向前邁進。

　　2009年，我們看到了飛速發展的堡盟；2010年，我們相信可以看到更加壯大、成熟的堡盟。

　　Q：我們發現，堡盟總是在不斷地推出新產品和解決方案。可以說
，堡盟是一個非常典型的創新型企業。那麼，創新如何體現在中國市場？

　　A：事實上，創新是堡盟的核心價值觀之一。對產品

、對技術
，堡盟在全球都有著對創新執著的追求。而在中國
，我更想談談我們對服務的創新。

　　在堡盟
，我們和客戶
、hexitongjichengshang，douxingchenglezhanlvehezuohuobandeguanxi。womenbujinjinzhishixiaoshouchanpin
，bingbushiyimaigengduodechanpinhuoshigenggaodejiageweimude，ershihegongyingshangyiqitantao，weizuizhongkehutigongzuiheli、最經濟的解決方案, 實現長期的戰略合作。

　　chucizhiwai

，womenhaiheyixiezuizhongyonghuqiandingfuwuhetong，zaifuwuzhouqinei，chixudigeikehutigongzhenduanfuwu，baokuoanzhuangshifouzhengque
，shiyongyiduanshijianhoushifouyunxinganquankekao，shidechanpindeshengmingzhouqigengchang。keyishuo
，zaiguonei，baomengshiweiyiyijiazuoweidantichanpintigongshang
，haikeyitigongzhezhongquanshengmingzhouqidefuwudegongyingshang。yexubaomengdechanpinbushizuibianyide

，danyidingshixingjiabizuigaode。

　　Q：堡盟的產品相對比較高端，是否適合目前中國市場的需求？

　　A：堡(bao)盟(meng)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)的(de)時(shi)間(jian)比(bi)較(jiao)晚(wan)
，相(xiang)對(dui)而(er)言(yan)，之(zhi)前(qian)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)可(ke)能(neng)比(bi)較(jiao)小(xiao)。但(dan)是(shi)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)
，現(xian)在(zai)國(guo)內(nei)的(de)眾(zhong)多(duo)供(gong)應(ying)商(shang)已(yi)經(jing)逐(zhu)漸(jian)改(gai)變(bian)觀(guan)念(nian)，擺(bai)脫(tuo)了(le)單(dan)靠(kao)低(di)價(jia)競(jing)爭(zheng)的(de)態(tai)勢(shi)
，他(ta)們(men)也(ye)開(kai)始(shi)走(zou)出(chu)國(guo)門(men)，更(geng)多(duo)地(di)參(can)與(yu)國(guo)際(ji)競(jing)爭(zheng)。

　　正(zheng)因(yin)如(ru)此(ci)，國(guo)內(nei)的(de)製(zhi)造(zao)商(shang)需(xu)要(yao)更(geng)多(duo)的(de)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)，滿(man)足(zu)他(ta)們(men)對(dui)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)的(de)提(ti)升(sheng)要(yao)求(qiu)，增(zeng)強(qiang)其(qi)在(zai)國(guo)際(ji)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)
，所(suo)以(yi)中(zhong)國(guo)的(de)中(zhong)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)也(ye)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。

　　對於一些遠遠超出國內用戶需求的產品，我們也會及時地反饋到總部，對產品進行研發調整和創新，以更加經濟
、優質的形式再次投入中國市場。

　　Q：堡盟在中國主要采取怎樣的銷售方式？對於經銷商，堡盟提供了哪些方麵的培訓和支持？

　　A：在中國，堡盟采取分銷加直銷的方式推廣。直銷主要針對國際性的大客戶
，而經銷商則是我們麵對國內市場的主要渠道。

　　堡盟擁有遍布全國
、訓xun練lian有you素su的de經jing銷xiao商shang團tuan隊dui，這zhe樣yang使shi得de我wo們men更geng加jia貼tie近jin客ke戶hu，對dui於yu客ke戶hu需xu求qiu可ke以yi有you效xiao及ji時shi地di響xiang應ying和he回hui饋kui。對dui於yu經jing銷xiao商shang的de培pei訓xun
，一yi方fang麵mian，堡bao盟meng會hui定ding期qi召zhao開kai各ge種zhong主zhu題ti培pei訓xun
，使shi經jing銷xiao商shang可ke以yi有you選xuan擇ze地di學xue習xi
；另一方麵，我們的銷售人員會針對經銷商具體的情況，將總部最新的產品和技術對其進行培訓；另外，我們的銷售工程師還會和經銷商一起服務客戶，進行現場講解、調試

，全方位對客戶和經銷商進行培訓和支持。

　　Q：我們發現，堡盟正在逐步將各種傳感技術引入中國，成為真正的“傳感技術專家”，這是如何規劃的？

　　A：我wo可ke以yi自zi豪hao地di說shuo，堡bao盟meng幾ji乎hu可ke以yi提ti供gong市shi場chang上shang所suo需xu要yao的de全quan部bu傳chuan感gan技ji術shu產chan品pin，我wo們men的de產chan品pin範fan圍wei非fei常chang廣guang泛fan
，可ke以yi橫heng跨kua工gong廠chang自zi動dong化hua和he過guo程cheng控kong製zhi儀yi表biao。

　　在2007年初，我們僅僅推傳感器；2007年6月，引入粘膠係統；2007年10月
，在中國開拓編碼器市場；2008年1月，我們又豐富了儀表產品；直到2009年10月1日

，我們正式向中國市場推出智能攝像頭。可以說，堡盟來到中國的三年，步步為營、穩紮穩打，逐步將各種傳感技術引入中國市場，我們要做傳感領域先鋒。

　　Q：堡盟的產品線齊全
，可以應用在各種工業場合。那麼
，2009年堡盟在哪一個領域取得了突出的成績？2010年又將重點發展哪些行業
？

　　A：在2009財年裏，堡盟在風電領域取得了非常驕人的業績，發展非常迅速，但這並不是堡盟唯一的市場。過去的一年裏，堡盟在印刷、核電、鐵路機車
、冶金和起重機械等行業都取得了長足的發展
，各行業齊頭並進。

　　在新的財年裏

，一方麵

，我們仍將持續擴展我們的優勢行業，比如風電、核電、起重機械等；另一方麵，也將結合國家政策的指導，繼續拓展新的增長點，比如石油化工
、軌道交通和工程車輛等行業。

　　Q：2008年的關鍵詞是“危機”
，2009年的關鍵詞是“複蘇”。堡盟在這樣的經濟環境下表現如何？

　　A：2008年10月到2009年9月是堡盟的2009財年。眾所周知
，這正是經濟危機最為劇烈的時期，但堡盟仍舊沒有停止前進的腳步——市場推廣、人員招聘、培訓計劃都照常進行。

　　2009財(cai)年(nian)，堡(bao)盟(meng)實(shi)現(xian)了(le)業(ye)績(ji)翻(fan)番(fan)的(de)目(mu)標(biao)，銷(xiao)售(shou)額(e)突(tu)破(po)了(le)億(yi)元(yuan)大(da)關(guan)。在(zai)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)短(duan)短(duan)三(san)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)裏(li)，堡(bao)盟(meng)可(ke)能(neng)是(shi)同(tong)行(xing)中(zhong)唯(wei)一(yi)一(yi)家(jia)發(fa)展(zhan)如(ru)此(ci)迅(xun)速(su)的(de)傳(chuan)感(gan)技(ji)術(shu)公(gong)司(si)。

　　Q：2010年
，堡盟又有怎樣的目標？

　　A：我(wo)們(men)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)仍(reng)然(ran)是(shi)充(chong)滿(man)信(xin)心(xin)的(de)。堡(bao)盟(meng)的(de)核(he)心(xin)目(mu)標(biao)行(xing)業(ye)正(zheng)是(shi)中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)現(xian)在(zai)大(da)力(li)發(fa)展(zhan)的(de)行(xing)業(ye)。而(er)在(zai)這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)，堡(bao)盟(meng)擁(yong)有(you)非(fei)常(chang)悠(you)久(jiu)的(de)曆(li)史(shi)和(he)成(cheng)熟(shu)的(de)經(jing)驗(yan)。可(ke)以(yi)說(shuo)

，我(wo)們(men)是(shi)在(zai)合(he)適(shi)的(de)時(shi)間(jian)，進(jin)入(ru)了(le)適(shi)合(he)的(de)市(shi)場(chang)。

　　2010財年，我們希望能夠仍然保持50%以yi上shang的de增zeng長chang。我wo常chang常chang這zhe樣yang跟gen我wo的de團tuan隊dui講jiang，也ye許xu我wo們men無wu法fa準zhun確que地di預yu測ce未wei來lai，但dan隻zhi有you抓zhua住zhu當dang下xia
，踏ta實shi地di把ba工gong作zuo做zuo好hao，了le解jie客ke戶hu需xu求qiu
，提ti高gao客ke戶hu滿man意yi度du，才cai是shi我wo們men始shi終zhong堅jian持chi的de目mu標biao。