2019年3月10-12日，廣州琶洲會展中心迎來了SIAF廣州自動化展十周年。作為一家傳感器技術和工業開關的專業製造商，美國伊瑪（EMA）攜自家一眾產品亮相SIAF展。

伊瑪向觀眾展示了五大係列的產品，重點展示了流體和料位兩大係列傳感器，主要應用於食品、製藥、機械行業
；以及在環保，水處理，化工等行業。其中，展台上的一款音叉傳感器，吸引了眾多專業人士的關注和谘詢。

展會期間，伊瑪傳感行銷經理陳怡因女士接受了中華工控網記者的采訪，暢談了伊瑪的產品特點以及公司理念。

（伊瑪行銷經理 陳怡因女士）

專注核心技術，找準定位做有特色的傳感器

當前，物聯網、工業4.0如ru火huo如ru荼tu，這zhe一yi發fa展zhan熱re潮chao對dui傳chuan感gan技ji術shu的de依yi賴lai尤you為wei突tu出chu。傳chuan感gan器qi作zuo為wei機ji器qi的de觸chu覺jiao
，是shi獲huo取qu信xin息xi數shu據ju的de功gong能neng器qi件jian。越yue來lai越yue多duo企qi業ye瞄miao準zhun傳chuan感gan器qi這zhe一yi塊kuai“肥肉”，其市場也必將迎來新的一輪黃金發展期。

chuanganqishichangdefazhanqianliyurijuzeng，tongyangdi，rujingegexifenshichangbuduandibeiwajue，yebuduandizaibaohe。tongleichanpindejingzhenglishizaitaida，ruhezaiyigeshichanglingyulizuodazuoqiang
？xiangyaozaizhongduochuanganqizhongzhanlutoujiaoliyububaizhidi，shiyaoyouyidingde“過人之處”的，產品的核心競爭力和優勢也就越來越得到企業的重視。

陳怡因告訴記者，“企業的定位很重要
，我們喜歡做一些差異化的產品，在產品的開發上增加一些特色。”

專注過程自動化的伊瑪，從上個世紀70niandaikaiguankongzhishengchanqijia
，daoxianzaipianxiangyuchuanganqidezhinengzhizao，zhezaiyidingchengdushangshiyishichanghekehuweidaoxiangde。zuoyikuanyouzijitesedechuanganqichanpin，bingyinzhegeteseheqitajingzhengduishouxingchengchayihuadebiaoxian
，zheduiyuwajuexinshichang、滿足新需求有極大的意義。市場的需求在哪裏，具體的特殊應用在哪裏，伊瑪便努力做到那裏。

（伊瑪現場展位圖）

陳怡因認為，“在一個領域裏往深發展比往寬發展要好

，但可以做不同的產品適應不同的領域，一種產品在一行業能滿足80%的市場
，但是也希望滿足更多的應用場景。在領域裏能做得更精更多，針對某個行業，多開發一些特色的產品。”她告訴記者
，伊瑪傳感器“會繼續往食品和製藥行業深入發展”，同時也全力開拓機床、環保、發電等行業。

據ju了le解jie，基ji於yu客ke戶hu的de需xu求qiu，伊yi瑪ma從cong未wei停ting止zhi過guo研yan發fa的de步bu伐fa。伊yi瑪ma擁yong有you專zhuan業ye的de研yan發fa團tuan隊dui
，圍wei繞rao自zi身shen核he心xin技ji術shu展zhan開kai
，不bu斷duan致zhi力li於yu產chan品pin的de開kai發fa與yu創chuang新xin。在zai專zhuan業ye流liu程cheng技ji術shu上shang，伊yi瑪ma從cong設she計ji到dao製zhi造zao端duan
，運yun用yong完wan整zheng的de產chan品pin創chuang新xin能neng力li為wei行xing業ye提ti供gong可ke靠kao且qie先xian進jin的de應ying用yong解jie決jue方fang案an。

從客戶角度出發
，客戶的創意和想法很重要

在采訪過程中
，陳怡因強調最多的便是“客戶”二字，“客戶的創意和想法很重要”。從她的言語中，可以看到伊瑪對客戶意見和反饋的重視，而伊瑪也一直堅持從客戶的角度來研發產品。

（伊瑪現場展位圖）

“我們大部分的需求都來源於客戶和反饋
，” 陳怡因透露說。當被客戶問及，“伊瑪有流動溫度傳感器
，那能不能做壓力溫度傳感器”時
，她表示：“早在十年前，伊瑪就有這樣的構想，剛好去年有客戶提到，今年就把我們的產品帶過來了。”事實上，伊瑪創新的智能型傳感器，如壓力溫度傳感器（使用者可任意設定壓力範圍，同時可監控溫度的二合一產品），很大程度上就是其客戶給了很好的創意和想法。

陳chen怡yi因yin向xiang記ji者zhe解jie說shuo伊yi瑪ma的de音yin叉cha傳chuan感gan器qi，它ta可ke以yi自zi我wo學xue習xi被bei測ce物wu料liao的de介jie質zhi，集ji成cheng了le多duo種zhong傳chuan感gan器qi的de優you點dian，即ji一yi款kuan音yin叉cha傳chuan感gan器qi可ke以yi適shi應ying不bu同tong介jie質zhi的de物wu料liao測ce量liang，不bu需xu要yao很hen多duo步bu驟zhou，即ji可ke實shi現xian精jing密mi測ce量liang，獲huo取qu所suo需xu要yao的de信xin息xi。這zhe對dui於yu很hen多duo工gong程cheng師shi來lai說shuo，使shi用yong非fei常chang方fang便bian，“隻要開一個孔
，就可以偵測到兩種物體。”伊瑪料位傳感器適合粘稠的物體如巧克力，肥皂，洗潔精等檢測，即便有結塊粘固在傳感器產品上麵，都一樣可以檢測。

（伊瑪智能型音叉式料位開關）

有客戶看到這些會問及伊瑪傳感器“運用了什麼技術，原理是什麼

，鳳梨酥可不可以檢測？” 陳怡因表示這真的蠻有趣。她表示

，“是(shi)一(yi)整(zheng)顆(ke)的(de)鳳(feng)梨(li)酥(su)還(hai)是(shi)鳳(feng)梨(li)酥(su)打(da)成(cheng)漿(jiang)還(hai)是(shi)打(da)成(cheng)泥(ni)？這(zhe)都(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)。客(ke)戶(hu)的(de)想(xiang)象(xiang)力(li)有(you)時(shi)比(bi)我(wo)們(men)還(hai)厲(li)害(hai)
，不(bu)要(yao)扼(e)殺(sha)想(xiang)象(xiang)力(li)，這(zhe)種(zhong)創(chuang)意(yi)和(he)想(xiang)象(xiang)力(li)會(hui)帶(dai)給(gei)廠(chang)商(shang)們(men)很(hen)多(duo)關(guan)於(yu)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)的(de)思(si)考(kao)。”

加大投入

，兼顧線上線下推廣

不同以往，新的一年有新的征程。眾多傳感器廠商都意識到“智能化”一定是傳感器未來發展的趨勢。“我們也在做智能化的傳感器，其次是小型化和輕量化，整合性的”，陳怡因表示伊瑪將在這一方麵增加研發投入。她還透露，伊瑪今年將在青島設立新的辦事處，繼續招兵買馬。

作為2019年開年第一個展會
，華南地區別具規模的廣州SIAF展，彙聚多個業務領域的參會人員
，都與傳感器業務密切相關。“參加這次廣州SIAF展會對我們來說十分重要。”陳怡因道。伊瑪借助SIAF展zhan會hui推tui廣guang傳chuan感gan器qi業ye務wu，還hai能neng接jie觸chu到dao很hen多duo來lai自zi四si麵mian八ba方fang的de高gao質zhi量liang的de客ke戶hu，不bu僅jin比bi鄰lin廣guang州zhou的de福fu建jian和he湖hu南nan的de客ke戶hu，甚shen至zhi哈ha爾er濱bin的de客ke戶hu也ye都dou遠yuan道dao而er來lai參can加jia華hua南nan區qu自zi動dong化hua行xing業ye的de盛sheng會hui。據ju悉xi
，伊yi瑪ma在zai湖hu北bei武wu漢han，湖hu南nan長chang沙sha也ye有you參can加jia當dang地di機ji床chuang機ji械xie類lei展zhan會hui。

（伊瑪現場展位圖）

除了線下展會大力宣傳，陳經理表示在推廣這方麵，“希望線上結合線下一起來做，線上推廣對我們來說比較有挑戰”。正所謂“酒香也怕巷子深”，使shi用yong線xian上shang購gou買mai產chan品pin的de用yong戶hu越yue來lai越yue多duo，許xu多duo客ke戶hu就jiu喜xi歡huan線xian上shang谘zi詢xun

，且qie不bu止zhi谘zi詢xun一yi款kuan產chan品pin，這zhe對dui廠chang商shang產chan品pin銷xiao售shou業ye績ji增zeng加jia來lai說shuo無wu疑yi是shi非fei常chang重zhong要yao的de一yi種zhong渠qu道dao。對dui此ci，伊yi瑪ma在zai阿e裏li巴ba巴ba成cheng立li了le官guan方fang旗qi艦jian店dian
，並bing希xi望wang和heB2B網站合作將客戶引到其官網，並提供專業的售後服務團隊
，負責專業維護，必要時可以派遣技術人員到客戶現場。

suizhezhinengzhizaoshidaidedaolai，chuanganqizuoweibukehuoquedeyigezhongyaojiaose，bijiangyinglaifeisufazhan。yimaruhejiangchuanganliliangrongruyizhongxingye，bangzhukehuzhuyishixiangongye4.0關鍵所在？且讓我們拭目以待。