1991年5月8日，承德熱河和德國克羅尼公司正式簽約成立了合資公司——承德熱河克羅尼儀表公司，從此中德兩家企業的命運便緊緊捆綁在一起，至今友好合作長達近20年。

　　“在我們生產經營活動中，始終得到了德國股東的大力支持，他們每一個產品的更新，每一個產品的更新換代，我們都同步進行、從中受益，獲得了巨大的經濟效益。”

　　由於承德熱河克羅尼在產品技術上、質量上都同樣具有國際水平的質量
，能夠很快地進入市場，廣泛應用於化工、石油化工
、鋼鐵冶金
、紡織機械等行業。企業年產量20000台，國內產品市場占有率達到55%
，工業經濟效益綜合指數和全員勞動生產率兩項指標已分別連續多年名列全國自動化儀表行業第一名。

　　2009年，承德熱河克羅尼獲得了“中國機械500強”、“中國儀器儀表20強”等榮譽。日前，筆者走訪了承德熱河克羅尼儀表有限公司董事總經理、高級經濟師馬保華，分享企業發展的成功之道。（文中簡稱馬總）

承德熱河克羅尼儀表有限公司董事總經理

、高級經濟師馬保華先生

　　與夥伴友好合作 同步技術促發展

　　馬總介紹到，剛開始的時候
，我們的產品比較單一，主要就是HLT型金屬管浮子流量計DK32型(xing)微(wei)小(xiao)金(jin)屬(shu)管(guan)浮(fu)子(zi)流(liu)量(liang)計(ji)。靠(kao)著(zhe)這(zhe)種(zhong)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)產(chan)品(pin)

，我(wo)們(men)很(hen)快(kuai)地(di)進(jin)入(ru)到(dao)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，被(bei)廣(guang)大(da)用(yong)戶(hu)接(jie)納(na)。承(cheng)德(de)熱(re)河(he)克(ke)羅(luo)尼(ni)成(cheng)立(li)後(hou)的(de)兩(liang)年(nian)便(bian)取(qu)得(de)了(le)成(cheng)功(gong)。

　　1993年以後，德國克羅尼公司對我們寄予了很大的希望，提出了一攬子投資計劃

，把所有型號的金屬管浮子流量計、流量開關
，還有其他的一些儀器都要投入到中國工廠進行生產。

　　從1993年到1996年，德國克羅尼公司先後有四五種產品都投入到我們公司來生產，給我們帶來了兩次騰飛的機會。1996年
，我們取得了進一步的發展，並在這個期間保持了比較穩定的增長態勢。

　　2000年以後，德國分公司又把液位產品
，如機械塑的液位
、雷達液位計、渦街流量計投入到中國生產
，使得我們又再次得到發展，到2008年
，我們的銷售收入達到近2個億。

　　2009年第23屆匈牙利國際革新項目展在布達佩斯舉行
，克羅尼公司OPTISWIRL 4070C獲獎。它是世界上第一台兩線製綜合壓力和溫度補償功能設計的儀表，即集渦街流量計、壓力和溫度傳感器於一體。所有測量值來自同一測量點，避免了額外的偏差。節省了安裝費用並且不需要額外的傳感器布線。

　　馬總說：“最近
，德國分公司再一次把新品OPTISWIRL 4070Ctourudaozhongguoshengchan，shidewojieliuliangjimuqianzaichengderehekeluonifazhanhenkuai，yonghuduizhekuanchanpinyehenmanyi。tongshi，defangyuwomenyezaikaifayixietidaidechanpin，yihoubaokuowomenjinshuguanfuziliuliangjidetidaichanpinhuoqitachanpindoujiangzaizhongguoshichangshangluxudechuxian。”

　　在外方股東德國KROHNE公司以連續性方式進行的資金投入和技術支持下

，承德熱河克羅尼生產並銷售了大量高質量
、多品種的金屬管流量計、流量開關、液位計、液位開關等產品，特別是主導產品金屬管浮子流量計

，以其智能化
、標準模塊化設計、HART、PROFIBUS通訊功能等先進的技術特性，在國內市場中始終處於技術領先地位。成為全國金屬管浮子流量計產量最大、質量最好、銷量最多
、知名度最高的自動化儀表生產企業，年產量20000台，國內產品市場占有率達到55%，企業工業經濟效益綜合指數和全員勞動生產率兩項指標已分別連續多年名列全國 自動化儀表行業第一名。

　　規避無序競爭 想用戶所想造精品

　　如今，中國儀器儀表行業發展的非常快，國外有的我們中國市場上也有，但是我們產品跟國外的產品
，馬總認為還是有一段差距。他說：“這個差距不是在這個儀表的外形上
，而是在儀表的內在質量上，在生產製造工藝、整個生產流程上。雖然從遠觀、外觀上看
，本土儀表可能差不多
，但從近處看、打開看、使用當中來看
，都出現一些大大小小的問題。”

　　為(wei)什(shen)麼(me)呢(ne)？究(jiu)其(qi)原(yuan)因(yin)，主(zhu)要(yao)是(shi)國(guo)內(nei)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)行(xing)業(ye)無(wu)序(xu)的(de)競(jing)爭(zheng)而(er)不(bu)是(shi)在(zai)質(zhi)量(liang)上(shang)競(jing)爭(zheng)，導(dao)致(zhi)惡(e)性(xing)的(de)低(di)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)，影(ying)響(xiang)了(le)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)行(xing)業(ye)的(de)健(jian)康(kang)發(fa)展(zhan)。馬(ma)總(zong)說(shuo)：“有競爭才有發展。但是這種競爭應該是在產品的先進性上
、先進程度上、kekaoxingshangdengfangmianlaijinxingjingzheng
，erbushijiagewuxudejiangjia。yinweijianglaijiangqu，qiyedelirunbianshaole，daozhiyounenglikaifachanpindeqiyenabuchudaliangdezijintourudaoyanfazhong，erzhinengjinxingwuduandejingzheng。zheshiduiwoguoyiqiyibiaoyedeyizhongsunshi，yizhongdaji！”

　　“所以
，我們要不斷地追求先進的
、高質量的產品。一直以來
，承德熱河克羅尼圍繞著用戶做功課，用戶好了我們才能好。向用戶提供新的產品、高質量的產品、穩定的產品，使用戶能得到更大的收益，這樣才能從中受益。”

　　“同時
，利用經濟危機影響這個階段
，我們狠狠地抓一抓內功

，練練內功，把管理、質量、設備，都更進一步的提高
；完善對員工進行再次培訓
，使我們的產品始終保持先進的水平！”