導語：作為一家專注於PLC產品開發
、生產、銷售、服務的高科技民族企業，上海正航電子科技有限公司在成立的短短數年
，就憑借其優質的產品和服務，在競爭激烈的國內PLC市(shi)場(chang)打(da)拚(pin)出(chu)了(le)一(yi)片(pian)自(zi)己(ji)的(de)天(tian)地(di)。近(jin)日(ri)，上(shang)海(hai)正(zheng)航(hang)電(dian)子(zi)科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)市(shi)場(chang)部(bu)經(jing)理(li)許(xu)妍(yan)女(nv)士(shi)接(jie)受(shou)了(le)中(zhong)華(hua)工(gong)控(kong)網(wang)的(de)采(cai)訪(fang)
，講(jiang)述(shu)正(zheng)航(hang)電(dian)子(zi)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)和(he)成(cheng)功(gong)關(guan)鍵(jian)
，展(zhan)望(wang)2010年正航電子的戰略布局。

上海正航電子科技有限公司市場部經理許妍女士

　　gkong：請您簡要介紹下正航的發展曆程和現狀。

　　許妍：依托上海交通大學電子信息與電氣工程學院的強大科研力量
，上海正航的技術團隊於2003年開發出了具有全套知識產權的可編程邏輯控製係統。之後的三年時間裏，正航不斷總結經驗、累積技術儲備
，於 2006年推出了A5係列小型PLC產品並宣告正式進入國內的PLC市場。2008年中國工業博覽會上
，上海正航又推出了能與西門子S7-200完全兼容的CHION-馳恩係列PLC
，將正航PLC推上全新的高度。目前公司兩個係列產品已廣泛應用於紡織、注塑、包裝
、醫療、印刷、環保、煤礦
、潤滑等眾多行業並深得客戶信任。

　　gkong：目前正航有幾大係列主打產品？主要針對怎樣的客戶群體？

　　許妍：目前公司麵向市場推出了三個係列的產品，分別是引進德國技術生產的新產品CHION-馳恩係列PLC、擁有自主知識產權的A係列PLC和作為PLC產品有益補充的H係列人機界麵。A5係列PLC主要定位在追求高品質
、高性價比的國內中小型設備生產商；馳恩係列PLC在做到完全兼容西門子S7-200的同時，提供了更具競爭力的產品價格。該係列產品麵對的客戶群體主要是原來使用西門子S7-200的用戶。

　　gkong：作為一個成長中的國產PLC品牌，去年正航就在業內嶄露頭角
，成為眾多經銷商爭相代理的品牌。能否介紹下今年正航取得了哪些令人矚目的市場表現？

　　許妍：上海正航馳恩係列PLC自2008nianzhongguogongyebolanhuizhengshifabuqijinyiyouyinianduodeshijian。huiwangguoqudeyinian，bulunshicongshichangshujudebiaoxian，haishiwomenzikefuchudekehufankui，doudailailezhenfenrenxindexiaoxi，zheshizhenghangdianzifazhanzhongmaichudechenggongdeyibu。zaiduanduandeyinianshijianli

，chienxiliedePLC的銷售量已經基本與A5係列持平並仍有較大的上升趨勢。由於馳恩係列在市場上的優異表現
，正航PLC整體的銷量在今年也是突飛猛進，成績喜人。

　　gkong：我們知道，PLC是shi一yi個ge競jing爭zheng比bi較jiao激ji烈lie的de行xing業ye
，很hen多duo民min族zu品pin牌pai不bu但dan要yao麵mian對dui外wai資zi企qi業ye的de擠ji壓ya
，亦yi要yao與yu國guo內nei其qi他ta民min族zu品pin牌pai展zhan開kai競jing爭zheng。那na麼me，您nin如ru何he看kan待dai正zheng航hang在zai國guo內neiPLC市場中的地位
？麵對激烈的市場競爭
，正航如何出奇製勝？

　　許妍：從目前國內的PLC市場環境來看
，國外品牌PLC仍占據絕大部分的市場份額，國內品牌PLC與其競爭在很多方麵都處於劣勢。國內品牌的PLC相較於國外的產品
，其實主要的劣勢不在於其技術質量問題，而是因為國外PLC長chang期qi壟long斷duan行xing業ye造zao成cheng的de客ke戶hu對dui國guo內nei產chan品pin無wu法fa形xing成cheng足zu夠gou的de品pin牌pai信xin任ren。但dan是shi一yi個ge優you質zhi品pin牌pai的de建jian立li並bing非fei一yi朝chao一yi夕xi
，光guang用yong民min族zu品pin牌pai作zuo吆yao喝he是shi行xing不bu通tong的de。作zuo為weiPLC市場的年輕競爭者，我們對自己的要求是
，一方麵踏踏實實保證自己的產品質量、不斷完善自己的配套服務
，另一方麵大力宣傳推廣市場
，維護自己的品牌形象，讓正航PLC成為優秀民族品牌的代名詞，讓民族品牌成為高品質服務和質量的代名詞。

　　gkong：創新是一個企業的發展之本
，正航在研發方麵的投入是怎樣的？有哪些最新的研究成果？最近有哪些新品麵市
？

　　許妍：“不懈努力產品創新，持久關注產品質量”，這是上海正航PLC能一直保持市場活力的地方。公司對產品的技術完善、研發創新的投入一直占銷售額30%以上。比如擁有三項發明專利的具備防密碼破譯功能的馳恩係列PLC，讓客戶在使用高品質PLC產品的同時不用擔心知識產權的泄露損失。另外
，公司也很重視客戶的使用反饋
，今年上半年技術團隊對A5係列的BAPP編程軟件進行了升級，提升了軟件穩定性並添加了在線監控等諸多功能。

　　gkong：能否談談正航在打造品牌、宣傳公司形象方麵采取了哪些措施
？在09年，正航舉辦了哪些推廣活動

？效果如何？

　　許妍：上shang海hai正zheng航hang一yi直zhi以yi來lai十shi分fen重zhong視shi品pin牌pai建jian設she
，我wo們men深shen知zhi品pin牌pai是shi企qi業ye基ji業ye長chang青qing的de根gen本ben，公gong司si在zai加jia大da產chan品pin研yan發fa投tou入ru和he提ti高gao產chan品pin質zhi量liang的de基ji礎chu上shang對dui廣guang告gao宣xuan傳chuan的de投tou入ru也ye是shi不bu遺yi餘yu力li的de，除chu去qu既ji有you的de幾ji家jia工gong控kong網wang站zhan的de合he作zuo
，2010年(nian)公(gong)司(si)還(hai)會(hui)挑(tiao)選(xuan)一(yi)些(xie)傳(chuan)統(tong)媒(mei)體(ti)進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)，使(shi)客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)全(quan)方(fang)位(wei)
，多(duo)視(shi)角(jiao)的(de)了(le)解(jie)到(dao)產(chan)品(pin)信(xin)息(xi)。考(kao)慮(lv)到(dao)今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)，公(gong)司(si)對(dui)老(lao)客(ke)戶(hu)投(tou)入(ru)了(le)更(geng)多(duo)的(de)關(guan)注(zhu)，在(zai)很(hen)多(duo)情(qing)況(kuang)下(xia)給(gei)了(le)這(zhe)些(xie)忠(zhong)實(shi)的(de)客(ke)戶(hu)一(yi)定(ding)的(de)優(you)惠(hui)。此(ci)外(wai)，銷(xiao)售(shou)部(bu)對(dui)登(deng)錄(lu)上(shang)海(hai)正(zheng)航(hang)官(guan)方(fang)網(wang)站(zhan)並(bing)注(zhu)冊(ce)成(cheng)為(wei)會(hui)員(yuan)的(de)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)的(de)現(xian)金(jin)折(zhe)扣(kou)
，以(yi)上(shang)這(zhe)些(xie)推(tui)廣(guang)的(de)目(mu)的(de)都(dou)是(shi)希(xi)望(wang)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)不(bu)分(fen)彼(bi)此(ci)，同(tong)舟(zhou)共(gong)濟(ji)度(du)過(guo)今(jin)年(nian)惡(e)劣(lie)的(de)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)，與(yu)客(ke)戶(hu)實(shi)現(xian)共(gong)贏(ying)。從(cong)客(ke)戶(hu)的(de)積(ji)極(ji)反(fan)饋(kui)和(he)每(mei)月(yue)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)增(zeng)長(chang)情(qing)況(kuang)來(lai)看(kan)
，這(zhe)些(xie)活(huo)動(dong)都(dou)獲(huo)得(de)了(le)不(bu)錯(cuo)的(de)反(fan)響(xiang)。

　　gkong：明年是否有明確的市場目標？正航未來將有怎樣的市場布局和規劃？

　　許妍：展望2010年
，公司市場戰略的重心將會是設立遍布全國的銷售網絡。正航PLC在上海市場具有“天時，地利，人和”的優勢
，因此這場戰役將會從上海打響，接下來會建立沈陽、北京
、上海
、深圳四個銷售中心，以其為核心向周圍城市延伸發展，一步一個腳印打造全麵的，高質量的售前售後服務體係。