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底氣足，撐起“高貴”身價

http://www.kadhoai.com.cn 2026-04-10 00:32:59 來源：羊城晚報

創新故事

創新到底能為企業帶來多大力量？能夠煥發多大市場潛能？定價權和技術性排他障礙，成為研祥在自主創新中體驗到的“經濟力量”。

“創新帶來定價權”，樊小寧一針見血地指出。中國企業出海慣用的一道殺手鐧是“價格戰”，然而研祥卻走著一條截然不同的道路。“研祥的產品在中國市場價格最貴，在國外市場也是最貴之一，研祥決不走低價路線，”樊小寧透露。支撐研祥“身價”的正是研祥的自主創新底氣。“研祥銷售的產品當中，40%是我們自主研發，”樊小寧透露。

　　打價格戰是中國企業出海的習慣性思維。在這方麵研祥也曾有過教訓。研祥董事長陳誌列至今仍清楚地記得9年前在美國拉斯維加斯的一個展銷會。當時，研祥為自己的產品報價450美元。不過，這個價錢並沒有為研祥贏得客戶。“這個東西在美國賣950美元，他們認為再低也不可能低於870美元。如果太低，他們認為你根本是不可信的，”有台灣同行說。

　　這次摔跤給陳誌列一個深刻教訓：對於研祥從事的行業來說，價格戰是完全沒有用的，關鍵在於技術。

　　“技術不僅為企業帶來定價權，帶來更高的毛利，更能形成技術性排他障礙，讓你在和別人競爭中‘沒我不行’，”樊小寧分析。深圳地鐵是個典型個案。深圳地鐵一期運行時，研祥公司和外國品牌產品各占一半，然而真刀真槍演練下來，90%的故障來自外國產品。深圳地鐵二期到四期建設中，全部采用研祥公司產品。

　　

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