2009年
，宜科走過了自進入中國以來最不平凡的一年。在繼續以30%的增長速度宣告成功渡過經濟危機的同時，宜科在這年裏也從編碼器專業供應商轉型為自動化係統解決方案供應商，完成了“第二次創業”！

　　“在(zai)這(zhe)一(yi)年(nian)裏(li)
，宜(yi)科(ke)受(shou)到(dao)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)和(he)內(nei)部(bu)調(tiao)整(zheng)的(de)雙(shuang)重(zhong)挑(tiao)戰(zhan)，所(suo)幸(xing)業(ye)務(wu)受(shou)到(dao)大(da)環(huan)境(jing)的(de)波(bo)及(ji)較(jiao)小(xiao)，公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)並(bing)未(wei)偏(pian)離(li)既(ji)定(ding)的(de)計(ji)劃(hua)。更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，宜(yi)科(ke)重(zhong)新(xin)整(zheng)合(he)定(ding)位(wei)了(le)新(xin)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)，為(wei)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)奠(dian)定(ding)了(le)基(ji)礎(chu)。”宜科（天津）電子有限公司副總經理李虹女士如是表示。

　　“顯然，調整是成功的
，目前宜科公司的運作無論從組織結構
、業務模式還是市場開拓都蒸蒸日上
，公司的整體業務趨勢一直向上。”李虹女士表示，越挑戰越有激情
，在雙重挑戰下，宜科的全體員工都充滿了激情。“未來我們已經準備好了！”

宜科（天津）電子有限公司副總經理李虹女士

　　新架構  新模式

　　從2009年初開始，宜科就以全新的工業自動化係統解決方案供應商的新形象重新出現在了業界之中
，除了繼續保持編碼器、繼電器產品外，公司還增加了傳感器
、係統部件
、直線位移、安全柵
、物位計和數顯儀表等係列產品。

圖1 軸套型增量編碼器EC58P

　　“今年宜科重新定位了新的架構、新的模式。”李虹女士介紹說，2009年宜科的重點是重新調整公司的組織結構，創立嶄新的業務模式。

　　在新的模式下
，宜科將其業務結構整理為三個層麵：第一層麵是以傳感器元器件為核心的產品
，包括接近開關，光電開關、超聲波傳感器
、壓力傳感器和編碼器等傳感器類產品。

　　“宜科將這一層麵的產品定義為‘傳感智慧’（Sensing Intelligence)，‘傳感’是宜科的核心傳感器類產品，智慧則表現為我們的產品本身將朝著更加智能化的方向發展，也就是以市場需求
、用戶實用為出發點
，以求產品能夠最大化地幫助用戶解決問題。”李虹女士解釋說。

　　而第二層麵則是宜科向工業自動化係統供應商轉變的代表產品，包括總線係統部件，觸摸屏、安全柵、繼電器
、物位計和數顯儀表等。“與第一層麵的產品不同，我們在這個層麵上更關注的是係統及解決方案(System solution)。以係統為核心，整合係統所需的自動化產品
，並向我們的客戶傳遞一個信息
，我們可以為用戶提供整體的自動化係統解決方案。”

　　第三個層麵則是宜科新開展的係統集成業務(System Integration)。李虹女士表示，此層麵的業務是宜科擴展最快的一部分
，目前大概占到總業務的30%以上，在2010年

，宜科將會成立獨立的係統集成公司以加強業務的拓展能力。同時還會通過與業內夥伴的廣泛合作，以求更好地滿足客戶的需求。

圖2 總線模塊

　　除了業務結構外
，宜科的組織架構也重新做了調整。“我們的組織架構變得更加合理，幫助業務模式朝著更有效的方向發展。”李虹女士介紹說
，在銷售方麵
，宜科始終堅持直銷的模式
，目前公司已經擁有100多名銷售工程師，辦事機構也隨著最新柳州辦事處的成立，增加到了17個。“這將極大促進宜科業務的開展。”

　　同時宜科也根據用戶的習慣不同，在多個行業設置了專業的行業經理。“行業經理將帶領我們積極探索行業的發展規律，為進一步的業務開展指引方向。”李虹女士舉例說，“如ru我wo們men十shi分fen關guan注zhu的de冶ye金jin和he汽qi車che行xing業ye，推tui進jin的de方fang式shi就jiu各ge有you側ce重zhong。汽qi車che行xing業ye我wo們men緊jin跟gen國guo家jia的de產chan業ye政zheng策ce
，如ru今jin宜yi科ke的de多duo類lei產chan品pin都dou已yi成cheng功gong應ying用yong到dao了le汽qi車che領ling域yu
；而er在zai冶ye金jin行xing業ye，我wo們men則ze更geng加jia注zhu重zhong與yu多duo個ge冶ye金jin設she計ji院yuan合he作zuo，工gong程cheng項xiang目mu也ye多duo鎖suo定ding於yu一yi些xie中zhong小xiao項xiang目mu上shang，這zhe既ji符fu合he宜yi科ke工gong程cheng業ye務wu初chu期qi起qi步bu的de現xian狀zhuang，也ye因yin為wei宜yi科ke獨du特te的de靈ling活huo性xing而er讓rang這zhe些xie項xiang目mu的de進jin展zhan尤you為wei順shun利li。”

　　此外公司各部門之間的配合也變得更加緊密。“市(shi)場(chang)部(bu)加(jia)大(da)了(le)對(dui)行(xing)業(ye)的(de)滲(shen)透(tou)，並(bing)將(jiang)信(xin)息(xi)及(ji)時(shi)有(you)效(xiao)地(di)轉(zhuan)給(gei)銷(xiao)售(shou)部(bu)門(men)
，同(tong)時(shi)市(shi)場(chang)部(bu)門(men)也(ye)加(jia)強(qiang)了(le)提(ti)升(sheng)公(gong)司(si)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)的(de)工(gong)作(zuo)
，這(zhe)讓(rang)銷(xiao)售(shou)對(dui)業(ye)務(wu)的(de)推(tui)進(jin)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)容(rong)易(yi)。”李li虹hong女nv士shi介jie紹shao說shuo，宜yi科ke要yao求qiu市shi場chang和he銷xiao售shou工gong程cheng師shi在zai接jie觸chu客ke戶hu時shi都dou要yao積ji極ji發fa現xian和he探tan索suo新xin的de市shi場chang需xu求qiu，並bing將jiang這zhe種zhong需xu求qiu及ji時shi反fan饋kui給gei研yan發fa部bu門men，以yi便bian研yan發fa部bu門men能neng夠gou迅xun速su展zhan開kai創chuang新xin市shi場chang上shang還hai未wei出chu現xian的de產chan品pin。“目前我們的研發團隊也正在積極努力，年底就將推出全新的傳感器係列產品。”

圖3 轉速監控器

　　轉變是為了更好的發展

　　李虹女士認為這種轉變正是不斷探索的結果。“對於一個公司來說，業務模式必須要隨著外界的環境變化而進行改變、創新。而這種轉變必須要建立在不斷探索的基礎上。”李虹女士表示

，宜科是一家典型的創新型公司
，不僅僅每年會推出多種新產品，同時也將這種創新應用在了對業務模式的探索上。

　　“在市場上,有you些xie公gong司si屬shu於yu市shi場chang銷xiao售shou驅qu動dong型xing
，有you些xie是shi屬shu於yu研yan發fa驅qu動dong型xing。我wo們men認ren為wei，宜yi科ke目mu前qian還hai是shi一yi家jia市shi場chang銷xiao售shou驅qu動dong型xing的de公gong司si，而er若ruo要yao真zhen正zheng長chang久jiu地di始shi終zhong處chu於yu業ye界jie的de領ling導dao地di位wei，就jiu必bi須xu要yao不bu斷duan強qiang化hua屬shu於yu自zi己ji的de核he心xin競jing爭zheng力li，以yi研yan發fa帶dai動dong銷xiao售shou
，最zui終zhong轉zhuan型xing為wei研yan發fa驅qu動dong型xing的de公gong司si。”李虹女士表示，宜科的業務模式正是基於這樣的原因而設置的。

　　“銷售模式和服務將是我們成功轉型的基石。”李li虹hong女nv士shi解jie釋shi說shuo，宜yi科ke這zhe種zhong直zhi銷xiao的de模mo式shi可ke以yi讓rang我wo們men的de銷xiao售shou人ren員yuan與yu客ke戶hu直zhi接jie接jie觸chu，使shi得de我wo們men能neng夠gou更geng加jia直zhi接jie地di了le解jie市shi場chang上shang的de產chan品pin需xu求qiu情qing況kuang。在zai與yu客ke戶hu接jie觸chu時shi，我wo們men也ye會hui不bu斷duan去qu滿man足zu一yi部bu分fen客ke戶hu的de特te殊shu需xu求qiu
，利li用yong專zhuan業ye定ding製zhi化hua的de方fang式shi參can與yu到dao客ke戶hu的de工gong作zuo中zhong，以yi便bian發fa現xian更geng多duo的de創chuang新xin需xu求qiu來lai滿man足zu市shi場chang，並bing通tong過guo研yan發fa來lai使shi產chan品pin最zui終zhong能neng夠gou得de以yi製zhi造zao應ying用yong。

　　“另外一個重要的轉變基石就是服務。”李li虹hong女nv士shi表biao示shi，宜yi科ke非fei常chang重zhong視shi為wei客ke戶hu提ti供gong相xiang關guan技ji術shu服fu務wu的de工gong作zuo，積ji極ji主zhu動dong

，快kuai速su反fan應ying，以yi滿man足zu客ke戶hu要yao求qiu為wei己ji任ren的de宗zong旨zhi一yi直zhi貫guan徹che始shi終zhong。同tong時shi公gong司si在zai內nei部bu管guan理li方fang麵mian也ye在zai通tong過guo實shi施shiERP等舉措力爭提供給客戶更高質量，更深層次的服務。

　　“在zai未wei來lai
，宜yi科ke的de長chang遠yuan發fa展zhan將jiang實shi現xian本ben土tu研yan發fa
，本ben土tu生sheng產chan，並bing繼ji續xu會hui堅jian持chi產chan品pin客ke戶hu定ding製zhi化hua等deng服fu務wu。宜yi科ke也ye將jiang以yi銷xiao售shou為wei驅qu動dong力li量liang，將jiang企qi業ye資zi源yuan配pei置zhi到dao市shi場chang銷xiao售shou中zhong，抓zhua住zhu機ji遇yu逐zhu步bu延yan伸shen
，力li爭zheng做zuo出chu好hao的de產chan品pin進jin入ru市shi場chang。”李虹女士表示，公司的發展將會朝著本土化的有核心競爭力的自動化廠商的宏偉目標邁進。

圖4 接近開關

   下一步，宜科將在人才

、產品研發
、生產設備上進行一係列的投資。“在產品線上，我們將不斷豐富更多的產品係列以滿足客戶的使用需求，並會著力開拓生產製造管理係統（MES）業務方向，以增強我們係統集成的能力；在製造方麵，我們將根據產品的銷售情況適時增加生產線的投入；在管理方麵
，宜科已經進行了ERP項目的投資

，以便今後更好的進行生產管理、物流管理、財務管理。”

　　新模式播下“希望之種”

　　2009年nian的de改gai變bian對dui於yu宜yi科ke來lai說shuo，更geng多duo的de是shi一yi種zhong對dui未wei來lai的de部bu署shu。李li虹hong女nv士shi表biao示shi
，宜yi科ke並bing沒mei有you要yao求qiu這zhe些xie改gai變bian和he投tou入ru急ji於yu見jian到dao成cheng效xiao
，而er是shi希xi望wang能neng夠gou通tong過guo這zhe些xie部bu署shu
，讓rang宜yi科ke步bu入ru一yi個ge正zheng確que的de軌gui道dao，在zai3~5年內能夠快速騰飛。而更重要的是
，通過這些調整，宜科獲得了渡過困難時期最重要的經驗、最寶貴的信心，並獲得了打開成功之門的“金鑰匙”。

　　“信心來源於我們成功地摸索出了新的業務模式。”李虹女士認為，通過今年的全方位整合，宜科已經將歐洲的先進技術、嚴謹的管理方法與中國的特色有機的整合起來。“這(zhe)使(shi)得(de)宜(yi)科(ke)既(ji)有(you)嚴(yan)謹(jin)的(de)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)精(jing)神(shen)
，也(ye)有(you)符(fu)合(he)中(zhong)國(guo)國(guo)情(qing)的(de)運(yun)營(ying)體(ti)製(zhi)來(lai)支(zhi)撐(cheng)業(ye)務(wu)的(de)發(fa)展(zhan)。例(li)如(ru)在(zai)銷(xiao)售(shou)方(fang)麵(mian)
，我(wo)們(men)所(suo)采(cai)取(qu)的(de)直(zhi)銷(xiao)模(mo)式(shi)是(shi)三(san)級(ji)管(guan)理(li)的(de)模(mo)式(shi)，銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)、大da區qu經jing理li，最zui後hou是shi團tuan隊dui主zhu管guan。這zhe種zhong以yi團tuan隊dui為wei單dan位wei的de管guan理li結jie構gou是shi比bi較jiao有you效xiao的de，它ta避bi免mian了le銷xiao售shou工gong程cheng師shi單dan打da獨du鬥dou的de不bu足zu，可ke以yi以yi整zheng個ge團tuan隊dui的de力li量liang進jin行xing工gong作zuo。這zhe都dou是shi針zhen對dui中zhong國guo市shi場chang的de情qing況kuang而er創chuang立li的de有you效xiao業ye務wu模mo式shi。還hai有you
，整zheng個ge公gong司si按an行xing業ye的de模mo式shi進jin行xing管guan理li，行xing業ye經jing理li通tong過guo深shen入ru行xing業ye，逐zhu步bu掌zhang握wo更geng多duo的de行xing業ye信xin息xi，然ran後hou將jiang信xin息xi分fen享xiang與yu研yan究jiu部bu門men、銷(xiao)售(shou)部(bu)門(men)。這(zhe)個(ge)體(ti)製(zhi)讓(rang)銷(xiao)售(shou)工(gong)程(cheng)師(shi)都(dou)有(you)個(ge)開(kai)放(fang)的(de)心(xin)態(tai)，更(geng)能(neng)體(ti)現(xian)團(tuan)隊(dui)協(xie)作(zuo)的(de)精(jing)神(shen)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)的(de)特(te)點(dian)。另(ling)外(wai)市(shi)場(chang)和(he)銷(xiao)售(shou)的(de)配(pei)合(he)溝(gou)通(tong)更(geng)加(jia)緊(jin)密(mi)，銷(xiao)售(shou)與(yu)市(shi)場(chang)相(xiang)輔(fu)相(xiang)成(cheng)。還(hai)有(you)我(wo)們(men)會(hui)根(gen)據(ju)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)，總(zong)結(jie)其(qi)特(te)點(dian)和(he)規(gui)律(lv)，采(cai)取(qu)不(bu)同(tong)的(de)方(fang)式(shi)做(zuo)事(shi)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)為(wei)未(wei)來(lai)布(bu)下(xia)的(de)‘希望之種’!”

　　李虹女士認為，隻有想得大
，才能做得更大!“Big thinking，big doing”
，這也是宜科對自己的、對業界的承諾!

　　lihongnvshirenwei，ruoyaozhenzhengchangjiudishizhongchuyuyejiedelingdaodiwei，jiubixuyaobuduanqianghuashuyuzijidehexinjingzhengli
，yiyanfadaidongxiaoshou，zuizhongzhuanxingweiyanfaqudongxingdegongsi。